Kopsavilkums

Tirdzniecības kopsavilkums: aizpildiet ieteikumus

Saturs

Īpašības
Galvenās sadaļas
Ieteikumi pildīšanai
Piemēri

Ja jūs piesakāties uz pārdošanas vadītāja amatu, tad jums ir jāveic pareizā atsākšana. Ļaujiet mums sīkāk pakavēties pie tā, kādas personiskās un biznesa īpašības kandidātam vajadzētu būt, kādai pieredzei, pamatzināšanām un prasmēm vajadzētu būt. Noslēgumā mēs sniedzam veiksmīgas šīs amata atsākšanas piemēru.

Īpašības

Sākumā mēs noteiksim galvenās pārdošanas nodaļas vadītāja funkcijas - tas ir tas, no kura CV tiks “atgrūsts”. Pilnu šī speciālista pienākumu spektru ir iespējams noteikt tikai pēc vispārīgas iepazīšanās ar uzņēmuma darbu - nodaļu vadītājiem var uzticēt dažādus uzdevumus, savukārt, jo lielāks būs uzņēmums, jo specializētāki un šaurāki būs darba pienākumi.

Parasti pārdošanas direktors:

analizē preču un pakalpojumu tirgu;
izstrādā reklāmas un mārketinga stratēģiju;
atbildīgs par klientu bāzes paplašināšanu;
pārrauga preču piegādi un pakalpojumu sniegšanu klientiem;
izseko debitoru parādus no darījuma partneriem.

Nodaļas vadītāja pienākumos bieži ietilpst darbs ar lielākajiem klientiem un sarunas ar potenciālajiem klientiem. Apkopojot, mēs varam secināt, ka šis speciālists ir atbildīgs par visu uzņēmuma pirkšanu un pārdošanu un tā kā pārdevēja attīstību. Speciālista atbildība ir ārkārtīgi augsta, visa uzņēmuma rentabilitāte tieši ir atkarīga no struktūrvienības efektivitātes.

Kā pareizi uzrakstīt CV par pārdošanas nozares vadītāja amatu? Nav iespējams piedāvāt vienīgo pareizo veidni, bet sniegt dažus noderīgus ieteikumus ir viegli.

Galvenās sadaļas

Svarīgs bloks jebkurā atsākšanā ir izglītība. Lielākā daļa darba devēju pieprasa "torni", lai gan, ja ir liela pieredze tirdzniecībā, daži var "aizvērt acis" uz tā neesamību no pieteikuma iesniedzēja. Tomēr ir vispārpieņemts, ka vadošajiem amatiem var pieteikties tikai universitāšu absolventi, visbiežāk šie speciālisti beidz institūtus un universitātes ar vadības, mārketinga, kā arī pārdošanas tehnoloģiju, komerciālo darbību vai sabiedrisko attiecību grādu - Saskaņā ar statistiku, tieši šīs jomas visbiežāk atrodamas "vizītkartēs".

Ir atļauta jebkura cita ekonomiska vai komerciāla izglītība. Vairākos uzņēmumos pārdošanas nodaļas vadītāja amatam var apstiprināt humānās un tehniskās specialitātes cilvēkus. Vissvarīgākais ir principiāla izglītības pieejamība un piemērotas personiskās īpašības.

Tikai daži darba devēji ieņems vadītāja amatu personai, kurai nav atbilstošas darba pieredzes. Tāpēc veiksmīga kandidāta CV ir jāietver iepriekšējo darba vietu saraksts, kurās prasītājs bija tirdzniecības vienības vadītājs:

tirgus analīze un pārdošanas pieauguma stratēģiju sagatavošana;
efektīvas pārdošanas sistēmas organizēšana;
komercdaļas budžeta plānošana un racionālas sadales kontrole;
Tirdzniecības aģentu un tirdzniecības pārstāvju atlase un apmācība;
biznesa sarunu vadīšana ar lielākajiem klientiem;
darbplūsmas kontrole.

