Ako vytvoriť obchodného zástupcu pokračovať?

Obchodný zástupca je jedným z najvyhľadávanejších povolaní, zatiaľ čo skúsení odborníci dostávajú pomerne vysoké príjmy. Na získanie pozície obchodného zástupcu je potrebné správne zostaviť životopis.

Profesionalita spoločnosti, dostupnosť jej výrobkov a reputácia medzi zákazníkmi do značnej miery závisia od profesionality obchodného zástupcu. Obchodní zástupcovia sú sprostredkovatelia medzi dodávateľom a obchodnými podnikmi, obchodmi, supermarketmi, malými veľkoobchodnými spoločnosťami. Medzi zodpovednosti obchodného zástupcu patria: udržiavanie a rozširovanie zákazníckej základne, ako aj propagácia výrobkov na trhu.

Pokračovanie pozície obchodného zástupcu by malo zahŕňať niekoľko hlavných blokov.

• Všeobecné informácie - Meno, dátum narodenia, miesto bydliska, kontaktné telefónne číslo pre komunikáciu.
• cieľ - tu je uvedené miesto, pre ktoré uchádzač plánuje získať prácu.
• Informácie o vzdelávaní - údaje o stredoškolskom, špecializovanom strednom a vyššom vzdelaní. Malo by to zahŕňať aj informácie o všetkých kurzoch, školeniach, seminároch, ako aj o akýchkoľvek ďalších typoch ďalšieho vzdelávania.
• Pracovné skúsenosti - tu je potrebné uviesť posledné tri pracoviská s uvedením doby služby, pracovného pomeru, opisu práce a stručných informácií o profesionálnych úspechoch.
• Osobné vlastnosti - na totožnosť obchodného zástupcu sa kladú osobitné požiadavky, pretože leví podiel na obchodných kontaktoch sa vytvára prostredníctvom komunikácie zamestnanca so zástupcom klienta. V tomto bloku by ste mali uviesť hlavné charakteristiky, ktoré môžu byť užitočné pri vykonávaní profesionálnych úloh.
• Ďalšie informácie - Patria sem údaje o dostupnosti vodičského preukazu a automobilu, znalosť cudzieho jazyka atď.

Konkrétnejšie budeme hovoriť o tom, ako správne vyplniť všetky bloky obnovenia.

Pravidlá obchodnej etikety vyžadujú, aby bol životopis doplnený sprievodným listom. Platí to pre prípady, keď je dokument zaslaný e-mailom alebo prostredníctvom pracoviska. Krátka sebaprezentácia občas zvyšuje šance, že zamestnávateľ vyberie váš životopis od ostatných kandidátov. Zostavenie takého listu je jednoduché - prečítajte si požiadavky na voľné pracovné miesto a napíšte, že mu plne vyhovujete.

Vzor sprievodného listu.

"Dobrý deň! Zaujímalo ma voľné miesto regionálneho nadriadeného. Spĺňajú všetky uvedené požiadavky. Som zodpovedná osoba, som schopný nadviazať kontakty a vyjednávať, mám praktické zručnosti v práci s námietkami, mám vlastné auto, mám vodičské skúsenosti.

S pozdravom Ivanov Ivan. ““

Medzi povinnosti obchodného zástupcu patria najčastejšie tieto funkcie:

• zvonenie potenciálnych zákazníkov za studena;
• rozširovanie zákazníckej základne zákazníkov a kupujúcich;
• zhromažďovanie žiadostí od obchodných podnikov na pevnom území;
• zastupovanie záujmov dodávateľa a jeho distribútorov;
• pracovať s veľkými obchodnými spoločnosťami a sieťami;
• udržiavanie akceptovaných štandardov v oblasti merchandisingu;
• riešenie problémov týkajúcich sa zvyšovania viditeľnosti a uznávania značkových výrobkov;
• uzatváranie nových zmlúv na dodávku výrobkov;
• monitorovanie vykonávania objednávok a odosielania tovaru;
• plnenie obchodného plánu, ako aj zvýšenie obratu;
• udržiavanie matrice produktu;
• analýza zákazníckej základne;
• monitorovanie relevantnosti uzatvorených dohôd;
• sledovanie pohľadávok;
• Tvorba vyhlásenie.

