Kategori yöneticisi kimdir ve ne yapar?

Şu anda, kategori yöneticisi mesleği büyük popülerlik kazanıyor. Bu pozisyon büyük şirketlerde oldukça yaygındır. Bugün bu mesleğin ana özellikleri ve ortaya çıkış tarihi hakkında konuşacağız.

Kategori Yöneticisi satışları en üst düzeye çıkarmak için büyük mağazalardaki ürün yelpazesini yönetmelidir. Bu pozisyona sahip olan çalışan, doğrudan mal alımı, depolanması ve satış ve satışla ilgilidir. Böyle bir yönetici lojistik, ekonomi ve pazarlama konularında bilgili olmalıdır.

Kural olarak aynı kategoriye giren tüm ürünler, kural olarak aynı taşıma ve depolama koşullarına sahiptir. Tüm ürün grubu birbirine bağlı veya değiştirilebilir mallardan oluşabilir. Bu meslek çok işlevli, hızlı bağımsız kararlar verebilme yeteneğini ifade eder. Emtia dolaşımı ve kazanılan gelir büyük ölçüde böyle bir çalışana bağlıdır.

Bu olağandışı ve heterojen konum, oldukça geniş bir güç ve görev yelpazesi içerir. Prestijli bir ticaret mesleği olarak kabul edilir ve yüksek düzeyde ücretlerle karakterizedir. Kategori yöneticisi mesleği iyi kariyer beklentileri varsayar.Deneyimli uzmanlar çeşitli ticaret organizasyonlarında başarılı liderler olabilir. Genellikle daha sonra marka yöneticileri veya hatta kendi işlerinin sahibi olurlar.

Ama unutmayın bu konum, çok yönlülüğü nedeniyle oldukça zor kabul edilir. Yüksek düzeyde çalışan sorumluluğu içerir ve bu kategorideki mallar için piyasanın durumuna oldukça bağlıdır. Kategori yöneticisi pozisyonu, şirket içindeki çalışanların genel hiyerarşisinde yüksek bir yere sahiptir, bu nedenle bugün açık pazardaki payları nispeten küçüktür.

Kategori yönetimi ile ilgili çalışmalar ilk olarak ABD'de geçen yüzyılın 90'lı yıllarının başında ortaya çıktı. Yeni bir mesleğin kurucusu Brian Harris. Belirli mal kategorilerini yönetmeyi, bunları pazarda ayrı birimler olarak algılamayı önerdi. Harris tarafından geliştirilen teori, kısa sürede üretim verimliliğini önemli ölçüde artırmaya yardımcı olduğu için hızla popülerlik kazandı. Böyle bir ekonomik strateji mükemmel bir perakende seçeneği haline geldi.

Harris, belirli bir kategoriyi yönetmenin bir ürün satır öğesiyle çalışmaktan çok daha kolay olduğuna inanıyordu. Rusya'da kategori yöneticisinin uzmanlığı hala az gelişmiş ve yaygındır. Ancak emtia piyasasında rekabetin sürekli büyümesiyle, bu meslek giderek daha fazla popülerlik kazanmaya başlıyor.

Kategori yöneticisinin yetkinliği birçok önemli işlevi içerir.

• Tedarik ve müteakip stok kontrolü. Bu işlev, ürün tedarikçileriyle çalışmayı, ürünlerin raf ömrünü izlemeyi içerir.
• Fiyatlandırma kontrolü. Kategori yöneticisi, ürün marjlarını izlemenin yanı sıra ürün çeşitliliği satış oranı tahminlerini yapmalıdır.
• Satış promosyonu. Bu işlev reklam, promosyonlar, satışların başlatılmasını içerir.
• Ürün çeşitliliği oluşumu. Yönetici bu kategori için tüketici talebini dikkatle incelemeli, rakiplerin aralığını analiz etmeli, satışlardan kar hesaplamalıdır.

Bu ana görevlere ek olarak, kategori yöneticisi ayrıca tüm satıcıların ve ileticilerin çalışmalarını koordine etmeli, en uygun koşullara sahip tedarikçileri aramalı ve düzenli tedarikçilerle iletişim kurmalıdır. Buna ek olarak, böyle bir üretim uzmanı, ürün yelpazesinin mümkün olan en hızlı şekilde satılması için pazarlama planlarını ve projelerini onaylamak, malların kârını tek tek ve bir bütün olarak kategoriyi analiz etmekle yükümlüdür. Böyle bir uzman toptan ve perakende fiyat listeleri geliştirebilir, ürünlerin depolanmasını ve teslimatını organize edebilir. Yetkinliği ayrıca satış ve teslimatlar için mal miktarının planlanmasını da içerir. Ancak, bu çalışan fiyatlandırma sürecinin doğruluğundan ve bakiyenin oluşmasından sorumlu değildir. Uzman sadece ürün yelpazesi için en uygun fiyatları gösterir. Tasarımı diğer çalışanların sorumluluğundadır.