Kandidātam uz pārdošanas nozares vadītāja amatu darba efektivitātes skaitlisks apstiprinājums ir ārkārtīgi svarīgs, tāpēc profesionāliem sasniegumiem, kas izteikti ar skaitļiem, vajadzētu būt neaizstājamam atskaites blokam.

Piemēram:

gadā palielinājies apgrozījums par 30%;
paplašināja klientu bāzi 2 reizes;
sasniedza debitoru parādu samazinājumu par 15%.

Būs noderīgi norādīt cik darbinieku bija jūsu iesniegumā.

Nākamais bloks nav obligāts, bet tomēr ir grūti iedomāties vidējo vadītāju kopumā - tā ir valodas prasme. Vairumā gadījumu vakance uz "Tirdzniecības departamenta vadītāja" amatu satur norādi par angļu valodas zināšanām, nedaudz retāk - vācu valodu. Tieši šīs orientācijas mūsdienās vērtē vairāk nekā citas.

Paturiet prātā tiek novērtēts jebkurš speciālists, kurš brīvi pārvalda svešvalodu - neviens nezina, ar kuriem klientiem nāksies sazināties nākotnē. Iespējams, ka uzņēmumam pieaugot, tas ienāks pasaules tirgū, un tad valodu zināšanas nāks par labu jūsu profesionālajai izaugsmei un karjerai.

Kompetentam amata kandidātam jāspēj strādāt ar datoru optimāli, lai viņam pieder standarta biroja programmas 1C un viņam ir arī pamatzināšanas par grafisko redaktoru darbu.

Mēs pievēršam uzmanību tam, ka meklējot pārdošanas nodaļas vadītāju, darba devējs īpašu uzmanību pievērš kandidāta personības īpašībām. Pirmkārt, tam vajadzētu būt sabiedriskam cilvēkam, atvērtam un aktīvam - šādas īpašības, bez šaubām, būs noderīgas, vadot biznesa sarunas. Arī norāde uz zināšanām par psiholoģiju nekaitēs - ja esat apmeklējis kādus kursus šajā virzienā, noteikti norādiet tos savā CV. Pārdošanas nozares vadītājs pēc darbības veida ir spiests pastāvīgi komunicēt ar cilvēkiem, un dažreiz jums ir jāizdara spiediens uz potenciālo klientu - šajā gadījumā psiholoģijas zināšanas būs ļoti noderīgas.

Papildus visam iepriekšminētajam kopsavilkumā jāietver norāde par šādām īpašībām:

spēja ātri pieņemt lēmumus riskantās situācijās;
augsta erudīcija un labi redzesloki;
analītisks domāšanas veids;
organizatoriskās prasmes.

Ļoti svarīga ir spēja tūlīt domāt dažus soļus uz priekšu un drosme - tas viss noteikti piesaistīs uzņēmuma galvenā vadītāja uzmanību jūsu kandidatūrai, tāpēc labāk šos aspektus nenovārtīt.

Ieteikumi pildīšanai

Rakstot CV, jums jāievēro daži noteikumi par tā aizpildīšanu:

visā tekstā ir jāievēro vienots dizaina stils: viens un tas pats fonts, vienāds atstatums starp rindiņām un atkāpe;
teksts jāraksta pilnīgi pareizi (bez pareizrakstības un sintakses kļūdām);
ja plānojat pievienot tekstu fotoattēlam - pakavēties pie "dokumentu" klasiskās versijas, atsākumā nav māksliniecisku attēlu uz palmu un paklāju fona;
mēģiniet papildināt savu CV pavadvēstule - tas radīs labvēlīgu iespaidu uz darba devēju, parādīs viņam, ka esat nosūtījis individuālu atbildi un neaizpildījāt biļetenu visām piemērotajām vakancēm;
izvairieties no nevajadzīgas informācijas - jūsu vaļasprieki, hobiji, ģimenes stāvoklis un sliktie ieradumi jūs kā speciālistu neraksturo, tāpēc atstājiet šo informāciju intervijai un tikai tad, ja darba devējs pieskaras šīm tēmām.