Hogyan lehet írni egy tökéletes értékesítési menedzser folytatását?

A folyamatosan változó modern munkaerőpiac körülményei között az értékesítési menedzser szakma mindig igényes. Ennek a munkavállalónak a hatékony munkája képes biztosítani a vállalat pénzügyi jólétét. Ezért a munkáltatók és a HR szakemberek ebből a pozícióból képzett, produktív embert akarnak, aki képes a szakmai fejlődésre. És ezt a problémát a leghatékonyabban folytathatja.

Az önéletrajz elengedhetetlen eleme a munkáltató és a pályázó közötti együttműködés kialakításának, és kulcsszerepet játszik a jelölt kezdeti felfogásában. Az interjúra való meghívás, a bérlet és a további sikeres karrier a jól megfogalmazott önéletrajztól függ. Ha pozitív benyomást kelt, jó eséllyel jár a foglalkoztatásban.

A felperest sok hasonló versenytárstól megkülönbözteti az önéletrajzukban helyesen elhelyezett ékezetes díszítés. Fontos, hogy bemutassuk erős szakmai vagy személyes oldalainkat, eredményeinket vagy akár érdekes okokat is a tevékenységi terület megváltoztatásához. A leghatékonyabban kiemelkedő értékesítési vezető folytatásakor a fő feladat az a képesség, hogy megszervezzék az értékesítési folyamatokat a társaságban.

A megüresedett állásra jelentkezők folytatása: univerzális forma. A struktúra több egymást követő tematikus blokkból áll. A szerkezet kissé változhat. Például megváltoztathatja az oktatással és a munkatapasztalattal kapcsolatos információs blokkok sorrendjét. Attól függ, hogy az álláskereső miként akarja összpontosítani a munkáltatót.

Az önéletrajz megírásának alapelvei ugyanazok az álláshelyek. Az általánosan elfogadott és helyes forma a következő. Először írja be a megüresedett nevet a „Kívánt pozíció” mezőbe, vagy egyértelműen jelölje meg a „Munka az értékesítés területén” mezőt. Az alábbiakban a személyes adatok mezőben jelezze a vezetéknevet, utónevet és családnevet. A középső nevet nem szabad feltüntetni. De akkor a toborzási szakemberek csak névvel veszik fel a jelöltet. Időnként a megüresedett álláshelyek megjeleníthető megjelenést igényelnek, és ha a munkáltatók fotót kérnek, akkor üzleti dokumentumot kell betenni a dokumentumba. Emlékeztetni kell arra, hogy egy fotóval az önéletrajz eredményesebb és érdekesebb a munkáltató számára.

Egyéb személyes adatok az életkor. A kapcsolattartáshoz jobb, ha két telefonszámot és egy e-mail címet jelez. Ha a társaságnak fióktelepei vannak, feltétlenül jeleznie kell, hogy készen áll-e a költözésre vagy üzleti útra. A „Az önéletrajz célja” következő mezőbe írja be: „Verseny az értékesítési vezető pozíciójára”.

A jövedelem általában két részből áll:

• állandó (fizetés, fizetés);
• változó (motiváció, kompenzáció, bónuszok, kamat, bónusz, jutalék, díjazás).

De mielőtt kijelenti a fizetési elvárásait, értékelje a valódi professzionalitását: ismereteket, készségeit. Először elküldheti az önéletrajz változatát, magas fizetési követelményekkel.

Ez a blokk felsorolja az utolsó oktatási intézményeket, felvételi és érettségi dátumokkal, megjelölve a diplomában a specialitást. És jobb, ha csak olyan kiegészítő oktatást ír, amely összehasonlítható egy üres álláshellyel. Nem mindegyik szerepel a tapasztalatként, hanem csak a legújabb munkahelyek. A munkatevékenységek leírásakor meg kell próbálnia a munkáltató figyelmét a korábban elvégzett funkcionális feladatokra összpontosítani. Az illetékes leírás: hangsúlyozva a kívánt funkcionális helyzettel való legnagyobb hasonlóságot, hogy az előző munka eredményei láthatóak legyenek.

