วิธีการเขียนประวัติย่อผู้จัดการฝ่ายขายที่สมบูรณ์แบบ?

ในสภาวะของตลาดแรงงานสมัยใหม่ที่มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาอาชีพของผู้จัดการฝ่ายขายยังคงเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง การทำงานที่มีประสิทธิภาพของพนักงานคนนี้สามารถทำให้มั่นใจถึงความเป็นอยู่ที่ดีทางการเงินของ บริษัท ดังนั้นนายจ้างและผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลจึงต้องการให้บุคคลที่มีการศึกษาและมีประสิทธิผลในตำแหน่งนี้ซึ่งมีความสามารถในการเติบโตอย่างมืออาชีพ และปัญหานี้แก้ไขได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยประวัติย่อ

ประวัติย่อเป็นองค์ประกอบที่ขาดไม่ได้ในการสร้างความร่วมมือระหว่างนายจ้างและผู้สมัครและมีบทบาทสำคัญในการรับรู้เบื้องต้นของผู้สมัคร การเชื้อเชิญให้สัมภาษณ์การจ้างงานและการประสบความสำเร็จในอาชีพการงานขึ้นอยู่กับประวัติการทำงานที่เป็นลายลักษณ์อักษร หากสร้างความประทับใจในเชิงบวกก็จะให้โอกาสในการจ้างงานที่ดี

สิ่งที่สามารถแยกความแตกต่างของผู้สมัครจากคู่แข่งที่คล้ายกันจำนวนมากคือสำเนียงที่ถูกต้องในเรซูเม่ของพวกเขา มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถนำเสนอมืออาชีพหรือส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งของคุณความสำเร็จหรือเหตุผลที่น่าสนใจสำหรับการเปลี่ยนสาขาของกิจกรรม งานหลักในการกลับมาทำงานของผู้จัดการฝ่ายขายที่สามารถแยกออกได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดคือความสามารถในการจัดระเบียบกระบวนการขายใน บริษัท

ประวัติย่อของผู้สมัครใด ๆ สำหรับตำแหน่งงานว่างมี รูปแบบสากล โครงสร้างประกอบด้วยบล็อกใจความต่อเนื่องหลายบล็อก โครงสร้างอาจแตกต่างกันเล็กน้อย ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเปลี่ยนลำดับของบล็อกข้อมูลเกี่ยวกับการศึกษาและประสบการณ์การทำงาน มันขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้หางานต้องการมุ่งเน้นไปที่นายจ้าง

หลักการในการเขียนเรซูเม่ก็เหมือนกันสำหรับโพสต์ทั้งหมด แบบฟอร์มที่ยอมรับโดยทั่วไปและถูกต้องมีดังนี้ ก่อนอื่นคุณควรป้อนชื่อตำแหน่งว่างลงในช่อง“ ตำแหน่งที่ต้องการ” หรือระบุอย่างชัดเจนว่า“ ทำงานในด้านการขาย” ด้านล่างในฟิลด์สำหรับข้อมูลส่วนบุคคลจะระบุนามสกุลนามสกุลและนามสกุล ไม่อนุญาตให้ระบุชื่อกลาง แต่แล้วผู้เชี่ยวชาญด้านการสรรหาจะติดต่อผู้สมัครตามชื่อเท่านั้น บางครั้งตำแหน่งงานว่างต้องมีลักษณะที่ปรากฏได้และถ้านายจ้างขอรูปถ่ายคุณควรใส่รูปถ่ายธุรกิจไว้ในเอกสาร ควรจำไว้ว่าการทำเรซูเม่รูปถ่ายนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าและน่าสนใจสำหรับผู้ว่าจ้าง

ข้อมูลส่วนบุคคลอื่น ๆ คืออายุ สำหรับการติดต่อควรระบุหมายเลขโทรศัพท์สองหมายเลขและที่อยู่อีเมล หาก บริษัท มีสาขาจำเป็นต้องระบุความพร้อมหรือไม่เตรียมพร้อมสำหรับการย้ายและการเดินทางเพื่อธุรกิจ ในฟิลด์ถัดไป“ วัตถุประสงค์ของการทำงานต่อ” เขียน:“ การแข่งขันสำหรับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย”

