Como criar um currículo de representante de vendas?

Um representante de vendas é uma das profissões mais procuradas até o momento, enquanto profissionais experientes recebem uma renda bastante alta. Para obter a posição de um agente de vendas, é necessário compor corretamente um currículo.

O profissionalismo da empresa, a disponibilidade de seus produtos e a reputação entre os clientes dependem amplamente do profissionalismo do representante de vendas. Os representantes comerciais são intermediários entre o fornecedor e as empresas comerciais, lojas, supermercados, pequenas empresas atacadistas. As responsabilidades de um agente de vendas incluem manutenção e expansão da base de clientes, além de promover produtos no mercado.

O currículo para a posição de um agente de vendas deve incluir vários blocos principais.

• Informações Gerais - Nome, data de nascimento, local de residência, número de telefone de contato para comunicação.
• Finalidade - aqui é indicada a posição para a qual o candidato planeja conseguir um emprego.
• Informações sobre educação - dados sobre ensino secundário, secundário especializado e superior. Isso também deve incluir informações sobre todos os cursos, treinamentos, seminários e outros tipos de treinamento adicional.
• Experiência profissional - aqui é necessário indicar os três últimos locais de trabalho com a indicação do período de serviço, cargo, descrição do trabalho e informações breves sobre as realizações profissionais.
• Qualidades pessoais - requisitos especiais são impostos à identidade do representante comercial, uma vez que a maior parte dos contatos comerciais é estabelecida por meio da comunicação do funcionário com o representante do cliente. Neste bloco, você deve listar as principais características que podem ser úteis na execução de tarefas profissionais.
• Informações Adicionais - Isso inclui dados sobre a disponibilidade de uma carteira de motorista e um carro, conhecimento de uma língua estrangeira etc.

Falaremos mais especificamente sobre como preencher corretamente todos os blocos de resumo.

As regras de etiqueta comercial exigem que um currículo seja complementado por uma carta de apresentação. Isso se aplica aos casos em que um documento é enviado por email ou através de um local de trabalho. Uma breve apresentação às vezes aumenta as chances de o empregador destacar seu currículo dentre outros candidatos. Redigir essa carta é simples - leia os requisitos para a vaga e escreva que você os cumpre totalmente.

Modelo de carta de apresentação.

Olá! Eu estava interessado na vaga de um supervisor regional. Em conformidade com todos os requisitos listados. Sou uma pessoa responsável, capaz de fazer contatos e negociar, ter habilidades práticas para trabalhar com objeções, ter meu próprio carro e ter experiência de dirigir.

Atenciosamente, Ivanov Ivan. "

Na maioria das vezes, os deveres do representante comercial incluem a seguinte funcionalidade:

• toque a frio de clientes em potencial;
• expansão da base de clientes e compradores;
• coleta de pedidos de empresas comerciais em território fixo;
• representação dos interesses do fornecedor e de seus distribuidores;
• trabalhar com grandes empresas comerciais e redes;
• manutenção de padrões aceitos no campo do merchandising;
• resolver problemas relacionados ao aumento da visibilidade e reconhecimento dos produtos da marca;
• celebração de novos contratos para o fornecimento de produtos;
• monitorar a implementação de pedidos e remessas de mercadorias;
• cumprimento do plano de negociação, bem como aumento do volume de negócios;
• manutenção da matriz do produto;
• análise da base de clientes;
• monitorar a relevância dos acordos concluídos;
• rastreamento de recebíveis;
• relatórios

Ao criar um currículo para um trabalho na área de vendas É muito importante provar seu foco nos resultados, destacar oportunidades profissionais no comércio e valorizar um potencial empregador. Não esqueça - recrutadores precisam de números. A avaliação quantitativa do resultado do trabalho é muito importante para o representante de vendas e pode dizer muito sobre o candidato, portanto, valeria a pena mostrar todas essas informações, por exemplo:

• construiu um sistema de vendas "do zero";
• aumentou a base de clientes em 2 vezes;
• recebíveis reduzidos em 30%.

Não é segredo para ninguém que um agente de vendas tenha qualidades pessoais específicas que ajudarão a estabelecer contatos com as pessoas. Portanto, se você é uma pessoa sociável e sociável que facilmente estabelece conexões, pode definitivamente tentar sua mão nesta profissão.

Para que o candidato se sinta na profissão “como um peixe na água”, ele deve atender às seguintes características:

• capacidade de trabalho;
• posição de vida ativa;
• trabalho duro;
• aumento do nível de responsabilidade;
• alta autodisciplina;
• intencionalidade;
• resistência ao estresse;
• sociabilidade;
• capacidade de negociar;
• habilidades para suavizar situações agudas;
• habilidades organizacionais;
• aprendiz rápido e desejo de aprender novas habilidades;
• apreciação pessoal;
• limpeza;
• discurso competente;
• decência;
• honestidade.

Talvez você ofereça suas próprias opções, no entanto, observe que as características listadas devem dizer respeito apenas às áreas que afetam diretamente a qualidade do desempenho no trabalho.

As habilidades que podem ser necessárias ao se candidatar a um emprego como agente de vendas incluem:

• a presença de uma carteira de motorista e veículo próprio;
• fluência em uma ou mais línguas estrangeiras;
• uso confiante do PC;
• experiência de negociação;
• mentalidade analítica;
• conhecimento de etiqueta comercial;
• capacidade de lidar com grandes quantidades de dados.

Você não deve enviar um currículo vazio se não tiver experiência na especialidade - De qualquer forma, você provavelmente tem algo para provar sua adequação à vaga. Qualquer currículo para uma posição de agente de vendas deve começar com uma descrição da educação recebida. Nesse caso, como mostra a prática, o empregador prestará atenção especial à aprovação de seminários e treinamentos sobre vendas. Como regra, nessas aulas, os alunos recebem uma grande oficina, que pode ser muito útil nas atividades do representante comercial.

A maioria das empresas treina seus representantes de vendas, então um candidato a uma vaga de emprego precisa apenas listar todas as qualidades pessoais que podem ajudá-lo em seu trabalho: mobilidade, sociabilidade, indústria, conhecimentos de informática, carro ou língua estrangeira. Enfatize sua prontidão para horários de trabalho irregulares, como as reuniões de negócios geralmente acontecem à noite - aqui o fornecedor geralmente se ajusta ao seu cliente. Não se esqueça de indicar que você permite viagens de negócios (se houver).

Então, você compilou um currículo e escreveu uma carta para ele. Não se apresse em enviá-lo ao seu empregador: faça uma pausa, distraia-se e depois de um tempo retorne ao texto e sua análise novamente. O currículo deve ser escrito corretamente, sem erros de gramática e sintaxe. Todos os blocos devem ser projetados no mesmo estilo e princípio geral de design. Todas as propostas, nomes de empresas e instituições de ensino devem começar com letras maiúsculas.

É importante seguir as regras básicas para formatar o texto - nos mesmos cabeçalhos, você precisa usar o mesmo tamanho de fonte, o espaçamento entre linhas deve ser o mesmo, o recuo também deve ser o mesmo. Todas as informações desnecessárias que não indiquem de forma alguma sobre sua conformidade com a posição de representante ou supervisor de vendas devem ser excluídase vice-versa, adicione informações que você pode ter esquecido quando escreveu seu currículo pela primeira vez.

Se você está convencido de que todas as informações são apresentadas corretamente na íntegra, sinta-se à vontade para enviar um currículo ao empregador.