Kategori yöneticisinin karşılaştığı görevler iki büyük gruba ayrılabilir:

• planlanan ciro ve kârın uygulanması;
• gerekli tüm mal tedarikinin organizasyonu ve tedarikçilerle ilişkilerin kurulması.

Kategori yöneticisinin yerini almak için bir dizi zorunlu gereksinimi karşılamanız gerekir. Bunlar arasında ayırt edilebilir yüksek öğrenim durumu (ekonomi, pazarlama veya yönetim ile ilgili uzmanlık alanlarında). Bazen yüksek öğrenime izin verilir. Bunun dışında, uzman PC'yi iyi tanımalıdır. Her şeyden önce, bu 1C programı ile ilgilidir. Ayrıca, tanıtılan ürünlerin özellikleri hakkında iyi bir bilgiye sahip olması gerekir. Genellikle, işverenler bir ön koşul belirler satınalma ve satış alanında deneyim.

İşverenler, uzmanlar için ilave istenen koşulları belirleyebilir. Bu nedenle, birçoğu İngilizce (hem yazılı hem de sözlü) bilgi gerektirir, yabancı dil bilgisi çoğunlukla diğer ülkelerdeki şirketlerle aktif olarak işbirliği yapan şirketlerde gereklidir. Finansal muhasebe ve emtia bilimi bilgisi de memnuniyetle karşılanmaktadır.

Bir kategori yöneticisinin pozisyonunu almak istiyorsanız, yaratıcılık ve duygusal duruş gibi gerekli niteliklere sahip olmalısınız. Ayrıca, böyle bir uzmanın analitik bir zihniyeti olmalı ve hedeflerine ulaşma arzusu olmalıdır. Sosyallik, iyi niyet, iyi iş görgü kuralları bilgisi de böyle bir çalışan için önemlidir.

Bu tür uzmanlar ticaret şirketlerinde ve ağ firmalarında (toptan ve perakende plan), imalat işletmelerinin tedarik departmanlarında çalışabilirler.

Büyük bir şirkette bu pozisyona girmeden önce ekonomi, yönetim veya pazarlama fakültelerindeki yüksek öğretim kurumlarına gitmeniz ve mal piyasasının işleyişinin temel prensipleri ve mekanizmaları hakkında iyi bir bilgiye sahip olmanız gerekir. Her uzman, tedarikçilerden satın alımların nasıl yapıldığını ve stok kontrolünün nasıl yapıldığını anlamalıdır. Çalışan, malları mağazaya yerleştirmek için özel kuralları öğrenmelidir.

Dış ticaret şirketleri ile çalışacaksanız, kesinlikle dış ticaret faaliyetleri (dış ekonomik faaliyet) ve bir yabancı dilin iyi komuta edilmesi hakkında bilgi edinmeniz gerekir. Çoğu işveren bireyleri tercih eder Daha önce özel dersleri, tercihen MBA derecesini geçen İşletme Yüksek Lisansı. Bu alanda en yaygın ve talep edilen, mağazacılık ve satış promosyonunun temelleri, perakende sektöründeki kategorilerin rekabetçi yönetimi ve daha fazlası ile ilgili kurslardır.

Finansal analiz ve elbette emtia bilimi hakkında ayrı dersler almak da mümkündür. Reklamcılıkla ilgili bilgi de arzu edilir. Bazı durumlarda, ticaret alanında zaten büyük işletmelerde çalışan uzmanlar bu yeni meslekte eğitilebilir. Birçok işveren, çalışanların altı ay içinde iyi sonuçlar verdiğini belirtmektedir.

Birçok işveren, kategori yöneticisi olarak iş almak isteyen bir kişinin özgeçmişinin bu uzmanlık için gerekli tüm nitelikleri yansıtması gerektiğini belirtmektedir. Aynı zamanda, çalışan ticaret alanında deneyime sahip olmayabilir, ancak hırslılığa, finansal durumu ve bir bütün olarak piyasayı analiz etme yeteneğine sahip olabilir, hızlı bir şekilde gerekli kararları alabilir ve iş zekasına sahip olabilir.