Come scrivere un curriculum perfetto per le vendite?

Nelle condizioni di un mercato del lavoro moderno in costante evoluzione, la professione di responsabile delle vendite rimane invariabilmente richiesta. Il lavoro efficace di questo dipendente è in grado di garantire il benessere finanziario dell'azienda. Pertanto, i datori di lavoro e gli specialisti delle risorse umane desiderano avere una persona istruita e produttiva in questa posizione che sia in grado di crescere professionalmente. E questo problema è risolto nel modo più efficace da un curriculum.

Il curriculum è un elemento indispensabile per stabilire la cooperazione tra il datore di lavoro e il richiedente e svolge un ruolo chiave nella percezione iniziale del candidato. L'invito a un'intervista, l'assunzione e l'ulteriore carriera di successo dipendono da un curriculum ben scritto. Se dà un'impressione positiva, darà buone possibilità di lavoro.

Ciò che può distinguere il richiedente da molti concorrenti simili sono gli accenti posti correttamente nel loro curriculum. È importante essere in grado di presentare i tuoi forti lati professionali o personali, risultati o anche ragioni interessanti per cambiare il campo di attività. Il compito principale nel curriculum del responsabile delle vendite che può individuare più efficacemente è la capacità di organizzare i processi di vendita in azienda.

Il curriculum di qualsiasi richiedente per una posizione vacante ha forma universale. La struttura è composta da diversi blocchi tematici consecutivi. La struttura può variare leggermente. Ad esempio, è possibile modificare la sequenza di blocchi di informazioni sull'istruzione e l'esperienza di lavoro. Dipende da ciò che chi cerca lavoro vuole concentrarsi sul datore di lavoro.

I principi per scrivere un curriculum sono uguali per tutti i post. La forma generalmente accettata e corretta è la seguente. Innanzitutto è necessario inserire il nome del posto vacante nel campo "Posizione desiderata" o indicare chiaramente "Lavoro nel campo delle vendite". Di seguito nel campo per i dati personali indicare il cognome, il nome e il patronimico. È consentito non indicare il secondo nome. Ma poi gli specialisti del reclutamento contatteranno il candidato solo per nome. A volte i posti vacanti richiedono un aspetto presentabile e se i datori di lavoro richiedono una foto, è necessario inserire una foto aziendale nel documento. Va ricordato che con un curriculum fotografico è più produttivo e interessante per il datore di lavoro.

Altre informazioni personali sono l'età. Per il contatto, è meglio indicare due numeri di telefono e un indirizzo e-mail. Se la compagnia ha filiali, è indispensabile indicare disponibilità o non preparazione per spostamenti e viaggi di lavoro. Nel campo successivo "Scopo del curriculum" scrivere: "Concorrenza per la posizione di direttore delle vendite".

Il reddito è spesso composto da due parti:

• permanente (stipendio, stipendio);
• variabile (motivazione, compensazione, premi, interessi, bonus, commissioni, remunerazione).

Ma prima di esprimere le tue aspettative salariali, dovresti valutare la tua vera professionalità: conoscenza, abilità. Puoi prima inviare una versione del curriculum con requisiti salariali elevati.

Questo blocco elenca le istituzioni educative dell'ultimo, con le date di ammissione e laurea, indicando la specialità nel diploma. Ed è meglio scrivere un'istruzione aggiuntiva solo ciò che è paragonabile a un posto vacante. Non tutti sono indicati come esperienza lavorativa, ma solo gli ultimi lavori. Nel descrivere le attività lavorative, è necessario cercare di focalizzare l'attenzione del datore di lavoro su mansioni funzionali precedentemente svolte. La descrizione competente è ponendo l'accento sulla massima somiglianza con la posizione funzionale desiderata, in modo che i risultati del lavoro precedente fossero visibili.

I dipendenti efficaci si distinguono per la presenza di qualità personali chiave. Ma tutti i candidati scrivono la stessa cosa: che sono responsabili, propositivi, organizzati, amichevoli e molto più positivi su se stessi. Questo è un approccio inefficiente. Non dovresti sovraccaricare il curriculum con una descrizione dei tratti inerenti a tutte le persone. Pertanto, sarà più produttivo fornire alcuni esempi di come le qualità personali esistenti contribuiscono all'implementazione del funzionale:

• "L'intenzione mi ha aiutato a raggiungere le condizioni più favorevoli quando ho concluso 10 contratti."
• "Eccellenti capacità comunicative mi hanno aiutato ad attirare 5 nuovi clienti."
• "Il possesso delle regole di etichetta aziendale contribuisce a stabilire contatti commerciali e trattative personali con i clienti."

