Όλα για το επάγγελμα μάρκετινγκ στο εμπόριο

Το μάρκετινγκ στο εμπόριο είναι ένα από τα τμήματα μάρκετινγκ. Αποτελείται από ένα σύνολο μέτρων που σχεδιάζονται κατά τη διάρκεια της υλοποίησης για την τόνωση της ανάπτυξης των πωλήσεων, επηρεάζοντας ολόκληρο το δίκτυο διανομής. Αυτή η κατεύθυνση θέτει νέες, καινοτόμες τάσεις στην ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων και αποτελεί εργαλείο προώθησης και ανάπτυξης. Το εμπορικό μάρκετινγκ προβλέπει ως μακροπρόθεσμη προοπτική της την αύξηση της εμπιστοσύνης των καταναλωτών προς το εμπορικό σήμα, την εταιρεία και τα προϊόντα.

Το κύριο καθήκον ενός εμπορικού έμπορου συνίσταται στην υλοποίηση της προώθησης των προϊόντων της εταιρείας στα σημεία πώλησης και στη διαμόρφωση μιας έννοιας για την αύξηση τους. Η αποτελεσματικότητα των τρόπων επίτευξης τέτοιων πολυδιάστατων στόχων είναι χαρακτηριστικό του επαγγέλματος.

Ο έμπορος εμπορικών πωλήσεων προχωράει από μια βασική εστίαση στο έργο του - την προώθηση, δηλαδή τη μέγιστη δυνατή πληροφόρηση σχετικά με τα οφέλη των προϊόντων της και το κίνητρο των καταναλωτών-στόχων να αγοράσουν. Συμμετέχοντας σε αυτή τη διαδικασία, ο ειδικός καθορίζει αρχικά τους ακόλουθους στόχους της δραστηριότητάς του:

• την καταδίκη του αγοραστή ή του εμπορικού εταίρου για την αγορά αγαθών ·
• παροχή υπηρεσιών υψηλής ποιότητας για τους εταίρους και τους καταναλωτές ·
• για να σχηματίσει μια εικόνα του αντιπροσωπευόμενου εμπορικού σήματος.
• να εργαστείτε για το μέλλον και να αποκτήσετε εμπιστοσύνη στους καταναλωτές.

Για να αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα ενός ειδικού εμπορικού μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την προοπτική να εργάζονται σε μεγάλες εταιρείες, την εξέλιξη της σταδιοδρομίας, τη σταθερότητα και την αυτοπραγμάτωσή τους, τους ελκυστικούς μισθούς και την ικανότητα κέρδους των πωλήσεων. Είναι σημαντικό να εξεταστούν οι ελλείψεις - παράτυπες ώρες εργασίας, εργασία που είναι αρκετά δύσκολη συναισθηματικά, ασαφής κατάλογος ευθυνών που καθορίζονται από τη διοίκηση της εταιρείας.

Ο διαχειριστής αυτού του τομέα πρέπει να γνωρίζει τον βαθμό ευθύνης για το τελικό αποτέλεσμα της δραστηριότητας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων και οι επιχειρηματικοί συνεργάτες θέλουν να αξιοποιήσουν στο έπακρο το αποτέλεσμα και να μεγιστοποιήσουν τα αποτελέσματά τους σε σύντομο χρονικό διάστημα. Επομένως, μόνο ένα άτομο με συγκεκριμένα προσωπικά και ψυχολογικά χαρακτηριστικά γίνεται ένας επιτυχημένος ειδικός μάρκετινγκ:

• αντοχή στο στρες
• πειθαρχία;
• ανάπτυξη δεξιοτήτων επικοινωνίας ·
• ακριβής;
• πρωτοβουλία ·
• τη διπλωματία, τη δυνατότητα διαχωρισμού φιλίας και επιχειρηματικών σχέσεων.

Οι στόχοι του αποτελεσματικού εμπορικού μάρκετινγκ είναι στην επίτευξη των μέγιστων αποτελεσμάτων των πωλήσεων μειώνοντας παράλληλα το κόστος μάρκας. Η παραγωγικότητα και η εξοικονόμηση κόστους είναι οι δύο πυλώνες στους οποίους βασίζονται οι ευθύνες του μάρκετινγκ. Επιπλέον, στο έργο του πρέπει να καθοδηγείται από τις αρχές της δεοντολογίας και να λαμβάνει υπόψη την ψυχολογία του καταναλωτή. Ο κατάλογος των λειτουργικών απαιτήσεων ενός ειδικού είναι αρκετά ευρύς.

