Gerente territorial: características, responsabilidades y carrera.

Actualmente, muchas grandes empresas y bancos tienen gerentes territoriales. Como norma, tienen demanda en empresas cuyas actividades cubren varias unidades territoriales a la vez, así como si tienen oficinas de representación en otras ciudades. Hoy hablaremos sobre quién es ese administrador territorial y sobre las funciones laborales de un especialista.

Gerente Territorial - Este es un especialista responsable de una o varias regiones o regiones, que incluyen varias ciudades donde opera esta compañía.

Tal posición debe introducirse solo si la empresa en esta región en particular está representada por un empleado (a veces representado por un personal que no incluye más de 4 empleados), que proporciona comunicación entre puntos de venta minorista y empresas de distribución. Muy a menudo, el nivel de remuneración de dichos trabajadores depende del volumen de ventas de productos, por lo tanto, a menudo el ingreso deseado aparece solo después de un tiempo, por lo que dichos gerentes deberían tener un nivel de desempeño bastante alto.

Se requiere que el gerente territorial realice varias funciones básicas en una gran empresa.

• Organización de actividades de promoción de marcas.
• Monitorear las actividades de los empleados en este territorio y monitorear sus acciones.
• Elaboración de planes de beneficio, estableciendo los indicadores necesarios de beneficio de las ventas.
• Contabilidad de ventas y monitoreo constante del mercado.
• Promover la interacción efectiva entre los distribuidores y la empresa.
• Implementación de medidas para mejorar las actividades del fabricante en el territorio pertinente.
• Puede resolver de forma independiente los problemas relacionados con el suministro necesario de productos.
• Está involucrado en préstamos al consumidor (si el especialista trabaja en un banco).

Basado en el monitoreo periódico del mercado, el gerente territorial debe desarrollar un plan estratégico para futuras ventas de productos. Además, el control sobre la variedad de productos de la empresa también se incluye en sus funciones.

Vale la pena destacar una exhaustiva investigación de mercado como una función laboral separada. El especialista debe observar no solo la demanda del consumidor y los cambios en el nivel de precios, sino también las acciones de los competidores. Al monitorear, debe tener en cuenta las características del territorio en el que opera y se desarrolla el mercado, incluido el nivel de los salarios.

La competencia de un especialista territorial puede incluir el análisis de las actividades de la oficina de representación, llevar a cabo una política de marketing, monitorear actividades en la esfera contractual del comercio y desarrollar medidas para maximizar las ganancias de ventas.

Entre las cualidades personales de un administrador territorial, debe haber alto nivel de responsabilidad, autoorganización, atención e iniciativa. Las cualidades presentables y la capacidad de realizar negociaciones comerciales también pueden servir como tales cualidades.

Aparte de eso, él debería tener una educación superior aunque en algunos casos es posible organizar personas con educación superior o secundaria incompleta. La mayoría de los empleadores exigen requisitos para dichos especialistas en relación con su experiencia laboral en el campo de las ventas (al menos tres años), así como la experiencia de gestión. En algunos casos, es posible que necesite buen conocimiento de un idioma extranjero

Muy a menudo, tales especialistas pueden encontrar trabajo en los bancos. En tales organizaciones, estos gerentes ocupan un lugar importante, se ocupan de cuestiones relacionadas con el desarrollo activo de los préstamos. Los gerentes territoriales que trabajan en los bancos también realizan trabajos para organizar una cooperación mutuamente beneficiosa entre ellos y las empresas comerciales o de servicios.

Estos especialistas son a menudo empleados en grandes empresas comerciales. Supervisan el mantenimiento y la máxima expansión de la base de clientes, la implementación del plan de ventas. En tales empresas comerciales, participan directamente en negociaciones con proveedores, controlan la recepción oportuna de fondos y preparan informes de ventas mensuales.

En una categoría separada, vale la pena destacar la posición de un administrador de seguridad territorial. Este empleado debe realizar actividades destinadas a proteger los intereses del fabricante de diversas acciones ilegales. Incluso por negligencia.

El gerente de seguridad territorial está obligado a desarrollar y aplicar medidas para minimizar los riesgos económicos de producción y las posibles pérdidas. Su competencia también incluye la realización de acciones operativas para identificar fraudes, hurto en tiendas. Este especialista también debe realizar investigaciones sobre los hechos que causan daños materiales a la empresa.

Actualmente, el puesto de administrador territorial todavía no está muy extendido en Rusia, pero cada año gana cada vez más popularidad. Este puesto brinda buenas oportunidades profesionales.

También A un trabajador experimentado se le puede confiar una gran área para monitorear y realizar negocios. Cabe señalar que en el proceso, el administrador territorial obtiene una excelente experiencia de negociación y mejora significativamente su conocimiento financiero. Los trabajadores con tales cualidades son considerados los más populares en la esfera económica.