Πώς να δημιουργήσετε ένα βιογραφικό σημείωμα του αντιπροσώπου πωλήσεων;

Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ένα από τα πιο περιζήτητα επαγγέλματα μέχρι σήμερα, ενώ έμπειροι επαγγελματίες λαμβάνουν αρκετά υψηλό εισόδημα. Για να πάρει τη θέση ενός πράκτορα πωλήσεων, είναι απαραίτητο να συντάξει σωστά ένα βιογραφικό σημείωμα.

Ο επαγγελματισμός της εταιρείας, η διαθεσιμότητα των προϊόντων της και η φήμη μεταξύ των πελατών εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τον επαγγελματισμό του αντιπροσώπου πωλήσεων. Οι εκπρόσωποι του εμπορίου είναι μεσάζοντες μεταξύ του προμηθευτή και των εμπορικών επιχειρήσεων, καταστήματα, σούπερ μάρκετ, μικρές εταιρείες χονδρικής πώλησης. Οι ευθύνες ενός πράκτορα πωλήσεων περιλαμβάνουν τη διατήρηση και επέκταση της πελατειακής βάσης, καθώς και την προώθηση προϊόντων στην αγορά.

Η συνέχιση της θέσης ενός πράκτορα πωλήσεων θα πρέπει να περιλαμβάνει πολλά κύρια τμήματα.

• Γενικές Πληροφορίες - Όνομα, ημερομηνία γέννησης, τόπος διαμονής, τηλέφωνο επικοινωνίας για επικοινωνία.
• Σκοπός - εδώ δηλώνεται η θέση για την οποία ο υποψήφιος σχεδιάζει να εργαστεί.
• Πληροφορίες Εκπαίδευσης - στοιχεία για τη δευτεροβάθμια, εξειδικευμένη δευτεροβάθμια εκπαίδευση. Αυτό θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει πληροφορίες για όλα τα μαθήματα, τις προπονήσεις, τα σεμινάρια, καθώς και κάθε άλλο είδος πρόσθετης κατάρτισης.
• Εργασιακή εμπειρία - εδώ είναι απαραίτητο να αναφέρετε τους τρεις τελευταίους τόπους εργασίας με την ένδειξη της περιόδου υπηρεσίας, τον τίτλο εργασίας, τις περιγραφές θέσεων εργασίας και σύντομες πληροφορίες για τα επαγγελματικά επιτεύγματα.
• Προσωπικές ιδιότητες - Ειδικές απαιτήσεις επιβάλλονται στην ταυτότητα του εμπορικού αντιπροσώπου, καθώς το μερίδιο των επιχειρηματικών επαφών του λέοντος καθιερώνεται μέσω της επικοινωνίας του υπαλλήλου με τον εκπρόσωπο του πελάτη. Σε αυτό το μπλοκ, θα πρέπει να απαριθμήσετε τα κύρια χαρακτηριστικά που μπορεί να είναι χρήσιμα για την εκτέλεση επαγγελματικών εργασιών.
• Πρόσθετες πληροφορίες - Αυτό περιλαμβάνει δεδομένα σχετικά με τη διαθεσιμότητα άδειας οδήγησης και αυτοκινήτου, γνώση ξένης γλώσσας κ.λπ.

Θα μιλήσουμε πιο συγκεκριμένα για το πώς να συμπληρώσετε σωστά όλα τα μπλοκ επαναλήψεων.

Οι κανόνες της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας απαιτούν το βιογραφικό σημείωμα να συμπληρώνεται με συνοδευτική επιστολή. Αυτό ισχύει για περιπτώσεις όπου ένα έγγραφο αποστέλλεται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μέσω ενός τόπου εργασίας. Μια σύντομη αυτο-παρουσίαση μερικές φορές αυξάνει τις πιθανότητες ότι ο εργοδότης θα ξεχωρίσει το βιογραφικό σας μεταξύ άλλων υποψηφίων. Η σύνταξη ενός τέτοιου γράμματος είναι απλή - διαβάστε τις απαιτήσεις για την κενή θέση και γράψτε ότι συμμορφώνεστε πλήρως με αυτές.

Δείγμα συνοδευτικής επιστολής.

"Γεια σας! Ενδιαφερόμουν για την κενή θέση ενός τοπικού επόπτη. Συμμορφωθείτε με όλες τις απαριθμούμενες απαιτήσεις. Είμαι υπεύθυνος, ικανός να έχω επαφές και να διαπραγματευτώ, να έχουν πρακτικές δεξιότητες για να εργάζομαι με αντιρρήσεις, να έχω δικό μου αυτοκίνητο και να έχω εμπειρία οδήγησης.