A volte i datori di lavoro vogliono vedere nel riassunto i tratti negativi del carattere del richiedente. Pertanto, i manager vogliono trovare un dipendente che si valuta correttamente. È un errore ignorare questo requisito. Dovresti selezionare le qualità che sono considerate un difetto del personaggio, ma in condizioni di lavoro che possono diventare un tratto positivo del personaggio.

Questo blocco riflette le principali funzioni eseguite in precedenza e corrispondenti alla posizione vacante.Nell'era dell'alta tecnologia, non sorprenderete nessuno con un'eccellente alfabetizzazione informatica e conoscenza delle apparecchiature per ufficio. Questo è implicito di default. Le principali conoscenze possono essere: conoscenza del mercato, caratteristiche delle vendite B2B e B2C, tecniche di promozione dei prodotti e tecniche di vendita attive.

Come abilità, puoi scrivere la capacità di lavorare con le obiezioni, prevenire i fallimenti, convincere i clienti della scelta giusta e stabilire un feedback con loro. È consigliabile indicare la capacità di strutturare il proprio lavoro per l'attuazione tempestiva di tutti i contratti in modo tale che i partner siano convinti che i loro interessi siano rispettati. Le competenze chiave dovrebbero essere descritte al più presto e quelle competenze che il datore di lavoro devono essere enfatizzate.

• Capacità di lavorare con una base di clienti.
• Competenze nella composizione attiva, gestione delle transazioni in cinque passaggi.
• Competenze nella progettazione di documenti commerciali di base.

Per essere efficace, dovresti concentrarti sull'esperienza delle vendite dirette, costruire partnership e costruire relazioni professionali nel processo di fornitura di beni o servizi. E anche sulla capacità di interagire professionalmente nell'ambito delle loro funzioni con le unità ausiliarie (contabilità, magazzini, dipartimento dei trasporti, ecc.). Tuttavia, è necessario indicare informazioni rilevanti solo per il posto vacante proposto.

Un manager di successo è qualcuno che vende molto. Pertanto, il migliore è quello che vende di più. E questa domanda viene posta dalla società che assume il dipendente. Per fare un'impressione più favorevole su di te, devi specificare i tuoi risultati con indicatori digitali.

• Quante volte è aumentato il numero di vendite nel suo settore.
• Il numero di partner trovati.
• Quante più richieste giornaliere sono state elaborate rispetto all'indicatore standard.
• Il numero di contratti conclusi.
• Come è stato mantenuto il feedback con i partner.
• Numero di partecipazioni a mostre.

Questa sezione è molto importante. Ora i datori di lavoro prestano maggiore attenzione a competenze e talenti specifici, a raccomandazioni e progetti finiti che parlano del successo degli specialisti.

Le sezioni finali saranno definitive: "Informazioni aggiuntive", che possono includere la disponibilità di patenti di guida o attività preferite. È auspicabile anche la sezione "Raccomandazioni", in cui sono fornite informazioni sulla presenza di caratteristiche positive che il richiedente è pronto a fornire su richiesta del potenziale datore di lavoro o contiene numeri di telefono delle persone che raccomandano il richiedente.

A volte capita che una società assuma uno specialista con una grande esperienza, che è abituato a lavorare secondo uno schema consolidato, ma questa società ha bisogno di altre tecniche di vendita. E il dipendente non può più riorientarsi. Pertanto, molti datori di lavoro sono alla ricerca di giovani dipendenti e sono pronti a formare la loro professione. Il compito di ciascun candidato senza esperienza è quello di presentarsi correttamente in modo da essere notato e distinto da molti altri e invitato a un incontro personale per un colloquio.

Tale sintesi dovrebbe indicare "tirocinante", "assistente" o "assistente" e lo scopo del lavoro. Vale la pena sottolineare l'importanza per l'azienda della sua educazione e conoscenza non solo di base, ma anche speciale. Si dovrebbe anche prestare attenzione al duro lavoro, alla diligenza, alla formazione e al facile adattamento nella squadra. Non dovresti scrivere frasi e schemi generali su socievolezza e tolleranza allo stress.

È più importante notare ciò che il giovane specialista vuole ottenere nella posizione futura, cosa è esattamente pronto a offrire al datore di lavoro. Nella sezione "Chi sono", si può notare una partecipazione attiva a eventi di volontariato e progetti studenteschi.

