Bagaimana untuk menulis resume pengurus yang sempurna?

Dalam keadaan pasaran buruh moden yang sentiasa berubah, profesion seorang pengurus jualan tetap dalam permintaan. Kerja berkesan pekerja ini dapat memastikan kesejahteraan kewangan syarikat. Oleh itu, majikan dan pakar HR ingin mempunyai orang yang berpendidikan dan produktif dalam kedudukan ini yang mampu berkembang secara profesional. Dan masalah ini paling berkesan diselesaikan oleh resume.

Resume adalah elemen yang sangat penting dalam mewujudkan kerjasama antara majikan dan pemohon dan memainkan peranan penting dalam persepsi awal calon. Jemputan kepada temu bual, pengambilan pekerja dan kerjaya yang lebih berjaya bergantung pada resume yang ditulis dengan baik. Sekiranya ia memberi kesan positif, ia akan memberi peluang pekerjaan yang baik.

Apa yang boleh membezakan pemohon daripada pesaing yang serupa adalah aksen dengan betul ditempatkan dalam resume mereka. Adalah penting untuk dapat mempersembahkan pihak profesional atau peribadi yang kuat, pencapaian atau alasan yang menarik untuk mengubah bidang aktiviti. Tugas utama dalam resume pengurus jualan yang paling berkesan dapat diselesaikan adalah keupayaan untuk mengatur proses jualan di syarikat.

Resume mana-mana pemohon untuk kedudukan kosong mempunyai bentuk sejagat. Struktur ini terdiri daripada beberapa blok tematik berturut-turut. Strukturnya mungkin sedikit berbeza. Sebagai contoh, anda boleh menukar urutan blok maklumat mengenai pendidikan dan pengalaman kerja. Ia bergantung pada apa yang dicari oleh pencari kerja kepada majikan.

Prinsip untuk menulis resume juga sama untuk semua jawatan. Borang yang diterima dan betul adalah seperti berikut. Mula-mula anda harus memasukkan nama kekosongan dalam bidang "Kedudukan yang dikehendaki" atau dengan jelas menunjukkan "Bekerja dalam bidang jualan". Di bawah di lapangan untuk data peribadi menunjukkan nama akhir, nama pertama dan patronymic. Ia dibenarkan untuk tidak menandakan nama pertengahan. Tetapi pakar perekrutan akan menghubungi calon hanya dengan nama. Kadang-kadang kekosongan memerlukan penampilan yang rapi, dan jika majikan meminta foto, maka anda harus meletakkan foto perniagaan dalam dokumen itu. Perlu diingatkan bahawa dengan resume foto lebih produktif dan menarik kepada majikan.

Maklumat peribadi lain adalah umur. Untuk dihubungi, adalah lebih baik untuk menunjukkan dua nombor telefon dan alamat e-mel. Jika syarikat mempunyai cawangan, adalah mustahak untuk menunjukkan kesediaan atau tidak bersedia untuk perjalanan dan perjalanan perniagaan. Dalam medan seterusnya "Tujuan resume" tulis: "Pertandingan untuk kedudukan pengurus jualan".

Pendapatan paling kerap terdiri daripada dua bahagian:

• berterusan (gaji, gaji);
• pembolehubah (motivasi, pampasan, bonus, faedah, bonus, komisen, saraan).

Tetapi sebelum menyuarakan jangkaan gaji anda, anda harus menilai profesionalisme sebenar anda: pengetahuan, kemahiran. Anda boleh menghantar versi resume dengan keperluan gaji yang tinggi.

Blok ini menyenaraikan institusi pendidikan dari yang terakhir, dengan tarikh kemasukan dan tamat pengajian, menunjukkan keahlian dalam diploma. Dan lebih baik untuk menulis pendidikan tambahan hanya yang setanding dengan jawatan kosong. Tidak semua ditunjukkan sebagai pengalaman kerja, tetapi hanya pekerjaan terkini. Apabila menerangkan aktiviti kerja, anda mesti cuba memberi tumpuan perhatian majikan kepada tugas berfungsi sebelum ini. Penerangan yang kompeten adalah dalam meletakkan penekanan pada keserupaan yang paling besar dengan kedudukan fungsional yang dikehendaki, supaya hasil dalam kerja terdahulu dapat dilihat.

