Quem é um gerente de categoria e o que ele faz?

Atualmente, a profissão de gerente de categoria está ganhando grande popularidade. Essa posição é bastante comum em grandes empresas. Hoje falaremos sobre as principais características dessa profissão e a história de sua aparência.

Gerente de Categoria deve gerenciar a gama de produtos em grandes lojas para maximizar as vendas. O funcionário que ocupa esse cargo está diretamente envolvido na aquisição, armazenamento de mercadorias, bem como em merchandising e vendas. Tal gerente deve ser bem versado em logística, economia e marketing.

Todos os produtos que pertencem à mesma categoria, em regra, têm as mesmas condições de transporte e armazenamento. Todo o alcance pode consistir em mercadorias interconectadas ou intercambiáveis. Essa profissão implica multifuncionalidade, a capacidade de tomar decisões rápidas e independentes. A circulação de mercadorias e os rendimentos auferidos dependem em grande parte desse funcionário.

Essa posição incomum e heterogênea envolve uma gama bastante ampla de poderes e tarefas. Ela é considerada uma profissão comercial de prestígio e é caracterizada por um alto nível de salários. A profissão de gerente de categoria assume boas perspectivas de carreira.Especialistas com experiência podem se tornar líderes de sucesso em várias organizações comerciais. Freqüentemente, eles também se tornam gerentes de marca ou mesmo donos de seus próprios negócios.

Mas lembre-se disso esta posição é considerada bastante difícil devido à sua versatilidade. Ele assume um alto nível de responsabilidade do funcionário e é altamente dependente do estado do mercado para os produtos dessa categoria. A posição de gerente de categoria ocupa um lugar alto na hierarquia geral de funcionários da empresa; portanto, sua participação no mercado aberto hoje é relativamente pequena.

O trabalho relacionado ao gerenciamento de categorias apareceu pela primeira vez nos Estados Unidos no início dos anos 90 do século passado. O fundador de uma nova profissão é Brian Harris. Ele propôs gerenciar certas categorias de mercadorias, percebê-las como unidades separadas no mercado. A teoria desenvolvida por Harris rapidamente ganhou grande popularidade, pois ajudou em pouco tempo a aumentar significativamente a eficiência da produção. Essa estratégia econômica tornou-se uma excelente opção de varejo.

Harris acreditava que gerenciar uma determinada categoria era muito mais fácil do que trabalhar com um item de linha de produto. Na Rússia, a especialidade de gerente de categoria ainda é subdesenvolvida e difundida. Mas com o constante crescimento da concorrência no mercado de commodities, essa profissão está começando a ganhar cada vez mais popularidade.

A competência de um gerente de categoria inclui várias funções importantes.

• Suprimento e subsequente controle de estoque. Essa função envolve trabalhar com fornecedores de produtos, monitorar o prazo de validade dos produtos.
• Controle de preços. O gerente da categoria deve fazer previsões da taxa de vendas do sortimento, bem como monitorar as margens do produto.
• Promoção de vendas. Esta função inclui o lançamento de publicidade, promoções, vendas.
• Formação de sortimento. O gerente deve estudar cuidadosamente a demanda do consumidor para esta categoria, analisar a gama de concorrentes, calcular o lucro das vendas.

Além dessas tarefas principais, o gerente de categoria também deve coordenar o trabalho de todos os comerciantes e remetentes, procurar fornecedores com as condições mais favoráveis ​​e estabelecer contatos com fornecedores regulares. Além disso, esse especialista em produção é obrigado a aprovar planos e projetos de marketing para a venda mais rápida possível do sortimento, a analisar o lucro dos produtos individualmente e a toda a categoria como um todo. Esse especialista pode desenvolver listas de preços no atacado e no varejo, organizar o armazenamento e a entrega de produtos. Sua competência também inclui o planejamento da quantidade de mercadorias para venda e entrega. No entanto, esse funcionário não é responsável pela correção do processo de precificação e pela formação do saldo. O especialista indica apenas os preços mais favoráveis ​​para a gama de produtos. Seu design é de responsabilidade de outros funcionários.

As tarefas do gerente de categoria podem ser divididas em dois grandes grupos:

• a implementação do volume de negócios e lucro planejados;
• organização de todos os suprimentos necessários de bens e estabelecimento de relações com fornecedores.

Para assumir o cargo de gerente de categoria, você deve atender a vários requisitos obrigatórios. Entre eles podem ser distinguidos a disponibilidade do ensino superior (em especialidades relacionadas à economia, marketing ou gestão). Às vezes, o ensino superior incompleto é permitido. Fora isso, o especialista deve conhecer bem o PC. Antes de tudo, isso diz respeito ao programa 1C. Ele também é obrigado a ter um bom conhecimento dos recursos dos produtos que estão sendo promovidos. Muitas vezes, os empregadores designam um pré-requisito experiência no campo de compras e vendas.

Os empregadores podem definir condições desejáveis ​​adicionais para especialistas. Portanto, muitos exigem conhecimento de inglês (escrito e falado), o conhecimento de um idioma estrangeiro é mais frequentemente exigido em empresas que cooperam ativamente com empresas de outros países. Conhecimento de contabilidade financeira e ciência de commodities também é bem-vindo.

Se você deseja obter a posição de gerente de categoria, deve ter qualidades necessárias como criatividade e equilíbrio emocional. Além disso, esse especialista deve ter uma mentalidade analítica e ter o desejo de alcançar seus objetivos. Sociabilidade, boa vontade, bom conhecimento de etiqueta comercial também são importantes para esse funcionário.

Esses especialistas podem trabalhar em empresas comerciais e de rede (plano de atacado e varejo), nos departamentos de suprimentos das empresas manufatureiras.

Antes de assumir essa posição em uma grande empresa, você precisa ir para instituições de ensino superior nas faculdades de economia, administração ou marketing e ter um bom conhecimento dos princípios e mecanismos básicos do funcionamento do mercado de mercadorias. Cada especialista deve aprender a entender como são feitas as compras dos fornecedores e como é feito o controle de estoque. O funcionário deve aprender as regras especiais para colocar mercadorias na loja.

Se você vai trabalhar com empresas de comércio exterior, definitivamente precisa obter conhecimento com base em atividades de comércio exterior (atividade econômica estrangeira), bem como um bom domínio de uma língua estrangeira. A maioria dos empregadores prefere indivíduos que já passaram por cursos especiais, de preferência um MBA (Mestre em Administração de Empresas). Os mais comuns e exigidos nessa área são os cursos relacionados aos conceitos básicos de merchandising e promoção de vendas, gerenciamento competitivo de categorias no setor de varejo e muito mais.

Também é possível fazer cursos separados sobre análise financeira e, claro, ciência de commodities. Conhecimento sobre publicidade também é desejável. Em alguns casos, especialistas que já trabalham em grandes empresas no campo do comércio podem ser treinados nessa nova profissão. Muitos empregadores observam que os funcionários apresentam bons resultados em seis meses.

Muitos empregadores observam que o currículo de uma pessoa que deseja conseguir um emprego como gerente de categoria deve refletir todas as qualidades necessárias para essa especialidade. Ao mesmo tempo, um funcionário pode não ter experiência de trabalho no campo comercial, mas possui ambição, capacidade de analisar a situação financeira e o mercado como um todo, tomar rapidamente as decisões necessárias e ter perspicácia nos negócios.