מנהל אזורי: כישורים ואחריות

אם קודם לכן רשימת ההתמחויות, כמו גם רשימת המקצועות העתידיים לבוגרי אוניברסיטאות, לא הייתה מוגבלת רק, אלא שכעת המצב השתנה. שנה אחר שנה מופיעים מקצועות שונים ומגוונים ואי אפשר אפילו לדבר על המספר ההולך וגדל של פוסטים. אחת היחידות ברשימה זו היא תפקיד המנהל האזורי. קרא על האחריות של מנהל אזורי במאמר זה.

בשל העובדה כי במהלך 50 השנים האחרונות נשלט העולם יותר ויותר על ידי תופעת הגלובליזציה (זו מגמה בה חברות שונות, כמו גם חברות קטנות מנסות לפתוח את משרדיהם ברחבי העולם), לעתים קרובות יותר ויותר תוכלו למצוא מוצרים ואפילו שירותים מותגים זרים שונים כמעט בכל מדינה. זה מיועד לעבודה אחראית בסניפים כאלה שאנו זקוקים למנהל אזורי. מקצוע זה דורש מהמועמד להיות בעל מחשבה אנליטית, חשיבה אסטרטגית, אפס קונפליקט, תפיסה נאותה של ביקורת, כמו גם גמישות ונחישות.. המנהל האזורי הוא שקובע את התוכנית לפיה הסניף ימשיך להתפתח בעתיד הקרוב, הוא מחפש את השותפים העיקריים ומנהל משא ומתן איתם. הוא גם צריך לנתח, ולפעמים אפילו להיות מסוגל לחזות פעילות צרכנית.

המנהל האזורי יוצא לעתים קרובות למדי לנסיעות עסקיות שונות, כולל בחו"ל. יש לציין כי בניגוד לתפקידים רבים אחרים, הדרישות למנהל אזורי יכולות להשתנות בהתאם לרצונות המשרד הראשי של החברה.

ראשית כל, על מועמד לתפקיד כזה להיות בעל השכלה גבוהה. עדיפות לאנשים עם המקצוע "ניהול ארגוני". עם זאת, כל השכלה כלכלית אחרת שהושלמה מתקבלת בברכה. ניסיון בעבודה במשרה מסוימת או בתחום המכירות (נציג מכירות) של שנתיים או יותר, יוערך מאוד. פריט זה יכול לשחק לטובת המועמד אם אין לו השכלה מיוחדת.

נראה כי אתה יכול להיות מנהל אזורי רק על ידי התחלת תפקידו של מנהל מכירות רגיל, שעיקרו הוא להתקשר "בקרירות" לאנשים מבסיס הלקוחות. עם זאת, זה לא לגמרי נכון. זו לא הדרך הקלה ביותר לתפקיד זה, אך למרבה המזל היא רחוקה מלהיות היחידה. בהמשך נדבר יותר על כך. יתרון בבחירת מועמד יכול להיות השכלה נוספת שהתקבלה לאחר לימודי התואר הראשון או לימודי התואר הראשון ב"מנהלת "המומחיות. יתרון גדול יהיה הידע של שפות זרות. בהתאם לרצונות החברה, ניתן לבחור מועמדים לסניפים זרים הן מתושבי המקום והן מקרב אזרחי מדינות אחרות.

מבחינת איכויות אישיות, עדיפות לאדם שמראה תכונות אופי מנהיגותיות, מפגין פעילות והתמקדות בתוצאות. כמובן שלמועמד לתפקיד כזה צריך להיות יסודות האתיקה וכללי התקשורת העסקית. לעתים קרובות למדי זה קורה שאין מומחה מתאים לתפקיד זה, ואז החברה יכולה לעסוק באופן עצמאי בהכשרה וטיפוח של מנהיג כזה. לשם כך נבחרים מספר מועמדים או אפילו מועמד אחד, בהמשך הוא / הם נשלחים לסמינרים או אימונים קצרי טווח קצרים. לפעמים אחד מעובדי החברה יכול לבצע את ההכשרה, ולעיתים מומחה שהוזמן במיוחד.

שכרו של אדם בתפקיד זה מתחיל מ- 30 אלף רובל ויכול להגיע עד 200 אלף, או אפילו יותר. לרוב, השכר יהיה תלוי בכמות הסחורה שנמכרה. נתוני השכר הם ממוצעים לרוסיה כרגע.

תפקידיו של המנהל האזורי הם, קודם כל, ביכולת לאסוף מידע ולנתח אותו. המנהל האזורי, כסוג של מנהיג, מחויב גם להיות מסוגל להציב יעדים מציאותיים ולהבטיח שהם יושגו על ידי כל הצוות. כמו כן, מנהל האזור עוסק בחיזוי הביקוש לסחורות של החברה שלו. הוא זקוק לידע בנושא ניהול קמפיינים פרסומיים. כאן תוכלו להוסיף ידע בתחום פסיכולוגיית מכירות.

אחריות נוספת של המנהל האזורי היא שליטה על משלוח סחורות לצרכן הסופי. הוא מחויב למסור דוח על בזבוז רציונאלי של כספי החברה. אגב, האדם הזה הוא זה שאחראי לפתור את כל הבעיות שמתעוררות בשלבים שונים של הסניף. לכן, המנהל האזורי צריך גם להיות בקיא מבחינת חקיקה חוקית, תקנות וחוקים שונים, וכן לדעת את המסגרת המשפטית בתחום עשיית עסקים.

המנהל האזורי מדווח ישירות רק על הוראות המנהל המסחרי. רק האחריות העיקרית מתוארת כאן.

על פי תיאור התפקיד, ראשית, מנהל האזור מיישם מדיניות שיווק באזורו. עם זאת, המשימה העיקרית שלו נותרה עלייה במכירות. וזה כולל מציאת לקוחות.

אחריות נוספת של המנהל האזורי היא איסוף וניתוח המלא ביותר של מידע על מתחרים, כמו גם כוח הקנייה של אנשים הגרים בשטח זה. כמו כן, רשימת התפקידים של המנהל האזורי כוללת חסות של נציגי מכירות. המנהל האזורי הוא זה שאחראי על עריכת סמינרים והדרכות מסוגים שונים על מנת להגדיל את הפרודוקטיביות של כל העובדים. מנהל אזורי מדורגת בין הנהלת החברה. לעתים קרובות למדי, הוא נמצא בקשר רציף עם המשרד הראשי של החברה.

אחת המשימות העיקריות של המנהל האזורי היא הגנה על האינטרסים של הסניף שהוקצה לו. הוא מחויב למלא אחר כל ההוראות הנוספות, כמו גם לתאם את עבודות הסניף שלו עם הוראות המשרד המרכזי, הוא הנציג העיקרי של סניףו באזור.