Kaip sukurti pardavimų atstovo atnaujinimą?

Pardavimų atstovas yra viena geidžiamiausių profesijų iki šiol, tuo tarpu patyrę specialistai gauna gana dideles pajamas. Norint gauti pardavimo agento poziciją, būtina teisingai sudaryti CV.

Kompanijos profesionalumas, jos gaminių prieinamumas ir reputacija tarp klientų daugiausia priklauso nuo pardavimų atstovo profesionalumo. Prekybos atstovai yra tarpininkai tarp tiekėjo ir prekybos įmonių, parduotuvių, prekybos centrų, mažų didmeninių kompanijų. Pardavimų agento atsakomybė apima: palaikyti ir plėsti klientų bazę, taip pat reklamuoti gaminius rinkoje.

Pardavimų agento pareigas turėtų sudaryti keli pagrindiniai blokai.

• Bendroji informacija - Vardas, gimimo data, gyvenamoji vieta, susisiekimo telefono numeris.
• Tikslas - čia nurodoma pareigybė, į kurią pareiškėjas planuoja įsidarbinti.
• Informacija apie švietimą - duomenys apie vidurinį, specializuotą vidurinį, aukštąjį mokslą. Tai taip pat turėtų apimti informaciją apie visus kursus, mokymus, seminarus ir bet kokias kitas papildomo mokymo rūšis.
• Darbo patirtis - čia būtina nurodyti paskutines tris darbo vietas nurodant tarnybos laiką, pareigybės pavadinimą, pareigybių aprašymus ir trumpą informaciją apie profesinius pasiekimus.
• Asmeninės savybės - prekybos atstovo tapatybei keliami specialūs reikalavimai, nes liūto dalis verslo kontaktų užmezgama darbuotojui bendraujant su kliento atstovu. Šiame bloke turėtumėte išvardyti pagrindines savybes, kurios gali būti naudingos atliekant profesines užduotis.
• Papildoma informacija - Tai apima duomenis apie vairuotojo pažymėjimo ir automobilio turėjimą, užsienio kalbos mokėjimą ir kt.

Mes kalbėsime konkrečiau apie tai, kaip teisingai užpildyti visus atnaujinimo blokus.

Verslo etiketo taisyklės reikalauja, kad gyvenimo aprašymas būtų papildytas motyvaciniu laišku. Tai taikoma tais atvejais, kai dokumentas siunčiamas el. Paštu arba per darbo svetainę. Trumpas prisistatymas kartais padidina galimybę, kad darbdavys išrinks jūsų gyvenimo aprašymą iš kitų kandidatų. Sudaryti tokį laišką yra paprasta - perskaitykite laisvos darbo vietos reikalavimus ir parašykite, kad visiškai jų laikotės.

Motyvacinio laiško pavyzdys.

„Sveiki! Susidomėjau rajono vadovo vakansija. Atitinka visus išvardytus reikalavimus. Aš esu atsakingas asmuo, gebu užmegzti kontaktus ir tartis, turiu praktinių įgūdžių dirbant su prieštaravimais, turiu savo automobilį ir vairavimo patirtį.

Pagarbiai, Ivanovas Ivanas “.

Dažniausiai prekybos atstovo pareigas sudaro šios funkcijos:

• šaltas potencialių klientų skambėjimas;
• plėsti klientų ir pirkėjų ratą;
• paraiškų rinkimas iš prekybos įmonių nustatytoje teritorijoje;
• atstovavimas tiekėjo ir jo platintojų interesams;
• darbas su didelėmis prekybos įmonėmis ir tinklininkais;
• palaikyti priimtus standartus prekybos srityje;
• išspręsti klausimus, susijusius su prekės ženklų gaminių matomumu ir pripažinimu;
• naujų prekių tiekimo sutarčių sudarymas;
• stebėti užsakymų vykdymą ir prekių gabenimą;
• prekybos plano įvykdymas, taip pat apyvartos padidėjimas;
• produkto matricos išlaikymas;
• klientų bazių analizė;
• sudarytų susitarimų aktualumo stebėjimas;
• gautinų sumų sekimas;
• ataskaitų teikimas

Kuriant gyvenimo aprašymą pardavimo srityje Labai svarbu įrodyti, kad sutelkiate dėmesį į rezultatus, pabrėžti profesines galimybes prekyboje ir vertę potencialiam darbdaviui. Nepamiršk - verbuotojams reikalingi numeriai. Kiekybinis darbo rezultato įvertinimas yra labai svarbus pardavimo atstovui ir gali daug pasakyti apie pareiškėją, todėl vertėtų jiems parodyti visą šią informaciją, pavyzdžiui:

• sukūrė pardavimo sistemą „nuo nulio“;
• padidino klientų bazę 2 kartus;
• sumažintos gautinos sumos 30 proc.

