Riepilogo esecutivo vendite: compilare i consigli

Se stai facendo domanda per la posizione di responsabile delle vendite, devi fare il curriculum giusto. Soffermiamoci più nel dettaglio su quali qualità personali e aziendali dovrebbe avere un candidato, quale esperienza, conoscenza di base e abilità dovrebbe avere. In conclusione, diamo un esempio di un curriculum di successo per questa posizione.

Per cominciare, determineremo le principali funzioni del capo del reparto vendite: questo è ciò che il contenuto del curriculum “respingerà” da. È possibile determinare l'intera gamma di responsabilità di questo specialista solo dopo una generale familiarità con il lavoro dell'azienda - i capi dipartimento possono svolgere una serie di compiti, mentre più grande è l'impresa, più specifiche e ristrette saranno le responsabilità lavorative.

In generale, il direttore delle vendite:

• analizza il mercato di beni e servizi;
• elabora una strategia di promozione e marketing;
• responsabile dell'espansione della base clienti;
• sovrintende alla fornitura di beni e alla fornitura di servizi ai clienti;
• tiene traccia dei crediti verso le controparti.

I compiti del capo del dipartimento includono spesso lavorare con i principali clienti e negoziare con i potenziali clienti. Riassumendo, possiamo concludere che questo specialista è responsabile di tutti gli acquisti e le vendite dell'azienda e del suo sviluppo come venditore. La responsabilità di uno specialista è estremamente elevata, la redditività dell'azienda nel suo complesso dipende direttamente dall'efficienza dell'unità strutturale.

Un blocco importante in ogni curriculum è l'educazione. La maggior parte dei datori di lavoro richiede una "torre", anche se se c'è molta esperienza nel commercio, alcuni potrebbero "chiudere gli occhi" per la sua assenza da parte del richiedente. Tuttavia, è generalmente accettato che solo i laureati possono candidarsi per posizioni manageriali, molto spesso questi specialisti si diplomano in istituti e università con una laurea in Management, Marketing, nonché Tecnologie di vendita, Attività commerciali o Pubbliche relazioni - Secondo le statistiche, sono queste aree che si trovano più spesso nei "biglietti da visita".

È consentita qualsiasi altra istruzione economica o commerciale. In un certo numero di aziende, le persone con specialità umanitarie e tecniche possono essere approvate per la posizione di capo del reparto vendite. La cosa più importante è la disponibilità dell'educazione in linea di principio e le qualità personali adeguate.

Pochi datori di lavoro assumeranno una posizione manageriale una persona che non ha esperienza lavorativa rilevante. Pertanto, il curriculum di un candidato prescelto deve contenere un elenco delle precedenti stazioni di servizio presso le quali il richiedente era capo dell'unità di vendita:

• analisi di mercato e preparazione delle strategie di crescita delle vendite;
• organizzazione di un efficace sistema di vendita;
• pianificazione del bilancio del dipartimento commerciale e controllo sulla sua distribuzione razionale;
• selezione e formazione di agenti di vendita e rappresentanti di vendita;
• condurre trattative commerciali con i principali clienti;
• controllo del flusso di lavoro.

Per esempio:

• per l'anno aumento del fatturato del 30%;
• ampliare la base clienti di 2 volte;
• conseguito una riduzione del 15% dei crediti.

Sarà utile indicare quanti lavoratori c'erano nella tua richiesta.

Il blocco successivo è facoltativo, ma è comunque difficile immaginare il manager intermedio nel suo insieme: si tratta di competenze linguistiche. Nella maggior parte dei casi, un posto vacante per la posizione di "capo del dipartimento del commercio" contiene un'indicazione della conoscenza della lingua inglese, un po 'meno spesso - il tedesco. Sono questi orientamenti che sono apprezzati più di altri oggi.

Tieni presente ogni specialista che parla fluentemente una lingua straniera è apprezzato - nessuno sa con quali clienti dovrà comunicare in futuro. È possibile che, man mano che l'azienda cresce, entrerà nel mercato mondiale e quindi la conoscenza delle lingue andrà a beneficio della tua crescita e carriera professionale.

