ผู้จัดการอาณาเขต: คุณสมบัติความรับผิดชอบและอาชีพ

ปัจจุบัน บริษัท และธนาคารขนาดใหญ่หลายแห่งมีผู้จัดการอาณาเขต ตามกฎแล้วพวกเขาอยู่ในความต้องการใน บริษัท ที่มีกิจกรรมครอบคลุมหลายหน่วยในคราวเดียวเช่นเดียวกับถ้าพวกเขามีสำนักงานตัวแทนในเมืองอื่น ๆ วันนี้เราจะพูดถึงว่าใครเป็นผู้จัดการดินแดนและหน้าที่งานของผู้เชี่ยวชาญ

ผู้จัดการอาณาเขต - นี่คือผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบหนึ่งหรือหลายภูมิภาคหรือภูมิภาคซึ่งรวมถึงหลายเมืองที่ บริษัท นี้ดำเนินงาน

ตำแหน่งดังกล่าวควรได้รับการแนะนำเฉพาะในกรณีที่ บริษัท ในภูมิภาคนี้มีพนักงานหนึ่งคน (บางครั้งมีพนักงานที่ไม่ได้รวมพนักงานมากกว่า 4 คน) ซึ่งให้การสื่อสารระหว่างร้านค้าปลีกและ บริษัท จัดจำหน่าย บ่อยครั้งที่ระดับของค่าตอบแทนของพนักงานดังกล่าวขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย ดังนั้นบ่อยครั้งที่รายได้ที่ต้องการจะปรากฏขึ้นหลังจากผ่านไประยะหนึ่งดังนั้นผู้จัดการดังกล่าวควรมีประสิทธิภาพที่ค่อนข้างสูง

ผู้จัดการอาณาเขตต้องปฏิบัติหน้าที่พื้นฐานหลายอย่างใน บริษัท ขนาดใหญ่

• องค์กรของกิจกรรมเพื่อส่งเสริมแบรนด์
• ตรวจสอบกิจกรรมของพนักงานในดินแดนนี้และตรวจสอบการกระทำของมัน
• จัดทำแผนกำไรสร้างตัวชี้วัดที่จำเป็นของกำไรจากการขาย
• การบัญชีสำหรับการขายและการติดตามตลาดอย่างต่อเนื่อง
• ส่งเสริมการโต้ตอบที่มีประสิทธิภาพระหว่างผู้จัดจำหน่ายและ บริษัท
• การดำเนินการตามมาตรการเพื่อปรับปรุงกิจกรรมของผู้ผลิตในพื้นที่ที่เกี่ยวข้อง
• สามารถแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นได้อย่างอิสระ
• เขามีส่วนร่วมในการให้กู้ยืมเงินของผู้บริโภค (ถ้าผู้เชี่ยวชาญทำงานในธนาคาร)

ผู้จัดการดินแดนควรพัฒนาแผนกลยุทธ์สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ในอนาคตตามการตรวจสอบตลาดเป็นระยะ นอกจากนี้การควบคุมการแบ่งประเภทของสินค้าของ บริษัท ยังรวมอยู่ในหน้าที่ของเขา

การวิจัยตลาดอย่างละเอียดมีความสำคัญเป็นหน้าที่แยกงาน ผู้เชี่ยวชาญควรสังเกตไม่เพียง แต่ความต้องการของผู้บริโภคและการเปลี่ยนแปลงระดับราคา แต่ยังรวมถึงการกระทำของคู่แข่งด้วย เมื่อตรวจสอบเขาจะต้องคำนึงถึงคุณสมบัติของดินแดนที่ตลาดดำเนินการและพัฒนารวมถึงระดับเงินเดือน

ความสามารถของผู้เชี่ยวชาญด้านอาณาเขตอาจรวมถึงการวิเคราะห์กิจกรรมของสำนักงานตัวแทน ดำเนินนโยบายการตลาดติดตามกิจกรรมในขอบเขตการค้าและการพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มผลกำไรการขาย

ในบรรดาคุณสมบัติส่วนตัวของผู้จัดการอาณาเขตต้องมี ความรับผิดชอบระดับสูงการจัดองค์กรตนเองความใส่ใจและความคิดริเริ่ม คุณภาพที่นำเสนอได้และความสามารถในการดำเนินการเจรจาทางธุรกิจสามารถใช้เป็นคุณสมบัติดังกล่าว

นอกจากนั้นเขาควร มีการศึกษาสูง แม้ว่าในบางกรณีมันเป็นไปได้ที่จะจัดให้คนที่มีการศึกษาสูงหรือมัธยมที่ไม่สมบูรณ์ นายจ้างส่วนใหญ่ทำข้อกำหนดสำหรับผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์การทำงานในสาขาการขาย (อย่างน้อยสามปี) รวมถึงประสบการณ์ด้านการจัดการ ในบางกรณีคุณอาจจำเป็นต้อง มีความรู้ภาษาต่างประเทศดี

ส่วนใหญ่ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวสามารถหางานในธนาคาร ในองค์กรเช่นนี้ผู้จัดการเหล่านี้มีสถานที่สำคัญพวกเขาจัดการกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาการให้ยืม ผู้จัดการอาณาเขตที่ทำงานในธนาคารยังดำเนินงานในการจัดระเบียบความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกันระหว่างพวกเขากับ บริษัท การค้าหรือบริการ

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มักถูกว่าจ้าง ใน บริษัท การค้าขนาดใหญ่ พวกเขาตรวจสอบการบำรุงรักษาและการขยายตัวสูงสุดของฐานลูกค้าการดำเนินการตามแผนการขาย ใน บริษัท การค้าดังกล่าวพวกเขามีส่วนร่วมโดยตรงในการเจรจากับซัพพลายเออร์ควบคุมการรับเงินทันเวลาและจัดทำรายงานการขายรายเดือน

ในหมวดหมู่ที่แยกต่างหากการเน้นตำแหน่งของตัวจัดการความปลอดภัยอาณาเขต พนักงานนี้ต้องดำเนินกิจกรรมที่มุ่งปกป้องผลประโยชน์ของผู้ผลิตจากการกระทำที่ผิดกฎหมายต่างๆ รวมถึงจากการทุจริตต่อหน้าที่

ผู้จัดการความปลอดภัยในดินแดนมีหน้าที่ต้องพัฒนาและใช้มาตรการเพื่อลดความเสี่ยงทางเศรษฐกิจของการผลิตและการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น ความสามารถของเขายังรวมถึงการดำเนินการปฏิบัติการเพื่อระบุการทุจริตการขโมยของตามร้าน ผู้เชี่ยวชาญนี้ควรดำเนินการตรวจสอบข้อเท็จจริงเพื่อทำให้เกิดความเสียหายกับ บริษัท

ปัจจุบันตำแหน่งผู้จัดการดินแดนยังไม่แพร่หลายในรัสเซีย แต่ทุก ๆ ปีก็ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ตำแหน่งนี้ให้โอกาสในการทำงานที่ดี

นอกจากนี้ คนงานที่มีประสบการณ์สามารถมอบหมายให้มีพื้นที่ขนาดใหญ่สำหรับการตรวจสอบและดำเนินธุรกิจ ควรสังเกตว่าในกระบวนการผู้จัดการดินแดนจะได้รับประสบการณ์การเจรจาที่ยอดเยี่ยมและปรับปรุงความรู้ทางการเงินของเขาอย่างมีนัยสำคัญ คนงานที่มีคุณสมบัติดังกล่าวถือว่าเป็นที่นิยมที่สุดในแวดวงเศรษฐกิจ