Pri vytváraní životopisu pre prácu v oblasti predaja Je veľmi dôležité preukázať svoje zameranie na výsledky, zdôrazniť profesionálne príležitosti v obchode a hodnotu pre potenciálneho zamestnávateľa. Nezabudnite - náborári potrebujú čísla. Kvantitatívne hodnotenie výsledku práce je pre obchodného zástupcu veľmi dôležité a môže povedať veľa o uchádzačovi, preto by bolo užitočné ukázať im všetky tieto informácie, napríklad:

• vybudoval predajný systém „od nuly“;
• zvýšila zákaznícku základňu 2-krát;
• znížili pohľadávky o 30%.

Pre nikoho nie je tajomstvom, že obchodný zástupca by mal mať osobitné osobné vlastnosti, ktoré pomôžu pri nadviazaní kontaktov s ľuďmi. Takže, ak ste spoločenský a spoločenský človek, ktorý ľahko nadväzuje kontakty, potom si určite môžete vyskúšať túto profesiu.

Aby sa uchádzač cítil v povolaní „ako ryba vo vode“, musí spĺňať tieto vlastnosti:

• pracovná kapacita;
• aktívny život;
• tvrdá práca;
• zvýšená miera zodpovednosti;
• vysoká sebadisciplína;
• záväzok;
• odolnosť proti stresu;
• komunikačné zručnosti;
• schopnosť rokovať;
• zručnosti na vyrovnanie akútnych situácií;
• organizačné schopnosti;
• rýchly učiaci sa a túžba učiť sa nové zručnosti;
• osobné uznanie;
• elegancia;
• kompetentná reč;
• slušnosť;
• poctivosť.

Možno ponúkate svoje vlastné možnosti, upozorňujeme však, že uvedené charakteristiky by sa mali týkať iba tých oblastí, ktoré majú priamy vplyv na kvalitu pracovného výkonu.

Zručnosti, ktoré môžu byť potrebné pri uchádzaní sa o prácu ako obchodný zástupca, zahŕňajú:

• prítomnosť vodičského preukazu a vlastného vozidla;
• plynulosť v jednom alebo viacerých cudzích jazykoch;
• spoľahlivé používanie PC;
• vyjednávacie skúsenosti;
• analytické myslenie;
• znalosť obchodnej etikety;
• schopnosť spracovať veľké množstvo údajov.

Ak nemáte skúsenosti so špecializáciou, nemali by ste poslať prázdny životopis - V každom prípade pravdepodobne budete musieť preukázať svoju relevantnosť pre voľné pracovné miesto. Akékoľvek obnovenie funkcie obchodného zástupcu by malo začať opisom získaného vzdelania. V tomto prípade, ako ukazuje prax, zamestnávateľ bude venovať osobitnú pozornosť absolvovaniu seminárov a školení o predaji. V týchto triedach spravidla študenti dostanú veľkú dielňu, ktorá môže byť veľmi užitočná pri činnosti obchodného zástupcu.

Väčšina spoločností školí svojich obchodných zástupcov Uchádzač o pracovné miesto potrebuje iba vymenovať všetky osobné vlastnosti, ktoré mu môžu pomôcť v jeho práci: mobilita, spoločenské schopnosti, priemysel, počítačové zručnosti, auto alebo cudzí jazyk. Zdôraznite svoju pripravenosť na nepravidelné pracovné plány, keďže obchodné rokovania sa často konajú večer - tu sa dodávateľ zvyčajne prispôsobuje svojmu klientovi. Nezabudnite uviesť, že povoľujete služobné cesty (ak áno).

Takže ste zostavili životopis a napísali ste sprievodný list. Nájdite si čas a pošlite ho zamestnávateľovi: urobte si prestávku, rozptyľujte sa a po chvíli sa vráťte k textu a jeho analýze. Životopis by mal byť napísaný správne, bez gramatických a syntaktických chýb. Všetky bloky musia byť navrhnuté v rovnakom štýle a so všeobecným princípom dizajnu. Všetky návrhy, názvy podnikov a vzdelávacích inštitúcií musia začínať veľkými písmenami.

Je dôležité dodržiavať základné pravidlá formátovania textu - v rovnakých hlavičkách musíte použiť rovnakú veľkosť písma, riadkovanie by malo byť rovnaké, odsadenie by malo byť rovnaké. Mali by sa odstrániť všetky nepotrebné informácie, ktoré žiadnym spôsobom nenaznačujú váš súlad s pozíciou obchodného zástupcu alebo nadriadenéhoa naopak, pridajte informácie, ktoré ste zabudli pri prvom písaní životopisu.

Ak ste presvedčení, že všetky informácie sú prezentované správne v plnom rozsahu, pošlite zamestnávateľovi životopis.