Τοπικός διευθυντής: χαρακτηριστικά, ευθύνες και σταδιοδρομία

Επί του παρόντος, πολλές μεγάλες εταιρείες και τράπεζες έχουν εδαφικούς διαχειριστές. Κατά κανόνα, είναι σε ζήτηση σε επιχειρήσεις των οποίων οι δραστηριότητες καλύπτουν πολλές εδαφικές μονάδες ταυτόχρονα, καθώς και εάν έχουν αντιπροσωπείες σε άλλες πόλεις. Σήμερα θα μιλήσουμε για το ποιος είναι ένας τέτοιος εδαφικός διευθυντής και για τις λειτουργίες εργασίας ενός ειδικού.

Εδαφικός Διευθυντής - Αυτός είναι ένας ειδικός ο οποίος είναι υπεύθυνος για μία ή περισσότερες περιφέρειες ή περιφέρειες, στις οποίες περιλαμβάνονται αρκετές πόλεις όπου λειτουργεί αυτή η εταιρεία.

Μια τέτοια θέση πρέπει να εισαχθεί μόνο εάν η εταιρεία στη συγκεκριμένη περιοχή αντιπροσωπεύεται από έναν υπάλληλο (μερικές φορές εκπροσωπείται από προσωπικό που δεν περιλαμβάνει περισσότερους από 4 υπαλλήλους), το οποίο παρέχει επικοινωνία μεταξύ καταστημάτων λιανικής πώλησης και εταιρειών διανομής. Συχνά, το ύψος της αμοιβής των εν λόγω εργαζομένων εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων προϊόντων, Ως εκ τούτου, συχνά το επιθυμητό εισόδημα εμφανίζεται μόνο μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, έτσι ώστε οι διαχειριστές πρέπει να έχουν ένα αρκετά υψηλό επίπεδο απόδοσης.

Ο εδαφικός διευθυντής πρέπει να εκτελεί διάφορες βασικές λειτουργίες σε μια μεγάλη επιχείρηση.

• Οργάνωση δραστηριοτήτων για την προώθηση των εμπορικών σημάτων.
• Παρακολούθηση των δραστηριοτήτων των εργαζομένων σε αυτό το έδαφος και παρακολούθηση των ενεργειών του.
• Σχεδιάζοντας σχέδια κερδών, καθορίζοντας τους απαραίτητους δείκτες κέρδους από τις πωλήσεις.
• Λογαριασμός πωλήσεων και συνεχής παρακολούθηση της αγοράς.
• Προώθηση της αποτελεσματικής αλληλεπίδρασης μεταξύ των διανομέων και της εταιρείας.
• Εφαρμογή μέτρων για τη βελτίωση των δραστηριοτήτων του κατασκευαστή στο σχετικό έδαφος.
• Μπορεί να επιλύσει ανεξάρτητα θέματα σχετικά με την απαραίτητη προμήθεια προϊόντων.
• Ασχολείται με τον καταναλωτικό δανεισμό (εάν ο ειδικός εργάζεται σε μια τράπεζα).

Με βάση την περιοδική παρακολούθηση της αγοράς, ο εδαφικός διαχειριστής πρέπει να αναπτύξει ένα στρατηγικό σχέδιο για μελλοντικές πωλήσεις προϊόντων. Επιπροσθέτως, ο έλεγχος επί της ποικιλίας των προϊόντων της εταιρείας περιλαμβάνεται επίσης στα καθήκοντά του.

Μια διεξοδική έρευνα αγοράς αξίζει να αναδειχθεί ως ξεχωριστή λειτουργία εργασίας. Ο ειδικός πρέπει να τηρεί όχι μόνο τις απαιτήσεις των καταναλωτών και τις μεταβολές των τιμών, αλλά και τις ενέργειες των ανταγωνιστών. Κατά την παρακολούθηση, πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα χαρακτηριστικά της επικράτειας στην οποία δραστηριοποιείται και αναπτύσσεται η αγορά, συμπεριλαμβανομένου του ύψους των μισθών.

Η αρμοδιότητα ενός τοπικού ειδικού μπορεί να περιλαμβάνει ανάλυση των δραστηριοτήτων του γραφείου αντιπροσωπείας, τη διεξαγωγή πολιτικής μάρκετινγκ, την παρακολούθηση των δραστηριοτήτων στον συμβατικό τομέα του εμπορίου και την ανάπτυξη μέτρων για τη μεγιστοποίηση των κερδών από τις πωλήσεις.

