מיהו מנהל קטגוריה ומה הוא עושה?

נכון לעכשיו, מקצוע מנהל הקטגוריות צובר פופולריות רבה. עמדה זו שכיחה למדי בחברות גדולות. היום נדבר על המאפיינים העיקריים של מקצוע זה ועל ההיסטוריה של הופעתו.

מנהל קטגוריות חייבים לנהל את מגוון המוצרים בחנויות הגדולות כדי למקסם את המכירות. העובד המחזיק בתפקיד זה מעורב ישירות ברכש, אחסנת סחורות וכן בסחורה ומכירה. מנהל כזה חייבים להיות בקיאים בלוגיסטיקה, כלכלה ושיווק.

לכל המוצרים הנמצאים באותה קטגוריה, ככלל, אותם תנאי הובלה ואחסון. הטווח כולו עשוי להיות מורכב ממוצרים מחוברים זה לזה או הניתנים להחלפה. מקצוע זה מרמז על רב פונקציונליות, היכולת לקבל החלטות עצמאיות מהירות. מחזור הסחורות וההכנסה שנצברו תלויים במידה רבה בעובד כזה.

עמדה יוצאת דופן והטרוגנית זו כוללת מגוון רחב למדי של כוחות ומשימות. היא נחשבת למקצוע סחר יוקרתי ומאופיינת ברמת שכר גבוהה. מקצוע מנהל הקטגוריה מניח סיכויי קריירה טובים.מומחים בעלי ניסיון יכולים להפוך למובילים מצליחים בארגוני סחר שונים. לעתים קרובות מאוחר יותר, הם הופכים גם למנהלי מותג או אפילו לבעלי עסק משלהם.

אבל זכרו את זה עמדה זו נחשבת לקשה למדי בגלל הרבגוניות שלה. היא מקבלת אחריות גבוהה של עובדים והיא תלויה מאוד במצב שוק הסחורות בקטגוריה זו. תפקיד מנהל הקטגוריה תופס מקום גבוה בהיררכיה הכוללת של העובדים בחברה, ולכן חלקם בשוק הפתוח כיום קטן יחסית.

עבודה הקשורה לניהול קטגוריות הופיעה לראשונה בארצות הברית בראשית שנות ה -90 של המאה הקודמת. מייסד מקצוע חדש הוא בריאן האריס. הוא הציע לנהל קטגוריות מסוימות של סחורות, לתפוס אותן כיחידות נפרדות בשוק. התיאוריה שפיתחה האריס זכתה במהירות לפופולריות רבה, מכיוון שהיא סייעה תוך זמן קצר להגדיל את יעילות הייצור באופן משמעותי. אסטרטגיה כלכלית כזו הפכה לאופציה קמעונאית מצוינת.

האריס האמין שניהול קטגוריה מסוימת היה הרבה יותר קל מאשר לעבוד עם פריט קו מוצרים. ברוסיה ההתמחות של מנהל הקטגוריות עדיין לא מפותחת ונפוצה. אבל עם התפתחות מתמדת של תחרות בשוק הסחורות, מקצוע זה מתחיל לצבור יותר ויותר פופולריות.

כשירותו של מנהל קטגוריה כוללת מספר פונקציות חשובות.

• רכש ובקרת מניות לאחר מכן. פונקציה זו כוללת עבודה עם ספקים של מוצרים, פיקוח על חיי המדף של המוצרים.
• בקרת מחירים. על מנהל הקטגוריה לערוך תחזיות לגבי שיעור המכירות של המבחר, ולעקוב אחר שולי המוצרים.
• קידום מכירות. פונקציה זו כוללת השקת פרסום, מבצעים, מכירות.
• היווצרות מבחר. על המנהל ללמוד בקפידה את הביקוש של הצרכנים לקטגוריה זו, לנתח את מגוון המתחרים, לחשב את הרווח מהמכירות.

בנוסף למשימות העיקריות הללו, מנהל הקטגוריה צריך גם לתאם את עבודתם של כל הסוחרים והמשלחים, לחפש ספקים עם התנאים הטובים ביותר ולקיים קשרים עם ספקים קבועים. בנוסף, מומחה ייצור שכזה מחויב לאשר תכניות שיווק ופרויקטים למכירה המהירה ביותר של המבחר, לנתח את הרווח של הסחורה באופן אינדיבידואלי ואת כל הקטגוריה כולה. מומחה כזה יכול לפתח מחירונים סיטונאיים וקמעוניים, לארגן אחסון ומסירת מוצרים. כשירותו כוללת גם תכנון כמות הסחורות למכירה ומשלוחים. עם זאת, עובד זה אינו אחראי לנכונות תהליך התמחור ולהיווצרות היתרה. המומחה מציין רק את המחירים הנוחים ביותר עבור מגוון המוצרים. עיצובו באחריות עובדים אחרים.

