Storitelling: τι είναι αυτό, τι συμβαίνει, πώς εφαρμόζεται στην πράξη;

Μπορείτε να πάρετε την ιστορία, μπορείτε να εμπλακείτε, ή μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε αυτό. Αυτή η ιστορία ονομάζεται αφήγηση. Αυτό το άρθρο θα σας πει τι είναι και πώς να το εφαρμόσετε στην καθημερινή ζωή.

Μετάφραση στα ρωσικά, αυτές είναι ιστορίες ιστοριών. Με απλά λόγια, η αφήγηση μπορεί να δώσει έναν τέτοιο ορισμό - μεταφέροντας κάποιες πληροφορίες μέσω ζωντανών, αξέχαστων διηγήσεων. Η μορφή μπορεί να είναι διαφορετική: από ένα quatrain σε ένα παραμύθι.

Η ιστορία είναι μια τέχνη στην οποία τα διάφορα στυλ είναι αλληλένδετα. Κύριος στόχος – βεβαιωθείτε ότι τα θέματα που πρέπει να αποκαλυφθούν κατατίθενται στο ακροατήριο, όπως λένε, στο υποκείμενο.

Πάρτε για παράδειγμα τα βίντεο του φορέα εκμετάλλευσης MTS με τον Ντμίτρι Ναγκιέεφ. Κάθε μία από αυτές είναι μια μικρή ταινία για τη ζωή ενός αγαπημένου καλλιτέχνη εκατομμυρίων. Ο θεατής βιώνει μαζί του ορισμένα επεισόδια ζωής και τα θυμάται, καθώς και το γεγονός ότι δίπλα στον Nagiyev υπάρχει πάντα ένας συγκεκριμένος πάροχος κινητής τηλεφωνίας. Ο κύκλος των καταναλωτών του προϊόντος μιας ψηφιακής εταιρείας είναι αρκετά ευρύς και επομένως το περιεχόμενο των βίντεο είναι πολύ διαφορετικό.

Όταν ο ήρωας "συλληφθεί" στη σειρά, οι νοικοκυρές βιάζονται να ενταχθούν στο Ντμίτρι και να επωφεληθούν από την καλύτερη προσφορά της εταιρείας. Όταν φτάνει στο εξοχικό σπίτι με την παλιά φίλη του και προσφέρει σύνδεση με δορυφορική τηλεόραση, οι συνταξιούχοι ήδη καλούν τους αριθμούς των παιδιών τους για να αγοράσουν επειγόντως ένα πιάτο.

Αυτή είναι μια μορφή θεάτρου στην οποία παίζεται μια σύντομη αλλά πολύ συναισθηματική παράσταση, επηρεάζοντας τα συναισθήματα του κοινού. Ένας όμορφος ιππότης που βόλτα με ένα άσπρο άλογο στην πριγκίπισσα του απλά επειδή χρησιμοποίησε ένα ακριβό άρωμα στο βίντεο ενθαρρύνει εκατομμύρια κορίτσια σε όλο τον κόσμο να αγοράσουν το ίδιο. Έχουμε την τάση να πιστεύουμε στα παραμύθια και είναι αμαρτία να μην χρησιμοποιούμε πωλητές αγαθών και υπηρεσιών.

Ένας ειδικός αφήγησης πρέπει να έχει το δώρο της πειθούς. Οι ιδέες του πρέπει να είναι κατανοητές από όλους. Είτε εξηγεί τα πλεονεκτήματα της χρήσης μιας ηλεκτρικής σκούπας πλυσίματος ή των γοητείας της ζωής στην οικολογική συνοικία, το καθήκον της είναι να «γαντζώσει» το ακροατήριο. Είναι ένα πράγμα αν ακούμε απλά ότι σε ένα ήσυχο μέρος ένα πανέμορφο σπίτι χτίζεται από υψηλής ποιότητας υλικά, άλλο εάν βλέπουμε μια ευτυχισμένη οικογένεια που ζει εκεί.

