Actuellement, de nombreuses grandes entreprises et banques ont des gestionnaires territoriaux. En règle générale, ils sont recherchés dans les entreprises dont les activités couvrent plusieurs unités territoriales à la fois, ainsi que s'ils ont des bureaux de représentation dans d'autres villes. Aujourd'hui, nous allons parler de qui est un tel responsable territorial et des fonctions d'un spécialiste.
La description
Responsable territorial - Il s'agit d'un spécialiste qui est responsable d'une ou plusieurs régions ou régions, dont plusieurs villes où cette entreprise est implantée.
Si l'entreprise manufacturière a ses propres unités structurelles (bureaux de représentation) situées dans différentes villes, le responsable territorial doit faire partie du personnel de cette organisation. Ce poste implique de travailler avec des clients et des fournisseurs situés sur ce territoire.
Un tel poste ne devrait être introduit que si l'entreprise dans cette région particulière est représentée par un employé (parfois représenté par un personnel ne comprenant pas plus de 4 employés), qui assure la communication entre les points de vente et les sociétés de distribution. Le plus souvent, le niveau de rémunération de ces travailleurs dépend du volume des ventes de produits, par conséquent, souvent le revenu souhaité n'apparaît qu'après un certain temps, de sorte que ces gestionnaires devraient avoir un niveau de performance assez élevé.
Responsabilités
Le responsable territorial est appelé à exercer plusieurs fonctions de base dans une grande entreprise.
- Organisation d'activités de promotion des marques.
- Suivi des activités des salariés sur ce territoire et suivi de ses actions.
- Etablir des plans de profit, établir les indicateurs nécessaires de profit des ventes.
- Comptabilité des ventes et surveillance constante du marché.
- Promouvoir une interaction efficace entre les distributeurs et l'entreprise.
- Mise en œuvre de mesures visant à améliorer les activités du fabricant sur le territoire concerné.
- Il peut résoudre indépendamment les problèmes liés à l'approvisionnement nécessaire en produits.
- Il intervient dans le crédit à la consommation (si le spécialiste travaille dans une banque).
Sur la base d'une surveillance périodique du marché, le responsable territorial doit élaborer un plan stratégique pour les futures ventes de produits. En outre, le contrôle de l'assortiment de produits de l'entreprise est également inclus dans ses fonctions.
Un tel gestionnaire devrait surveiller la disponibilité continue de certains produits en stock. Le responsable territorial surveille également les prix et les stocks de marchandises.
Une étude de marché approfondie mérite d'être soulignée en tant que fonction distincte. Le spécialiste doit observer non seulement la demande des consommateurs et les changements de niveau de prix, mais aussi les actions des concurrents. Lors du suivi, il doit tenir compte des caractéristiques du territoire sur lequel le marché opère et se développe, y compris le niveau des salaires.
La compétence d'un spécialiste du territoire peut comprendre l'analyse des activités du bureau de représentation, mener une politique de commercialisation, suivre les activités dans le domaine commercial contractuel et développer des mesures pour maximiser les bénéfices des ventes.
Qualités personnelles
Parmi les qualités personnelles d'un gestionnaire de territoire, il doit y avoir haut niveau de responsabilité, d'auto-organisation, d'attention et d'initiative. Les qualités présentables et la capacité de mener des négociations commerciales peuvent également servir de telles qualités.
En plus de ces qualités personnelles, ce spécialiste doit nécessairement avoir des qualités professionnelles: bien connaître le PC et avoir une expérience de travail avec divers programmes informatiques.
A part cela, il devrait avoir un enseignement supérieur bien que, dans certains cas, il soit possible d'organiser des personnes ayant une éducation supérieure ou secondaire incomplète. La plupart des employeurs exigent de tels spécialistes en fonction de leur expérience de travail dans le domaine de la vente (au moins trois ans), ainsi que de leur expérience en gestion. Dans certains cas, vous devrez peut-être bonne connaissance d'une langue étrangère.
Où ça marche?
Le plus souvent, ces spécialistes peuvent trouver un emploi dans les banques. Dans ces organisations, ces gestionnaires occupent une place importante, ils traitent des questions liées au développement actif du crédit. Les gestionnaires territoriaux travaillant dans les banques effectuent également des travaux sur l'organisation d'une coopération mutuellement bénéfique entre eux et les entreprises de commerce ou de services.
Ces spécialistes sont souvent employés dans les grandes sociétés commerciales. Ils surveillent la maintenance et l'expansion maximale de la clientèle, la mise en œuvre du plan de vente. Dans ces sociétés commerciales, ils participent directement aux négociations avec les fournisseurs, contrôlent la réception des fonds en temps opportun et préparent des rapports de vente mensuels.
En règle générale, ces gestionnaires dans leurs rapports de gestion incluent des questions liées au niveau de la demande pour les produits de l'entreprise, des listes d'assortiments non liquides et les principales caractéristiques des volumes de vente.
Dans une catégorie distincte, il convient de souligner la position d'un responsable de la sécurité territoriale. Cet employé doit mener des activités visant à protéger les intérêts du fabricant contre diverses actions illégales. Y compris de faute professionnelle.
Le responsable de la sécurité du territoire est tenu d'élaborer et d'appliquer des mesures pour minimiser les risques économiques de production et les pertes éventuelles. Sa compétence comprend également la conduite d'actions opérationnelles pour identifier la fraude, le vol à l'étalage. Ce spécialiste doit également mener des enquêtes sur les faits de dommages matériels à l'entreprise.
Croissance de carrière
Actuellement, le poste de directeur territorial n'est pas encore très répandu en Russie, mais chaque année il gagne de plus en plus en popularité. Ce poste offre de bonnes opportunités de carrière.
Ainsi, possédant une vaste expérience, ce spécialiste pourra occuper une place vacante plus avantageuse dans le back office (l'unité structurelle de l'entreprise qui conduit et développe les processus d'affaires)
Aussi Un travailleur expérimenté peut se voir confier un large espace de suivi et de conduite des affaires. Il convient de noter que, dans le processus, le gestionnaire territorial acquiert une excellente expérience de négociation et améliore considérablement sa littératie financière. Les travailleurs possédant de telles qualités sont considérés comme les plus populaires dans le domaine économique.
