Εάν προηγουμένως ο κατάλογος των ειδικοτήτων, καθώς και ο κατάλογος των μελλοντικών επαγγελμάτων για αποφοίτους πανεπιστημίων, δεν ήταν μόνο περιορισμένος, αλλά τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει. Κάθε χρόνο, εμφανίζονται νέα επαγγέλματα και κανείς δεν μπορεί να μιλήσει για τον αυξανόμενο αριθμό θέσεων. Μία από τις μονάδες στον κατάλογο αυτό είναι η θέση του περιφερειακού διαχειριστή. Διαβάστε τις αρμοδιότητες ενός περιφερειακού διαχειριστή σε αυτό το άρθρο.
Τι είδους δουλειά είναι αυτό;
Λόγω του γεγονότος ότι τα τελευταία 50 χρόνια, ο κόσμος κυβερνιέται ολοένα και περισσότερο από το φαινόμενο της παγκοσμιοποίησης (αυτή είναι μια τάση στην οποία διάφορες εταιρίες καθώς και μικρές εταιρείες προσπαθούν να ανοίξουν τα γραφεία τους σε όλο τον κόσμο), όλο και πιο συχνά μπορείτε να βρείτε προϊόντα και ακόμη και υπηρεσίες διάφορες ξένες μάρκες σε όλες σχεδόν τις χώρες. Για υπεύθυνη δουλειά σε τέτοια κλάδους χρειαζόμαστε έναν περιφερειακό διευθυντή. Αυτό το επάγγελμα απαιτεί από τον υποψήφιο να έχει αναλυτικό μυαλό, στρατηγική σκέψη, μηδενική σύγκρουση, επαρκή αντίληψη κριτικής, καθώς και ευελιξία και αποφασιστικότητα. Είναι ο περιφερειακός διευθυντής που καθορίζει το σχέδιο σύμφωνα με το οποίο ο κλάδος θα συνεχίσει να αναπτύσσεται στο εγγύς μέλλον, αναζητά τους κύριους εταίρους και διαπραγματεύεται μαζί τους. Πρέπει επίσης να αναλύσει και μερικές φορές ακόμη και να είναι σε θέση να προβλέψει τη δραστηριότητα των καταναλωτών.
Ο περιφερειακός διευθυντής πηγαίνει συχνά σε διάφορα επαγγελματικά ταξίδια, συμπεριλαμβανομένου του εξωτερικού. Πρέπει να σημειωθεί ότι, σε αντίθεση με πολλές άλλες θέσεις, οι απαιτήσεις για έναν περιφερειακό διαχειριστή μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τις επιθυμίες της έδρας της εταιρείας.
Ωστόσο, αυτή η θέση συνεπάγεται τη δυνατότητα εισαγωγής συμβουλών και προτάσεων στη διοίκηση όσον αφορά την αλλαγή της αναπτυξιακής στρατηγικής αυτού του κλάδου.
Απαιτούμενα προσόντα
Πρώτα απ 'όλα, ένας υποψήφιος για μια τέτοια θέση πρέπει να έχει ανώτερη εκπαίδευση. Προτιμούνται άτομα με το επάγγελμα "διαχείριση επιχειρήσεων". Ωστόσο, οποιαδήποτε άλλη ολοκληρωμένη οικονομική εκπαίδευση είναι ευπρόσδεκτη. Η επαγγελματική εμπειρία σε μια δεδομένη θέση ή στον τομέα των πωλήσεων (εκπρόσωπος πωλήσεων) δύο ή περισσοτέρων ετών θα εκτιμηθεί επίσης σε μεγάλο βαθμό. Αυτό το στοιχείο μπορεί να παίξει υπέρ του υποψηφίου αν δεν έχει εξειδικευμένη εκπαίδευση.
Μπορεί να φανεί ότι μπορείτε να γίνετε περιφερειακός διευθυντής μόνο ξεκινώντας από τη θέση ενός απλού διαχειριστή πωλήσεων, η κύρια ουσία του οποίου είναι να "καλέσετε" τους ανθρώπους από τη βάση πελατών. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απολύτως αληθές. Αυτός δεν είναι ο ευκολότερος τρόπος για αυτή τη θέση, αλλά, ευτυχώς, απέχει πολύ από το μόνο. Θα μιλήσουμε περισσότερο για αυτό παρακάτω. Ένα πλεονέκτημα στην επιλογή ενός υποψηφίου μπορεί να είναι η συμπληρωματική εκπαίδευση που λαμβάνεται μετά από προπτυχιακές σπουδές ή μεταπτυχιακές σπουδές στην ειδικότητα "διαχείριση". Ένα μεγάλο πλεονέκτημα θα είναι η γνώση ξένων γλωσσών. Ανάλογα με τις επιθυμίες της εταιρείας, οι υποψήφιοι για ξένα υποκαταστήματα μπορούν να επιλεγούν τόσο από τους κατοίκους της περιοχής όσο και από τους πολίτες άλλων χωρών.