Εδώ μαγειρεύουν όλοι το πρωινό, πηγαίνουν για μια βόλτα, πηγαίνετε στο νοσοκομείο για να συναντήσετε την αγαπημένη του γυναίκα και τη μητέρα με ένα νεογέννητο. Χωρίς να το συνειδητοποιούμε, προσπαθούμε ήδη να γίνουμε οι γείτονές τους. Και σκεφτείτε λιγότερο το κόστος της στέγασης στην περιοχή, την απόμακρη θέση της κλπ. Μας προωθείται η ενθάρρυνση των θετικών συναισθημάτων. Θα πρέπει να προκαλούν κάθε αφήγηση.

Όταν μας λένε ότι αυτό το λουκάνικο είναι φτιαγμένο από επιλεγμένο κρέας, είναι πολύ πιθανό ότι την επόμενη φορά θα αγοράσουμε ακριβώς αυτό. Και αν αυτό το προϊόν γίνει το κύριο προϊόν στην οικογενειακή γιορτή ενός συγκεκριμένου καλλιτέχνη, η πιθανότητα απόκτησής του αυξάνεται σημαντικά. Δεν θυμόμαστε πλέον το όνομα της πρώτης ύλης υψηλής ποιότητας και το εμπορικό σήμα εκείνου που απολαμβάνει τους επισκέπτες στο γάμο, δεν θα ξεχάσουμε για πολύ καιρό. Αυτό είναι σαν τα ζυμαρικά Sheebekinsky. Δεν υπάρχει σχεδόν ένας καταναλωτής στη χώρα μας που δεν γνωρίζει αυτό το εμπορικό σήμα. Και όλα χάρη στην ποιοτική αφήγηση.

Ή βυθίζουμε τον εαυτό μας στην ιστορία της δημιουργίας ενός παντοπωλείου, αισθανόμαστε το άρωμα του καφέ, βιαστούμε για το δεύτερο ραβδί του Twix και με κάθε σοβαρότητα προσπαθούμε να καταλάβουμε ποια είναι για το τσάι και που είναι για τον καφέ.

Τόσο σε ένα καλό βιβλίο όσο και στην αφήγηση, τα θεμέλια βασίζονται στις αρχές των οικουμενικών αξιών. Αποτελούνται από ζωντανές εικόνες της ζωής, κατανοητές από όλους. Το σύστημα είναι απλό: ίντριγκα, σκάνδαλο, έρευνα. Επιπλέον, δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε και τα 3 εξαρτήματα. Το κύριο πράγμα είναι να προσελκύσετε το κοινό στα δίκτυά σας.

Εάν αρχίσετε να λέτε ότι μια τέτοια κρέμα θα κάνει το δέρμα μιας γυναίκας νεώτερο, ίσως να πιστέψετε. Εάν μοιραστείτε την προσωπική σας εμπειρία και "παραδέχεστε" πόσο καιρό υποφέρατε από την ατέλεια του προσώπου σας και τώρα δεν μπορείτε να τραβήξετε τα μάτια σας από εσάς, τότε η γραμμή για το προϊόν σας θα ευθυγραμμιστεί πολύ πιο γρήγορα. Αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι σε συναισθήματα καταγράφουν και θυμούνται μέχρι και το 80% των πληροφοριών, ξηρά στατιστικά στοιχεία, ακόμη και επαληθευμένα στο εκατοστό, θα παραμείνουν στη μνήμη μόνο 5-10% των καταναλωτών. Και αυτό ισχύει όχι μόνο για τη διαφήμιση.

Έχουμε ήδη μιλήσει για το πώς η αφήγηση χρησιμοποιείται στη διαφήμιση. Σίγουρα στις πωλήσεις, ο ρόλος του είναι πολύ μεγαλύτερος από ό, τι σε οποιαδήποτε άλλη βιομηχανία. Ωστόσο, μπορεί να είναι χρήσιμη όχι μόνο για επιχειρήσεις. Για παράδειγμα η αφήγηση στην εκπαίδευση θα βοηθήσει το παιδί να το ενδιαφέρει. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαφοροποιήσετε το πιο βαρετό μάθημα. Είναι ένα πράγμα αν ένας δάσκαλος δίνει ένα ακαδημαϊκό μάθημα, άλλος αν οργανώσει μια μικρή αλλά ζωντανή παράσταση από αυτό.

