ย่อ

สรุปผู้บริหารการขาย: กรอกข้อเสนอแนะ

เนื้อหา

คุณสมบัติ
ส่วนหลัก
คำแนะนำสำหรับการเติม
ตัวอย่าง

หากคุณสมัครตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขายคุณต้องสมัครงานใหม่ ให้เราพักในรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติส่วนบุคคลและธุรกิจที่ผู้สมัครควรมีประสบการณ์ความรู้และทักษะพื้นฐานที่เขาควรมี โดยสรุปเราให้ตัวอย่างของประวัติย่อที่ประสบความสำเร็จสำหรับตำแหน่งนี้

คุณสมบัติ

เริ่มต้นด้วยเราจะกำหนดหน้าที่หลักของหัวหน้าฝ่ายขาย - นี่คือสิ่งที่เนื้อหาของประวัติย่อจะ "ขับไล่" จาก ความรับผิดชอบทั้งหมดของผู้เชี่ยวชาญนี้สามารถกำหนดได้หลังจากทำความคุ้นเคยกับงานของ บริษัท - หัวหน้าแผนกสามารถได้รับงานที่หลากหลายในขณะที่องค์กรขนาดใหญ่ที่มีความเชี่ยวชาญมากขึ้นและแคบลงความรับผิดชอบงานจะเป็น

โดยทั่วไปผู้อำนวยการฝ่ายขาย:

วิเคราะห์ตลาดสินค้าและบริการ
ทำงานออกกลยุทธ์การส่งเสริมและการตลาด;
รับผิดชอบในการขยายฐานลูกค้า
กำกับดูแลการจัดหาสินค้าและการให้บริการแก่ลูกค้า
ติดตามลูกหนี้จากคู่สัญญา

หน้าที่ของหัวหน้าแผนกมักจะรวมถึงการทำงานกับลูกค้ารายใหญ่และเจรจากับลูกค้าที่มีศักยภาพ โดยสรุปเราสามารถสรุปได้ว่าผู้เชี่ยวชาญนี้รับผิดชอบต่อการซื้อและการขายทั้งหมดของ บริษัท และการพัฒนาในฐานะผู้ขาย ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญนั้นสูงมากการทำกำไรของ บริษัท โดยรวมขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของหน่วยโครงสร้าง

วิธีการเขียนเรซูเม่ที่ถูกต้องสำหรับตำแหน่งในฐานะหัวหน้าฝ่ายขายได้อย่างไร? เป็นไปไม่ได้ที่จะนำเสนอเทมเพลตที่ถูกต้องเท่านั้น แต่การให้คำแนะนำที่มีประโยชน์นั้นเป็นเรื่องง่าย

ส่วนหลัก

บล็อกสำคัญในประวัติย่อใด ๆ คือการศึกษา นายจ้างส่วนใหญ่ต้องการ "หอคอย" แม้ว่าจะมีประสบการณ์ในด้านการค้ามากมาย แต่บางคนอาจ "ปิดตา" เพื่อไม่ให้ผู้สมัครสมัครงาน อย่างไรก็ตามเป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่ามีเพียงผู้สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยเท่านั้นที่สามารถสมัครตำแหน่งผู้บริหารส่วนใหญ่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้จบการศึกษาจากสถาบันและมหาวิทยาลัยที่มีวุฒิการศึกษาด้านการจัดการการตลาดรวมถึงเทคโนโลยีการขายกิจกรรมเชิงพาณิชย์หรือการประชาสัมพันธ์ จากสถิติพบว่าเป็นพื้นที่ที่พบได้บ่อยที่สุดใน "นามบัตร"

การศึกษาทางเศรษฐกิจหรือเชิงพาณิชย์อื่น ๆ ที่ได้รับอนุญาต ในหลาย ๆ บริษัท ผู้มีมนุษยธรรมและผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิคสามารถได้รับการอนุมัติให้ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขาย สิ่งที่สำคัญที่สุดคือความพร้อมของการศึกษาในหลักการและคุณสมบัติส่วนบุคคลที่เหมาะสม

มีนายจ้างเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่รับตำแหน่งผู้บริหารซึ่งไม่มีประสบการณ์การทำงานที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นประวัติย่อของผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จจะต้องมี รายการสถานีปฏิบัติหน้าที่ก่อนหน้านี้ที่ผู้สมัครทำหน้าที่เป็นหัวหน้าฝ่ายขาย:

การวิเคราะห์ตลาดและการจัดทำกลยุทธ์การเติบโตของยอดขาย
การจัดระบบการขายที่มีประสิทธิภาพ
การวางแผนงบประมาณของฝ่ายการพาณิชย์และการควบคุมการกระจายเหตุผล
การคัดเลือกและฝึกอบรมตัวแทนขายและตัวแทนขาย
ดำเนินการเจรจาธุรกิจกับลูกค้ารายใหญ่
การควบคุมเวิร์กโฟลว์

สำหรับผู้สมัครสำหรับตำแหน่งหัวหน้าภาคการขายการยืนยันเชิงตัวเลขของประสิทธิภาพการทำงานเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งดังนั้นความสำเร็จระดับมืออาชีพที่แสดงโดยตัวเลขควรเป็นบล็อกที่ขาดไม่ได้ในประวัติย่อ

