Riepilogo rappresentante medico: raccomandazioni per il completamento

I rappresentanti medici sono una parte molto importante dell'industria farmaceutica. Collegano i produttori di medicinali e altri prodotti farmaceutici con i venditori - farmacie, ospedali, sanatori, cliniche di cosmetologia, ecc. Al fine di creare un curriculum competente per la posizione di rappresentante medico, è necessario capire bene cosa fa questa persona, quali funzioni svolge e di cosa è responsabile .

Se il curriculum è scritto correttamente, attirerà sempre l'attenzione dei datori di lavoro. Tuttavia, questo non è affatto così semplice come sembra.

Il curriculum di un commercialista non è adatto al lavoro come rappresentante di vendita, perché per ognuna di queste specialità sono richieste determinate qualità professionali, istruzione ed esperienza di lavoro.

Il rappresentante medico svolge un numero abbastanza ampio di funzioni, ad esempio:

• esamina il mercato, l'umore e i desideri dei clienti;
• stabilisce contatti commerciali con potenziali venditori;
• consiglia e fornisce tutte le informazioni necessarie sui medicinali proposti;
• prevede il livello stimato delle vendite e monitora e monitora anche le vendite.

Il compito principale di un rappresentante medico è lobbismo, promozione di un particolare medicinale o altro prodotto farmaceutico. In realtà combina le funzioni di un marketer e di uno specialista delle vendite.. È chiaro che per l'effettiva attuazione di tutte queste funzioni, una persona deve comprendere ciascuna di queste aree. Idealmente, avere un'educazione nel campo della farmacologia, e se non lo è, almeno molta esperienza nel settore farmaceutico.

È molto positivo se una persona che richiede questa posizione ha conoscenze di marketing, è in grado di promuovere e pubblicizzare prodotti (non è così importante che tipo di prodotto sia, perché le strategie di vendita sono essenzialmente le stesse ovunque). Il mercato moderno richiede la vendita di specialisti di soluzioni creative, perché altrimenti esiste un elevato rischio di perdita per i concorrenti (e le aziende farmaceutiche competono proprio come tutti gli altri, producendo farmaci con proprietà simili con nomi diversi e a costi diversi).

Se un farmaco soggetto a prescrizione medica non è necessario per un farmaco pianificato per la vendita, il punto principale su cui un rappresentante di vendita deve concentrarsi è la pubblicità del prodotto, promuovendolo nel maggior numero possibile di catene di farmacie. Se il farmaco è soggetto a prescrizione medica, è necessario collaborare con i medici che lo prescriveranno.

L'era dei curriculum scritti a mano è sprofondata nell'oblio dal momento in cui computer e laptop sono comparsi in ogni casa. I documenti di oggi vengono digitati solo su computer. Il volume massimo di un curriculum è di 2 fogli di formato A4, ed è meglio se tutte le informazioni sono compresse, ma si adatta esaurientemente a 1 di questi fogli. Non "versare acqua" dove puoi esprimere un pensiero in una frase. Se il tuo datore di lavoro è interessato alla tua esperienza o alle tue capacità, ti chiederà un colloquio per il resto.

L'esperienza lavorativa di una persona può essere diversa, ma il datore di lavoro è interessato principalmente a quello associato alla farmacia, nonché al lavoro di promozione di beni e servizi. Pertanto, è proprio un'esperienza del genere su cui concentrarsi quando si compila la sezione pertinente del curriculum. Se il richiedente non ha questo tipo di esperienza, ma c'è un ardente desiderio di imparare la rappresentazione nel campo della farmacologia, questo dovrebbe anche essere indicato.

Il datore di lavoro non è sempre soddisfatto di ricevere un solo curriculum dal richiedente. Deve farsi un'idea di che tipo di persona si nasconde dietro un testo secco. Per questo, i datori di lavoro richiedono una lettera di accompagnamento. Cos'è questa lettera? Il suo campione può essere facilmente trovato su uno qualsiasi dei siti con posti vacanti. Sembra così: “Ciao! Sono interessato a un posto vacante (qui è necessario indicare quale posto vacante e per quale motivo ha interessato il richiedente). Cordiali saluti, Nome del richiedente. "

In realtà, questo è un messaggio per il datore di lavoro, un'appendice al curriculum, in cui il candidato spiega a quale posto vacante è interessato e perché. Idealmente, la lettera di presentazione dovrebbe rispondere a due domande: chi è il candidato e perché si è interessato al posto vacante del datore di lavoro. Cioè, è in questo documento che si dovrebbe brevemente e allo stesso tempo dichiarare pienamente la loro motivazione per ottenere questa posizione.

Per ogni posto vacante a cui una persona fa domanda, è richiesta una lettera di accompagnamento separata. Dovrebbe essere scritto in conformità con le regole del galateo aziendale, non contenere alcun cambiamento colloquiale e familiare.

Un curriculum di campioni pronto per la posizione di rappresentante medico può apparire così.

• Informazioni personali. Ciò include nome, età, luogo di residenza.
• formazione. In primo luogo, deve essere indicata l'istruzione speciale superiore o secondaria: il nome dell'istituto di istruzione, gli anni di inizio e di fine degli studi, la specialità secondo il diploma. Successivamente, è necessario elencare i corsi frequentati dal candidato, nonché informazioni su come migliorare le sue qualifiche, se si riferiscono alla posizione per la quale la persona si sta candidando.
• Esperienza lavorativa. Qui il riempimento segue il principio "dall'ultimo al primo". È necessario indicare il nome dell'organizzazione, il periodo di lavoro in esso, la posizione ricoperta da una persona, e anche brevemente - la gamma di compiti svolti in conformità con la posizione. Se ci sono risultati, anche questi devono essere elencati brevemente (ma in modo che l'occhio possa afferrarli).
• Qualità professionali. Solo quelli che sono veramente inerenti al richiedente e che distinguono il rappresentante medico come professionista dovrebbero essere indicati qui.
• Qualità personali. Qui, il riempimento avviene nello stesso modo della sezione "Qualità professionali": solo la verità e solo ciò che aiuterà il rappresentante medico nel lavoro.
• Maggiori informazioni su te stesso: qui puoi indicare la presenza di un'auto personale e una patente di guida - questo è un grande vantaggio per i rappresentanti medici.