Menedżer handlu zagranicznego: cechy, odpowiedzialność, zalety i wady

Współczesny biznes rozszerza swoją działalność daleko poza granice Federacji Rosyjskiej, koncentrując się na rynku światowym. Międzynarodowa wymiana towarów, usług, informacji i osiągnięć naukowych jest jednym z elementów tak pojemnej koncepcji, jak zagraniczna działalność gospodarcza - zagraniczna działalność gospodarcza. Ten sektor gospodarki należy do sfery rynkowej.

Na poziomie legislacyjnym ma on pewien stopień niezależności prawnej i ekonomicznej. Podstawową zasadą zagranicznej działalności gospodarczej jest zyski handlowe z tytułu obrotu własnymi środkami finansowymi i materialno-technicznymi. Zobaczmy, co robi menedżer MES.

Jednym z wielu obszarów zarządzania jest specjalizacja w zagranicznej działalności gospodarczej. Menedżer handlu zagranicznego jest poszukiwany w strukturach handlowych, których działalność związana jest z partnerami zagranicznymi. Rodzaj działalności firmy określa również zakres uprawnień takiego specjalisty.

• Wyeksportuj produkt za granicę. W takim przypadku pracownik będzie musiał rozwiązać problemy związane ze znalezieniem nabywcy, analizą otoczenia konkurencyjnego i możliwości rynkowych.
• Import dóbr zagranicznych. Kierownik będzie musiał szukać dostawców, a także badać poziom cen za interesujące produkty.

W swojej pracy eksperci ds. Handlu zagranicznego kierują się przepisami prawa Federacji Rosyjskiej, normami międzynarodowego prawa handlowego, kodeksem celnym, przepisami dotyczącymi regulacji walut, a także przepisami wewnętrznymi spółki i zarządzeniami kierownictwa.Regulacja pracy menedżera w organizacji odbywa się za pomocą specjalnego dokumentu o nazwie opis pracy, z którym specjalista jest wprowadzany podczas rejestracji w państwie. Kierownik zewnętrznego kierownika robót gospodarczych jest kierownikiem działu, dyrektorem handlowym i dyrektorem generalnym firmy.

Obecnie zawód kierownika zagranicznej działalności gospodarczej jest obiecujący i pożądany na rynku pracy. Rywalizacja o wolne miejsca często dociera do 6-7 osób ubiegających się o miejsce. Wynagrodzenie zależy bezpośrednio od doświadczenia i poziomu kwalifikacji specjalisty. Średnio początkujący menedżer może zarobić od 15 do 30 tysięcy rubli, a po kilku latach jego nagroda pieniężna może już wynosić od 75 do 150 tysięcy rubli. Oczywiście wiele zależy od poziomu firmy i sukcesu awansu zawodowego pracownika.

Menedżer handlu zagranicznego zawsze ma perspektywy rozwoju. Po rozpoczęciu pracy jako zwykły specjalista i ciągłym podnoszeniu poziomu wykształcenia pracownik może szybko zbudować karierę dla siebie i objąć stanowisko kierownicze lub samodzielnie zorganizować własną działalność gospodarczą.

Praca specjalisty od zagranicznej działalności gospodarczej implikuje codzienne wykonywanie określonego zakresu obowiązków:

• negocjowanie i wymiana korespondencji biznesowej z partnerami;
• zawieranie umów i kontrola ich realizacji;
• codzienne monitorowanie kursu walutowego;
• organizacja procesów logistycznych i optymalizacja kosztów transportu towarów;
• wycena, kontrola przepływów finansowych;
• przygotowywanie dokumentów celnych;
• wykonanie lub otrzymanie niezbędnych dokumentów, takich jak certyfikaty, zezwolenia, licencje, certyfikaty jakości i tym podobne;
• analiza i monitorowanie rynku, identyfikacja korelacji poziomu podaży i popytu;
• pracować z reklamacjami klientów lub składać reklamacje przy otrzymywaniu towarów o nieodpowiedniej jakości;
• poszukiwanie nowych dostawców lub klientów partnerskich dla produktów marketingowych;
• udział w specjalistycznych wystawach, seminariach, prezentacjach, konferencjach dla firmy.