Pekerja yang berkesan dibezakan dengan kehadiran kualiti peribadi utama. Tetapi semua pemohon menulis perkara yang sama: bahawa mereka bertanggungjawab, sengaja, teratur, mesra, dan lebih positif tentang diri mereka sendiri. Ini adalah pendekatan yang tidak cekap. Anda tidak sepatutnya membebankan semula resume dengan keterangan ciri-ciri yang ada dalam semua orang. Oleh itu, ia akan menjadi lebih produktif untuk memberikan beberapa contoh bagaimana ciri-ciri peribadi sedia ada menyumbang kepada pelaksanaan fungsi:

• "Maksud saya membantu saya mencapai keadaan yang paling menguntungkan ketika membuat kesimpulan 10 kontrak."
• "Kemahiran komunikasi yang sangat baik telah membantu saya menarik 5 pelanggan baru."
• "Penguasaan peraturan etika perniagaan menyumbang untuk mewujudkan hubungan perniagaan dan rundingan peribadi dengan pelanggan."

Kadang-kadang majikan mahu melihat dalam sifat-sifat negatif resume sifat pemohon. Oleh itu, pengurus ingin mencari pekerja yang menilai diri mereka dengan betul. Ia adalah satu kesalahan untuk mengabaikan keperluan ini. Anda perlu memilih kualiti yang dianggap cacat watak, tetapi di bawah keadaan kerja yang boleh menjadi sifat sifat positif.

Blok ini mencerminkan fungsi utama yang dilakukan sebelum ini dan sepadan dengan kedudukan kosong.Pada zaman teknologi tinggi, anda tidak akan mengejutkan sesiapa yang mempunyai literasi komputer yang sangat baik dan pengetahuan mengenai peralatan pejabat pejabat. Ini tersirat secara lalai. Pengetahuan utama boleh: pengetahuan tentang pasaran, ciri-ciri jualan B2B dan B2C, teknik promosi produk dan teknik penjualan aktif.

Sebagai kemahiran, anda boleh menulis keupayaan untuk bekerja dengan bantahan, mencegah kegagalan, meyakinkan pelanggan pilihan yang tepat, dan mewujudkan maklum balas dengan mereka. Adalah dinasihatkan untuk menunjukkan keupayaan untuk menyusun kerja mereka untuk pelaksanaan semua kontrak yang tepat pada masanya agar rakan-rakan yakin bahawa minat mereka dihormati. Kemahiran utama harus diterangkan sedini mungkin dan kompetensi yang diperlukan oleh majikan harus ditekankan.

• Kemahiran bekerja dengan asas pelanggan.
• Kemahiran dalam mendail aktif, pengurusan transaksi lima langkah.
• Kemahiran dalam reka bentuk dokumen komersial asas.

Untuk menjadi berkesan, anda harus memberi tumpuan kepada pengalaman jualan langsung, perkongsian bangunan dan membina hubungan profesional dalam proses penyediaan barang atau perkhidmatan. Dan juga mengenai keupayaan untuk berinteraksi secara profesional dalam rangka tugas mereka dengan unit bantu (perakaunan, gudang, jabatan pengangkutan, dll.). Walau bagaimanapun, adalah perlu untuk menunjukkan maklumat yang hanya berkaitan dengan kekosongan yang dicadangkan.

Pengurus yang berjaya adalah seseorang yang banyak menjual. Oleh itu, yang terbaik ialah yang paling banyak menjual. Dan soalan ini ditanya oleh syarikat yang menyewa pekerja. Untuk membuat kesan yang paling baik tentang diri anda, anda perlu menentukan pencapaian anda dengan penunjuk digital.