Prestiamo attenzione al fatto che nella ricerca del capo del reparto vendite, il datore di lavoro presta particolare attenzione alle caratteristiche di personalità del candidato. Prima di tutto, dovrebbe essere una persona socievole, aperta e attiva - tali qualità, senza dubbio, saranno utili per condurre trattative commerciali. Inoltre, un'indicazione della conoscenza della psicologia non farà male: se hai seguito corsi in questa direzione, assicurati di indicarli nel tuo curriculum. Il capo del settore delle vendite per tipo di attività è costretto a comunicare costantemente con le persone e talvolta devi fare pressione su un potenziale cliente - in questo caso, la conoscenza della psicologia sarà molto utile.

Oltre a tutto quanto sopra, un riepilogo dovrebbe includere un'indicazione di caratteristiche quali:

• capacità di prendere rapidamente decisioni in situazioni rischiose;
• alta erudizione e buoni orizzonti;
• mentalità analitica;
• capacità organizzative.

Quando scrivi un curriculum, dovresti rispettare alcune regole per compilarlo:

• in tutto il testo dovrebbe essere seguito stile uniforme di design: lo stesso carattere, le stesse dimensioni di spaziatura e rientro;
• il testo dovrebbe essere scritto perfettamente correttamente (senza errori di ortografia e sintassi);
• se stai pianificando aggiungi testo alla foto - soffermarsi sulla versione classica di "documenti", nessuna immagine artistica sullo sfondo di palme e tappeti nel curriculum non c'è posto;
• prova a integrare il tuo curriculum lettera di accompagnamento - questo farà un'impressione favorevole sul datore di lavoro, gli dimostrerà che hai inviato una risposta individuale e non ha completato il modello di invio a tutti i posti vacanti adeguati;
• evitare informazioni non necessarie - i tuoi hobby, hobby, stato civile e cattive abitudini non ti caratterizzano come uno specialista, quindi lascia queste informazioni per un colloquio e solo se il datore di lavoro tocca questi argomenti.

In conclusione, diamo un esempio di un curriculum di successo per il posto vacante del capo del settore delle vendite.

campione

Petrov Ivan Ivanovich

D. R .: 17/12/1980

Ubicazione: Kaluga

Telefono di contatto: ***. **. ***

scopo: Utilizzo di esperienza professionale e capacità imprenditoriali nella posizione di responsabile delle vendite.

Istruzione:

Università economica statale con una laurea in attività commerciale.

2013 BC Formazione "Esperto" "Lavorare con i crediti"

2018 BC "Formazione" per esperti "Tecnica di vendite efficaci"

esperienza:

Maggio 2012 - Luglio 2015 - "Top Market Plus"

posizione: direttore delle vendite

Responsabilità di lavoro:

• organizzazione del sistema di distribuzione;
• assicurare l'attuazione del piano di vendita stabilito;
• controllo del bilancio;
• lavorare con crediti;
• ricerca e formazione del personale.

Sottoposto a 30 dipendenti.

Risultati professionali: aumento della base clienti da 200 a 500 punti vendita all'anno;

Luglio 2015 - presente Confetteria Tempo all'ingrosso

Posizione: supervisore

Responsabilità di lavoro:

• assunzione e successiva formazione del personale;
• attuazione di piani di vendita stabiliti per l'unità;
• condurre trattative commerciali con potenziali e clienti chiave;
• formazione di percorsi di lavoro.

Sottoposto a 10 dipendenti.

Risultati professionali:

• aumento del fatturato delle materie prime di 2 volte nel 2018 rispetto al 2017;
• riduzione dei crediti di 1,5 volte per lo stesso periodo.

Competenze professionali:

• competenze informatiche avanzate;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Esperienza di gestione delle risorse umane.

Qualità personali:

• l'impegno;
• capacità di comunicazione;
• posizione di vita attiva.