Резиме

Извршни преглед продаје: Попуните препоруке

Садржај

Карактеристике
Главни одељци
Препоруке за попуњавање
Примери

Ако се пријављујете за место шефа продаје, онда морате направити прави наставак. Зауставимо се детаљније о томе које личне и пословне квалитете кандидат треба да има, какво искуство, основна знања и вештине треба да има. Закључно, дајемо пример успешног настављања ове позиције.

Карактеристике

За почетак, утврдићемо главне функције шефа одељења продаје - то је оно од чега ће се садржај животописа „одбити“. Пуни спектар одговорности овог стручњака могуће је утврдити тек након општег упознавања са радом компаније - шефови одељења могу добити различите задатке, док што је веће предузеће, то ће бити специјализованије и суже радне обавезе.

Генерално, директор продаје:

анализира тржиште робе и услуга;
израђује стратегију промоције и маркетинга;
одговоран за ширење базе клијената;
надгледа снабдевање робом и пружање услуга купцима;
прати потраживања од уговорних страна.

Дужности шефа одељења често укључују рад са главним купцима и преговарање са потенцијалним купцима. Резимирајући, можемо закључити да је овај стручњак одговоран за сву куповину и продају компаније и њен развој као продавца. Одговорност стручњака је изузетно велика, профитабилност компаније у целини директно зависи од ефикасности структурне јединице.

Како правилно написати животопис за позицију шефа сектора продаје? Немогуће је понудити једини исправан образац, али лако је дати неке корисне препоруке.

Главни одељци

Важан блок у било којем животопису је образовање. Већина послодаваца захтева "торањ", мада, ако постоји много искуства у трговини, неки могу "затворити очи" у одсуству подносиоца представке. Међутим, опште је прихваћено да се на руководеће позиције могу пријавити само дипломирани универзитети, најчешће ови стручњаци дипломирају на институтима и универзитетима са дипломом менаџмента, маркетинга, као и продајних технологија, комерцијалних активности или односа с јавношћу - Према статистици, управо се те области најчешће налазе у "визиткама".

Било која друга економска или комерцијална едукација је дозвољена. У великом броју предузећа људи хуманитарних и техничких специјалности могу бити одобрени за место шефа одељења продаје. Најважнија ствар је доступност образовања у принципу и одговарајућих личних квалитета.

Мало послодаваца ће на руководећој позицији заузети особу која нема релевантно радно искуство. Стога, животопис успешног кандидата мора да садржи списак претходних дежурних места на којима је подносилац пријаве био шеф продаје,:

анализа тржишта и припрема стратегија раста продаје;
организација ефикасног система продаје;
планирање буџета комерцијалног одељења и контролу његове рационалне дистрибуције;
избор и обука продајних агената и продајних представника;
вођење пословних преговора са главним купцима;
контрола радног тока.

За кандидата за место шефа сектора продаје, бројчана потврда ефикасности рада је изузетно важна, па би професионална достигнућа изражена бројевима требало да буду неизоставан блок у животопису.

На пример:

за годину повећао промет за 30%;
проширила корисничку базу за 2 пута;
остварили смањење потраживања за 15%.

Било би корисно навести колико је радника било у вашој предаји.

Следећи блок је опционалан, али упркос томе тешко је замислити средњег менаџера у целини - ово су језичке вештине. У већини случајева конкурс за радно место „шефа одељења за трговину“ садржи назнаке познавања енглеског језика, ређе и немачког. Управо се ове оријентације вреднују више него данас.

Имајте на уму било који специјалиста који добро говори страни језик цени - нико не зна са ким ће купци убудуће морати да комуницирају. Могуће је да ће компанија расти како ће ући на светско тржиште и тада ће знање језика имати користи од вашег професионалног раста и каријере.

Компетентни кандидат за то место требало би да буде у могућности да ради са рачунаром, оптимално тако да поседује стандардне канцеларијске програме, 1Ц, и такође има основно разумевање рада графичких уредника.

Ми обраћамо пажњу на то када трага за шефом одељења продаје, послодавац посвећује посебну пажњу личним карактеристикама кандидата. Пре свега, требало би да буде друштвена особа, отворена и активна - такве особине ће, без сумње, бити корисне у вођењу пословних преговора. Такође, индикација познавања психологије неће наштетити - ако сте похађали било који курс у овом смеру, онда их обавезно наведите у свом животопису. Шеф сектора продаје према врсти активности приморан је да стално комуницира с људима, а понекад морате вршити притисак на потенцијалног клијента - у овом случају ће вам знање психологије бити од велике помоћи.

Уз све горе наведено, сажетак треба да садржи и назнаке карактеристика као што су:

способност брзог доношења одлука у ризичним ситуацијама;
висока ерудиција и добри хоризонти;
аналитички начин размишљања;
организационе вештине

Способност размишљања одмах неколико корака напред и храброст су веома важни - све ово ће сигурно скренути пажњу највишег менаџера компаније на вашу кандидатуру, зато је боље да те ствари не запостављате.

Препоруке за попуњавање

Приликом писања животописа треба се придржавати неких правила за његово попуњавање:

цео текст треба пратити једноличан стил дизајна: исти фонт, иста величина размака линија и увлачења;
текст треба да буде написан савршено коректно (без правописних и синтаксичких грешака);
ако планирате додајте текст фотографији - задржите се на класичној верзији "докумената", нема уметничких слика на позадини палми и тепиха у животопису;
покушајте да допуните свој животопис пропратно писмо - ово ће оставити повољан утисак на послодавца, демонстрирати му да сте послали појединачни одговор, а нисте испунили образац за шаблоне за сва погодна радна места;
избегавајте непотребне информације - ваши хобији, хобији, брачни статус и лоше навике не карактеришу вас као стручњака, па оставите ове податке за разговор и само ако се послодавац дотакне ове теме.