¿Quién es un gerente de categoría y qué hace?

Actualmente, la profesión de gerente de categoría está ganando gran popularidad. Esta posición es bastante común en grandes empresas. Hoy hablaremos sobre las principales características de esta profesión y la historia de su aparición.

Gerente de Categoría debe administrar la gama de productos en grandes tiendas para maximizar las ventas. El empleado que ocupa este puesto está directamente involucrado en la adquisición, almacenamiento de bienes, así como en comercialización y ventas. Tal gerente debe estar bien versado en logística, economía y marketing.

Todos los productos que caen en la misma categoría, por regla general, tienen las mismas condiciones de transporte y almacenamiento. La gama completa puede consistir en bienes interconectados o intercambiables. Esta profesión implica multifuncionalidad, la capacidad de tomar decisiones rápidas e independientes. La circulación de productos y los ingresos obtenidos dependen en gran medida de dicho empleado.

Esta posición inusual y heterogénea implica una gama bastante amplia de poderes y tareas. Es considerada una prestigiosa profesión comercial y se caracteriza por un alto nivel de salarios. La profesión de gerente de categoría supone buenas perspectivas de carrera.Los expertos con experiencia pueden convertirse en líderes exitosos en diversas organizaciones comerciales. A menudo, más tarde, también se convierten en gerentes de marca o incluso propietarios de su propio negocio.

Pero recuerda eso Esta posición se considera bastante difícil debido a su versatilidad. Asume un alto nivel de responsabilidad de los empleados y depende en gran medida del estado del mercado de bienes en esta categoría. El puesto de gerente de categoría ocupa un lugar alto en la jerarquía general de empleados dentro de la empresa, por lo tanto, su participación en el mercado abierto actual es relativamente pequeña.

El trabajo relacionado con la gestión de categorías apareció por primera vez en los Estados Unidos a principios de los años 90 del siglo pasado. El fundador de una nueva profesión es Brian Harris.. Propuso gestionar ciertas categorías de bienes, percibirlos como unidades separadas en el mercado. La teoría desarrollada por Harris rápidamente ganó gran popularidad, ya que ayudó en poco tiempo a aumentar significativamente la eficiencia de la producción. Tal estrategia económica se ha convertido en una excelente opción minorista.

Harris creía que administrar una determinada categoría era mucho más fácil que trabajar con una línea de productos. En Rusia, la especialidad de gerente de categoría aún está poco desarrollada y extendida. Pero con el constante crecimiento de la competencia en el mercado de productos básicos, esta profesión está comenzando a ganar cada vez más popularidad.

La competencia de un gerente de categoría incluye varias funciones importantes.

• Adquisiciones y posterior control de stock. Esta función implica trabajar con proveedores de productos, monitoreando la vida útil de los productos.
• Control de precios. El gerente de categoría debe hacer pronósticos de la tasa de ventas de surtido, así como monitorear los márgenes de los productos.
• Promoción de ventas. Esta función incluye el lanzamiento de publicidad, promociones, ventas.
• Formación de surtido. El gerente debe estudiar cuidadosamente la demanda del consumidor para esta categoría, analizar el rango de competidores y calcular las ganancias de las ventas.

Además de estas tareas principales, el gerente de categoría también debe coordinar el trabajo de todos los comerciantes y promotores, buscar proveedores con las condiciones más favorables y establecer contactos con proveedores regulares. Además, dicho especialista en producción está obligado a aprobar planes y proyectos de comercialización para la venta más rápida posible del surtido, para analizar el beneficio de los bienes individualmente y la categoría completa en su conjunto. Tal especialista puede desarrollar listas de precios mayoristas y minoristas, organizar el almacenamiento y la entrega de productos. Su competencia también incluye la planificación de la cantidad de bienes para la venta y para las entregas. Sin embargo, este empleado no es responsable de la corrección del proceso de fijación de precios y de la formación del saldo. El especialista solo indica los precios más favorables para la gama de productos. Su diseño es responsabilidad de otros empleados.

Las tareas que enfrenta el administrador de categorías se pueden dividir en dos grandes grupos:

• la implementación de la facturación y ganancias planificadas;
• organización de todos los suministros necesarios de bienes y establecimiento de relaciones con proveedores.

Para tomar el puesto de gerente de categoría, debe cumplir una serie de requisitos obligatorios. Entre ellos se puede distinguir la disponibilidad de educación superior (en especialidades relacionadas con economía, marketing o gestión). A veces se permite la educación superior incompleta. Aparte de eso, El especialista debe conocer bien la PC. En primer lugar, esto se refiere al programa 1C. También se requiere que tenga un buen conocimiento de las características de los productos que se promocionan. A menudo, los empleadores designan un requisito previo experiencia en el campo de compras y ventas.

Los empleadores pueden establecer condiciones deseables adicionales para especialistas. Por lo tanto, muchos requieren conocimientos de inglés (tanto escrito como hablado), el conocimiento de un idioma extranjero se requiere con mayor frecuencia en empresas que cooperan activamente con empresas de otros países. El conocimiento de la contabilidad financiera y la ciencia de los productos básicos también es bienvenido.

Si desea obtener el puesto de gerente de categoría, debe tener cualidades tan necesarias como la creatividad y el equilibrio emocional. Además, dicho especialista debe tener una mentalidad analítica y el deseo de lograr sus objetivos. La sociabilidad, la buena voluntad y el buen conocimiento de la etiqueta comercial también son importantes para dicho empleado.

Dichos especialistas pueden trabajar en empresas comerciales y firmas de redes (plan mayorista y minorista), en los departamentos de suministros de las empresas manufactureras.

Antes de tomar esta posición en una gran empresa, debe ir a instituciones de educación superior en las facultades de economía, gestión o marketing y tener un buen conocimiento de los principios y mecanismos básicos del funcionamiento del mercado de bienes. Cada especialista debe aprender a comprender cómo se realizan las compras a los proveedores y cómo se realiza el control de inventario. El empleado debe aprender las reglas especiales para colocar productos en la tienda.

Si va a trabajar con empresas de comercio exterior, entonces definitivamente necesita obtener conocimiento sobre la base de las actividades de comercio exterior (actividad económica extranjera), así como el buen dominio de un idioma extranjero. La mayoría de los empleadores prefieren individuos que previamente aprobó cursos especiales, preferiblemente un título de MBA (Máster en Administración de Empresas). Los más comunes y demandados en esta área son cursos relacionados con los conceptos básicos de comercialización y promoción de ventas, gestión competitiva de categorías en el sector minorista y más.

También es posible tomar cursos separados sobre análisis financiero y, por supuesto, ciencias de los productos básicos. El conocimiento con respecto a la publicidad también es deseable. En algunos casos, los especialistas que ya trabajan en grandes empresas en el campo del comercio pueden recibir capacitación en esta nueva profesión. Muchos empleadores señalan que los empleados muestran buenos resultados en seis meses.

Muchos empleadores señalan que el currículum de una persona que quiere obtener un trabajo como gerente de categoría debe reflejar todas las cualidades necesarias para esta especialidad. Al mismo tiempo, un empleado puede no tener experiencia laboral en el campo del comercio, pero posee ambición, la capacidad de analizar la situación financiera y el mercado en su conjunto, tomar rápidamente las decisiones necesarias y tener perspicacia comercial.