Διευθυντής Ανάπτυξης: ποιος είναι και τι κάνει;

Στα ρωσικά πανεπιστήμια, δεν υπάρχει εντελώς πρόγραμμα κατάρτισης για αποτελεσματικούς επιχειρηματίες. Υπάρχουν ξεχωριστοί κλάδοι - τραπεζικοί, λογιστικοί - αλλά οι απόφοιτοι δεν έχουν επαρκείς γνώσεις στο πανεπιστήμιο. Έτσι, οι δάσκαλοι δεν διδάσκουν ένα τέτοιο επάγγελμα, το οποίο είναι ζήτημα σήμερα ως υπεύθυνος ανάπτυξης.

Το έργο ενός διαχειριστή ανάπτυξης πρέπει να συνοδεύει μια ενιαία εταιρεία, οργάνωση, ίδρυμα. Το κύριο καθήκον είναι έτσι ώστε η επιχείρηση στην οποία εργάζεται αυτός ο ειδικός δεν «σκοντάφτει» υπό συνθήκες έντονου και πλήρους ανταγωνισμού και δεν αναγκάζεται να εγκαταλείψει την εγχώρια αγορά στην οποία εργάστηκε. Στην καλύτερη περίπτωση, θα υπάρξει μια συγχώνευση με έναν από τους ανταγωνιστές, στο χειρότερο - θα μηδενιστεί και θα βγει από την αρένα. Εδώ χρειάζεστε ένα άτομο ή μια ομάδα ατόμων που είναι αρμόδια σε θέματα περαιτέρω ανάπτυξης. Ένας τέτοιος ειδικός βοηθά την εταιρεία να ενισχύσει τη θέση της στην αγορά μέσω εντατικής εργασίας με τις αλυσίδες λιανικής και τους προμηθευτές, αυξάνοντας τον όγκο των πωλήσεων και ξεπερνώντας τα αρχικά σχέδια.

Με απλά λόγια διευθυντής ανάπτυξης - ένα χέρι βοήθειας, όχι εκτός χώρου ακόμη και για μια ανώτερη διοίκηση, ανεξάρτητα από το πόσο «αντλούσε» και μορφωμένα τα μέλη του. Αυτός είναι ο υπεύθυνος για την ανάπτυξη της στρατηγικής της εταιρείας.

Το επάγγελμα του διαχειριστή ανάπτυξης έχει τα πλεονεκτήματά του.

• Μακροπρόθεσμη καταλληλότητα στην αγορά εργασίας - στη Ρωσία υπάρχει μια οξεία έλλειψη τέτοιων ειδικών.
• Υψηλό μισθό - δεκάδες χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Στην καλύτερη περίπτωση, μέχρι το ένα και το ένα εκατό.
• Εξαιρετικές προοπτικές για ανεξάρτητη εφαρμογή και περαιτέρω επαγγελματική κατάρτιση, ανάπτυξη δεξιοτήτων για σχεδόν κάθε επιχείρηση. Κοινωνική αναγνώριση σε στενούς κύκλους, κατάσταση. Μπόνους - σεβασμός για ένα πρόσωπο που ασχολείται με την ανάπτυξη της επιχείρησης άλλου.
• Ένας τέτοιος ειδικός έχει το δικαίωμα να επιλέξει μια από τις καλύτερες, πιο επιτυχημένες εταιρείες και να πάει να εργαστεί σε αυτό. Αυτός θα "κερδίσει ένα σημείο στήριξης" εκεί όταν οι υποθέσεις της εταιρείας υπερβαίνουν τις προσδοκίες όλων των μελών της ομάδας του. Θα είναι εύκολα δεκτή από οποιονδήποτε διευθυντή, επικεφαλής τμήματος ή τμήματος - σε μια περισσότερο ή λιγότερο ανώτερη θέση, και όχι σε ένα από τα χαμηλότερα.

Μειονεκτήματα.

