Se antes a lista de especialidades, bem como a lista de futuras profissões para os graduados universitários, não era apenas limitada, mas agora a situação mudou. Ano após ano, novas profissões aparecem, e nem se pode falar sobre o crescente número de cargos. Uma das unidades nesta lista é a posição do gerente regional. Leia sobre as responsabilidades de um gerente regional neste artigo.
Que tipo de trabalho é esse?
Devido ao fato de que, nos últimos 50 anos, o mundo tem sido governado cada vez mais pelo fenômeno da globalização (esta é uma tendência na qual várias empresas, assim como pequenas empresas estão tentando abrir seus escritórios em todo o mundo), cada vez mais você pode encontrar produtos e serviços várias marcas estrangeiras em quase todos os países. É por um trabalho responsável nessas agências que precisamos de um gerente regional. Essa profissão exige que o candidato tenha uma mente analítica, pensamento estratégico, conflito zero, uma percepção adequada de críticas, bem como flexibilidade e determinação. É o gerente regional que determina o plano segundo o qual a filial continuará a desenvolver em um futuro próximo, ele está procurando os principais parceiros e negocia com eles. Ele também precisa analisar e, às vezes, até conseguir prever a atividade do consumidor.
O gerente regional costuma fazer várias viagens de negócios, inclusive no exterior. Note-se que, diferentemente de muitos outros cargos, os requisitos para um gerente regional podem variar de acordo com os desejos da sede da empresa.
No entanto, essa posição implica a possibilidade de introduzir dicas e sugestões para a gerência em termos de mudança da estratégia de desenvolvimento desse ramo.
Qualificações exigidas
Antes de tudo, um candidato a essa posição deve ter um ensino superior. É dada preferência a pessoas com a profissão "gestão empresarial". No entanto, qualquer outra educação econômica concluída é bem-vinda. A experiência de trabalho em uma determinada posição ou no campo de vendas (representante de vendas) de dois ou mais anos também será muito apreciada. Este item pode ser a favor do candidato se ele não tiver uma educação especializada.
Pode parecer que você pode se tornar um gerente regional apenas partindo da posição de um gerente de vendas comum, cuja essência principal é "chamar friamente" pessoas da base de clientes. No entanto, isso não é totalmente verdade. Este não é o caminho mais fácil para essa posição, mas, felizmente, está longe de ser o único. Falaremos mais sobre isso abaixo. Uma vantagem na escolha de um candidato pode ser a educação adicional recebida após estudos de graduação ou pós-graduação na especialidade "gerenciamento". Uma grande vantagem será o conhecimento de línguas estrangeiras. Dependendo dos desejos da empresa, os candidatos a filiais estrangeiras podem ser selecionados entre residentes locais e entre cidadãos de outros países.
Em termos de qualidades pessoais, é dada preferência a uma pessoa que mostre traços de caráter de liderança, demonstrando atividade e foco nos resultados. Evidentemente, um candidato a essa posição deve ter o básico de ética e as regras de comunicação comercial. Muitas vezes acontece que não há um especialista adequado para essa posição e, em seguida, a empresa pode se envolver de forma independente no treinamento e no cultivo de tal líder. Para isso, vários candidatos ou mesmo um candidato são selecionados, posteriormente eles são enviados para seminários ou treinamentos intensivos de curto prazo. Às vezes, um dos funcionários da empresa pode fazer o treinamento e, às vezes, um especialista especialmente convidado.
O salário de uma pessoa nesta posição começa em 30 mil rublos e pode chegar a 200 mil, ou até mais. Na maioria das vezes, o salário dependerá da quantidade de mercadorias vendidas. Os dados de salário são médios para a Rússia no momento.
Responsabilidades funcionais
As funções do gerente regional são, antes de tudo, a capacidade de coletar informações e analisá-las. O gerente regional, como um tipo de líder, também é obrigado a ser capaz de estabelecer metas realistas e garantir que elas sejam alcançadas por toda a equipe. Além disso, o gerente regional está envolvido na previsão da demanda por produtos de sua empresa. Ele precisa de conhecimento em conduzir campanhas publicitárias. Aqui você pode adicionar conhecimentos no campo da psicologia de vendas.
Outra responsabilidade do gerente regional é controlar a entrega de mercadorias ao consumidor final. Ele é obrigado a fornecer um relatório sobre o desperdício racional dos fundos da empresa. A propósito, é essa pessoa que é responsável por resolver todos os problemas que surgem nas diferentes etapas do ramo. Portanto, o gerente regional também precisa ter conhecimento em termos de legislação legal, vários regulamentos e leis, além de conhecer a estrutura legal no campo dos negócios.
O gerente regional se reporta diretamente apenas às ordens do diretor comercial. Somente as principais responsabilidades são descritas aqui.
Além deles, a gama de responsabilidades está no desempenho de determinadas tarefas e orientações, que variam entre todas as empresas, dependendo de cada especificação.
Descrição do trabalho
De acordo com a descrição do cargo, antes de tudo, o gerente regional implementa uma política de marketing em sua região. No entanto, sua principal tarefa permanece aumento nas vendas. E isso inclui encontrar clientes.
Outra responsabilidade do gerente regional é a coleta e análise mais completas de informações sobre concorrentes, bem como o poder de compra das pessoas que vivem nesse território. Além disso, a lista de funções do gerente regional inclui o patrocínio de representantes de vendas. É o gerente regional responsável por conduzir vários tipos de seminários e treinamentos, a fim de aumentar a produtividade de todos os funcionários. Gerente regional classificado entre os administradores da empresa. Muitas vezes, ele está em contato constante com a sede da empresa.
Uma das principais tarefas do gerente regional é proteção dos interesses da sucursal que lhe foi confiada. Ele é obrigado a cumprir todas as instruções adicionais, além de coordenar o trabalho de sua filial com as instruções do escritório central, é o principal representante de sua filial na região.
Concluindo, quero observar que o trabalho de um gerente regional é fornecer serviços ou bens a uma empresa. Agora, isso é mais relevante do que nunca, pois o mundo moderno está literalmente "saturado" com os negócios em nível internacional.