Με εκτίμηση, Ivanov Ivan. "

Τις περισσότερες φορές, τα καθήκοντα του εμπορικού αντιπροσώπου περιλαμβάνουν τις ακόλουθες λειτουργίες:

• ψυχρό κουδούνισμα των δυνητικών πελατών.
• επέκταση της πελατειακής βάσης πελατών και αγοραστών.
• συλλογή αιτήσεων από εμπορικές επιχειρήσεις στο σταθερό έδαφος ·
• εκπροσώπηση των συμφερόντων του προμηθευτή και των διανομέων του ·
• εργασία με μεγάλες εμπορικές εταιρείες και εταιρείες δικτύωσης.
• διατηρώντας αποδεκτά πρότυπα στον τομέα του merchandising.
• την επίλυση ζητημάτων που σχετίζονται με την αύξηση της προβολής και της αναγνώρισης των προϊόντων μάρκας ·
• σύναψη νέων συμβάσεων προμήθειας προϊόντων ·
• παρακολούθηση της εκτέλεσης παραγγελιών και αποστολής των εμπορευμάτων ·
• την εκπλήρωση του εμπορικού σχεδίου, καθώς και την αύξηση του κύκλου εργασιών ·
• τη διατήρηση του πίνακα προϊόντων.
• ανάλυση πελατών πελατείας.
• παρακολούθηση της συνάφειας των συμφωνιών που έχουν συναφθεί ·
• εντοπισμός απαιτήσεων ·
• αναφορές

Όταν δημιουργείτε ένα βιογραφικό σημείωμα για μια εργασία στον τομέα των πωλήσεων Είναι πολύ σημαντικό να αποδείξετε την εστίασή σας στα αποτελέσματα, να επισημάνετε τις επαγγελματικές ευκαιρίες στο εμπόριο και την αξία για έναν δυνητικό εργοδότη. Μην ξεχάσετε - οι υπεύθυνοι προσλήψεων χρειάζονται αριθμούς. Η ποσοτική αξιολόγηση του αποτελέσματος της εργασίας είναι πολύ σημαντική για τον αντιπρόσωπο πωλήσεων και μπορεί να πει πολλά για τον αιτούντα, επομένως, αξίζει να τους δείξετε όλες αυτές τις πληροφορίες, για παράδειγμα:

• χτίστηκε ένα σύστημα πωλήσεων "από την αρχή"?
• αύξησε την πελατειακή βάση κατά 2 φορές.
• μειωμένες απαιτήσεις κατά 30%.

Δεν είναι μυστικό για κανέναν ότι ένας πράκτορας πωλήσεων θα πρέπει να έχει συγκεκριμένες προσωπικές ιδιότητες που θα βοηθήσουν στην επαφή με ανθρώπους. Έτσι, εάν είστε κοινωνικός και κοινωνικός άνθρωπος που εύκολα δημιουργεί συνδέσεις, τότε μπορείτε σίγουρα να δοκιμάσετε το χέρι σας σε αυτό το επάγγελμα.

Προκειμένου ο αιτών να αισθάνεται στο επάγγελμα "σαν ψάρι στο νερό", πρέπει να πληροί τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• ικανότητα εργασίας ·
• ενεργή θέση ζωής.
• σκληρή δουλειά;
• αυξημένο επίπεδο ευθύνης ·
• υψηλή αυτοπειθαρχία.
• σκοπιμότητα ·
• Αντοχή στο στρες.
• κοινωνικότητα;
• ικανότητα διαπραγμάτευσης ·
• ικανότητες για την εξομάλυνση των οξειών καταστάσεων ·
• οργανωτικές δεξιότητες ·
• ο γρήγορος μαθητής και η επιθυμία να μάθουν νέες δεξιότητες.
• προσωπική εκτίμηση;
• νοστιμότητα;
• ικανή ομιλία.
• ευπρέπεια ·
• ειλικρίνεια.

Ίσως θα προσφέρετε τις επιλογές σας, Ωστόσο, σημειώστε ότι τα αναφερόμενα χαρακτηριστικά πρέπει να αφορούν μόνο εκείνες τις περιοχές που επηρεάζουν άμεσα την ποιότητα της απόδοσης της εργασίας.