A hatékony alkalmazottakat a kulcsfontosságú személyes tulajdonságok megléte jellemzi. De minden jelentkező ugyanazt írja: felelősségteljes, céltudatos, szervezett, barátságos és sokkal pozitívabb maguk iránt. Ez nem hatékony megközelítés. Nem szabad túlterhelni az önéletrajzot az összes ember jellemző tulajdonságainak leírásával. Ezért sokkal eredményesebb néhány példát mutatni arra vonatkozóan, hogy a meglévő személyes tulajdonságok hogyan járulnak hozzá a funkcionális megvalósításához:

• "A célirányosság segített elérni a legkedvezőbb feltételeket 10 szerződés megkötésekor."
• "A kiváló kommunikációs készségek segítették 5 új ügyfél vonzását."
• "Az üzleti etikett szabályainak birtoklása hozzájárul az üzleti kapcsolatok létesítéséhez és az ügyfelekkel folytatott személyes tárgyalásokhoz."

A munkáltatók néha azt akarják, hogy az önéletrajzban a kérelmező jellegének negatív vonásait látják. Így a vezetők olyan alkalmazottat akarnak találni, aki helyesen értékeli magát. Hiba, ha ezt a követelményt figyelmen kívül hagyjuk. Olyan tulajdonságokat kell kiválasztania, amelyek jellegzetes hibának tekinthetők, de olyan munkakörülmények között, amelyek pozitív jellegzetessé válhatnak.

Ez a blokk tükrözi a korábban elvégzett és az üres helynek megfelelő fő funkciókat.A csúcstechnika korában nem lep meg senkit kiváló számítógépes ismeretekkel és az irodai berendezések ismeretével. Ezt alapértelmezés szerint feltételezik. A fő ismeretek a következők lehetnek: a piac ismerete, a B2B és a B2C értékesítés jellemzői, a termék promóciós technikái és az aktív értékesítési technikák.

Készségként írhatja azt a képességet, hogy kifogásokkal dolgozzon, megakadályozza a kudarcokat, meggyőzze az ügyfeleket a megfelelő választásról, és visszajelzést alakítson ki velük. Javasoljuk, hogy jelezze azt a képességét, hogy munkáját strukturálja az összes szerződés időben történő végrehajtása érdekében, hogy a partnerek meggyőződjenek arról, hogy érdekeiket tiszteletben tartják. A kulcsfontosságú készségeket a lehető leghamarabb meg kell határozni, és hangsúlyozni kell a munkáltató számára szükséges kompetenciákat.

• Ügyfélkörrel történő munkavégzés képességei.
• Aktív tárcsázási készségek, ötlépcsős tranzakciókezelés.
• Alapvető kereskedelmi dokumentumok tervezésének ismerete.

A hatékonyság érdekében az áruk vagy szolgáltatások nyújtása során a közvetlen értékesítés, a partnerségek és a szakmai kapcsolatok kiépítésének tapasztalatára kell összpontosítania. És arról is, hogy képesek-e hivatásuk során kölcsönhatásba lépni a kisegítő egységekkel (könyvelés, raktárak, szállítási osztály stb.). Meg kell adni azonban azokat az információkat, amelyek csak a javasolt üresedésre vonatkoznak.

A sikeres menedzser az, aki sokat értékesít. Ezért a legjobb az, aki a legtöbbet eladja. És ezt a kérdést az a cég felteszi, amely felveszi az alkalmazottat. Annak érdekében, hogy magáról a legkedvezőbb benyomást kelthesse, az eredményeit digitális mutatókkal kell meghatároznia.

