מנהל טריטוריאלי: תכונות, אחריות וקריירה

נכון לעכשיו, לחברות ובנקים גדולים רבים יש מנהלים טריטוריאליים. ככלל, הם מבוקשים בחברות שפעילותן מכסה כמה יחידות טריטוריאליות בבת אחת, כמו גם אם יש להם נציגויות בערים אחרות. היום נדבר על מיהו מנהל טריטוריאלי כזה ועל תפקידי התפקיד של מומחה.

מנהל טריטוריאלי - זהו מומחה האחראי על אזור או כמה אזורים או אזורים הכוללים מספר ערים בהן החברה פועלת.

יש להכניס עמדה כזו רק אם החברה באזור ספציפי זה מיוצגת על ידי עובד אחד (מיוצג לעיתים על ידי צוות שאינו כולל יותר מארבעה עובדים), המספקת תקשורת בין חנויות קמעונאיות לחברות הפצה. לרוב, רמת התגמול של עובדים כאלה תלויה בהיקף מכירות המוצרים, לפיכך, לעיתים קרובות ההכנסה הרצויה מופיעה רק לאחר זמן מה, כך שמנהלים כאלה צריכים להיות בעלי ביצועים גבוהים למדי.

המנהל הטריטוריאלי נדרש לבצע מספר פונקציות בסיסיות בחברה גדולה.

• ארגון פעילויות לקידום מותגים.
• מעקב אחר פעילויות עובדים בשטח זה ופיקוח על פעולותיו.
• עריכת תכניות רווח, קביעת האינדיקטורים הדרושים לרווח מהמכירות.
• הנהלת חשבונות על מכירות ומעקב שוק מתמיד.
• קידום אינטראקציה יעילה בין מפיצים לחברה.
• יישום אמצעים לשיפור פעילויות היצרן בשטח הרלוונטי.
• זה יכול לפתור באופן עצמאי בעיות הקשורות לאספקת המוצרים הדרושה.
• הוא מעורב בהלוואות צרכניות (אם המומחה עובד בבנק).

על סמך ניטור שוק תקופתי, על המנהל הטריטוריאלי לפתח תוכנית אסטרטגית למכירת מוצרים עתידית. בנוסף, שליטה על מגוון הסחורות של החברה כלולה גם בתפקידיו.

מחקר שוק יסודי ראוי להדגיש כפונקציה של עבודה נפרדת. על המומחה להתבונן לא רק בשינויי ביקוש וצריכת מחיר, אלא גם בפעולות של מתחרים. בעת פיקוח עליו לקחת בחשבון את מאפייני הטריטוריה בה השוק פועל ומתפתח, כולל רמת המשכורות.

יכולתו של מומחה טריטוריאלי יכולה לכלול ניתוח של פעילויות הנציגות, ניהול מדיניות שיווק, מעקב אחר פעילויות בתחום הסחר החוזי ופיתוח אמצעים למקסום רווחי המכירה.

בין התכונות האישיות של מנהל טריטוריאלי, יש להיות אחריות גבוהה, ארגון עצמי, קשב ויוזמה. איכויות הניתנות להצגה והיכולת לנהל משא ומתן עסקי יכולות לשמש גם תכונות כאלה.

חוץ מזה הוא צריך יש השכלה גבוהה אם כי במקרים מסוימים ניתן לארגן אנשים עם השכלה גבוהה או תיכונית לא שלמה. מרבית המעסיקים מציבים דרישות למומחים כאלה הקשורים לניסיון העבודה שלהם בתחום המכירות (לפחות שלוש שנים), כמו גם ניסיון ניהולי. במקרים מסוימים, יתכן שתצטרך לעשות זאת ידע טוב בשפה זרה.

לרוב, מומחים כאלה יכולים למצוא משרות בבנקים. בארגונים כאלה מנהלים אלו תופסים מקום חשוב, הם עוסקים בנושאים הקשורים להתפתחות פעילה של הלוואות. מנהלי טריטוריאלי העובדים בבנקים מבצעים גם עבודות לארגון שיתופי פעולה מועילים הדדית בינם לבין חברות מסחר או שירות.

מומחים אלה מועסקים לרוב בחברות סחר גדולות. הם עוקבים אחר התחזוקה וההתרחבות המרבית של בסיס הלקוחות, על יישום תוכנית המכירה. בחברות סחר כאלה הם משתתפים ישירות במשא ומתן עם ספקים, שולטים על קבלת הכספים בזמן ומכינים דוחות מכירה חודשיים.

בקטגוריה נפרדת, כדאי להדגיש את עמדתו של מנהל ביטחון טריטוריאלי. על עובד זה לבצע פעילויות שמטרתן להגן על האינטרסים של היצרן מפני פעולות בלתי חוקיות שונות. כולל בגין רשלנות רפואית.

מנהל הבטיחות הטריטוריאלית מחויב לפתח וליישם אמצעים כדי למזער את הסיכונים הכלכליים בייצור והפסדים אפשריים. כשירותו כוללת גם פעולות מבצעיות לזיהוי הונאה, הרמת חנויות. על מומחה זה לבצע בדיקות לעובדות גרימת נזק מהותי לחברה.

נכון לעכשיו, תפקידו של מנהל טריטוריאלי עדיין אינו נפוץ ברוסיה, אך בכל שנה הוא צובר יותר ויותר פופולריות. תפקיד זה מספק הזדמנויות טובות לקריירה.

גם ניתן להפקיד על עובד מנוסה שטח גדול לפיקוח וניהול עסקים. יש לציין כי בתהליך, מנהל הטריטוריאלי זוכה לחוויית משא ומתן מעולה ומשפר משמעותית את האוריינות הפיננסית שלו. עובדים עם תכונות כאלה נחשבים לפופולאריים ביותר בתחום הכלכלי.