Οι δεξιότητες που μπορεί να χρειάζονται κατά την υποβολή αίτησης για θέση εργασίας ως πράκτορας πωλήσεων περιλαμβάνουν:

• την ύπαρξη άδειας οδήγησης και το δικό του όχημα ·
• ευχέρεια σε μία ή περισσότερες ξένες γλώσσες.
• σίγουρη χρήση του υπολογιστή.
• διαπραγματευτική εμπειρία ·
• αναλυτική νοοτροπία.
• γνώση της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας.
• ικανότητα χειρισμού μεγάλων ποσοτήτων δεδομένων.

Δεν πρέπει να στείλετε ένα άδειο βιογραφικό εάν δεν έχετε εμπειρία στην ειδικότητα - Σε κάθε περίπτωση, πιθανόν να έχετε κάτι να αποδείξετε την καταλληλότητά σας για την κενή θέση. Οποιοδήποτε βιογραφικό σημείωμα για τη θέση του πράκτορα πωλήσεων θα πρέπει να ξεκινά με μια περιγραφή της εκπαίδευσης που έχει λάβει. Σε αυτή την περίπτωση, όπως δείχνει η πρακτική, ο εργοδότης θα δώσει ιδιαίτερη προσοχή στη διεξαγωγή σεμιναρίων και εκπαιδεύσεων στις πωλήσεις. Κατά κανόνα, σε τέτοιες τάξεις, οι σπουδαστές λαμβάνουν ένα μεγάλο εργαστήριο, το οποίο μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο στις δραστηριότητες του εμπορικού αντιπροσώπου.

Οι περισσότερες εταιρείες εκπαιδεύουν τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους ένας υποψήφιος για ένα άνοιγμα θέσεων εργασίας χρειάζεται απλώς να αναφέρει όλες τις προσωπικές ιδιότητες που μπορούν να τον βοηθήσουν στην εργασία του: κινητικότητα, κοινωνικότητα, βιομηχανία, δεξιότητες πληροφορικής, αυτοκίνητο ή ξένη γλώσσα. Τονίστε την ετοιμότητά σας για ακανόνιστα χρονοδιαγράμματα εργασίας, δεδομένου ότι οι επαγγελματικές συναντήσεις λαμβάνουν χώρα συχνά το βράδυ - εδώ ο προμηθευτής προσαρμόζεται συνήθως στον πελάτη του. Μην ξεχάσετε να αναφέρετε ότι επιτρέπετε επαγγελματικά ταξίδια (αν ναι).

Έτσι, έχετε συντάξει ένα βιογραφικό σημείωμα και έγραψε μια συνοδευτική επιστολή σε αυτό. Πάρτε το χρόνο σας για να το στείλετε στον εργοδότη σας: κάντε ένα διάλειμμα, αποσυμπιέστε και μετά από λίγο επιστρέψτε ξανά στο κείμενο και στην ανάλυσή του. Το βιογραφικό σημείωμα θα πρέπει να γράφεται σωστά, χωρίς γραμματικά και συντακτικά σφάλματα. Όλα τα μπλοκ πρέπει να σχεδιάζονται με τον ίδιο τρόπο και γενικό σχεδιασμό. Όλες οι προτάσεις, τα ονόματα των επιχειρήσεων και τα εκπαιδευτικά ιδρύματα πρέπει να ξεκινούν με κεφαλαία γράμματα.

Είναι σημαντικό να ακολουθήσετε τους βασικούς κανόνες για τη μορφοποίηση κειμένου - στις ίδιες επικεφαλίδες πρέπει να χρησιμοποιήσετε το ίδιο μέγεθος γραμματοσειράς, η απόσταση γραμμών θα πρέπει να είναι ίδια, η εσοχή θα πρέπει να είναι ίδια. Όλες οι περιττές πληροφορίες που δεν υποδηλώνουν με κανέναν τρόπο τη συμμόρφωσή σας με τη θέση του αντιπροσώπου πωλήσεων ή του επόπτη θα πρέπει να διαγραφούν, και αντίστροφα, προσθέστε πληροφορίες που μπορεί να έχετε ξεχάσει όταν γράψατε για πρώτη φορά το βιογραφικό σας σημείωμα.

Εάν είστε πεπεισμένοι ότι όλες οι πληροφορίες παρουσιάζονται σωστά πλήρως - αισθανθείτε ελεύθεροι να στείλετε ένα βιογραφικό σημείωμα στον εργοδότη.