รายได้ส่วนใหญ่มักประกอบด้วยสองส่วน:

• ถาวร (เงินเดือนเงินเดือน);
• ตัวแปร (แรงจูงใจค่าตอบแทนโบนัสดอกเบี้ยโบนัสค่าคอมมิชชั่นค่าตอบแทน)

แต่ก่อนที่จะประกาศความคาดหวังเงินเดือนของคุณ คุณควรประเมินความเป็นมืออาชีพที่แท้จริงของคุณ: ความรู้ทักษะ คุณสามารถส่งประวัติการทำงานที่มีเงื่อนไขเงินเดือนสูงได้ก่อน

บล็อกนี้แสดงรายการสถาบันการศึกษาจากวันสุดท้ายของวันที่มีการรับเข้าเรียนและการสำเร็จการศึกษาซึ่งระบุถึงความพิเศษในอนุปริญญา และดีกว่าที่จะเขียนการศึกษาเพิ่มเติมเฉพาะสิ่งที่เทียบเคียงได้กับตำแหน่งว่าง ไม่ใช่ทุกคนที่ถูกระบุว่าเป็นประสบการณ์การทำงาน แต่เป็นงานล่าสุดเท่านั้น เมื่ออธิบายกิจกรรมการทำงานคุณต้องพยายามเน้นความสนใจของผู้ว่าจ้างในการปฏิบัติหน้าที่ก่อนหน้านี้ คำอธิบายความสามารถคือ ในการเน้นความคล้ายคลึงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดกับตำแหน่งหน้าที่ที่ต้องการเพื่อให้เห็นผลลัพธ์ในงานก่อนหน้า

พนักงานที่มีประสิทธิภาพนั้นโดดเด่นด้วยการมีคุณสมบัติส่วนตัวที่สำคัญ แต่ผู้สมัครทุกคนเขียนในสิ่งเดียวกัน: พวกเขามีความรับผิดชอบมีจุดประสงค์เป็นระเบียบเป็นมิตรและเป็นบวกมากขึ้นเกี่ยวกับตัวเอง นี่เป็นวิธีที่ไม่มีประสิทธิภาพ คุณไม่ควรใช้เรซูเม่ที่มีประวัติของคนอื่น ๆ มากเกินไป ดังนั้นจะมีประสิทธิผลมากกว่าที่จะยกตัวอย่างบางส่วนว่าคุณสมบัติส่วนบุคคลที่มีอยู่มีส่วนช่วยในการปฏิบัติหน้าที่อย่างไร:

• “ การมีจุดมุ่งหมายช่วยให้ฉันบรรลุเงื่อนไขที่น่าพอใจที่สุดเมื่อทำสัญญา 10 ข้อให้เสร็จ”
• “ ทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมช่วยให้ฉันดึงดูดลูกค้าใหม่ 5 ราย”
• "การครอบครองกฎของมารยาททางธุรกิจมีส่วนช่วยในการสร้างการติดต่อทางธุรกิจและการเจรจาต่อรองกับลูกค้า"

บางครั้งนายจ้างต้องการที่จะเห็นในลักษณะลบประวัติย่อของตัวละครของผู้สมัคร ดังนั้นผู้จัดการต้องการหาพนักงานที่ประเมินตนเองอย่างถูกต้อง เป็นความผิดพลาดที่จะเพิกเฉยต่อข้อกำหนดนี้ คุณควรเลือกคุณสมบัติที่ถือว่าเป็นข้อบกพร่องของตัวละคร แต่ภายใต้สภาพการทำงานที่อาจกลายเป็นลักษณะนิสัยที่เป็นบวก

บล็อกนี้สะท้อนถึงฟังก์ชั่นหลักที่ดำเนินการก่อนหน้านี้และสอดคล้องกับตำแหน่งที่ว่างในยุคของเทคโนโลยีขั้นสูงคุณจะไม่แปลกใจเลยว่าใครที่มีความรู้คอมพิวเตอร์ที่ดีเยี่ยมและมีความรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์สำนักงาน สิ่งนี้มีความหมายโดยปริยาย ความรู้หลักสามารถ: ความรู้ของตลาดคุณสมบัติของการขาย B2B และ B2C เทคนิคการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และเทคนิคการขายที่ใช้งานอยู่

