ใครคือผู้จัดการหมวดหมู่และเขาทำอะไร

ปัจจุบันอาชีพของผู้จัดการหมวดหมู่กำลังได้รับความนิยมอย่างมาก ตำแหน่งนี้ค่อนข้างบ่อยใน บริษัท ขนาดใหญ่ วันนี้เราจะพูดถึงคุณสมบัติหลักของอาชีพนี้และประวัติของการปรากฏตัว

ผู้จัดการหมวดหมู่ ต้องจัดการช่วงผลิตภัณฑ์ในร้านค้าขนาดใหญ่เพื่อเพิ่มยอดขาย พนักงานที่ดำรงตำแหน่งนี้มีส่วนเกี่ยวข้องโดยตรงในการจัดหาการจัดเก็บสินค้าตลอดจนการขายสินค้าและการขาย ผู้จัดการคนนี้ ต้องมีความเชี่ยวชาญในด้านโลจิสติกส์เศรษฐศาสตร์และการตลาด

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่อยู่ในหมวดหมู่เดียวกันตามกฎมีเงื่อนไขการขนส่งและการเก็บรักษาเหมือนกัน ช่วงทั้งหมดอาจประกอบด้วยสินค้าที่เชื่อมต่อหรือเปลี่ยนได้ อาชีพนี้แสดงถึงความเป็นมัลติฟังก์ชั่นความสามารถในการตัดสินใจอย่างอิสระอย่างรวดเร็ว การหมุนเวียนสินค้าและรายได้ที่ได้รับนั้นขึ้นอยู่กับพนักงาน

ตำแหน่งที่ผิดปกติและแตกต่างกันนี้เกี่ยวข้องกับอำนาจและงานที่ค่อนข้างหลากหลาย เธอได้รับการยกย่องว่าเป็นวิชาชีพการค้าที่มีเกียรติและโดดเด่นด้วยค่าจ้างที่สูง อาชีพของผู้จัดการหมวดหมู่ถือว่าโอกาสในการทำงานที่ดีผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์สามารถเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จในองค์กรการค้าต่างๆ บ่อยครั้งที่พวกเขายังเป็นผู้จัดการแบรนด์หรือแม้กระทั่งเจ้าของธุรกิจของตนเอง

แต่จำไว้ว่า ตำแหน่งนี้ถือว่าค่อนข้างยากเพราะความเก่งกาจ มันถือว่าเป็นระดับสูงของความรับผิดชอบของพนักงานและขึ้นอยู่กับสถานะของตลาดสำหรับสินค้าในหมวดนี้ ตำแหน่งผู้จัดการหมวดหมู่ครองตำแหน่งที่สูงในลำดับชั้นโดยรวมของพนักงานภายใน บริษัท ดังนั้นส่วนแบ่งของพวกเขาในตลาดเปิดในวันนี้จึงค่อนข้างเล็ก

งานที่เกี่ยวข้องกับการจัดการหมวดหมู่ปรากฏตัวครั้งแรกในสหรัฐอเมริกาในช่วงต้นยุค 90 ของศตวรรษที่ผ่านมา ผู้ก่อตั้งอาชีพใหม่คือ Brian Harris. เขาเสนอให้จัดการสินค้าบางประเภทโดยมองว่าเป็นหน่วยงานแยกต่างหากในตลาด ทฤษฎีที่พัฒนาโดยแฮร์ริสได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วเนื่องจากช่วยในระยะเวลาอันสั้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตอย่างมีนัยสำคัญ กลยุทธ์ทางเศรษฐกิจดังกล่าวได้กลายเป็นตัวเลือกการค้าปลีกที่ยอดเยี่ยม

แฮร์ริสเชื่อว่าการจัดการหมวดหมู่บางอย่างง่ายกว่าการทำงานกับรายการสายผลิตภัณฑ์ ในรัสเซียตัวจัดการหมวดหมู่พิเศษยังคงด้อยพัฒนาและแพร่หลาย แต่ด้วยการเติบโตอย่างต่อเนื่องของการแข่งขันในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์อาชีพนี้เริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ

ความสามารถของผู้จัดการหมวดหมู่รวมถึงฟังก์ชั่นที่สำคัญหลายอย่าง

• การจัดหาและการควบคุมสต็อกที่ตามมา. ฟังก์ชั่นนี้เกี่ยวข้องกับการทำงานกับซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ตรวจสอบอายุการเก็บของผลิตภัณฑ์
• การควบคุมราคา ผู้จัดการหมวดหมู่ควรทำการคาดการณ์อัตราการแบ่งประเภทการขายรวมถึงการตรวจสอบระยะขอบของผลิตภัณฑ์
• การส่งเสริมการขาย. ฟังก์ชั่นนี้รวมถึงการเปิดตัวโฆษณาโปรโมชั่นการขาย
• การจัดประเภท. ผู้จัดการควรศึกษาความต้องการของผู้บริโภคในหมวดหมู่นี้อย่างรอบคอบวิเคราะห์ช่วงของคู่แข่งคำนวณผลกำไรจากการขาย