• Χωρίς εμπειρία, ένας τέτοιος εργαζόμενος δεν θα γίνει δεκτός - παρά τις δεκάδες, ίσως εκατοντάδες ενδιαφέρουσες ιδέες που προέρχονται από αυτόν, οι οποίες μπορούν να βοηθήσουν πολύ την εταιρεία. Τουλάχιστον 1 ... 5ετής επαγγελματική εμπειρία στην ίδια θέση είναι ευπρόσδεκτη.
• Υπερωριακή εργασία. Μπορείτε να μετατρέψετε σε ένα συν. Η ωφέλιμη και αποδοτική εργασία, κατά κανόνα, καταβάλλεται γενναιόδωρα - με αυξημένο ρυθμό παράτυπου χρονοδιαγράμματος.
• Μεγάλη ευθύνη. Η καταστροφή της επιχείρησης μιας ολόκληρης εταιρείας είναι εύκολη. Ένα στρατηγικά άσχημο βήμα - και η εταιρεία "χτυπήθηκε έξω". Αυτό ισχύει ιδιαίτερα ενόψει των αυξανόμενων εγχώριων και διεθνών κυρώσεων - όλων των ειδών περιορισμών και απαγορεύσεων.

Αν δεν έχετε λάβει επαρκή εκπαίδευση στην πανεπιστημιακή σχολή οικονομικών, πάρτε επιπλέον μαθήματα. Ίσως θα ανοίξετε τη δική σας μικρή επιχείρηση. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος να δοκιμάσετε τον εαυτό σας ως διαχειριστής ανάπτυξης. Εάν πετύχετε, αναβαθμίστε τις δεξιότητές σας. Προσπαθήστε να πάρετε μια δουλειά: ένα λαμπρό ξεκίνημα - ένας καλός βοηθός και σύντροφος στην εύρεση εργασίας, σας κάνει μια διαφήμιση στην αγορά εργασίας.

Τα καθήκοντα του διευθυντή ανάπτυξης μιας εταιρείας με στόχο την επιτυχία και την υψηλή κερδοφορία έχουν ως εξής.

• Δημιουργία και συντήρηση συνολική έννοια της προώθησης και ανάπτυξης της εταιρείας.
• Δημιουργία αποτελεσματικές προσφορές να φέρει τις δραστηριότητες της εταιρείας σε διαφορετικό επίπεδο, φέρνοντάς τις στην προσοχή των ανώτερων στελεχών.
• Η ανάπτυξη άλλων δραστηριοτήτων μιας συγκεκριμένης εταιρείαςτην οποία δεν είχε ασχοληθεί προηγουμένως.
• Δημιουργία μαθημάτων, σχέδια για νέα κατάρτιση υπαρχόντων υπαλλήλων της επιχείρησης. Αυτή η εκπαίδευση στοχεύει στην περαιτέρω ενίσχυση του επαγγελματισμού τους.
• Τακτική ανάλυση της εργασίας τους, υποβολή εκθέσεων σε ανώτερα στελέχη.
• Ανάλυση αναφορών - αν χρειαστεί, σας επιτρέπει να αλλάξετε τα μελλοντικά σχέδια της εταιρείας.
• Δημιουργία και έγκαιρη αλλαγή σχέδια αναδιοργάνωσης εταιρειών - σε περίπτωση που η εταιρεία απειλείται από ανταγωνιστές.
• Παρουσιάσεις προϊόντων και ανανεώσιμων μέσων για την παραγωγή τους.
• Προσέλκυση νέων αγοραστών αγαθών και υπηρεσιών, η πηγή της οποίας είναι αυτή η εταιρεία.

Κάθε υπάλληλος μιας μεμονωμένης εταιρείας έχει ένα πεδίο δικαιωμάτων και σημαντικό επίπεδο ευθύνης. Αυτές περιλαμβάνουν τον υπεύθυνο ανάπτυξης. Έχει το δικαίωμα στα ακόλουθα.

• Λάβετε έγκαιρη πρόσβαση στην τεκμηρίωση, χωρίς την οποία θα ήταν αδύνατο να εκτιμηθεί η σημερινή κατάσταση της ίδιας εταιρείας - και επίσης να ληφθούν τα κατάλληλα μέτρα εάν η κατάσταση αυτή απειλεί να ξεφύγει από τον έλεγχο.
• Ενημερώστε με λύσεις και μεθόδουςτις οποίες οι ηγέτες συμμορφώνονται.
• Προτείνετε ειδικές, αποτελεσματικές κινήσειςσυμβάλλοντας στη βελτίωση της οργάνωσης των περιφερειακών επιχειρήσεων.
• Καλέστε τους υφισταμένους και την ηγεσία για μια αμοιβαία επωφελής συνεργασία, όταν χρειάζεται επειγόντως να βελτιωθεί η τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας.
• Προσεχώς εισάγετε τους εξαρτημένους στην πορεία των μεταβαλλόμενων ευθυνών, ελέγχουν την ίδια έγκαιρη εκτέλεση.
• Συμμετοχή στις διαπραγματεύσεις με τους αναδόχους σχετικά με τα κύρια θέματα και τα καθήκονταπου μπορεί να επηρεάσουν το μελλοντικό έργο της εταιρείας.
• Υπογράψτε συμβόλαια και παραγγελίεςχωρίς να υπερβαίνουν το πεδίο της προσωπικής τους συνειδητοποίησης.