Η μαγεία, που είναι εύκολο να πιάσει καν τον πιο συνηθισμένο μαθητή, είναι απλή. Τον πες πώς άλλαξε η ζωή σου από τότε που γνώριζες τη χημεία και αντί για βαρετά πειράματα, κανονίστε μια μαγική παράσταση και το χθεσινό όνειρο των δύο ανθρώπων να γίνετε Mendeleev. Στη βιβλιοθήκη, "σπρώξτε" ένα παιδί σε μια βιβλιοθήκη με ιστορίες για τη ζωή υπέροχων ανθρώπων - θα έχει αμέσως κάτι για να προσπαθήσει. Η πρόοδος θα αυξηθεί το συντομότερο δυνατό.

Στις υπηρεσίες μάρκετινγκ των κατασκευαστών gadget Δεν υπάρχει καμία απορία να δοθεί τόσο μεγάλη προσοχή στη δυνατότητα δημιουργίας ιστοριών με τη χρήση τηλεφώνων και tablet. Μεταβείτε σε οποιαδήποτε σελίδα επισκέπτεστε στο Instagram. Θα δείτε ότι οι άνθρωποι έλκονται εκεί όχι μόνο από όμορφες εικόνες, αλλά από την πολύχρωμη περιγραφή τους. Ποιος χρειάζεται το νήμα της Volochkova στο γυμναστήριο, αλλά στον ωκεανό, όπου η πανέμορφη Αναστασία ξοδεύει τις διακοπές της με τη μητέρα και την κόρη της, αυτό είναι πολύ πιο πικάντικο και ενδιαφέρον.

Τα αστέρια μοιράζονται τα μυστικά τους μαζί μας όχι γιατί δεν έχουν άλλον να μιλήσουν. Η προσοχή μας είναι τα χρήματά τους. Εκείνοι που έχουν το δώρο ενός αφηγητή μπορούν να το πάρουν. Θυμηθείτε ότι ο ίδιος Munchausen. Κάποιος που ενθουσιάστηκε, κάποιος θυμός, κάποιος αισθάνθηκε συμπόνια, αλλά κανείς δεν ήταν αδιάφορος για τον ήρωα Oleg Yankovsky και Rudolf Erich Raspe. Έτσι ο συγγραφέας της αφήγησης πρέπει να πιάσει το κοινό στο "γάντζο" της γοητείας του.

Δεδομένου ότι η αφήγηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διάφορους τομείς της ζωής, υπάρχουν αρκετές επιλογές για τη δημιουργία της. Όλα εξαρτώνται από το τι ακριβώς θέλετε να επιτύχετε με την αφήγηση σας. Αυξήστε τις πωλήσεις, βελτιώστε τις βαθμολογίες στο ημερολόγιο του γιου σας ή κάνετε τον σύζυγό σας να σας δώσει ένα ακριβό δώρο, τόσο πολύ ώστε ο ίδιος θα το θέλει περισσότερο από εσάς.

Έτσι, θα αναλύσουμε όλα τα είδη της αφήγησης.

Περιλαμβάνει μια ιστορία για μια πραγματική ή φαντασμένη κατάσταση. Πρόκειται για ένα σύντομο ντοκιμαντέρ. Δείτε τι έκανα το περασμένο καλοκαίρι. Ως αποτέλεσμα, έγινε πιο έξυπνος, πλουσιότερος, πιο όμορφος και ούτω καθεξής. Δεν θέλετε να πείτε για τον εαυτό σας, χρησιμοποιήστε το όνομα ενός συγκεκριμένου χαρακτήρα ή διάσημου ατόμου.

Μια ιστορία βασισμένη σε φωτογραφίες, βίντεο και ακόμη κινούμενες ταινίες. Κάθε πληροφορία τυλιγμένη σε ένα όμορφο και ζωντανό οπτικό περιτύλιγμα γίνεται ακόμα πιο συναρπαστικό..