1. Ο έμπορος εμπορικών συναλλαγών αναπτύσσει ένα γενικό σχέδιο πρότασης, διαμορφώνει έναν προϋπολογισμό για εκδηλώσεις μάρκετινγκ, αναλύει τους όγκους πωλήσεων από πελάτες και κατηγορίες προϊόντων, ελέγχει τα σημεία πωλήσεων, δημιουργεί προγράμματα αφοσίωσης πελατών και κινήτρων, εισάγει στοιχεία ενεργητικής διέγερσης και μη τυποποιημένων μορφών προώθησης.
2. Ένας ειδικός στο επάγγελμα αυτό κάνει συχνά παρουσιάσεις των έργων του.
3. Εξετάζει την κίνηση των POS υλικών. Κατά την προετοιμασία διαφημιστικών εκδηλώσεων, αλληλεπιδρά με τις εταιρείες BTL.
4. Για να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα του έργου, ο έμπορος εμπορικών συναλλαγών ασχολείται με τον έλεγχο των σημείων πώλησης, ελέγχει την απόδοση των αναπτυγμένων διαφημιστικών υλικών. Με βάση τα αποτελέσματα του τριμήνου ή του έτους, οι αναφορές παράγονται αναγκαστικά στη διαχείριση και στους βασικούς πελάτες.
5. Για έναν έμπορο, είναι σημαντικό να συμμετέχετε συλλογικά στο συνολικό έργο μιας ομάδας εμπόρων, αναλυτών και ειδικών μάρκας. Ως εκ τούτου, οι έμποροι εμπορικών συναλλαγών προσελκύονται για την παρακολούθηση των αλλαγών στην αγορά τιμών και ο έλεγχος δημιούργησε στρατηγικές πωλήσεων.

Περιγραφή εργασίας των ειδικών περιλαμβάνει τις λειτουργίες ελέγχου των πόρων που διατίθενται για την επιτυχή προώθηση προϊόντων και την κατάρτιση εκτιμήσεων. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η κύρια ευθύνη του έμπορου είναι να αποκτήσει μια στρατηγική ανάπτυξης υψηλής ποιότητας με τις μέγιστες πωλήσεις, χρησιμοποιεί τις γνώσεις στον τομέα της SEO, της κοινωνιολογίας, της οικονομίας, της ψυχολογίας, του σχεδιασμού, χρησιμοποιεί ευρέως διάφορα εργαλεία σε συνδυασμό με τεχνικές πωλήσεων.

Πολλοί ειδικοί της επικοινωνίας μάρκετινγκ και της έρευνας μάρκετινγκ εκπαιδεύονται ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης με εξειδικευμένα τμήματα στους τομείς της οικονομίας και της κοινωνιολογίας. Επίσης, εκπροσωπείται ευρέως στην αγορά εκπαίδευσης μαθήματα σε αυτήν την εξειδίκευση.

Η πρόκληση των σεμιναρίων είναι να διδάξει στους μαθητές να λύσουν αποτελεσματικά τα επιχειρηματικά προβλήματα που διατυπώνονται από τη διοίκηση της εταιρείας, να εφαρμόσουν τα εργαλεία μάρκετινγκ, στρατηγικού σχεδιασμού, branding και μορφές επικοινωνίας. Οι μελλοντικοί έμποροι εμπορίου κυριαρχούν τα ολοκληρωμένα εργαλεία διαχείρισης μάρκας, ονομασίας, αρχιτεκτονικής μάρκας στη διαδικασία εκμάθησης, μαθαίνουν να δημιουργούν μια οπτική ταυτότητα της μάρκας και των προϊόντων.

Στην πράξη, οι μαθητές μαθαίνουν τις απαραίτητες δεξιότητες εταιρική επικοινωνία και διαχείριση φήμης μάρκας.Κατά τη διάρκεια της κατάρτισης, οι μελλοντικοί έμποροι κυριαρχούν τους κανόνες της ομαδικής εργασίας, δημιουργώντας ένα σύστημα KPI, μαθαίνουν να δημιουργούν εξωτερικές και εσωτερικές σχέσεις, οι οποίες στο μέλλον οδηγούν στην ανάπτυξη μιας συνολικής στρατηγικής προώθησης.

Πολύ επαγγελματίες έμποροι εμπορίου με εμπειρία που εργάζεται αποτελεσματικά με επιβεβαιωμένους και υλοποιημένους στόχους εκτιμούνται ιδιαίτερα από τους εργοδότες. Οι έμποροι θα είναι σε ζήτηση σε κατασκευαστικές εταιρείες σε οποιοδήποτε τομέα - βιομηχανία, προϊόντα διατροφής, καλλυντικά, παιδικά προϊόντα.

Το επάγγελμα του εμπορικού μάρκετινγκ είναι μια ομάδα υψηλά αμειβόμενων επαγγελμάτων. Το επίπεδο των μισθών ποικίλλει ανάλογα με την περιοχή, εξαρτάται από τη λειτουργικότητα που ασκεί ο ειδικός και την κερδοφορία της εταιρείας. Έτσι, στην πρωτεύουσα και τις μεγάλες πόλεις, ένας επαγγελματίας μπορεί να υπολογίζει σε μισθό που κυμαίνεται από 50.000 έως 120.000 ρούβλια, οι περιφέρειες μπορούν να προσφέρουν έμπορους από 25.000 έως 80.000 ρούβλια.