• Hányszor növelte az ágazatban az eladások számát.
• Talált partnerek száma.
• A standard mutatóval összehasonlítva mennyi napi kérelmet dolgoztak fel.
• A megkötött szerződések száma.
• Hogyan tartották fenn a visszajelzéseket a partnerekkel.
• A kiállításon való részvétel száma.

Ez a szakasz nagyon fontos. Most a munkáltatók nagyobb figyelmet fordítanak a speciális készségekre és tehetségekre, az ajánlásokra és a kész projektekre, amelyek a szakemberek sikeréről szólnak.

Az utolsó szakasz végleges: „További információk”, amely magában foglalhatja a vezetési engedélyek vagy a kedvenc tevékenységek rendelkezésre állását. Kívánatos az „Ajánlások” szakasz is, ahol információt nyújtanak azokról a pozitív jellemzőkről, amelyeket a kérelmező készen áll a potenciális munkáltató kérésére, vagy olyan telefonszámokat tartalmaz, amelyek a kérelmezőt ajánlják.

Időnként előfordul, hogy egy cég nagy tapasztalattal rendelkező szakembert vesz fel, aki hozzászokott egy jól bevált rendszer szerint dolgozni, de ehhez a vállalatnak más értékesítési technikákra van szüksége. És a munkavállaló már nem tudja átmozgatni magát. Ezért sok munkáltató fiatal alkalmazottakat keres és készen áll a szakma kiképzésére. Minden tapasztalat nélküli pályázó feladata az, hogy helyesen bemutatkozzon, hogy észrevegye és megkülönböztesse a többitől, és személyes találkozóra hívja meg interjúra.

Az ilyen összefoglalónak fel kell tüntetnie a „gyakornokot”, „asszisztens” vagy „asszisztens” és a munka körét. Érdemes hangsúlyozni, hogy a vállalat számára fontos az iskolázottsága és ismerete, hogy ne csak az alapvető, hanem a speciális is legyen. Figyelembe kell venni a kemény munkát, a szorgalmat, az edzést és a könnyed alkalmazkodást a csapatban. Ne írjon általános kifejezéseket és mintákat a társasági viszonyokról és a stressztűrésről.

Sokkal fontosabb megjegyezni, hogy mit akar elérni a fiatal szakember a jövőbeli pozícióban, pontosan mit hajlandó felajánlani a munkáltatónak. A „Rólam” szakaszban fel lehet tüntetni az önkéntes rendezvényeken és a hallgatói projektekben való aktív részvételt.

Az értékesítési menedzser pozíciója minden olyan vállalkozásban van, amely termékeit értékesíti vagy szolgáltatásokat nyújt. A munka általában a végrehajtásukból áll. A cégek tevékenysége azonban eltérő, és a munkáltatók gyakran szűk iparági fókuszú munkavállalót keresnek. - akkor a megüresedett helyeken az értékesítési menedzser állása találkozik:

• autók vagy autóalkatrészek;
• PVC ablakok;
• építőanyagok és fémszerkezetek;
• ingatlan;
• bútor;
• kozmetika;
• vakok;
• ékszerek;
• élelmiszer termékek;
• a banknak banki termékek eladása céljából;
• jogi szolgáltatások, reklám.

Az értékesítési szektor széles kilátásokat nyit meg a kezdők és a tapasztalt szakemberek gyors karriernövekedésére. A legfontosabb az, hogy bizonyos kompetenciákkal, jó kommunikációs és elemző képességekkel, aktivitással és eredményorientáltsággal rendelkezzen. Ez a szakma sok pénzt és hatalmas karrierlehetőségeket kínálhat az embereknek a társaságban.

Ez a szakember egyértelműen megérti, hogy mi szükséges a fogyasztónak, és a tekintély kibővítésével a jövőben vezetővé válhat. A különböző karrierszintek funkciói jelentősen különböznek egymástól. A karrier kezdete egy rendes értékesítési menedzser, majd egy idősebb, aki már dolgozik egy ügyfélcsoporttal, majd egy vezető és területi ügynökként.