Εάν αρχίσετε να λέτε την ιστορία αγάπης του Ναπολέοντα και της Τζωσφείν, θα προκαλέσει ενδιαφέρον και αν το συνοδεύσετε με εικόνες της ομορφιάς και του γάλλου αυτοκράτορα, αραιωμένο με θέα στο παλάτι, εικόνες μάχες, μάχες, το ακροατήριό σας θα επεκταθεί αμέσως.

Μια ιστορία που θα πει ο ίδιος μετά από ένα άτομο μαθαίνει κάποιες πληροφορίες γι 'αυτό. Αυτό το είδος αφήγησης κάνει τον εγκέφαλό μας να δουλεύει προς την κατεύθυνση που χρειάζεται ο ομιλητής. Με τη βοήθειά του, παίρνουμε ένα συγκεκριμένο φορέα, σύμφωνα με τον οποίο η ψυχική μας διαδικασία λειτουργεί περαιτέρω. Σίγουρα η εικόνα στην οθόνη μας οδηγεί στη δημιουργία μιας εικόνας στο κεφάλι.

Συχνά χρησιμοποιείται από στόμα σε στόμα. Κουτσομπολιά, φήμες και εικασίες. Η ζωή των αστεριών ή ενός γείτονα δεν έχει σημασία. Η κοινωνική αφήγηση έχει σχεδιαστεί για να δημιουργήσει μια εικόνα ενός ατόμου και βασίζεται σε μη δοκιμασμένες, αλλά πολύ πιστευτές ιστορίες.

Χρησιμοποιείται, όπως μπορεί να μαντέψετε, στον εικονικό κόσμο. Είναι με τη βοήθεια της ψηφιακής αφήγησης, ότι χωρίς να φύγουμε από το σπίτι, μπορούμε να επισκεφτούμε το θέατρο, εκτός αν, φυσικά, οι υπάλληλοί του ήταν πολύ τεμπέλης για να δημιουργήσουν μια εικονική περιήγηση. Οι κριτικές βίντεο για τα θέρετρα, τα ξενοδοχεία είναι επίσης μια ψηφιακή αφήγηση.

Όλοι δεν μπορούν να επισκεφθούν το Λούβρο, αλλά όλοι μπορούν να εξοικειωθούν με τους θησαυρούς του μέσω του Διαδικτύου. Οι εικονικές περιηγήσεις σε μουσεία είναι από καιρό δημοφιλείς στον εικονικό κόσμο. Επιπλέον, χρησιμοποιούνται επίσης στην παρουσίαση των εκθεμάτων "ζωντανά".

Για παράδειγμα, στην Πένζα υπάρχει ένα μοναδικό μουσείο μιας ζωγραφικής. Εμφανίζεται μόνο ένας καμβάς. Αλλά η παράστασή του συνοδεύεται από μια ιστορία βίντεο σχετικά με τη δημιουργία ενός αριστουργηματικού έργου, την ιστορία του καλλιτέχνη και αυτό που απεικονίζει. Ο θεατής δεν γνωρίζει μόνο ένα έργο τέχνης, φαίνεται να εμπλέκεται στη δημιουργία του, που μοιάζει με το μυστήριο της γέννησής του και ήδη θυμάται για πάντα ότι το ένατο κύμα είναι η δημιουργία του μεγάλου ναυτικού ζωγράφου Aivazovsky.

Μια μη τυποποιημένη μέθοδος που χρησιμοποιείται για την αύξηση του επιπέδου γνώσης των εργαζομένων της επιχείρησης. Τους λέγονται για τις νέες εξελίξεις και τις πιο τολμηρές και δυσνόητες επιστημονικές μελέτες με τη μορφή ιστοριών.. Με τον ίδιο τρόπο, μπορεί κανείς να διαφοροποιήσει τις διαλέξεις, για παράδειγμα, σχετικά με την κβαντική ή πυρηνική φυσική.