ตัวอย่างเช่น

สำหรับปีการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น 30%;
ขยายฐานลูกค้า 2 เท่า
ประสบความสำเร็จในการลด 15% ในลูกหนี้

มันจะมีประโยชน์ในการระบุ มีคนงานกี่คนที่คุณส่งงาน

บล็อกต่อไปเป็นตัวเลือก แต่อย่างไรก็ตามมันก็ยากที่จะจินตนาการว่าผู้จัดการระดับกลางโดยรวม - นี่คือทักษะทางภาษา ในกรณีส่วนใหญ่ตำแหน่งที่ว่างสำหรับตำแหน่งของ "หัวหน้าแผนกการค้า" มีข้อบ่งชี้ของความรู้ภาษาอังกฤษน้อยกว่าบ่อย - ภาษาเยอรมัน มันคือการวางแนวเหล่านี้ที่มีค่ามากกว่าคนอื่น ๆ ในปัจจุบัน

เก็บไว้ในใจ ผู้เชี่ยวชาญที่ชำนาญในภาษาต่างประเทศนั้นไม่มีใครรู้ว่าลูกค้าจะต้องสื่อสารกับใครในอนาคต เป็นไปได้ว่าเมื่อ บริษัท เติบโตมันจะเข้าสู่ตลาดโลกและความรู้ด้านภาษาจะเป็นประโยชน์ต่อการเติบโตและอาชีพของคุณ

ผู้สมัครที่มีความสามารถในตำแหน่งนั้นควรจะสามารถทำงานกับคอมพิวเตอร์ได้อย่างดีที่สุดเพื่อที่เขาจะได้เป็นเจ้าของโปรแกรมสำนักงานมาตรฐาน 1C และมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับงานของบรรณาธิการกราฟิก

เราใส่ใจกับความจริงที่ว่า เมื่อค้นหาหัวหน้าฝ่ายขายนายจ้างจะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับลักษณะบุคลิกภาพของผู้สมัคร ประการแรกควรเป็นคนที่เข้ากับคนง่ายเปิดกว้างและกระตือรือร้น - คุณสมบัติดังกล่าวโดยไม่ต้องสงสัยจะเป็นประโยชน์ในการเจรจาทางธุรกิจ นอกจากนี้การบ่งชี้ความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาจะไม่ทำร้าย - ถ้าคุณเข้าเรียนหลักสูตรใด ๆ ในทิศทางนี้ให้แน่ใจว่าได้ระบุไว้ในประวัติย่อของคุณ หัวหน้าฝ่ายขายตามประเภทของกิจกรรมถูกบังคับให้สื่อสารกับผู้คนอย่างต่อเนื่องและบางครั้งคุณต้องกดดันลูกค้าที่มีศักยภาพ - ในกรณีนี้ความรู้ด้านจิตวิทยาจะมีประโยชน์มาก

นอกเหนือจากข้างต้นทั้งหมดบทสรุปควรมีตัวบ่งชี้ลักษณะเช่น:

ความสามารถในการตัดสินใจอย่างรวดเร็วในสถานการณ์ที่เสี่ยง
ความรู้สูงและเปิดโลกทัศน์ที่ดี
ความคิดเชิงวิเคราะห์
ทักษะองค์กร

ความสามารถในการคิดในทันทีและก้าวต่อไปอย่างกล้าหาญนั้นสำคัญมาก - ทั้งหมดนี้จะดึงดูดความสนใจของผู้จัดการระดับสูงของ บริษัท ให้เป็นผู้สมัครของคุณดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะไม่ละเลยประเด็นเหล่านี้

คำแนะนำสำหรับการเติม

เมื่อเขียนเรซูเม่คุณควรปฏิบัติตามกฎบางอย่างสำหรับการกรอกเรซูเม่:

ตลอดทั้งข้อความควรปฏิบัติตาม สไตล์ชุดการออกแบบ: ตัวอักษรเดียวกันขนาดเดียวกันของระยะห่างบรรทัดและเยื้อง;
ข้อความควรเขียนอย่างสมบูรณ์ถูกต้อง (ไม่มีข้อผิดพลาดการสะกดและไวยากรณ์);
หากคุณกำลังวางแผน เพิ่มข้อความในรูปภาพ - อาศัยอยู่ใน "เอกสาร" รุ่นคลาสสิกไม่มีภาพศิลปะบนพื้นหลังของต้นปาล์มและพรมในเรซูเม่ที่ไม่มีสถานที่;
พยายามเสริมประวัติการทำงานของคุณ จดหมายปะหน้า - สิ่งนี้จะสร้างความประทับใจที่ดีให้กับนายจ้างแสดงให้เขาเห็นว่าคุณส่งคำตอบเป็นรายบุคคลและไม่ได้ทำจดหมายข่าวเทมเพลตสำหรับตำแหน่งงานว่างที่เหมาะสมทั้งหมด
หลีกเลี่ยงข้อมูลที่ไม่จำเป็น - งานอดิเรก, งานอดิเรก, สถานภาพการสมรสและนิสัยที่ไม่ดีไม่ได้บ่งบอกถึงคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญดังนั้นให้ทิ้งข้อมูลนี้ไว้เพื่อการสัมภาษณ์และเฉพาะเมื่อนายจ้างสัมผัสกับหัวข้อเหล่านี้