• Berapa kali peningkatan bilangan jualan dalam sektornya.
• Bilangan rakan kongsi dijumpai.
• Berapa lebih banyak aplikasi harian diproses berbanding dengan penunjuk piawai.
• Bilangan kontrak membuat kesimpulan.
• Bagaimana maklum balas dikekalkan dengan rakan kongsi.
• Bilangan peserta dalam pameran.

Bahagian ini sangat penting. Sekarang majikan memberi perhatian lebih kepada kemahiran dan bakat tertentu, untuk cadangan dan projek siap yang bercakap mengenai kejayaan pakar.

Bahagian terakhir adalah muktamad: "Maklumat Tambahan", yang termasuk ketersediaan permit memandu atau aktiviti kegemaran. Bahagian "Cadangan" juga wajar, di mana maklumat disediakan dengan kehadiran ciri-ciri positif yang pemohon bersedia untuk memberi permintaan majikan yang berpotensi, atau mengandungi nombor telefon orang yang mengesyorkan pemohon.

Kadang-kadang ia berlaku bahawa syarikat menyewa pakar dengan pengalaman hebat, yang digunakan untuk bekerja mengikut skema yang mantap, tetapi syarikat ini memerlukan teknik jualan lain. Dan pekerja tidak lagi dapat mengubah dirinya sendiri. Oleh itu, banyak majikan mencari pekerja muda dan bersedia untuk melatih profesion mereka. Tugas setiap pemohon tanpa pengalaman adalah untuk membentangkan diri dengan betul supaya dia dapat melihat dan dibezakan dari banyak orang lain dan dijemput ke mesyuarat peribadi untuk temubual.

Ringkasan sedemikian hendaklah menunjukkan "pelatih", "pembantu" atau "pembantu" dan skop kerja. Adalah penting untuk menekankan pentingnya syarikat pendidikan dan pengetahuannya bukan sahaja asas, tetapi juga istimewa. Perhatian juga perlu dibayar untuk kerja keras, ketekunan, latihan dan penyesuaian mudah dalam pasukan. Anda tidak sepatutnya menulis frasa dan corak umum mengenai sikap sosial dan toleransi tekanan.

Adalah lebih penting untuk perhatikan apa pakar muda ingin mencapai dalam kedudukan masa depan, apa sebenarnya dia bersedia menawarkan majikan. Dalam bahagian "Mengenai Saya", seseorang dapat melihat penyertaan aktif dalam acara sukarelawan dan projek pelajar.

Kedudukan pengurus jualan adalah dalam setiap perusahaan yang menjual produknya atau menyediakan perkhidmatan. Secara amnya, kerja itu terdiri daripada pelaksanaannya. Walau bagaimanapun, spesifik aktiviti firma adalah berbeza, dan seringkali majikan mencari pekerja dengan tumpuan industri yang sempit. - maka dalam jawatan kedudukan pengurus jualan ditemui:

• kereta atau bahagian auto;
• Tingkap PVC;
• bahan binaan dan struktur logam;
• hartanah;
• perabot;
• kosmetik
• tirai;
• perhiasan;
• produk makanan;
• kepada bank untuk penjualan produk perbankan;
• perkhidmatan undang-undang, pengiklanan.

Sektor jualan membuka prospek luas untuk pertumbuhan kerjaya pemula dan profesional yang berpengalaman. Perkara utama adalah mempunyai kecekapan tertentu, komunikasi yang baik dan kemahiran analisis, aktiviti dan berorientasikan hasil. Profesion ini mampu menawarkan seseorang banyak wang dan peluang kerjaya yang besar di dalam syarikat.

Pakar itu dengan jelas memahami apa yang pengguna perlukan dan mampu berkembang menjadi pemimpin di masa depan dengan pengembangan kuasa. Fungsi pada tahap kerjaya yang berbeza berbeza dengan ketara. Permulaan kerjaya ialah pengurus jualan biasa, maka seorang yang senior, sudah bekerja dengan sekumpulan pelanggan, kemudian menjadi pemimpin dan teritorial.