ในฐานะที่เป็นทักษะคุณสามารถเขียนความสามารถในการทำงานกับการคัดค้านป้องกันความล้มเหลวโน้มน้าวใจลูกค้าในการเลือกที่ถูกต้องและสร้างความคิดเห็นกับพวกเขา ขอแนะนำให้ระบุความสามารถในการจัดโครงสร้างการทำงานของพวกเขาสำหรับการดำเนินการตามสัญญาทั้งหมดเพื่อให้คู่ค้ามั่นใจว่าผลประโยชน์ของพวกเขาได้รับการเคารพ ควรอธิบายทักษะที่สำคัญโดยเร็วที่สุดและควรเน้นความสามารถที่นายจ้างต้องการ

• ทักษะการทำงานกับฐานลูกค้า
• ทักษะในการโทรอย่างคล่องแคล่วการจัดการธุรกรรมห้าขั้นตอน
• ทักษะในการออกแบบเอกสารเชิงพาณิชย์ขั้นพื้นฐาน

เพื่อให้มีประสิทธิภาพคุณควรมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของการขายตรงการสร้างพันธมิตรและการสร้างความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพในกระบวนการจัดหาสินค้าหรือบริการ และยังเกี่ยวกับความสามารถในการโต้ตอบอย่างมืออาชีพภายในกรอบการทำงานของพวกเขากับหน่วยเสริม (การบัญชีคลังสินค้าแผนกขนส่ง ฯลฯ ) อย่างไรก็ตามมีความจำเป็นต้องระบุข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งงานว่างที่เสนอเท่านั้น

ผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จคือคนที่ขายของได้เยอะ ดังนั้นสิ่งที่ดีที่สุดคือคนที่ขายดีที่สุด และคำถามนี้ถูกถามโดย บริษัท ที่ว่าจ้างพนักงาน เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีที่สุดเกี่ยวกับตัวคุณคุณต้องระบุความสำเร็จของคุณด้วยตัวบ่งชี้ดิจิตอล

• จำนวนครั้งที่เพิ่มยอดขายในภาคของมัน
• จำนวนคู่ค้าที่พบ
• มีการประมวลผลแอปพลิเคชันรายวันเท่าไรเมื่อเทียบกับตัวบ่งชี้มาตรฐาน
• สรุปจำนวนสัญญา
• ความคิดเห็นได้รับการดูแลกับพันธมิตรอย่างไร
• จำนวนการเข้าร่วมในนิทรรศการ

ส่วนนี้มีความสำคัญมาก ตอนนี้นายจ้างให้ความสำคัญกับทักษะและความสามารถเฉพาะอย่างยิ่งกับคำแนะนำและโครงการที่เสร็จสมบูรณ์ซึ่งพูดเกี่ยวกับความสำเร็จของผู้เชี่ยวชาญ

ส่วนสุดท้ายจะเป็นที่สุด:“ ข้อมูลเพิ่มเติม” ซึ่งอาจรวมถึงความพร้อมของใบขับขี่หรือกิจกรรมโปรด ส่วน "ข้อเสนอแนะ" นั้นเป็นที่พึงประสงค์เช่นกันหากมีการให้ข้อมูลในลักษณะที่เป็นบวกที่ผู้สมัครพร้อมที่จะให้ตามคำร้องขอของนายจ้างที่มีศักยภาพหรือมีหมายเลขโทรศัพท์ของผู้แนะนำผู้สมัคร

บางครั้งมันก็เกิดขึ้นที่ บริษัท ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมที่คุ้นเคยกับการทำงานตามรูปแบบที่ดี แต่ บริษัท นี้ต้องการเทคนิคการขายอื่น ๆ และพนักงานไม่สามารถปรับตัวเองได้อีกต่อไป ดังนั้นนายจ้างจำนวนมากกำลังมองหาพนักงานที่อายุน้อยและพร้อมที่จะฝึกฝนอาชีพของพวกเขา งานของผู้สมัครแต่ละคนที่ไม่มีประสบการณ์คือการแสดงตัวตนอย่างถูกต้องเพื่อให้เขาสังเกตเห็นและแตกต่างจากคนอื่น ๆ และเชิญให้เข้าร่วมการสัมภาษณ์ส่วนตัว