Μεταξύ των προσωπικών ιδιοτήτων ενός τοπικού διευθυντή, πρέπει να υπάρχει υψηλό επίπεδο ευθύνης, αυτο-οργάνωσης, προσοχής και πρωτοβουλίας. Οι παρούσες ιδιότητες και η ικανότητα διεξαγωγής επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων μπορούν επίσης να χρησιμεύσουν ως τέτοιες ιδιότητες.

Εκτός από αυτό, θα έπρεπε έχουν ανώτερη εκπαίδευση αν και σε ορισμένες περιπτώσεις είναι δυνατό να οργανωθούν άτομα με ατελή ανώτερη ή δευτεροβάθμια εκπαίδευση. Οι περισσότεροι εργοδότες θέτουν απαιτήσεις για τέτοιους ειδικούς που σχετίζονται με την επαγγελματική τους εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων (τουλάχιστον τρία χρόνια), καθώς και εμπειρία διαχείρισης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ίσως χρειαστεί καλή γνώση μιας ξένης γλώσσας.

Τις περισσότερες φορές, οι ειδικοί αυτοί μπορούν να βρουν θέσεις εργασίας στις τράπεζες. Σε τέτοιες οργανώσεις, οι διευθυντές αυτοί κατέχουν ένα σημαντικό μέρος, ασχολούνται με ζητήματα που σχετίζονται με την ενεργό ανάπτυξη του δανεισμού. Τα εδαφικά διευθυντικά στελέχη που εργάζονται στις τράπεζες ασκούν επίσης εργασίες για τη διοργάνωση αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας μεταξύ τους και των επιχειρήσεων εμπορίας ή παροχής υπηρεσιών.

Αυτοί οι ειδικοί συχνά απασχολούνται σε μεγάλες εμπορικές εταιρείες. Παρακολουθούν τη συντήρηση και τη μέγιστη επέκταση της πελατειακής βάσης, την εφαρμογή του σχεδίου πωλήσεων. Σε αυτές τις εμπορικές εταιρείες, συμμετέχουν άμεσα σε διαπραγματεύσεις με προμηθευτές, ελέγχουν την έγκαιρη παραλαβή των κεφαλαίων και προετοιμάζουν μηνιαίες εκθέσεις πωλήσεων.

Σε μια ξεχωριστή κατηγορία αξίζει να επισημανθεί η θέση ενός διαχειριστή εδαφικής ασφάλειας. Αυτός ο υπάλληλος πρέπει να ασκεί δραστηριότητες που αποσκοπούν στην προστασία των συμφερόντων του κατασκευαστή από διάφορες παράνομες ενέργειες. Συμπεριλαμβάνεται από κακή πρακτική.

Ο υπεύθυνος εδαφικής ασφάλειας είναι υποχρεωμένος να αναπτύξει και να εφαρμόσει μέτρα για την ελαχιστοποίηση των οικονομικών κινδύνων της παραγωγής και πιθανών απωλειών. Η αρμοδιότητά του περιλαμβάνει επίσης τη διεξαγωγή επιχειρησιακών ενεργειών για τον εντοπισμό της απάτης, του κλοπής. Αυτός ο ειδικός πρέπει επίσης να διενεργεί έρευνες σχετικά με τα γεγονότα που προκαλούν υλική ζημία στην εταιρεία.

Επί του παρόντος, η θέση του τοπικού διευθυντή εξακολουθεί να μην είναι ευρέως διαδεδομένη στη Ρωσία, αλλά κάθε χρόνο κερδίζει όλο και περισσότερη δημοτικότητα. Αυτή η θέση παρέχει καλές ευκαιρίες σταδιοδρομίας.

Επίσης Ένας έμπειρος εργαζόμενος μπορεί να αναλάβει μια μεγάλη περιοχή για την παρακολούθηση και τη διεξαγωγή των επιχειρήσεων. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι κατά τη διαδικασία, ο εδαφικός διευθυντής έχει άριστη εμπειρία διαπραγμάτευσης και βελτιώνει σημαντικά το οικονομικό του γραμματισμό. Οι εργαζόμενοι με αυτές τις ιδιότητες θεωρούνται οι πιο δημοφιλείς στον οικονομικό τομέα.