Η ιστορία του Χάρι Πότερ είναι ίσως μια από τις πιο επιτυχημένες προσπάθειες να χρησιμοποιηθεί η αφήγηση των διαμέσων. Το βιβλίο για τον μικρό οδηγό κέρδισε γρήγορα τις καρδιές των ανθρώπων σε ολόκληρο τον πλανήτη. Σύντομα παίρνει μια συνέχεια. Και στη συνέχεια εξαπλώνεται στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Υπάρχουν νέες ταινίες, παιχνίδια υπολογιστών.

Σχετικά με τον Χάρι Πότερ, ακούμε ήδη "από κάθε σίδηρο". Αυτή είναι η αφήγηση της αφήγησης - η σειρά όχι μόνο πολλαπλασιάζεται με πολυάριθμα επεισόδια αλλά και διανέμεται σε όλο το χώρο των μέσων ενημέρωσης: διάφορες ιστοσελίδες στο Διαδίκτυο, τηλεοπτικές εκπομπές της ίδιας της ταινίας, καθώς και πολυάριθμες ειδήσεις για τον ίδιο και τον συγγραφέα του - τον εξαιρετικό μάνατζερ αγγλικών ιστοριών Joan Rowling.

Μια ιστορία με συνέχεια που επιλέγει το κοινό. Αυτό το είδος αφήγησης συνεπάγεται άμεση συμμετοχή στην ιστορία κάποιας που την γνωρίζει. Οι δημιουργοί της σειράς, για παράδειγμα, καλούνται να αποφασίσουν ποια θα είναι η συνέχεια, η επόμενη σειρά, απευθείας από το ακροατήριο. Μπορούν να τους προσφέρονται διάφορες επιλογές ή να βρουν το δικό τους ευτυχισμένο τέλος. Το κύριο πράγμα είναι να εμπλακεί ένα άτομο στη διαδικασία της εμφάνισης της ιστορίας.

Έτσι, όχι μόνο ο κύκλος των "ενδιαφερόμενων" ανθρώπων επεκτείνεται, αλλά συχνά διευκολύνεται η εργασία των σεναριογράφων. Χιλιάδες οπαδοί της δουλειάς τους βοηθούν. Και το κάνουν εντελώς δωρεάν. Ως αμοιβή, υποσχόμαστε μόνο μερικές φορές ένα βραβείο για την πιο απροσδόκητη στροφή της πλοκής. Αλλά πιο συχνά από ό, τι δεν, για τους ανθρώπους να αισθάνονται σαν Spielberg, ακόμη και για λίγες ώρες, μια ανταμοιβή από μόνη της.

Οποιοδήποτε είδος αφήγησης χρησιμοποιείτε, ανεξάρτητα από τα κόλπα και τα εργαλεία που χρησιμοποιείτε, όλες οι ιστορίες πρέπει να πληρούν τις ακόλουθες απαιτήσεις.