สรุปดังกล่าวควรระบุ "ผู้ฝึกงาน", "ผู้ช่วย" หรือ "ผู้ช่วย" และขอบเขตของงาน เป็นมูลค่าที่เน้นความสำคัญสำหรับ บริษัท ของการศึกษาและความรู้ไม่เพียงพื้นฐาน แต่ยังพิเศษ ควรให้ความสนใจกับการทำงานหนักความขยันการฝึกอบรมและการปรับตัวที่ง่ายในทีม คุณไม่ควรเขียนวลีและรูปแบบทั่วไปเกี่ยวกับการเข้าสังคมและการทนต่อความเครียด

เป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทราบว่าผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์ต้องการประสบความสำเร็จในตำแหน่งในอนาคตสิ่งที่เขาพร้อมที่จะเสนอให้กับนายจ้าง ในส่วน "เกี่ยวกับฉัน" เราสามารถบันทึกการมีส่วนร่วมในกิจกรรมอาสาสมัครและโครงการนักเรียนได้

ตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายอยู่ในทุกองค์กรที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือให้บริการ โดยทั่วไปงานประกอบด้วยในการดำเนินงานของพวกเขา อย่างไรก็ตามกิจกรรมเฉพาะของ บริษัท นั้นแตกต่างกันไปและนายจ้างมักมองหาคนงานที่มุ่งเน้นอุตสาหกรรมที่แคบ - จากนั้นในตำแหน่งที่ว่างผู้จัดการฝ่ายขายจะได้พบกับ:

• รถยนต์หรือชิ้นส่วนรถยนต์
• หน้าต่างพีวีซี
• วัสดุก่อสร้างและโครงสร้างโลหะ
• อสังหาริมทรัพย์
• เฟอร์นิเจอร์
• เครื่องสำอาง
• ผ้าม่าน;
• เครื่องประดับ;
• ผลิตภัณฑ์อาหาร
• ไปที่ธนาคารเพื่อขายผลิตภัณฑ์ธนาคาร;
• บริการด้านกฎหมายการโฆษณา

ภาคการขายเปิดโอกาสให้กว้างขึ้นสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของผู้เริ่มต้นและมืออาชีพ สิ่งสำคัญคือการมีความสามารถบางอย่างการสื่อสารที่ดีและทักษะการวิเคราะห์กิจกรรมและมุ่งเน้นผลลัพธ์ อาชีพนี้สามารถมอบเงินจำนวนมากแก่บุคคลและโอกาสในการทำงานที่ยิ่งใหญ่ใน บริษัท

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเข้าใจอย่างชัดเจนว่าผู้บริโภคต้องการอะไรและสามารถเติบโตเป็นผู้นำในอนาคตด้วยการขยายอำนาจ ฟังก์ชั่นในระดับอาชีพที่แตกต่างกันมีความแตกต่างอย่างชัดเจน จุดเริ่มต้นของอาชีพคือผู้จัดการฝ่ายขายทั่วไปจากนั้นเป็นพนักงานอาวุโสที่ทำงานกับกลุ่มลูกค้าจากนั้นเป็นผู้จัดการฝ่ายขายและผู้นำ

ผู้จัดการอาณาเขตดำเนินการจัดการการดำเนินงานของเครือข่ายค้าปลีกและทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่าย ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคดำเนินธุรกิจขายตรงและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในภูมิภาค การขายในระดับภูมิภาคเป็นการขายสินค้าหรือบริการในภูมิภาคอื่นซึ่งห่างไกลจากตลาดหลัก หน้าที่ของผู้จัดการขายส่งคือการขายสินค้าจำนวนมาก

ขั้นตอนต่อไปคือหัวหน้าแผนก (ผู้จัดการผลิตภัณฑ์) ผู้รับผิดชอบการขายของกลุ่มสินค้าและหัวหน้าฝ่ายขายประจำภูมิภาค จากนั้นพนักงานสามารถเข้าสู่ตำแหน่งสูงสุดในด้านการขาย: ผู้อำนวยการฝ่ายขายผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ผู้อำนวยการฝ่ายขายรับผิดชอบด้านรายได้ของงบดุลและฝ่ายขายสำหรับด้านค่าใช้จ่ายเช่นกัน

