V současné době si profese manažera kategorií získává velkou popularitu. Tato pozice je u velkých společností zcela běžná. Dnes budeme hovořit o hlavních rysech této profese a historii jejího vzhledu.
Funkce
Správce kategorií musí spravovat sortiment produktů ve velkých obchodech, aby se maximalizoval prodej. Zaměstnanec, který zastává tuto funkci, se přímo podílí na nákupu, skladování zboží, jakož i na prodeji a prodeji zboží. Takový manažer musí být dobře obeznámeni s logistikou, ekonomií a marketingem.
Tento příspěvek má přesně toto jméno, protože produkty obchodu jsou spravovány v určitých kategoriích (skupiny podobných produktů).
Všechny produkty, které spadají do stejné kategorie, mají zpravidla stejné podmínky přepravy a skladování. Celá řada může sestávat z propojeného nebo zaměnitelného zboží. Tato profese předpokládá multifunkčnost, schopnost rychle a nezávisle rozhodovat. Komoditní oběh a získané příjmy do značné míry závisí na takovém zaměstnanci.
Toto neobvyklé a heterogenní postavení zahrnuje poměrně širokou škálu pravomocí a úkolů. Je považována za prestižní profesi a vyznačuje se vysokou úrovní mezd. Profese manažera kategorie předpokládá dobré kariérní vyhlídky.Experti se zkušenostmi se mohou stát úspěšnými vůdci v různých obchodních organizacích. Často se také stávají manažery značek nebo dokonce vlastníky vlastního podnikání.
Ale pamatujte si to tato pozice je považována za docela obtížnou kvůli své univerzálnosti. Předpokládá vysokou úroveň odpovědnosti zaměstnanců a je velmi závislá na stavu trhu se zbožím v této kategorii. Pozice manažera kategorií zaujímá vysoké místo v celkové hierarchii zaměstnanců uvnitř společnosti, proto je jejich dnešní podíl na otevřeném trhu relativně malý.
Zpravidla je toto pracoviště ve velkých firmách obsazeno odborníky vybranými ze stávajících zaměstnanců. V současné době přitahuje externí odborníky jen několik společností.
Vzhled
Práce týkající se správy kategorií se poprvé objevily ve Spojených státech na začátku 90. let minulého století. Zakladatelem nové profese je Brian Harris. Navrhl spravovat určité kategorie zboží a vnímat je jako samostatné jednotky na trhu. Teorie vyvinutá Harrisem rychle získala velkou popularitu, protože v krátké době pomohla významně zvýšit efektivitu výroby. Taková ekonomická strategie se stala vynikající maloobchodní variantou.
Harris věřil, že správa určité kategorie je mnohem snazší než pracovat s produktovou položkou. V Rusku je specialita manažera kategorií stále málo rozvinutá a rozšířená. Ale s neustálým růstem konkurence na komoditním trhu si tato profese začíná získávat stále větší oblibu.
Pracovní povinnosti
Kompetence manažera kategorií zahrnuje několik důležitých funkcí.
- Nákup a následná kontrola zásob. Tato funkce zahrnuje práci s dodavateli výrobků, sledování trvanlivosti výrobků.
- Kontrola cen. Manažer kategorií by měl provádět prognózy míry prodeje sortimentu a sledovat marže produktů.
- Podpora prodeje. Tato funkce zahrnuje spuštění reklamy, propagace, prodej.
- Tvorba sortimentu. Manažer by měl pečlivě prostudovat poptávku spotřebitele po této kategorii, analyzovat nabídku konkurentů, vypočítat zisk z prodeje.
Kromě těchto hlavních úkolů by měl správce kategorií také koordinovat práci všech obchodníků a dopravců, hledat dodavatele s nejvýhodnějšími podmínkami a navazovat kontakty s běžnými dodavateli. Kromě toho je takový produkční specialista povinen schvalovat marketingové plány a projekty pro co nejrychlejší možný prodej sortimentu, analyzovat zisk zboží jednotlivě a celou kategorii jako celek. Takový specialista může rozvíjet velkoobchodní a maloobchodní ceníky, organizovat skladování a dodávku produktů. Jeho kompetence také zahrnuje plánování množství zboží na prodej a dodávky. Tento zaměstnanec však není odpovědný za správnost procesu tvorby cen a za vytvoření rovnováhy. Specialista uvádí pouze nejvýhodnější ceny pro sortiment. Za jeho design odpovídají ostatní zaměstnanci.