Niekam nėra paslaptis, kad pardavimo agentas turi turėti specifinių asmeninių savybių, kurios padės užmegzti ryšius su žmonėmis. Taigi, jei esate bendraujantis ir bendraujantis žmogus, lengvai užmezgantis ryšius, tuomet tikrai galite išbandyti savo jėgas šioje profesijoje.

Kad kandidatas galėtų jaustis kaip „žuvis vandenyje“, jis turi atitikti šias savybes:

• darbingumas;
• aktyvi gyvenimo padėtis;
• sunkus darbas;
• padidėjęs atsakomybės lygis;
• aukšta savidisciplina;
• kryptingumas;
• atsparumas stresui;
• socialumas;
• gebėjimas derėtis;
• įgūdžiai išlyginti aštrias situacijas;
• organizaciniai įgūdžiai;
• greitas besimokantysis ir noras išmokti naujų įgūdžių;
• asmeninis įvertinimas;
• tvarkingumas;
• kompetentinga kalba;
• padorumas;
• sąžiningumas.

Galbūt pasiūlysite savo galimybes, tačiau atkreipkite dėmesį, kad išvardytos savybės turėtų būti susijusios tik su tomis sritimis, kurios daro tiesioginę įtaką darbo atlikimo kokybei.

Įgūdžiai, kurių gali prireikti kreipiantis dėl pardavimo agento darbo, apima:

• vairuotojo pažymėjimo ir nuosavos transporto priemonės buvimas;
• mokėti vieną ar daugiau užsienio kalbų;
• užtikrintai naudotis kompiuteriu;
• derybų patirtis;
• analitinė mąstysena;
• verslo etiketo išmanymas;
• galimybė tvarkyti didelius duomenų kiekius.

Nereikėtų siųsti tuščio gyvenimo aprašymo, jei neturite jokios specialybės patirties - Bet kokiu atveju jūs tikriausiai turite ką įrodyti savo tinkamumą laisvai darbo vietai. Bet koks atnaujinimas pardavimo agento pareigose turėtų prasidėti gauto išsilavinimo aprašymu. Tokiu atveju, kaip rodo praktika, darbdaviai skirs ypatingą dėmesį seminarų ir mokymo apie pardavimus praėjimui. Paprastai tokiose klasėse mokiniai gauna didelį seminarą, kuris gali būti labai naudingas prekybos atstovo veikloje.

Daugelis kompanijų apmoko savo prekybos atstovus, taigi kandidatui į darbo vietą reikia tiesiog išvardyti visas asmenines savybes, kurios gali jam padėti: mobilumas, socialumas, pramonė, darbo kompiuteriu įgūdžiai, automobilis ar užsienio kalba. Pabrėžkite savo pasirengimą netaisyklingam darbo grafikui, kadangi verslo susitikimai dažnai vyksta vakare - čia tiekėjas dažniausiai prisitaiko prie savo kliento. Nepamirškite nurodyti, kad leidžiate komandiruotes (jei taip).

Taigi jūs sudarėte gyvenimo aprašymą ir parašėte motyvacinį laišką. Neskubėkite išsiųsti darbdaviui: padarykite pertrauką, atsiribokite ir po kurio laiko vėl grįžkite prie teksto ir jo analizės. CV turėtų būti parašytas teisingai, be gramatikos ir sintaksės klaidų. Visi blokai turi būti suprojektuoti tuo pačiu stiliumi ir bendru dizaino principu. Visi pasiūlymai, įmonių ir švietimo įstaigų pavadinimai turi būti rašomi didžiosiomis raidėmis.

Svarbu laikytis pagrindinių teksto formatavimo taisyklių - tose pačiose antraštėse turite naudoti tą patį šrifto dydį, tarpai tarp eilučių turėtų būti vienodi, įtraukos taip pat turėtų būti vienodos. Reikėtų ištrinti visą nereikalingą informaciją, kuri jokiu būdu nenurodo jūsų atitikimo pardavimo atstovo ar vadovo pareigoms, ir atvirkščiai, pridėkite informacijos, kurią galbūt pamiršote pirmą kartą parašydami savo gyvenimo aprašymą.

Jei esate įsitikinę, kad visa informacija pateikta teisingai, nedvejodami nusiųskite gyvenimo aprašymą darbdaviui.