บางครั้งนายจ้างเมื่อโพสต์ตำแหน่งงานว่างในเว็บไซต์การจ้างงานต้องให้พวกเขาเขียนจดหมายในการตอบสนองต่อตำแหน่งที่ว่าง นี่เป็นองค์ประกอบที่จำเป็นในการนำเสนอด้วยตนเองมีจำนวนน้อย แต่มีความสำคัญในแง่ของปริมาณข้อมูล มันถูกส่งไปเป็นส่วนเสริมเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับตัวแทนของ บริษัท ที่จ้างงาน

หากต้องการเขียนจดหมายปะหน้าอย่างถูกต้อง มีความจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับ บริษัท ตำแหน่งงานว่างและใช้ข้อมูลที่ได้รับอย่างถูกต้อง. ตัวอย่างเช่นเมื่อเรียนรู้ชื่อและนามสกุลของหัวหน้า บริษัท แล้วให้เขียนจดหมายถึงเขาเป็นการส่วนตัว หากมีการส่งเรซูเม่เพื่อตอบสนองต่อตำแหน่งว่างที่ได้รับการเผยแพร่และการประกาศระบุข้อมูลเฉพาะของ eychar แล้วจดหมายปะหน้าควรได้รับการส่งถึงเขาเป็นการส่วนตัว ตัวอย่างต่อไปนี้สามารถใช้เป็นตัวอย่างได้:

“ ฉันกำลังส่งประวัติย่อเพื่อพิจารณาว่าฉันเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ฉันแน่ใจว่าโดยการทำงานใน บริษัท ธันเดอร์ฉันจะสามารถพัฒนาทักษะวิชาชีพของฉันต่อไปเพื่อให้บรรลุความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ ปัจจุบันฉันมีประสบการณ์ในฐานะผู้จัดการลูกค้าแล้ว ฉันหวังว่าความเข้าใจเกี่ยวกับเทคนิควิธีการและเทคนิคในกระบวนการขายรวมถึงความรับผิดชอบและความมุ่งมั่นจะทำให้ฉันเป็นพนักงานที่มีประสิทธิผลของ บริษัท ของคุณ หากคุณได้รับคำเชิญให้สัมภาษณ์ฉันจะตอบทุกคำถามอย่างละเอียด

ขอแสดงความนับถือ F. I. "

มีกฎสไตล์การออกแบบ ข้อความควรเป็น:

• กระชับ;
• คอนกรีต
• ที่ถูกต้อง
• ซื่อสัตย์
• มีความรู้

มีกฎหลายประการที่จะดึงดูดความสนใจของนายจ้าง - สร้างงานสร้างสรรค์. คุณสามารถออกแบบเอกสารอัปโหลดภาพถ่ายที่ประสบความสำเร็จโดยเฉพาะอย่างยิ่งในรูปแบบทันสมัยใส่คำพูดจากบุคคลที่มีชื่อเสียงในรูปแบบการใช้กระดาษสีพาสเทลหรือการแรเงาด้วยคอมพิวเตอร์ใช้แบบอักษรพิเศษ แต่มันก็คุ้มค่าที่จะจำว่าต้องปฏิบัติตามมาตรการและไม่หักโหมกับโฆษณา ท้ายที่สุดแล้วภารกิจคือการให้ข้อมูลที่จะช่วยให้ได้งานและไม่ต้องเขียนสมุดงานใหม่ ประวัติย่อควรเป็นที่สนใจสำหรับทุกคนที่คุ้นเคยกับเขาตั้งแต่ผู้เชี่ยวชาญในการบริการบุคลากรไปจนถึงผู้จัดการระดับสูงของ บริษัท

หน้าที่ของผู้จัดการขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของ บริษัท. แต่มีความรับผิดชอบพื้นฐานที่ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวต้องเผชิญบ่อยกว่าผู้อื่น ดังนั้นคำแนะนำที่สำคัญที่สุด: ประวัติย่อควรทำตามข้อกำหนดของนายจ้างโดยเฉพาะโดยคำนึงถึงลักษณะของธุรกิจของ บริษัท