Sales Executive Summary: Empfehlungen ausfüllen

Wenn Sie sich für die Position des Vertriebsleiters bewerben, müssen Sie den richtigen Lebenslauf erstellen. Lassen Sie uns genauer untersuchen, welche persönlichen und geschäftlichen Qualitäten ein Kandidat haben sollte, welche Erfahrung, Grundkenntnisse und Fähigkeiten er haben sollte. Abschließend geben wir ein Beispiel für einen erfolgreichen Lebenslauf für diese Position.

Zunächst werden wir die Hauptfunktionen des Leiters der Verkaufsabteilung festlegen - von diesen wird der Inhalt des Lebenslaufs „abstoßen“. Das gesamte Verantwortungsspektrum dieses Spezialisten kann erst nach einer allgemeinen Einarbeitung in die Arbeit des Unternehmens festgelegt werden - Abteilungsleiter können eine Vielzahl von Aufgaben erhalten. Je größer das Unternehmen, desto spezialisierter und enger werden die Aufgabenbereiche.

Im Allgemeinen ist der Verkaufsleiter:

• analysiert den Markt für Waren und Dienstleistungen;
• erarbeitet eine Strategie für Werbung und Marketing;
• verantwortlich für die Erweiterung des Kundenstamms;
• überwacht die Lieferung von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen für Kunden;
• verfolgt Forderungen gegenüber Gegenparteien.

Zu den Aufgaben des Abteilungsleiters gehören häufig die Arbeit mit Großkunden und Verhandlungen mit potenziellen Kunden. Zusammenfassend können wir den Schluss ziehen, dass dieser Spezialist für den gesamten Kauf und Verkauf des Unternehmens und seine Entwicklung als Verkäufer verantwortlich ist. Die Verantwortung eines Spezialisten ist extrem hoch, die Rentabilität des gesamten Unternehmens hängt direkt von der Effizienz der Struktureinheit ab.

Ein wichtiger Block in jedem Lebenslauf ist die Bildung. Die meisten Arbeitgeber verlangen einen "Turm", obwohl einige, wenn sie über viel Erfahrung im Handel verfügen, ihre Augen vor der Abwesenheit des Antragstellers "schließen" können. Es ist jedoch allgemein anerkannt, dass sich nur Hochschulabsolventen für Führungspositionen bewerben können. Meistens absolvieren diese Spezialisten Institute und Universitäten mit einem Abschluss in Management, Marketing sowie Verkaufstechnologien, Handelsaktivitäten oder Öffentlichkeitsarbeit. Laut Statistik sind diese Bereiche am häufigsten in "Visitenkarten" zu finden.

Jede andere wirtschaftliche oder kaufmännische Ausbildung ist zulässig. In einer Reihe von Unternehmen können Personen mit humanitären und technischen Fachgebieten für die Position des Leiters der Verkaufsabteilung zugelassen werden. Das Wichtigste ist die grundsätzliche Verfügbarkeit von Bildung und geeignete persönliche Qualitäten.

Nur wenige Arbeitgeber werden eine Führungsposition übernehmen, wenn sie nicht über einschlägige Berufserfahrung verfügen. Daher muss der Lebenslauf eines erfolgreichen Kandidaten enthalten eine Liste früherer Dienststationen, an denen der Antragsteller als Leiter der Verkaufseinheit fungierte:

• Marktanalyse und Vorbereitung von Umsatzwachstumsstrategien;
• Organisation eines effektiven Verkaufssystems;
• Budgetplanung der Handelsabteilung und Kontrolle über deren rationelle Verteilung;
• Auswahl und Schulung von Handelsvertretern und Handelsvertretern;
• Geschäftsverhandlungen mit Großkunden führen;
• Workflow-Steuerung.

Zum Beispiel:

• für das Jahr erhöhte sich der Umsatz um 30%;
• erweiterte den Kundenstamm um das Zweifache;
• Reduzierung der Forderungen um 15%.

Es wird nützlich sein, darauf hinzuweisen Wie viele Arbeiter waren in Ihrer Einreichung.

Der nächste Block ist optional, aber es ist schwierig, sich den mittleren Manager als Ganzes vorzustellen - das sind Sprachkenntnisse. In den meisten Fällen enthält eine Stelle als "Leiter der Handelsabteilung" einen Hinweis auf Kenntnisse der englischen Sprache, etwas seltener - Deutsch. Es sind diese Orientierungen, die heute mehr geschätzt werden als andere.

Denken Sie daran Jeder Spezialist, der eine Fremdsprache fließend spricht, wird geschätzt - niemand weiß, mit welchen Kunden er in Zukunft kommunizieren muss. Es ist möglich, dass das Unternehmen mit seinem Wachstum in den Weltmarkt eintritt und dann Sprachkenntnisse Ihrem beruflichen Wachstum und Ihrer Karriere zugute kommen.