La posizione di responsabile delle vendite è in ogni impresa che vende i suoi prodotti o fornisce servizi. In generale, il lavoro consiste nella loro attuazione. Tuttavia, le specificità delle attività delle imprese sono diverse e spesso i datori di lavoro sono alla ricerca di un lavoratore con una ristretta attenzione al settore. - quindi nei posti vacanti si incontra la posizione di responsabile delle vendite:

• automobili o ricambi auto;
• Finestre in PVC;
• materiali da costruzione e strutture metalliche;
• immobiliare;
• mobili;
• cosmetici;
• persiane;
• gioielli;
• prodotti alimentari;
• alla banca per la vendita di prodotti bancari;
• servizi legali, pubblicità.

Il settore delle vendite apre ampie prospettive per la rapida crescita della carriera di principianti ed esperti. La cosa principale è avere determinate competenze, buone capacità comunicative e analitiche, attività ed essere orientati ai risultati. Questa professione è in grado di offrire a una persona un sacco di soldi e enormi opportunità di carriera nell'azienda.

Tale specialista comprende chiaramente ciò di cui il consumatore ha bisogno ed è in grado di diventare un leader in futuro con l'espansione dell'autorità. Le funzioni a diversi livelli di carriera differiscono notevolmente. L'inizio di una carriera è un normale direttore delle vendite, poi senior, che lavora già con un gruppo di clienti, quindi leader e territoriale.

Il responsabile territoriale svolge la gestione operativa della rete di vendita al dettaglio e lavora con i distributori. Il direttore vendite regionale svolge vendite dirette e promuove i prodotti dell'azienda nelle regioni. Le vendite regionali sono vendite di beni o servizi in una regione separata, lontana da quella principale. Il compito di un gestore all'ingrosso è di vendere grandi quantità di merci.

I passi successivi sono il capo del dipartimento (product manager), responsabile delle vendite del gruppo di merci e il capo del dipartimento vendite regionale. Successivamente, il dipendente può inserire le prime posizioni nel campo delle vendite: direttore delle vendite, direttore commerciale. Il direttore delle vendite è responsabile del lato entrate del bilancio e di quello commerciale anche delle spese.

A volte i datori di lavoro, quando pubblicano offerte di lavoro su siti Web per l'impiego, richiedono loro di scrivere una lettera di accompagnamento in risposta alla vacanza. Questo è un elemento necessario di auto-presentazione, piccolo nel numero di parole, ma significativo in termini di quantità di informazioni. Viene inviato come supplemento per stabilire relazioni con un rappresentante della società dipendente.

Per comporre correttamente una lettera di accompagnamento, è necessario raccogliere informazioni sufficienti sulla società, i posti vacanti e utilizzare correttamente le informazioni ricevute. Ad esempio, dopo aver appreso il nome e il cognome del capo dell'azienda, indirizzargli personalmente la lettera. Se un curriculum viene inviato in risposta a un posto vacante pubblicato e l'annuncio specificava i dati specifici dell'eychar, allora una lettera di accompagnamento dovrebbe essere indirizzata a lui personalmente. Il seguente esempio può essere usato come esempio:

“Sto inviando un curriculum per considerarmi come responsabile delle vendite. Sono sicuro che lavorando nella compagnia Thunder, sarò in grado di sviluppare ulteriormente le mie capacità professionali al fine di raggiungere grandi risultati. Attualmente, ho già esperienza come gestore clienti. Spero che la comprensione di tecniche, metodi e tecniche nel processo di vendita, nonché la responsabilità e la determinazione mi consentano di essere un dipendente produttivo della vostra azienda. Se ricevi un invito a un colloquio, risponderò a tutte le domande in dettaglio.

Cordiali saluti, F. I. "

Ci sono regole di stile di design. Il testo dovrebbe essere:

• conciso;
• calcestruzzo;
• accurate;
• onesto;
• leggere e scrivere.

Esistono diverse regole per attirare l'attenzione del datore di lavoro - creare un curriculum creativo. Puoi progettare un documento, caricare una foto particolarmente riuscita in un elegante arco, inserire una citazione di una persona famosa come un'epigrafe, utilizzare carta colorata pastello o ombreggiatura del computer, applicare un carattere speciale. Ma vale la pena ricordare la necessità di rispettare la misura e non esagerare con la creatività. Dopotutto, il compito è quello di fornire informazioni che aiuteranno a ottenere un lavoro e non a riscrivere il libro di lavoro. Il curriculum dovrebbe essere interessante per tutti coloro che lo conoscono - da uno specialista del servizio personale ai top manager dell'azienda.

Il funzionamento del gestore dipende dalle specifiche dell'azienda. Ma ci sono responsabilità di base che un tale specialista deve affrontare più spesso di altri. Pertanto, la raccomandazione più importante: un curriculum dovrebbe essere fatto ai requisiti di un particolare datore di lavoro, tenendo conto delle caratteristiche del business dell'azienda.