Responsabile del commercio estero: caratteristiche, responsabilità, pro e contro

Il business moderno estende le sue attività ben oltre i confini della Federazione Russa, concentrandosi sul mercato mondiale. Lo scambio internazionale di beni, servizi, informazioni e sviluppi scientifici è uno dei componenti di un concetto così ampio come l'attività economica estera - attività economica estera. Questo settore dell'economia appartiene alla sfera del mercato.

A livello legislativo, ha un certo grado di indipendenza giuridica ed economica. Il principio di base dell'attività economica estera è profitti commerciali dovuti al turnover di mezzi finanziari e materiali tecnico-propri. Vediamo cosa fa il manager FEA.

Una delle molte aree di gestione è la specializzazione in attività economiche estere. Il responsabile del commercio estero è richiesto nelle strutture commerciali le cui attività sono associate a partner stranieri. Il tipo di attività dell'azienda determina i termini di riferimento per tale specialista.

• Esportazione all'estero di un prodotto. In questo caso, il dipendente dovrà risolvere i problemi associati alla ricerca di un acquirente, all'analisi dell'ambiente competitivo e della capacità del mercato.
• Importazione di beni esteri. Il gestore dovrà cercare fornitori e anche studiare il livello dei prezzi per i prodotti di interesse.

Nel loro lavoro, gli esperti del commercio estero sono guidati dalle leggi della Federazione Russa, dal diritto del commercio internazionale, dal codice doganale, dalle leggi sulla regolamentazione delle valute, nonché dai regolamenti interni della società e dagli ordini della sua gestione.La regolamentazione del lavoro del manager all'interno dell'organizzazione viene effettuata utilizzando un documento speciale chiamato descrizione del lavoro, con il quale viene presentato lo specialista durante la sua registrazione nello stato. Il capo del direttore per il lavoro economico estero è il capo del dipartimento, direttore commerciale e direttore generale della società.

Attualmente, la professione di manager di attività economica estera è promettente e richiesto sul mercato del lavoro. La competizione per posizioni vacanti raggiunge spesso 6-7 candidati per un posto. Lo stipendio dipende direttamente dall'esperienza e dal livello di qualifica di uno specialista. In media, un gestore alle prime armi può guadagnare da 15 a 30 mila rubli e dopo pochi anni il suo premio in denaro può già variare da 75 a 150 mila rubli. Naturalmente, molto dipende dal livello dell'azienda e dal successo dell'avanzamento della carriera del dipendente.

Il responsabile del commercio estero ha sempre prospettive di sviluppo. Avendo iniziato a lavorare come specialista ordinario e aumentando costantemente il livello della sua istruzione, un dipendente può rapidamente costruirsi una carriera per se stesso e assumere una posizione di leadership o organizzare la propria attività da zero.

Il lavoro di uno specialista in attività economiche estere implica esecuzione giornaliera di una determinata gamma di compiti:

• negoziazione e scambio di corrispondenza commerciale con i partner;
• conclusione di contratti e controllo sulla loro attuazione;
• monitoraggio giornaliero del tasso di cambio;
• organizzazione dei processi logistici e ottimizzazione dei costi di trasporto merci;
• determinazione del prezzo, controllo dei flussi finanziari;
• preparazione di documenti doganali;
• esecuzione o ricezione dei documenti necessari, quali certificati, permessi, licenze, certificati di qualità e simili;
• analisi e monitoraggio del mercato, identificando la relazione tra livello di domanda e offerta;
• lavorare con i reclami dei clienti o presentare reclami quando si ricevono merci di qualità inadeguata;
• ricerca di nuovi fornitori o clienti partner per prodotti di marketing;
• partecipazione a mostre specializzate, seminari, presentazioni, conferenze per l'azienda.

Per far fronte a una serie così ampia di responsabilità, è necessario uno specialista in attività di commercio estero parla correntemente di moderni programmi per computer, si prepara a viaggiare per viaggi di lavoro all'estero e ha anche una buona conoscenza della lingua, dei costumi e delle tradizioni culturali di quei paesi con cui collaborerà. Questo tipo di professione è adatto a uomini e donne. L'opzione migliore per i datori di lavoro considera l'età del richiedente nell'intervallo da 25 a 45 anni. La preferenza viene data ai candidati che parlano inglese, cinese o tedesco.

Quando si considera un candidato per la carica di manager per attività economica straniera, l'attenzione principale è rivolta alla sua esperienza nella conclusione di contratti con partner stranieri. Sarebbe bello se il richiedente avesse una buona comunicazione con i partner commerciali nelle aree di interesse per il datore di lavoro. Oggi, tali specialisti nel mercato del lavoro sono molto apprezzati e sono sempre richiesti. I requisiti generali per i dirigenti del commercio estero per i datori di lavoro sono i seguenti:

• il candidato è stato formato presso un istituto di istruzione superiore in uno dei programmi di gestione internazionale o economia, dogane, logistica o gestione finanziaria nel campo dell'attività economica estera;
• ottima conoscenza di una lingua straniera;
• conoscenza della legislazione internazionale in materia di commercio e logistica;
• esperienza di collaborazione con autorità doganali e società di trasporto che lavorano con clienti stranieri;
• la capacità di redigere contratti, reclami, atti di accettazione, specifiche, dichiarazioni, documentazione contabile primaria e altre nomenclature aziendali;
• la capacità di condurre trattative commerciali con partner stranieri;
• esperienza con agenti doganali;
• conoscenza delle regole per lavorare con fondi in valuta.

Per iniziare a lavorare come ufficiale FEA, Il candidato deve avere almeno 5 anni di esperienza lavorativa. Se il candidato si è appena laureato presso un'università specializzata, può essere portato in azienda per un periodo di prova come stagista o assistente manager. Specialisti nel campo dell'attività economica estera devono migliorare costantemente le loro conoscenze ed essere consapevoli di tutti i cambiamenti nella legislazione nazionale ed estera relativi al loro profilo.

Il lavoro nel campo dell'economia straniera ha i suoi lati positivi e negativi. L'intensità del lavoro e l'onere per il manager durante il giorno sono piuttosto elevati, spesso devi lavorare in una giornata lavorativa irregolare. Ma tale lavoro è ben pagato e offre l'opportunità di auto-sviluppo.

Aspetti positivi della professione:

• crescita della carriera e domanda abbastanza rapide nel mercato del lavoro;
• la possibilità di viaggi d'affari all'estero;
• pratica della lingua straniera parlata e commerciale;
• alti guadagni in presenza di esperienza;
• lavorare in condizioni di ufficio confortevoli, determinate garanzie sociali da parte del datore di lavoro;
• la necessità di un continuo auto-miglioramento.

Svantaggi del lavoro nel campo delle attività di commercio estero:

• frequenti fluttuazioni del tasso di cambio, che incidono sul livello di profitto e sull'attuazione del piano di vendita;
• un reddito relativamente ridotto per le persone che hanno appena iniziato il loro percorso professionale;
• lavorare in modalità multitasking crea spesso conflitti e situazioni stressanti;
• alto rischio e responsabilità per le decisioni prese;
• la necessità di costruire relazioni con qualsiasi partner.

La professione di manager per l'attività economica estera è relativamente giovane, ma già abbastanza promettente. Il lavoro richiede conoscenze fondamentali e buona memoria, la capacità di controllare molti processi multidirezionali, gestire il tuo tempo e le tue emozioni. Molto dipenderà dalle qualità personali e dalla capacità di apprendere, ma ne vale la pena.