Εάν ο εισερχόμενος διευθυντής ανάπτυξης γνωρίζει και συμφωνεί με τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις του, θα εκφραστούν οι βασικές απαιτήσεις για την ποιότητα της εργασίας.

Η ελλιπής αντιστοίχιση θέσεων εργασίας συνεπάγεται υψηλό κίνδυνο μελλοντικής εργασίας. Εάν έχει προκληθεί ζημιά από τον υπεύθυνο ανάπτυξης, αυτό το άτομο θα το αποζημιώσει. Σε ειδικές περιπτώσεις εφαρμόζεται όχι μόνο πειθαρχική αλλά και διοικητική ευθύνη. Εάν οι πράξεις του διαχειριστή προκάλεσαν ζημιές στην ιδιοκτησία, ο θάνατος οποιουδήποτε από τα πρόσωπα που ενεργούν στην κοινή υπόθεση, είναι επίσης δυνατή ποινική δίωξη. Η προσοχή και η στοχαστικότητα, ακόμα και στις λεπτομέρειες, είναι τα πάντα σου.

Οι απαιτήσεις για έναν υπεύθυνο ανάπτυξης - όπως συμβαίνει με κάθε άλλο ανάδοχο - οριοθετούνται και αλληλοσυνδέονται.

Οι προσωπικές και επαγγελματικές ιδιότητες ενός υπεύθυνου ανάπτυξης είναι οι εξής.

• Αυτοπεποίθηση και αντοχή σε αυξημένο άγχος.
• Ικανότητες Leader και Organizer. Παίζουν ρόλο στο αν οι υπόλοιποι υπάλληλοι θα ακολουθήσουν τον νέο ηγέτη, αν θα τον προωθήσουν από την πρώτη μέρα.
• Γνώση της ψυχολογίας της επιχειρηματικής επικοινωνίας και συμπεριφορά σε μια ομάδα εργασίας, ομάδα.
• Δυνατότητες ομιλητών. Ο καθένας μπορεί να κυριαρχήσει αυτή την ικανότητα - απλώς ασκεί συχνότερα, να είναι ενεργός. Το πρακτικό θα συμβάλει στην πειστικά κατάρτιση συγκεκριμένης έκθεσης, έκθεσης και οικονομικών προτάσεων.
• Ορθολογικός, βελτιωμένος προγραμματισμός του προγράμματος εργασίας. Μείωση του χρόνου για τις συνηθισμένες ενέργειες και στάδια "χαρτιού", δίνοντας περισσότερο χρόνο σε οργανωτικές εργασίες. Η κατάρτιση ενός αποτελεσματικού και σαφούς σχεδίου πραγμάτων που θα λυθεί την επόμενη μέρα - αυτή η διαδικασία δεν θα σας επιτρέψει να χάσετε τα σημαντικότερα στάδια και να αφιερώσετε υπερβολικό χρόνο.
• Μια ατομική προσέγγιση σε κάθε έναν από τους συναδέλφους και τους συνεργάτες - στο όνομα της ταχείας επίτευξης κοινών στόχων.
• Κρίσιμη και στρατηγική σκέψη, η ικανότητα να υπολογίσει την κατάσταση αρκετές κινήσεις προς τα εμπρός.
• Εύκολο να μάθουν. Η κατάσταση αλλάζει καθημερινά. Είναι απαραίτητο να τηρήσουμε πολλές προσεγγίσεις, οι οποίες θα μας επιτρέψουν να βγούμε αξίως ακόμη και από τα πιο, με την πρώτη ματιά, να χάσουμε την κατάσταση. Εργαστείτε με μια συνεχή ροή πληροφοριών που μπορούν να σας βοηθήσουν. Κάθε συμβάν, γεγονός μεταξύ των ανταγωνιστών είναι ένα είδος εμπορικού σήματος. Οι έμποροι συναλλαγών, για παράδειγμα, γνωρίζουν πολύ καλά αυτό - και μπορούν να εξηγήσουν, με συγκεκριμένα παραδείγματα από το πρόσφατο παρελθόν.

Οι παρακάτω δεξιότητες σχετίζονται με τις δραστηριότητες του υπεύθυνου ανάπτυξης.