Pengurus wilayah menjalankan pengurusan operasi rangkaian runcit dan berfungsi dengan pengedar. Pengurus jualan serantau menjalankan jualan langsung dan mempromosikan produk syarikat di rantau ini. Jualan serantau adalah jualan barangan atau perkhidmatan di rantau yang berasingan, jauh dari yang utama. Tugas seorang pengurus borong adalah menjual sejumlah besar barang.

Langkah seterusnya adalah ketua jabatan (pengurus produk), yang bertanggungjawab untuk penjualan kumpulan barang, dan ketua jabatan jualan serantau. Selanjutnya, pekerja dapat memasuki posisi teratas dalam bidang penjualan: direktur penjualan, pengarah komersial. Pengarah jualan bertanggungjawab ke atas bahagian pendapatan kunci kira-kira, dan yang komersial untuk sisi perbelanjaan juga.

Kadang-kadang majikan, apabila memaparkan kekosongan di laman web pekerjaan, menghendaki mereka menulis surat lamaran sebagai respons kepada kekosongan itu. Ini adalah unsur pembentangan diri yang diperlukan, kecil dalam bilangan perkataan, tetapi penting dari segi jumlah maklumat. Ia dihantar sebagai tambahan untuk mewujudkan hubungan dengan wakil syarikat yang bekerja.

Untuk mengarang surat perlindungan dengan betul, adalah perlu untuk mengumpul maklumat yang cukup tentang syarikat, kekosongan dan menggunakan maklumat yang diterima dengan betul. Sebagai contoh, setelah mengetahui nama dan nama keluarga ketua syarikat, alamat surat tersebut secara peribadi kepadanya. Jika resume dihantar sebagai tindak balas kepada kekosongan yang diterbitkan dan pengumuman yang dinyatakan khusus data eychar, maka surat sampul hendaklah ditujukan secara peribadi kepadanya. Contoh berikut boleh digunakan sebagai contoh:

"Saya menghantar resume untuk menganggap saya sebagai pengurus jualan. Saya yakin dengan bekerja di syarikat Thunder, saya akan dapat mengembangkan kemahiran profesional saya untuk mencapai pencapaian yang hebat. Pada masa ini, saya sudah mempunyai pengalaman sebagai pengurus pelanggan. Saya berharap pemahaman mengenai teknik, kaedah dan teknik dalam proses jualan, serta tanggungjawab dan keazaman akan membolehkan saya menjadi pekerja produktif syarikat anda. Jika anda menerima jemputan untuk temu duga, saya akan menjawab semua soalan secara terperinci.

Yang ikhlas, F. I. "

Terdapat peraturan gaya reka bentuk. Teks tersebut sepatutnya:

• ringkas;
• khusus;
• tepat;
• jujur;
• celik huruf.

Terdapat beberapa peraturan untuk menarik perhatian majikan - buat resume kreatif. Anda boleh merancang dokumen, memuatkan gambar yang berjaya dalam tunduk bergaya, masukkan petikan dari orang terkenal sebagai epigrafi, gunakan kertas berwarna pastel atau teduhan komputer, gunakan font khas. Tetapi perlu diingati keperluan untuk mematuhi langkah itu dan tidak keterlaluan dengan kreatif. Lagipun, tugasnya adalah untuk memberikan maklumat yang akan membantu mendapatkan pekerjaan, dan tidak menulis semula buku kerja. Resume itu harus menarik untuk semua orang yang berkenalan dengannya - dari pakar dalam perkhidmatan kakitangan ke pengurus atas syarikat.

Fungsi pengurus bergantung kepada spesifikasi syarikat. Tetapi ada tanggungjawab asas yang perlu dihadapi oleh seorang pakar seperti yang lain. Oleh itu, cadangan yang paling penting: resume harus disediakan untuk memenuhi keperluan majikan tertentu, dengan mengambil kira ciri-ciri perniagaan syarikat.