Όσον αφορά τις προσωπικές ιδιότητες, προτιμάται κάποιος που παρουσιάζει χαρακτηριστικά ηγεσίας χαρακτήρα, επιδεικνύοντας δραστηριότητα και επικεντρώνεται στα αποτελέσματα. Φυσικά, ένας υποψήφιος για μια τέτοια θέση πρέπει να έχει τα βασικά της ηθικής και τους κανόνες της επικοινωνίας των επιχειρήσεων. Πολύ συχνά συμβαίνει ότι δεν υπάρχει κατάλληλος ειδικός για αυτή τη θέση και τότε η εταιρεία μπορεί να ασκεί ανεξάρτητα την εκπαίδευση και την καλλιέργεια ενός τέτοιου ηγέτη. Για το σκοπό αυτό, επιλέγονται αρκετοί υποψήφιοι ή και ένας υποψήφιος, αργότερα αποστέλλονται σε εντατικά βραχυπρόθεσμα σεμινάρια ή σεμινάρια. Μερικές φορές ένας από τους υπαλλήλους της εταιρείας μπορεί να κάνει την εκπαίδευση, και μερικές φορές έναν ειδικό προσκεκλημένο ειδικό.
Ο μισθός ενός ατόμου σε αυτή τη θέση ξεκινά από 30 χιλιάδες ρούβλια και μπορεί να φτάσει μέχρι και 200 χιλιάδες, ή ακόμα περισσότερο. Τις περισσότερες φορές, ο μισθός θα εξαρτηθεί από το ποσό των αγαθών που πωλήθηκαν. Τα στοιχεία των μισθών είναι κατά μέσο όρο για τη Ρωσία αυτή τη στιγμή.
Λειτουργικές ευθύνες
Οι λειτουργίες του περιφερειακού διαχειριστή είναι, καταρχάς, η ικανότητα συλλογής πληροφοριών και ανάλυσης. Ο περιφερειακός διευθυντής, ως ένας ηγέτης, υποχρεούται επίσης να είναι σε θέση να θέσει ρεαλιστικούς στόχους και να εξασφαλίσει ότι θα επιτευχθεί από όλη την ομάδα. Επίσης, ο περιφερειακός διαχειριστής ασχολείται με την πρόβλεψη της ζήτησης για τα αγαθά της εταιρείας του. Χρειάζεται γνώση σχετικά με τη διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών. Εδώ μπορείτε να προσθέσετε γνώσεις στον τομέα της ψυχολογίας πωλήσεων.
Μια άλλη ευθύνη του περιφερειακού διαχειριστή είναι ο έλεγχος της παράδοσης αγαθών στον τελικό καταναλωτή. Είναι υποχρεωμένος να υποβάλει έκθεση σχετικά με την ορθολογική απόρριψη εταιρικών κεφαλαίων. Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ο υπεύθυνος για την επίλυση όλων των προβλημάτων που προκύπτουν σε διαφορετικά στάδια του κλάδου. Ως εκ τούτου, ο περιφερειακός διαχειριστής χρειάζεται επίσης να έχει γνώσεις όσον αφορά τη νομοθεσία, τους διάφορους κανονισμούς και τους νόμους, καθώς και να γνωρίζει το νομικό πλαίσιο στον τομέα της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Ο περιφερειακός διευθυντής αναφέρεται απευθείας μόνο στις εντολές του εμπορικού διευθυντή. Μόνο οι κύριες ευθύνες περιγράφονται εδώ.
Εκτός από αυτά, το φάσμα των ευθυνών έγκειται στην εκτέλεση ορισμένων καθηκόντων και κατευθύνσεων, οι οποίες διαφέρουν μεταξύ όλων των εταιρειών ανάλογα με τις προδιαγραφές.
Περιγραφή εργασίας
Σύμφωνα με την περιγραφή της θέσης εργασίας, πρώτα από όλα, ο περιφερειακός διευθυντής εφαρμόζει μια πολιτική μάρκετινγκ στην περιοχή του. Ωστόσο, το κύριο καθήκον του παραμένει αύξηση των πωλήσεων. Και αυτό περιλαμβάνει την εξεύρεση πελατών.
Μια άλλη ευθύνη του περιφερειακού διαχειριστή είναι η πληρέστερη συλλογή και ανάλυση πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές, καθώς και την αγοραστική δύναμη των ανθρώπων που ζουν σε αυτό το έδαφος. Επίσης, ο κατάλογος των καθηκόντων του περιφερειακού διαχειριστή περιλαμβάνει την υποστήριξη των αντιπροσώπων πωλήσεων. Είναι ο περιφερειακός διευθυντής ο οποίος είναι υπεύθυνος για τη διεξαγωγή διαφόρων ειδών σεμιναρίων και εκπαιδεύσεων προκειμένου να αυξηθεί η παραγωγικότητα όλων των εργαζομένων. Περιφερειακός διαχειριστής κατατάσσεται στη διοίκηση της εταιρείας. Πολύ συχνά, βρίσκεται σε συνεχή επαφή με την έδρα της εταιρείας.
Ένα από τα κύρια καθήκοντα του περιφερειακού διαχειριστή είναι την προστασία των συμφερόντων του υποκαταστήματος που του έχει ανατεθεί. Είναι υποχρεωμένος να συμμορφώνεται με όλες τις πρόσθετες οδηγίες, καθώς και να συντονίζει το έργο του υποκαταστήματός του με τις οδηγίες του κεντρικού γραφείου, είναι ο κύριος εκπρόσωπος του υποκαταστήματός του στην περιοχή.
Εν κατακλείδι, θέλω να σημειώσω ότι το έργο ενός περιφερειακού διαχειριστή είναι να παρέχει υπηρεσίες ή αγαθά σε μια επιχείρηση. Τώρα αυτό είναι πιο σημαντικό από ποτέ, καθώς ο σύγχρονος κόσμος είναι κυριολεκτικά «κορεσμένος» με τις επιχειρήσεις σε διεθνές επίπεδο.