นอกเหนือจากภารกิจหลักเหล่านี้ผู้จัดการหมวดหมู่ควรประสานงานการทำงานของผู้ค้าและผู้ส่งต่อทั้งหมดมองหาซัพพลายเออร์ที่มีเงื่อนไขดีที่สุดและสร้างการติดต่อกับซัพพลายเออร์ปกติ นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตจะต้องอนุมัติแผนการตลาดและโครงการเพื่อการขายที่เป็นไปได้อย่างรวดเร็วที่สุดของการแบ่งประเภทเพื่อวิเคราะห์ผลกำไรของสินค้าเป็นรายบุคคลและเป็นหมวดหมู่ทั้งหมด ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวสามารถพัฒนารายการราคาขายปลีกและส่งจัดระเบียบการจัดเก็บและส่งมอบผลิตภัณฑ์ ความสามารถของเขายังรวมถึงการวางแผนปริมาณสินค้าเพื่อขายและการส่งมอบ อย่างไรก็ตามพนักงานคนนี้จะไม่รับผิดชอบต่อความถูกต้องของกระบวนการกำหนดราคาและการสร้างยอดคงเหลือ ผู้เชี่ยวชาญระบุราคาที่น่าพอใจที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์เท่านั้น การออกแบบเป็นความรับผิดชอบของพนักงานคนอื่น ๆ

งานที่ผู้จัดการหมวดหมู่สามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มใหญ่:

• การดำเนินการตามผลประกอบการและกำไรที่วางแผนไว้
• องค์กรของอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดของสินค้าและการจัดตั้งความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์

ในการเข้ารับตำแหน่งผู้จัดการหมวดหมู่คุณต้องผ่านข้อกำหนดจำนวนหนึ่งที่จำเป็น ในหมู่พวกเขาสามารถโดดเด่น ความพร้อมของการศึกษาระดับอุดมศึกษา (ในสาขาที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐศาสตร์การตลาดหรือการจัดการ) บางครั้งการศึกษาระดับอุดมศึกษาที่ไม่สมบูรณ์อาจได้รับอนุญาต นอกเหนือจากนั้น ผู้เชี่ยวชาญต้องรู้จักพีซีเป็นอย่างดี ประการแรกเกี่ยวข้องกับโปรแกรม 1C เขาจะต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริม บ่อยครั้งที่นายจ้างกำหนดข้อกำหนดเบื้องต้น มีประสบการณ์ด้านการจัดซื้อและการขาย

นายจ้างสามารถกำหนดเงื่อนไขเพิ่มเติมที่พึงประสงค์สำหรับผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นหลายคนต้องการความรู้ภาษาอังกฤษ (ทั้งการเขียนและการพูด) ความรู้เกี่ยวกับภาษาต่างประเทศจึงเป็นสิ่งจำเป็นที่สุดใน บริษัท ที่ให้ความร่วมมือกับ บริษัท ในประเทศอื่น ๆ นอกจากนี้ยังมีความรู้เกี่ยวกับการบัญชีการเงินและวิทยาศาสตร์สินค้า

หากคุณต้องการรับตำแหน่งผู้จัดการหมวดหมู่คุณต้องมีคุณสมบัติที่จำเป็นเช่นความคิดสร้างสรรค์และความสุขุมทางอารมณ์ นอกจากนี้ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวควรมีความคิดในการวิเคราะห์และมีความปรารถนาที่จะบรรลุเป้าหมายของพวกเขา การเข้าสังคมความนิยมความรู้ที่ดีเกี่ยวกับมารยาททางธุรกิจก็เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพนักงานเช่นกัน

ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวสามารถทำงานใน บริษัท การค้าและ บริษัท เครือข่าย (แผนการค้าส่งและค้าปลีก) ในแผนกจัดหาที่สถานประกอบการผลิต

ก่อนที่คุณจะเข้ารับตำแหน่งใน บริษัท ขนาดใหญ่คุณต้องไปที่สถาบันการศึกษาระดับสูงที่คณะเศรษฐศาสตร์การจัดการหรือการตลาดและมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับหลักการพื้นฐานและกลไกการทำงานของตลาดสินค้า ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนจะต้องเรียนรู้ที่จะเข้าใจวิธีการซื้อจากซัพพลายเออร์และวิธีการควบคุมสินค้าคงคลัง พนักงานต้องเรียนรู้กฎพิเศษสำหรับการวางสินค้าในร้าน

หากคุณกำลังจะทำงานกับ บริษัท การค้าต่างประเทศคุณจำเป็นต้องได้รับความรู้บนพื้นฐานของกิจกรรมการค้าต่างประเทศ (กิจกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ) เช่นเดียวกับความสามารถในการใช้ภาษาต่างประเทศ นายจ้างส่วนใหญ่ชอบบุคคล ที่ก่อนหน้านี้ผ่านหลักสูตรพิเศษโดยเฉพาะอย่างยิ่งปริญญา MBA บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต. ที่พบมากที่สุดและต้องการในพื้นที่นี้เป็นหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับพื้นฐานของการขายสินค้าและการส่งเสริมการขายการจัดการการแข่งขันของหมวดหมู่ในภาคการค้าปลีกและอื่น ๆ

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะแยกหลักสูตรการวิเคราะห์ทางการเงินและหลักสูตรวิทยาศาสตร์สินค้า ความรู้เกี่ยวกับการโฆษณาเป็นที่พึงปรารถนาเช่นกัน ในบางกรณีผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในองค์กรขนาดใหญ่ในด้านการค้าอาจได้รับการฝึกฝนในอาชีพใหม่นี้ นายจ้างจำนวนมากทราบว่าพนักงานแสดงผลลัพธ์ที่ดีในหกเดือน

นายจ้างหลายคนทราบว่าประวัติย่อของบุคคลที่ต้องการรับงานในฐานะผู้จัดการหมวดหมู่ควรสะท้อนถึงคุณสมบัติทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับงานพิเศษนี้ ในขณะเดียวกันพนักงานอาจไม่มีประสบการณ์ในด้านการค้า แต่มีความทะเยอทะยานความสามารถในการวิเคราะห์สถานการณ์ทางการเงินและตลาดโดยรวมทำการตัดสินใจที่จำเป็นได้อย่างรวดเร็วและมีไหวพริบทางธุรกิจ