• Αποφασίστε τι θέλετε να πείτε και να δείξετε. Ποιος είναι ο σκοπός της αφήγησης σου;
• Η έννοια της ιστορίας πρέπει να γίνει κατανοητή.. Οποιοσδήποτε μπορεί να γράψει τον τελικό της αν το επιθυμεί.
• Η ιστορία πρέπει να προκαλεί συναισθήματα. Δεν έχει σημασία, θετικό ή αρνητικό. Είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί αυτό που θα θυμηθεί. Πηγαίνοντας από ακραίες σε ακραίες, από δάκρυα μέχρι χαρά και αντίστροφα. Τα τραγικά ατυχήματα ή, αντιθέτως, οι ευτυχισμένες συμπτώσεις θα στροβιλίζονται στο φούσκα των συναισθημάτων οποιουδήποτε καταναλωτή.
• Η ιστορία θα πρέπει να προκαλέσει άγριο ενδιαφέρον για το κοινό.. Οι άνθρωποι θα θέλουν να μάθουν τι περιμένει τους ήρωες έπειτα.
• Δεν είναι κακό αν με τη βοήθεια της ιστορίας σας ένα άτομο μπορεί να μάθει κάτι νέο, αναπληρώστε την γουρουνάκι της γνώσης τους.
• Η αφήγηση του ιστορικού δεν έχει κοινό στόχο. Η ιστορία πρέπει να είναι σαφής σε όλους, ανεξάρτητα από το επίπεδο εκπαίδευσης, την ηλικία και τις προσωπικές προτιμήσεις.
• Η ιστορία πρέπει να έχει μια σαφή δομή. Πρώτη γέννηση, τότε μεγαλώνοντας και μετά θάνατος. Οι άνθρωποι δεν πρέπει να σκεφτούν τίποτα για σας εάν ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε μια ιστορία πωλήσεων.
• Χρησιμοποιήστε την επίδραση της έκπληξης. Εισάγετε τα πιο απρόβλεπτα γεγονότα στις ιστορίες σας.
• Βρείτε έναν ήρωα. Η ιστορία δεν μπορεί να αποπροσωπεί. Πρέπει να μιλήσει για ένα συγκεκριμένο άτομο ή ομάδα ανθρώπων.
• Ενδυναμώστε τον ήρωά σας. Δημιουργήστε ανυπέρβλητα εμπόδια γι 'αυτόν και στη συνέχεια συνθέστε τον τρόπο με τον οποίο τα αντιμετωπίζει. Ο νικητής είναι σεβαστός.
• Αλλάξτε το βλέμμα του ήρωά σας. Είναι σαν σε ένα παραμύθι για ένα άσχημο παπάκι. Καθώς μεγάλωσε, το πάπια προκάλεσε διαφορετικά συναισθήματα. Και τα περισσότερα από αυτά, τόσο καλύτερα για την αφήγηση.
• Ενισχύστε την ατμόσφαιρα. Ένας τυφώνας, μια καταιγίδα, μια ξαφνική διακοπή, η κατάρρευση του ανώτατου ορίου - όλα αυτά θα βοηθήσουν μόνο να τραβήξουν την προσοχή του κοινού στην ιστορία.
• Αποκαλύψτε μυστικά. Προσθέστε οικεία στιγμιότυπα στην ιστορία. Γίνεσαι πιο κοντά στο κοινό.
• Πρόκληση. Η ιστορία σας θα πρέπει να παρακινήσει ένα άτομο να κάνει πράγματα: να κάνει μια αγορά, να παραγγείλει μια υπηρεσία, να αποκτήσει νέες γνώσεις. Ένα άτομο δεν πρέπει να "κολλάει" στην ιστορία σας. Πρέπει να αλλάξει.

Για να γράψετε, πρέπει να διαβάσετε περισσότερα. Αυτή η κοινή αλήθεια πρέπει να μάθει από κάθε συγγραφέα. Η κύρια άσκησή του για την ανάπτυξη των δεξιοτήτων του είναι η εξοικείωση με βιβλία διαφορετικών κατευθύνσεων και στυλ.. Για την προχωρημένη εκπαίδευση, είναι ωραίο να ακολουθήσετε μια ειδική πορεία. Αυτό μπορεί να γίνει χωρίς διακοπή από την παραγωγή με την επίσκεψη σε ένα εικονικό μάθημα.

Δεν είναι δυνατή η εκπαίδευση χωρίς να διευρύνουμε τους ορίζοντες. Συχνά "κατασκοπεία" σε ανταγωνιστές, μην διστάσετε να "δανείσετε" μια ιστορία από φίλους, γνωριμίες, συναδέλφους και ακόμη και εχθρούς. Όσο πιο φωτεινές είναι οι εικόνες, τόσο περισσότερη προσοχή θα προσελκύσουν. Και τότε θα ανήκετε στον τίτλο του πρωταγωνιστή της διαφημιστικής εκστρατείας, της παιδαγωγικής κοινότητας, του κατακτητή της δημόσιας προσοχής.

Και μια τελευταία συμβουλή. Ποτέ μην κρύβετε από το ακροατήριό σας. Ο αναγνώστης πρέπει να γνωρίζει ακριβώς ποιος λέει την ιστορία. Πρέπει να καταλάβει ποιος εμπιστεύεται. Επεκτείνετε σε αυτόν τις πληροφορίες για τον εαυτό σας όσο το δυνατόν περισσότερο - φύλο, ηλικία, εκπαίδευση, υλικό και οικογενειακή κατάσταση.