sammanfattning

Försäljning Sammanfattning: Fyll i rekommendationer

innehåll

funktioner
Huvuddelar
Rekommendationer för fyllning
exempel

Om du ansöker om försäljningschef måste du göra rätt CV. Låt oss studera mer i detalj vilka personliga och affärsmässiga egenskaper en kandidat ska ha, vilken erfarenhet, grundläggande kunskaper och färdigheter han borde ha. Sammanfattningsvis ger vi ett exempel på en framgångsrik CV för denna position.

funktioner

Till att börja med kommer vi att fastställa huvudfunktionerna för chefen för försäljningsavdelningen - det är vad innehållet i CVet kommer att "skjuta" från. Det är möjligt att fastställa hela ansvarsområdet för denna specialist endast efter en allmän kännedom om företagets arbete - avdelningschefer kan ges olika uppgifter, medan ju större företaget är, desto mer specialiserat och smalare kommer arbetsuppgifterna att vara.

I allmänhet har försäljningsdirektören:

analyserar marknaden för varor och tjänster;
arbetar ut en strategi för marknadsföring och marknadsföring;
ansvarig för att utöka kundbasen;
övervakar leverans av varor och tillhandahållande av tjänster till kunder;
spårar fordringar från motparter.

Avdelningschefens uppgifter inkluderar ofta att arbeta med stora kunder och förhandla med potentiella kunder. Sammanfattningsvis kan vi dra slutsatsen att denna specialist är ansvarig för hela köp och försäljning av företaget och dess utveckling som säljare. En specialistansvar är extremt högt, lönsamheten för företaget som helhet beror direkt på effektiviteten i den strukturella enheten.

Hur skriver jag ett CV för en position som chef för en säljsektor korrekt? Det är omöjligt att erbjuda den enda korrekta mallen, men att ge några användbara rekommendationer är enkelt.

Huvuddelar

Ett viktigt block i varje CV är utbildning. De flesta arbetsgivare kräver ett "torn", även om det finns mycket erfarenhet av handeln, kan vissa "stänga sina ögon" för dess frånvaro från den sökande. Det är emellertid allmänt accepterat att endast universitetsexaminerade kan ansöka om ledande befattningar, ofta examineras dessa specialister från institut och universitet med en examen i ledning, marknadsföring samt försäljningsteknologi, kommersiella aktiviteter eller PR - Enligt statistiken är det dessa områden som oftast finns i "visitkort."

All annan ekonomisk eller kommersiell utbildning är tillåten. I ett antal företag kan personer med humanitära och tekniska specialiteter godkännas för att vara chef för försäljningsavdelningen. Det viktigaste är tillgången på utbildning i princip och lämpliga personliga egenskaper.

Få arbetsgivare kommer att anta en ledande befattning en person som inte har relevant arbetslivserfarenhet. Därför måste CV för en framgångsrik kandidat innehålla en lista över tidigare tjänstestationer vid vilka den sökande var chef för försäljningsenheten:

marknadsanalys och beredning av försäljningstillväxtstrategier;
organisering av ett effektivt försäljningssystem;
budgetplanering av den kommersiella avdelningen och kontroll över dess rationella distribution;
urval och utbildning av försäljningsagenter och säljrepresentanter;
genomföra affärsförhandlingar med större kunder;
arbetsflödeskontroll.

För en kandidat till chefen för försäljningssektorn är numerisk bekräftelse av effektiviteten i arbetet oerhört viktig, därför bör professionella prestationer uttryckta med siffror vara ett oundgängligt block i CVen.

Till exempel:

för året ökade omsättningen med 30%;
utökade kundbasen med 2 gånger;
uppnådde en minskning av fordringarna med 15%.

Det kommer att vara användbart att indikera hur många arbetare var i din underkastelse.

Nästa block är valfritt, men det är ändå svårt att föreställa sig medelhanteraren som helhet - det här är språkkunskaper. I de flesta fall innehåller en ledig tjänst som chef för handelsavdelningen en indikation på kunskap om engelska, lite mindre ofta - tyska. Det är dessa riktningar som värderas mer än andra idag.

Kom ihåg alla specialister som är flytande på främmande språk uppskattas - ingen vet vilka kunder som kommer att behöva kommunicera med i framtiden. Det är möjligt att när företaget växer kommer det att komma in på världsmarknaden och då kommer kunskaper i språk att gynna din professionella tillväxt och karriär.

En behörig kandidat för tjänsten ska kunna arbeta med en dator optimalt så att han äger standardkontorsprogram, 1C, och också har en grundläggande förståelse för grafiska redaktörers arbete.

Vi uppmärksammar det faktum att När man söker efter chefen för försäljningsavdelningen ägnar arbetsgivaren särskild uppmärksamhet åt kandidatens personlighetskaraktär. Först och främst bör det vara en sällskaplig person, öppen och aktiv - sådana egenskaper, utan tvekan, kommer att vara användbara vid affärsförhandlingar. En indikation på kunskap om psykologi kommer inte att skada - om du har tagit några kurser i denna riktning, var noga med att ange dem i ditt CV. Chefen för säljsektorn efter typ av aktivitet tvingas ständigt att kommunicera med människor, och ibland måste du sätta press på en potentiell kund - i detta fall kommer kunskap om psykologi att vara till stor hjälp.

Utöver allt ovanstående bör en sammanfattning innehålla en indikation på sådana egenskaper som:

förmåga att fatta beslut snabbt i riskfyllda situationer;
hög erudition och goda horisonter;
analytiska tankesätt;
organisatoriska färdigheter.

Förmågan att omedelbart tänka några steg framåt och mod är mycket viktigt - allt detta kommer säkert att uppmärksamma företagets toppchef på ditt kandidatur, därför är det bättre att inte försumma dessa punkter.

Rekommendationer för fyllning

När du skriver ett CV bör du följa några regler för att fylla i det:

hela texten bör följas enhetlig designstil: samma teckensnitt, samma storlek på radavstånd och intryck;
texten ska skrivas perfekt korrekt (utan stavnings- och syntaxfel);
om du planerar lägg till text till foto - bo på den klassiska versionen av "dokument", inga konstnärliga bilder på bakgrunden av palmer och mattor i CVen finns det ingen plats;
försök att komplettera ditt CV brevet - detta kommer att göra ett gynnsamt intryck på arbetsgivaren, visa honom att du skickade ett individuellt svar och inte slutförde mallmailen till alla lämpliga lediga platser;
undvika onödig information - dina hobbyer, hobbyer, civilstånd och dåliga vanor kännetecknar dig inte som specialist, så lämna denna information till en intervju, och bara om arbetsgivaren berör dessa ämnen.