A területi vezető végzi a kiskereskedelmi hálózat operatív irányítását és együttműködik a disztribútorokkal. A regionális értékesítési menedzser közvetlen értékesítést folytat és népszerűsíti a vállalat termékeit a régiókban. A regionális értékesítés az áruk vagy szolgáltatások eladása különálló régióban, a főtől távol esik. A nagykereskedelmi menedzser feladata nagy mennyiségű áru eladása.

A következő lépések az osztály vezetője (termékmenedzser), aki felelős az árucsoport értékesítéséért, és a regionális értékesítési osztály vezetője. Ezt követően a munkavállaló beléphet az értékesítés felső pozíciójába: értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató. Az értékesítési igazgató felel a mérleg bevételi oldaláért, a kereskedelemért a kiadási oldalért is.

A munkáltatók néha megkövetelik, hogy az álláshirdetés nyomtatványát írjanak, amikor a foglalkoztatási weboldalakon hirdetéseket tesznek közzé. Ez az önmegjelenítés szükséges eleme, a szavak száma kevés, de az információ mennyisége szempontjából jelentős. Kiegészítésként küldik meg, hogy kapcsolatot létesítsenek a foglalkoztató cég képviselőjével.

A kísérőlevél megfelelő összeállításához össze kell gyűjteni elegendő információt a társaságról, a megüresedett állásokról, és a kapott információkat helyesen kell felhasználni. Például, miután megtanulta a cégvezetõ nevét és vezetéknevét, személyesen adjon neki levelet. Ha az önéletrajzot egy meghirdetett álláshelyre válaszul küldik meg, és a bejelentésben az eyhar konkrét adatait határozták meg, akkor kísérőlevelet kell személyesen neki címezni. A következő minta használható mint példa:

„Önéletrajzot küldök, hogy értékesítési menedzsernek tekintsenek. Biztos vagyok abban, hogy a Thunder cégnél dolgozva tovább fejleszthetem szakmai készségeimet a nagy eredmények elérése érdekében. Jelenleg már rendelkezem ügyfélmenedzser tapasztalattal. Remélem, hogy a technikák, módszerek és technikák megértése az értékesítési folyamatban, valamint a felelősségvállalás és az elszántság lehetővé teszi számomra, hogy produktív alkalmazottja lehessen a vállalatának. Ha meghívást kap egy interjúra, minden kérdésre részletesen válaszolok.

Üdvözlettel: F. I. "

Vannak tervezési stílusszabályok. A szövegnek a következőnek kell lennie:

• tömör;
• betonhoz;
• pontosak;
• becsületes;
• írástudó.

Számos szabály létezik a munkáltató figyelmének felhívására - hozzon létre egy kreatív folytatást. Megtervezheti a dokumentumot, feltölthet egy különösen sikeres fényképet egy elegáns íjba, beilleszthet egy híres személytől származó idézetet epigrafikusként, pasztell színű papírt vagy számítógépes árnyékolást használhat, speciális betűtípust alkalmazhat. De érdemes emlékezni arra, hogy meg kell felelni az intézkedésnek, és nem szabad túlzásba hoznunk a kreatívral. Végül is a feladat az, hogy olyan információkat szolgáltasson, amelyek segítenek munkát szerezni, és ne írja felül a munkafüzetet. Az önéletrajznak mindenki számára érdekesnek kell lennie, akik megismerkednek vele - a személyzeti szolgáltatások szakembereitől a társaság felső vezetőiig.

A menedzser működése a vállalat sajátosságaitól függ. Vannak olyan alapvető felelősségek, amelyekkel egy ilyen szakembernek sokkal gyakrabban kell szembenéznie, mint másokkal. Ezért a legfontosabb ajánlás: az önéletrajzot el kell készíteni, hogy megfeleljen egy adott munkáltató követelményeinek, figyelembe véve a vállalat üzleti jellemzőit.