Šiuo metu daugelis didelių įmonių ir bankų turi teritorinius vadovus. Paprastai jie yra paklausūs įmonėse, kurių veikla apima kelis teritorinius vienetus iš karto, taip pat, jei jos turi atstovybes kituose miestuose. Šiandien kalbėsime apie tai, kas yra toks teritorinis vadovas, ir apie specialisto darbo funkcijas.
Aprašymas
Teritorijos vadovas - Tai specialistas, atsakingas už vieną ar kelis regionus ar regionus, kurie apima kelis miestus, kuriuose veikia ši įmonė.
Jei gamybos įmonė turi savo struktūrinius padalinius (atstovybes), esančius įvairiuose miestuose, tada teritorinis vadovas turi būti šios organizacijos darbuotojų dalis. Ši pozicija apima darbą su klientais ir tiekėjais, esančiais šioje teritorijoje.
Tokia pozicija turėtų būti įvesta tik tuo atveju, jei šiame konkrečiame regione įmonei atstovauja vienas darbuotojas (kartais atstovaujantis personalas, kuriame nėra daugiau kaip 4 darbuotojai), kuris teikia ryšius tarp mažmeninės prekybos ir platinimo įmonių. Dažniausiai tokių darbuotojų atlyginimas priklauso nuo gaminių pardavimo apimties, todėl dažnai norimos pajamos atsiranda tik po kurio laiko, todėl tokie vadovai turėtų turėti gana aukštą veiklos lygį.
Atsakomybės
Teritorijos vadovas privalo atlikti keletą pagrindinių funkcijų didelėje įmonėje.
- Veiklos organizavimas prekės ženklų populiarinimui.
- Stebime darbuotojų veiklą šioje teritorijoje ir stebime jos veiksmus.
- Parengti pelno planus, nustatyti būtinus pardavimo pelno rodiklius.
- Pardavimų apskaita ir nuolatinė rinkos stebėsena.
- Veiksmingos platintojų ir bendrovės sąveikos skatinimas.
- Priemonių, skirtų pagerinti gamintojo veiklą atitinkamoje teritorijoje, įgyvendinimas.
- Tai gali savarankiškai išspręsti problemas, susijusias su būtinu produktų tiekimu.
- Jis užsiima vartotojų skolinimu (jei specialistas dirba banke).
Remdamasis periodine rinkos stebėsena, teritorinis vadovas turėtų parengti būsimo produkto pardavimo strategijos planą. Be to, į jo pareigas taip pat įtraukta įmonės prekių asortimento kontrolė.
Toks vadovas turėtų stebėti, ar tam tikri produktai yra sandėlyje. Teritorijos vadovas taip pat stebi prekių kainas ir atsargas.
Verta pabrėžti išsamų rinkos tyrimą kaip atskirą darbo funkciją. Specialistas turėtų stebėti ne tik vartotojų paklausą ir kainų lygio pokyčius, bet ir konkurentų veiksmus. Stebėdamas jis turi atsižvelgti į teritorijos, kurioje veikia ir vystosi rinka, ypatybes, įskaitant atlyginimų dydį.
Teritorijos specialisto kompetencija gali apimti atstovybės veiklos analizę, vykdo rinkodaros politiką, stebi veiklą sutartinių prekybos srityje ir kuria priemones pardavimo pelnui padidinti.
Asmeninės savybės
Tarp asmeninių teritorinio vadovo savybių turi būti aukštas atsakomybės lygis, savitvarda, dėmesingumas ir iniciatyvumas. Pateikiamos savybės ir galimybė vesti verslo derybas taip pat gali tarnauti.
Be tokių asmeninių savybių, šis specialistas būtinai turi turėti ir profesinių savybių: gerai žinoti kompiuterį ir turėti darbo su įvairiomis kompiuterinėmis programomis patirtį.
Išskyrus tai, jis turėtų turėti aukštąjį išsilavinimą nors kai kuriais atvejais įmanoma sutvarkyti žmones, turinčius nebaigtą aukštąjį ar vidurinį išsilavinimą. Daugelis darbdavių kelia tokiems specialistams reikalavimus, susijusius su jų darbo patirtimi pardavimo srityje (mažiausiai trejiems metams), taip pat su valdymo patirtimi. Kai kuriais atvejais jums gali tekti geras užsienio kalbos mokėjimas.
Kur tai veikia?
Dažniausiai tokie specialistai gali susirasti darbą bankuose. Tokiose organizacijose šie vadovai užima svarbią vietą, jie sprendžia klausimus, susijusius su aktyvia skolinimo plėtra. Bankuose dirbantys teritoriniai vadovai taip pat vykdo darbą organizuodami abipusiai naudingą jų ir prekybos ar paslaugų firmų bendradarbiavimą.
Šie specialistai dažnai įdarbinami didelėse prekybos įmonėse. Jie stebi klientų palaikymą ir maksimalų išplėtimą, pardavimo plano įgyvendinimą. Tokiose prekybos įmonėse jie tiesiogiai dalyvauja derybose su tiekėjais, kontroliuoja, ar laiku gaunamos lėšos, rengia mėnesines pardavimo ataskaitas.
Paprastai tokie vadovai į savo valdymo ataskaitas įtraukia klausimus, susijusius su įmonės gaminių paklausos lygiu, nelikvidžių asortimentų sąrašais ir pagrindinėmis pardavimo apimties ypatybėmis.
Atskiroje kategorijoje verta pabrėžti teritorinio saugumo vadovo pareigas. Šis darbuotojas privalo vykdyti veiklą, kuria siekiama apsaugoti gamintojo interesus nuo įvairių neteisėtų veiksmų. Įskaitant neteisėtą elgesį.
Teritorinės saugos vadovas yra įpareigotas parengti ir taikyti priemones, skirtas sumažinti ekonominę gamybos riziką ir galimus nuostolius. Jo kompetencija taip pat apima operatyvinių veiksmų atlikimą siekiant nustatyti sukčiavimą, prekių parduotuvę. Šis specialistas taip pat turėtų atlikti bendrovės turtinės žalos padarymo faktų tyrimus.
Karjeros augimas
Šiuo metu teritorinio vadovo postas vis dar nėra plačiai paplitęs Rusijoje, tačiau kiekvienais metais jis įgauna vis didesnį populiarumą. Ši pozicija suteikia geras karjeros galimybes.
Taigi, turėdamas didelę patirtį, šis specialistas galės užimti palankesnę laisvą vietą galiniame biure (įmonės struktūriniame padalinyje, kuris vykdo ir plėtoja verslo procesus)
Taip pat Patyrusiam darbuotojui gali būti patikėta didelė erdvė, skirta stebėti ir vykdyti verslą. Reikėtų pažymėti, kad proceso metu teritorinis vadovas įgyja puikią derybų patirtį ir žymiai pagerina savo finansinį raštingumą. Tokias savybes turintys darbuotojai laikomi populiariausiais ekonomikos srityje.
