Bir emlak satış müdürü bu günlerde çok yaygın bir meslek. Uzun yıllardır bu alanda çalışan birçok insan var, ancak ilk kez mesleğe gelen, okuyan, deneyim kazanan ve görevleriyle başarılı bir şekilde başa çıkan yeni gelenler de var. Kendilerini bu yolda denemeyi planlayanlar, mesleğin özellikleri, avantajları ve dezavantajları ile tanışmalıdır.
Meslek Özellikleri
Bir gayrimenkul satış müdürü sürekli insanlarla iletişim kurmak zorunda olan bir kişidir. Ve bu, dışa doğru düzenli görünmesi, prezentabl bir görünüme, yetkin konuşmaya, geniş bir bakış açısına, potansiyel müşterilere dostça bir tavır sergilemesi gerektiği anlamına gelir. Bu tür faaliyetler için aşağıdaki noktalar çok önemlidir:
- bir kişiyi belirli şeylere ikna etme yeteneği;
- her şeyi açıklamak, sıralamak;
- fikrini tartışma yeteneği;
- emlak piyasasında bilgili olmak;
- zor durumlarda bile bir çıkış yolu bulabilmek;
- gerekirse herhangi bir çatışmayı düzeltebilir ve söndürebilir;
- Müşteri yanlış davranıyor olsa bile, herhangi bir tahrişe ihanet etmemek için her zaman tarafsız bir tutum sürdürün.
Bu mesleğin avantajları Sorumlu çalışma, sonunda alanınızda uzman olmanıza, emlak piyasasının birçok sorununu iyice anlamanıza izin verir. Tüm bunlar düzenli müşteriler edinmeyi, iyi bir ün kazanmayı ve yeni müşteriler çekmeyi mümkün kılar. Ve bu da iyi para kazanmaya yardımcı olur. Bu şekilde Çalışmalarını verimli ve zamanında yürütmek için her zaman bir teşvik vardır. Böyle bir işin dezavantajları da vardır.Genellikle müşteri memnun kalmaz ve bu gibi durumlarda hoş olmayan bir durumdan haysiyetten kurtulmak için stres toleransına sahip olmanız, kendinizi kontrol edebilmeniz gerekir.
Bütün bunlar, elbette, belirli duygusal maliyetler gerektirir.
görevleri
Bir emlakçının hangi ajansta istihdam edildiğine bakılmaksızın, kendisine belirli sorumluluklar verilir. Bu, yaratıcı buluntular ve yaratıcı fikirler ile her gün sürpriz yapmanız gereken bir iş değil, ancak çok özel sorumlulukların belirli bir listesi var.
- Satış müdürü, müşterileri adına konuşma, satış, iktisap, tesis kiralama işlemleri gerçekleştirir.
- Gerekirse, müşterileri için ilginç ve yararlı olabilecek diğer bölgelerde, şehir ve bölgesinde konut ile ilgili tüm bilgileri düzenler.
- Tüm yeni binalarla ilgileniyor, böylece gerekirse, konut devreye alma konusunda herhangi bir geliştiriciden potansiyel bir alıcıya kapsamlı bilgi sağlayabilir.
- Bu uzman kurum ile tüketici arasında işbirliğinin tüm yönlerini yansıtan sözleşmeler yapar.
- Müşterinin ihtiyaçlarına bağlı olarak, ilgisini çekebilecek daireler, evler, arsalar için uygun seçenekleri arar.
- Potansiyel bölge sakinlerine mülk hakkında kapsamlı bilgi edinme fırsatı sunar. Gerekirse tüm artıları ve eksileri anlatır, konutun işletimi hakkında tavsiyelerde bulunur, tüm nüansları önceden uyarır.
- Alım veya satım işlemi boyunca alıcı veya satıcıya eşlik eder. Adalet veya banka gibi gerekli tüm kurumlardaki toplantıları kabul eder.
- Gerekirse, yönetici her durumda müşterinin çıkarlarını temsil etmeli ve ortaya çıkan sorunların çözülmesine yardımcı olmalıdır.
- Ajans yönetimi için gereken raporlama belgelerini hazırlayın.
Satış müdürü, ajansta çalışmasına yardımcı olabilecek tüm belgeleri kullanma hakkına sahiptir. Ayrıca, yardıma güvenebilir ve gerekirse derhal amirinden yardım isteyebilir. Bir emlak ajansı çalışanı da operasyonlarını ve bir bütün olarak kurumu geliştirmek için yönetime önerilerde bulunabilir.
Aynı zamanda, bir emlak satış müdürü her zaman faaliyetlerinden sorumlu olması gerektiğini ve yasayı ihlal etmemesi gerektiğini hatırlamalıdır.
Beceri ve bilgi
Emlak uzmanı sosyal olmalı, iyi konuşmalı, Rus diline hakim olmalı, ofis çalışmasının temellerini bilmeli, yasal olarak anlayışlı olmalı. Böyle bir uzmanın değeri budur. Bir müşteri yardım istediğinde, emlak konusunda herhangi bir soruyu cevaplayabilecek ve zor durumlarda bir çıkış yolu bulabilecek iyi bir uzmanla birlikte olmak ister.
Bunun için bir emlak yöneticisi Faaliyetleriyle ilgili tüm yeni yasaları düzenli olarak tanımam, bunları uygulamaya koyabilmem ve gerekirse müşteriye bilmediği tüm nüansları açıklamalıyım. Bu çalışmada yasal konular çok önemlidir ve bu nedenle eğitim almak ve ek bilgi edinmek asla acıtmaz. Çalışmalarda her türlü kurs, seminer, eğitim yardımcı olabilir.
Ayrıca, önemli bir nokta daha var. Satış müdürü işinde çok bilgili olabilir, ancak bir müşteriyi kazanamaz ve onunla ilgilenemezse, bu büyük bir eksi ve sonuç olarak kazanç kaybı olacaktır. Bu nedenle, farklı konularda konuşmak ve herhangi bir konuşmayı desteklemek için ufuklarınızı sürekli genişletmek, çok okumak çok önemlidir. Zeki, iyi okunan bir kişi her zaman kendine imha eder, güven verir. Buna ek olarak, sadece tüm yasaları ve belgeleri iyi bilmeniz değil, aynı zamanda tüm bunları müşteriye açıklayabilmeniz gerekir, böylece herhangi bir sorunuz ve şüpheniz olmaz.
Çok iyi bir yardım ve çoğu durumda ihtiyaç araba kullanma yeteneği. Kısa sürede çok sayıda nesne göstermeniz gerektiğinde her zaman kullanışlıdır. Bu, özellikle büyük bir şehirde veya bölge genelinde birçok yerleşimde konut düşünüldüğünde geçerlidir.
Gerçeği dikkate almak gerekir her durumda müşteriye karşı dürüst olmak daha iyidir. Hizmetlerin ödemesini kendi takdirinize bağlı olarak artırmayın, nesne hakkında önemli bilgileri gizleyin.
Herhangi bir ihlal veya yanlış bilgi ortaya çıkarılabilir ve daha sonra işinizi kaybetme ve vicdansız bir çalışan olarak itibar kazanma riski vardır, bu da gelecekte istenen işi almayı imkansız hale getirecektir.