Úkoly, kterým čelí správce kategorií, lze rozdělit do dvou velkých skupin:
- provádění plánovaného obratu a zisku;
- organizace veškerých nezbytných dodávek zboží a navazování vztahů s dodavateli.
Požadavky
Abyste mohli nastoupit na pozici manažera kategorie, musíte splnit řadu povinných požadavků. Mezi nimi lze rozlišit dostupnost vysokoškolského vzdělávání (ve specializacích souvisejících s ekonomií, marketingem nebo řízením). Někdy je povoleno neúplné vysokoškolské vzdělání. Kromě toho, specialista musí PC dobře znát. Nejprve se to týká programu 1C. Rovněž musí mít dobré znalosti o vlastnostech propagovaných produktů. Zaměstnavatelé často určují předpoklad zkušenosti v oblasti nákupu a prodeje.
Zaměstnavatelé mohou stanovit další žádoucí podmínky pro odborníky. Takže mnoho z nich vyžaduje znalost angličtiny (psané i mluvené), znalost cizího jazyka je nejčastěji vyžadována ve společnostech, které aktivně spolupracují se společnostmi v jiných zemích. Vítány jsou rovněž znalosti finančního účetnictví a komoditní vědy.
Kvality, dovednosti a znalosti
Pokud chcete získat pozici manažera kategorií, musíte mít takové nezbytné vlastnosti, jako je kreativita a emoční poise. Kromě toho by takový odborník měl mít analytické myšlení a mít chuť dosáhnout svých cílů. Společenská schopnost, dobrá vůle, dobrá znalost obchodní etikety jsou pro takového zaměstnance také důležité.
Pro práci takového manažera jsou důležité i dobré znalosti v oblasti zadávání veřejných zakázek, jakož i konkrétní skupina zboží, včetně doby skladování, požadavků na skladování a přepravu a vzhledu.
Místo výkonu práce
Tito specialisté mohou pracovat v obchodních společnostech a síťových firmách (velkoobchodní a maloobchodní plán), v dodavatelských odděleních výrobních podniků.
Jak se mohu stát manažerem kategorií?
Předtím, než zaujmete tuto pozici ve velké společnosti, musíte jít na vysoké školy na fakultách ekonomiky, řízení nebo marketingu a dobře znát základní principy a mechanismy fungování trhu se zbožím. Každý specialista se musí naučit chápat, jak se nakupují od dodavatelů a jak se provádí kontrola zásob. Zaměstnanec se musí naučit zvláštní pravidla pro umístění zboží do obchodu.
Pokud se chystáte pracovat se zahraničními obchodními společnostmi, určitě musíte získat znalosti na základě činností zahraničního obchodu (zahraniční ekonomické aktivity), jakož i dobré znalosti cizího jazyka. Většina zaměstnavatelů dává přednost jednotlivcům kteří dříve absolvovali speciální kurzy, nejlépe titul MBA (Master of Business Administration). Nejběžnější a žádané v této oblasti jsou kurzy týkající se základů merchandisingu a podpory prodeje, konkurenčního řízení kategorií v maloobchodním sektoru a dalších.
Je také možné absolvovat samostatné kurzy finanční analýzy a samozřejmě komoditní vědy. Znalosti týkající se reklamy jsou také žádoucí. V některých případech mohou být odborníci, kteří již pracují ve velkých podnicích v oblasti obchodu, školeni v této nové profesi. Mnoho zaměstnavatelů poznamenává, že zaměstnanci vykazují dobré výsledky za šest měsíců.
Mnoho zaměstnavatelů poznamenává, že životopis osoby, která chce získat práci jako vedoucí kategorie, by měl odrážet všechny vlastnosti nezbytné pro tuto specialitu. Zároveň zaměstnanec nemusí mít zkušenosti v oblasti obchodu, ale musí mít ambicióznost, schopnost analyzovat finanční situaci a trh jako celek, rychle přijímat potřebná rozhodnutí a mít obchodní zájmy.