Wir achten darauf, dass Bei der Suche nach dem Leiter der Verkaufsabteilung achtet der Arbeitgeber besonders auf die Persönlichkeitsmerkmale des Bewerbers. Zuallererst sollte es eine gesellige Person sein, offen und aktiv - solche Eigenschaften werden ohne Zweifel bei der Durchführung von Geschäftsverhandlungen nützlich sein. Auch ein Hinweis auf Kenntnisse der Psychologie schadet nicht - wenn Sie Kurse in diese Richtung belegt haben, geben Sie diese unbedingt in Ihrem Lebenslauf an. Der Leiter des Vertriebssektors ist nach Art der Tätigkeit gezwungen, ständig mit Menschen zu kommunizieren, und manchmal muss man Druck auf einen potenziellen Kunden ausüben - in diesem Fall sind psychologische Kenntnisse sehr hilfreich.

Zusätzlich zu all dem oben Genannten sollte eine Zusammenfassung Angaben zu folgenden Merkmalen enthalten:

• Fähigkeit, in riskanten Situationen schnell Entscheidungen zu treffen;
• hohe Gelehrsamkeit und gute Horizonte;
• analytische Denkweise;
• organisatorische Fähigkeiten.

Wenn Sie einen Lebenslauf schreiben, sollten Sie einige Regeln zum Ausfüllen beachten:

• Der gesamte Text sollte befolgt werden einheitlicher Designstil: die gleiche Schriftart, die gleiche Größe des Zeilenabstands und der Einrückung;
• Der Text sollte perfekt korrekt geschrieben sein (ohne Rechtschreib- und Syntaxfehler);
• wenn Sie planen Fügen Sie dem Foto Text hinzu - Verweilen Sie bei der klassischen Version von "Dokumenten", keine künstlerischen Bilder auf dem Hintergrund von Palmen und Teppichen im Lebenslauf gibt es keinen Platz;
• versuchen Sie, Ihren Lebenslauf zu ergänzen Anschreiben - Dies wird einen positiven Eindruck auf den Arbeitgeber hinterlassen, ihm zeigen, dass Sie eine individuelle Antwort gesendet haben und den Vorlagen-Newsletter nicht für alle geeigneten Stellen ausgefüllt haben.
• Vermeiden Sie unnötige Informationen - Ihre Hobbys, Hobbys, Ihr Familienstand und Ihre schlechten Gewohnheiten kennzeichnen Sie nicht als Spezialisten. Lassen Sie diese Informationen daher nur dann für ein Vorstellungsgespräch, wenn der Arbeitgeber diese Themen berührt.

Abschließend geben wir ein Beispiel für einen erfolgreichen Lebenslauf für die Vakanz des Leiters des Vertriebssektors.

Probe

Petrov Ivan Ivanovich

D. R.: 17.12.1980

Ort: Kaluga

Kontakttelefon: ***. **. ***.

Zweck: Der Einsatz von Berufserfahrung sowie unternehmerischen Fähigkeiten in der Position des Vertriebsleiters.

Bildung:

Staatliche Wirtschaftsuniversität mit einem Abschluss in Handelstätigkeit.

2013 v. Chr. "Experten" -Schulung "Arbeiten mit Forderungen"

2018 v. Chr. "Experten" -Schulung "Technik des effektiven Verkaufs"

Berufserfahrung:

Mai 2012 - Juli 2015 - „Top Market Plus“

Position: Verkaufsleiter

Amtliche Verpflichtungen:

• Organisation des Vertriebssystems;
• Gewährleistung der Umsetzung des festgelegten Verkaufsplans;
• Haushaltskontrolle;
• mit Forderungen arbeiten;
• Suche und Ausbildung von Personal.

Untergeordnet zu 30 Mitarbeitern.

Berufliche Erfolge: Erhöhung des Kundenstamms von 200 auf 500 Verkaufsstellen pro Jahr;

Juli 2015 - heute Konditor Großhandel Zeit

Position: Supervisor

Amtliche Verpflichtungen:

• Einstellung und anschließende Schulung des Personals;
• Umsetzung festgelegter Verkaufspläne für die Einheit;
• Geschäftsverhandlungen mit potenziellen und wichtigen Kunden führen;
• Bildung von Arbeitswegen.

Untergeordnet zu 10 Mitarbeitern.

Berufliche Erfolge:

• Steigerung des Rohstoffumsatzes im Jahr 2018 gegenüber 2017 um das Zweifache;
• Reduzierung der Forderungen um das 1,5-fache im gleichen Zeitraum.

Berufliche Fähigkeiten:

• fortgeschrittene Computerkenntnisse;
• Englischkenntnisse;
• Erfahrung im Personalmanagement.

Persönliche Qualitäten:

• Zielstrebigkeit;
• Geselligkeit;
• aktive Lebensposition.