Gerente de Comercio Exterior: características, responsabilidad, pros y contras

Los negocios modernos extienden sus actividades más allá de las fronteras de la Federación de Rusia, centrándose en el mercado mundial. El intercambio internacional de bienes, servicios, información y desarrollos científicos es uno de los componentes de un concepto tan amplio como la actividad económica extranjera: la actividad económica extranjera. Este sector de la economía pertenece a la esfera del mercado.

A nivel legislativo, tiene cierto grado de independencia jurídica y económica. El principio básico de la actividad económica exterior es beneficios comerciales debido a la rotación de medios financieros y técnicos técnicos propios. Veamos qué hace el gerente de FEA.

Una de las muchas áreas de gestión es la especialización en la actividad económica extranjera. El gerente de comercio exterior tiene demanda en estructuras comerciales cuyo negocio está asociado con socios extranjeros. El tipo de actividad de la empresa determina los términos de referencia para dicho especialista.

• Exportación de un producto al exterior. En este caso, el empleado tendrá que resolver los problemas asociados con la búsqueda de un comprador, analizando el entorno competitivo y la capacidad del mercado.
• Importación de bienes extranjeros. El gerente tendrá que buscar proveedores y también estudiar el nivel de precios de los productos de interés.

En su trabajo, los expertos en comercio exterior se guían por las leyes de la Federación de Rusia, las normas del derecho comercial internacional, el código aduanero, las leyes sobre regulación monetaria, así como los reglamentos internos de la empresa y las órdenes de su administración.La regulación del trabajo del gerente dentro de la organización se lleva a cabo utilizando un documento especial llamado descripción del trabajo, con el que se introduce al especialista durante su registro en el estado. El jefe del gerente de trabajo de economía extranjera es el jefe del departamento, director comercial y director general de la empresa.

Actualmente, la profesión de gerente de actividad económica extranjera es prometedor y tiene demanda en el mercado laboral. La competencia por puestos vacantes a menudo llega a 6-7 solicitantes para un lugar. El salario depende directamente de la experiencia y el nivel de calificación de un especialista. En promedio, un administrador novato puede ganar de 15 a 30 mil rublos, y después de unos años su recompensa en efectivo ya puede variar de 75 a 150 mil rublos. Por supuesto, mucho depende del nivel de la empresa y del éxito del avance profesional del empleado.

El gerente de comercio exterior siempre tiene perspectivas de desarrollo. Habiendo comenzado a trabajar como especialista ordinario y aumentando constantemente el nivel de su educación, un empleado puede desarrollar rápidamente una carrera para sí mismo y asumir una posición de liderazgo u organizar su propio negocio desde cero.

El trabajo de un especialista en actividad económica extranjera implica desempeño diario de una cierta gama de deberes:

• negociar e intercambiar correspondencia comercial con socios;
• conclusión de contratos y control sobre su implementación;
• monitoreo diario del tipo de cambio;
• organización de procesos logísticos y optimización de costos de transporte de carga;
• fijación de precios, control de flujos financieros;
• preparación de documentos aduaneros;
• ejecución o recepción de documentos necesarios, como certificados, permisos, licencias, certificados de calidad y similares;
• análisis y seguimiento del mercado, identificando la relación entre el nivel de oferta y demanda;
• trabajar con quejas de los clientes o presentar quejas al recibir productos de calidad inadecuada;
• buscar nuevos socios proveedores o clientes para comercializar productos;
• participación en exposiciones especializadas, seminarios, presentaciones, conferencias para la empresa.

Para hacer frente a un conjunto tan amplio de responsabilidades, un especialista en actividades de comercio exterior necesita domine los programas informáticos modernos, esté preparado para viajar en viajes de negocios al extranjero y también tenga un buen conocimiento del idioma, las costumbres y las tradiciones culturales de los países con los que cooperará. Este tipo de profesión es adecuada tanto para hombres como para mujeres. La mejor opción para los empleadores considera la edad del solicitante en el rango de 25 a 45 años. Se da preferencia a los candidatos que dominan el inglés, así como el chino o el alemán.

Al considerar a un candidato para el puesto de gerente de actividad económica extranjera, se presta la mayor atención a su experiencia en la celebración de contratos con socios extranjeros. Sería bueno si el solicitante tiene una buena comunicación con socios comerciales en las áreas de interés para el empleador. Hoy, tales especialistas en el mercado laboral son altamente valorados y siempre tienen demanda. Los requisitos generales para los gerentes de comercio exterior para los empleadores son los siguientes:

• el candidato recibió capacitación en una institución de educación superior en uno de los programas de gestión internacional o economía, aduanas, logística o gestión financiera en el campo de la actividad económica extranjera;
• excelente conocimiento de un idioma extranjero;
• conocimiento de la legislación internacional en el campo del comercio y la logística;
• experiencia en trabajar con autoridades aduaneras y compañías de transporte que trabajan con clientes extranjeros;
• la habilidad de redactar contratos, quejas, actos de aceptación, especificaciones, declaraciones, documentación contable primaria y otra nomenclatura comercial;
• la habilidad de realizar negociaciones comerciales con socios extranjeros;
• experiencia con agentes de aduanas;
• conocimiento de las reglas de trabajo con fondos de divisas.

Para comenzar a trabajar como oficial de FEA, El candidato debe tener al menos 5 años de experiencia laboral. Si el solicitante acaba de graduarse de una universidad especializada, puede ser llevado a la compañía por un período de prueba como pasante o asistente de gerente. Especialistas en el campo de la actividad económica exterior. deben mejorar constantemente sus conocimientos y estar al tanto de todos los cambios en la legislación nacional y extranjera relacionados con su perfil.

El trabajo en el campo de la economía extranjera tiene sus lados positivos y negativos. La intensidad del trabajo y la carga sobre el gerente durante el día es bastante alta, a menudo hay que trabajar en un día de trabajo irregular. Pero ese trabajo está bien pagado y brinda una oportunidad para el autodesarrollo.

Aspectos positivos de la profesión:

• crecimiento profesional bastante rápido y demanda en el mercado laboral;
• la posibilidad de viajes de negocios al extranjero;
• práctica para lengua extranjera hablada y comercial;
• altos ingresos en presencia de experiencia;
• trabajar en condiciones de oficina cómodas, ciertas garantías sociales del empleador;
• La necesidad de una mejora personal continua.

Desventajas del trabajo en el campo de las actividades de comercio exterior:

• fluctuaciones frecuentes en el tipo de cambio, que afectan el nivel de ganancias y la implementación del plan de ventas;
• un ingreso relativamente pequeño para las personas que acaban de comenzar su carrera profesional;
• trabajar en modo multitarea a menudo crea conflictos y situaciones estresantes;
• alto riesgo y responsabilidad por las decisiones tomadas;
• La necesidad de construir relaciones con cualquier socio.

La profesión de gerente de actividad económica extranjera es relativamente joven, pero ya bastante prometedora. El trabajo requiere conocimiento fundamental y buena memoria, la capacidad de controlar muchos procesos multidireccionales, administrar su tiempo y emociones. Mucho dependerá de las cualidades personales y la capacidad de aprender, pero vale la pena.