• Κατοχή γνώση της κυκλοφορίας εγγράφων και την παραγωγή περιπτώσεων.
• Ανώτατη Εκπαίδευση Οικονομολόγος. Χωρίς αυτό, δεν σας εγγυάται να προσλαμβάνεται όχι μόνο από έναν υπεύθυνο ανάπτυξης, αλλά και από έναν άλλο υπάλληλο, όπου απαιτείται.
• Ικανότητα κατανόησης της τρέχουσας και μεταβαλλόμενης νομοθεσίας - Ιδιαίτερη σημασία έχει το τμήμα που συνδέεται άμεσα με τις επιχειρήσεις και την επιχειρηματικότητα. Εάν ήσασταν ένας ιδιώτης επιχειρηματίας πριν, τότε γνωρίζετε ήδη πολλά, εδώ θα είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς.
• Μπορεί να απαιτείται εις βάθος ή ευχέρεια στην προφορική γλώσσα. Όλοι οι εταίροι της εταιρείας δεν είναι από τη Ρωσία. Αν αυτό, για παράδειγμα, είναι εταιρεία πληροφορικής ή θυγατρική εταιρείας αλλοδαπής, έρχεστε συχνά σε επαφή με νέους ξένους συναδέλφους.
• PC γνώση - ειδικότερα, προγράμματα Microsoft Word / Excel, εργασία με λογισμικό 1C και παρουσιάσεις σε μορφή Power Point.Αν η εργασία σας είναι οργανωμένη από ένα tablet (συχνά απομακρυσμένα, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιών), τότε η πλατφόρμα iOS (ή Android) θα απαιτήσει τις αντίστοιχες εκδόσεις αυτών των προγραμμάτων. Το ασύρματο πληκτρολόγιο, το ποντίκι και η γραφίδα απαιτούνται χωρίς αποτυχία - πρέπει επίσης να εργαστείτε ενεργά μαζί τους.
• Εργασία με εκτυπωτή, σαρωτή, φαξ, φωτοαντιγραφικό. Μπορεί να χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε ένα PBX.
• Η οδήγηση ενός αυτοκινήτου είναι τουλάχιστον κατηγορίας Β (επιβατικά αυτοκίνητα). Σκοπεύετε να συναντηθείτε με τους συνεργάτες σας, και όχι μόνο να διαπραγματευτείτε με τους απομακρυσμένους, και να φτάσετε σε αυτές με τα μέσα μαζικής μεταφοράς δεν είναι πάντα σωστό. Ένα καλό σημάδι, αν σας χορηγηθεί ένα από τα οχήματα υπηρεσίας. Η κατοχή ενός προσωπικού αυτοκινήτου είναι προαιρετική. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες μπορεί να χρειαστούν κάποιο είδος, και δικές τους, εργάζονται, έτοιμες για ταξίδια σε γειτονικό επιβατικό αυτοκίνητο περιοχής (ή περιοχής).

Υπάρχουν φορές που απαιτείται μια δεύτερη τριτοβάθμια εκπαίδευση - σε οποιαδήποτε από τις παρόμοιες ειδικότητες. Δεν είναι εγγυημένα όλα τα μαθήματα στην περιοχή, την πόλη ή την περιοχή σας. Εάν δεν είστε έτοιμοι να πάτε στη Μόσχα ή την Αγία Πετρούπολη για χάρη τους, τότε είναι λογικό να συνάψετε συμφωνία με τον εργοδότη για να σας βοηθήσει να πληρώσετε για τη μελέτη αυτή.

Τα ακόλουθα ανώτερα σχολεία είναι παραδείγματα βραχυπρόθεσμων μαθημάτων.

• Διαπεριφερειακή Ακαδημία Κατασκευών και Βιομηχανικό Συγκρότημα. Έτσι, η πορεία των διαχειριστών μάρκετινγκ απολαμβάνει επιτυχία.
• Ινστιτούτο Επαγγελματικής Εκπαίδευσης με ένα online μάθημα στρατηγικής διαχείρισης.

Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, μετά την αποφοίτησή σας, θα λάβετε ένα δίπλωμα ή ένα πιστοποιητικό κατάστασης. Έχοντας εμφανιστεί από τις καλύτερες θέσεις, μπορεί να έχετε μια πιο ελκυστική θέση - τον εμπορικό ή γενικό διευθυντή της εταιρείας. Αυτό είναι αερόμπικ που πρέπει πάντα να προσπαθείτε.