ניתן לחלק את המשימות העומדות בפני מנהל הקטגוריות לשתי קבוצות גדולות:

• יישום המחזור והרווח המתוכנן;
• ארגון כל אספקת הסחורה הנחוצה וכינון קשרים עם ספקים.

כדי להיכנס לתפקיד מנהל קטגוריה, עליכם לעמוד במספר דרישות חובה. ביניהם ניתן להבחין הזמינות של השכלה גבוהה (בהתמחויות הקשורות לכלכלה, שיווק או ניהול). לפעמים מותר להשכלה גבוהה שלמה. חוץ מזה, על המומחה להכיר היטב את המחשב האישי. ראשית כל זה נוגע לתוכנית 1C. כמו כן, הוא נדרש להכיר טוב את תכונות המוצרים המקודמים. לעיתים קרובות, מעסיקים מעידים ניסיון בתחום רכש ומכירות.

מעסיקים יכולים לקבוע תנאים רצויים נוספים למומחים. לכן, רבים דורשים ידע באנגלית (כתובה וגם מדוברת), לרוב נדרש ידע בשפה זרה בחברות שמשתפות פעולה באופן פעיל עם חברות במדינות אחרות. הידע על חשבונאות פיננסית ומדעי הסחורות יתקבל בברכה.

אם אתה רוצה לקבל תפקיד של מנהל קטגוריה, עליך להיות בעל תכונות הכרחיות כמו יצירתיות ועמידות רגשית. בנוסף, מומחה כזה אמור להיות בעל חשיבה אנליטית ויהיה לו רצון להשיג את יעדיו. חברותיות, רצון טוב, ידיעה טובה של נימוסים עסקיים חשובות גם לעובד כזה.

מומחים כאלה יכולים לעבוד בחברות סחר ובחברות רשת (תכנית סיטונאית וקמעונאית), במחלקות האספקה ​​בחברות התעשייה.

לפני שתקבל תפקיד זה בחברה גדולה, אתה צריך ללכת למוסדות להשכלה גבוהה בפקולטות לכלכלה, ניהול או שיווק, ויהיה לך ידע טוב על העקרונות הבסיסיים והמנגנונים לתפקוד שוק הסחורות. על כל מומחה ללמוד להבין כיצד מתבצעות רכישות מספקים ואיך מתבצעות בקרת מלאי. על העובד ללמוד את הכללים המיוחדים להצבת סחורה בחנות.

אם אתה הולך לעבוד עם חברות סחר חוץ, אתה בהחלט צריך לקבל ידע על בסיס פעילויות סחר חוץ (פעילות כלכלית זרה), כמו גם שליטה טובה בשפה זרה. רוב המעסיקים מעדיפים אנשים פרטיים שעבר בעבר קורסים מיוחדים, רצוי תואר שני במנהל עסקים (תואר שני במנהל עסקים). הנפוצים והמתבקשים בתחום זה הם קורסים הקשורים ליסודות הסחורה וקידום מכירות, ניהול תחרותי של קטגוריות בענף הקמעונאות ועוד.

אפשר גם לקחת קורסים נפרדים על ניתוח פיננסי וכמובן מדעי הסחורות. ידע בקשר לפרסום הוא גם רצוי. במקרים מסוימים, מומחים שכבר עובדים בחברות גדולות בתחום המסחר עשויים להיות מיומנים במקצוע חדש זה. מעסיקים רבים מציינים כי עובדים מציגים תוצאות טובות במהלך שישה חודשים.

מעסיקים רבים מציינים כי קורות החיים של אדם המעוניין לקבל עבודה כמנהל קטגוריה צריכים לשקף את כל התכונות הדרושות למומחיות זו. יחד עם זאת, עובד אולי אינו בעל ניסיון בעבודה בתחום הסחר, אך הוא בעל שאפתנות, יכולת לנתח את המצב הפיננסי ואת השוק בכללותו, לקבל במהירות את ההחלטות הנחוצות, ולהיות בכושר עסקי.