Aby poradzić sobie z tak szerokim zakresem obowiązków, musi to zrobić specjalista od handlu zagranicznego biegle posługuje się nowoczesnymi programami komputerowymi, przygotowuje się do podróży służbowych za granicę, a także dobrze zna język, zwyczaje i tradycje kulturowe krajów, z którymi będzie współpracował. Ten rodzaj zawodu jest odpowiedni zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet. Najlepszą opcją dla pracodawców jest uwzględnienie wieku wnioskodawcy w przedziale od 25 do 45 lat. Preferowani są kandydaci, którzy biegle władają językiem angielskim, a także chińskim lub niemieckim.

Rozważając kandydata na stanowisko kierownika zagranicznej działalności gospodarczej, szczególną uwagę zwraca się na jego doświadczenie w zawieraniu umów z zagranicznymi partnerami. Byłoby miło, gdyby wnioskodawca miał dobrą komunikację z partnerami biznesowymi w obszarach zainteresowania pracodawcy. Dziś tacy specjaliści na rynku pracy są wysoko cenieni i zawsze są poszukiwani. Ogólne wymagania dotyczące menedżerów handlu zagranicznego dla pracodawców są następujące:

• kandydat został przeszkolony na wyższej uczelni w jednym z programów zarządzania międzynarodowego lub ekonomii, ceł, logistyki lub zarządzania finansami w zakresie zagranicznej działalności gospodarczej;
• doskonała znajomość języka obcego;
• znajomość międzynarodowego prawa w dziedzinie handlu i logistyki;
• doświadczenie we współpracy z organami celnymi i firmami transportowymi współpracującymi z klientami zagranicznymi;
• umiejętność sporządzania umów, reklamacji, dokumentów przyjęcia, specyfikacji, deklaracji, podstawowej dokumentacji księgowej i innej nomenklatury biznesowej;
• umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych z partnerami zagranicznymi;
• doświadczenie z pośrednikami celnymi;
• znajomość zasad pracy z funduszami walutowymi.

Aby rozpocząć pracę jako oficer FEA, Kandydat musi mieć co najmniej 5 lat doświadczenia zawodowego. Jeśli wnioskodawca właśnie ukończył uniwersytet specjalistyczny, może zostać zabrany do firmy na okres próbny jako stażysta lub asystent kierownika. Specjaliści w dziedzinie zagranicznej działalności gospodarczej muszą stale doskonalić swoją wiedzę i mieć świadomość wszystkich zmian w ustawodawstwie krajowym i zagranicznym związanych z ich profilem.

Praca w dziedzinie gospodarki zagranicznej ma zarówno pozytywne, jak i negatywne strony. Intensywność pracy i obciążenie menedżera w ciągu dnia są dość duże, często trzeba pracować w nieregularnym dniu roboczym. Ale taka praca jest dobrze płatna i daje możliwość samorozwoju.

Pozytywne aspekty zawodu:

• dość szybki wzrost kariery i popyt na rynku pracy;
• możliwość zagranicznych podróży służbowych;
• praktyka mówionego i biznesowego języka obcego;
• wysokie zarobki w obecności doświadczenia;
• praca w komfortowych warunkach biurowych, z pewnymi gwarancjami społecznymi od pracodawcy;
• potrzeba ciągłego samodoskonalenia.

Wady pracy w dziedzinie handlu zagranicznego:

• częste wahania kursu walutowego wpływające na poziom zysku i realizację planu sprzedaży;
• stosunkowo niewielki dochód dla osób, które dopiero rozpoczęły swoją karierę zawodową;
• praca w trybie wielozadaniowym często powoduje konflikty i stresujące sytuacje;
• wysokie ryzyko i odpowiedzialność za podejmowane decyzje;
• potrzeba budowania relacji z dowolnymi partnerami.

Zawód menedżera zagranicznej działalności gospodarczej jest stosunkowo młody, ale już dość obiecujący. Praca wymaga podstawowej wiedzy i dobrej pamięci, umiejętności kontrolowania wielu wielokierunkowych procesów, zarządzania czasem i emocjami. Wiele będzie zależeć od osobistych cech i umiejętności uczenia się, ale warto.