Com redactar un currículum de gestor de vendes perfecte?

En les condicions d’un mercat de treball modern en canvi, la professió d’un gestor de vendes continua essent sempre en demanda. El treball efectiu d’aquest empleat és capaç d’assegurar el benestar financer de l’empresa. Per tant, els empresaris i els especialistes en recursos humans volen tenir una persona educada i productiva en aquesta posició que sigui capaç de créixer professionalment. I aquest problema es resol més eficaçment mitjançant un currículum.

El currículum vitae és un element indispensable per establir la cooperació entre l’empresari i el sol·licitant i té un paper clau en la percepció inicial del candidat. La invitació a una entrevista, la contractació i la seva carrera professional amb èxit depèn d’un currículum ben escrit. Si fa una impressió positiva, donarà una bona oportunitat d’ocupació.

El que pot distingir el sol·licitant de molts competidors similars són els accents correctament posats al seu currículum. És important poder presentar els seus aspectes professionals, personals, assoliments o fins i tot motius interessants per canviar el camp d’activitat. La tasca principal en el currículum del responsable de vendes que pot resoldre de forma més eficaç és la possibilitat d'organitzar processos de vendes a l'empresa.

El currículum vitae de qualsevol sol·licitant per a un lloc vacant té forma universal. L’estructura consta de diversos blocs temàtics consecutius. L’estructura pot variar lleugerament. Per exemple, podeu canviar la seqüència de blocs d'informació sobre educació i experiència laboral. Depèn del que el demandant d’ocupació vulgui centrar en l’empresari.

Els principis per escriure un currículum són iguals per a totes les publicacions. La forma generalment acceptada i correcta és la següent. Primer heu d’introduir el nom de la vacant al camp “Posició desitjada” o indicar clarament “Treballar en el camp de les vendes”. A continuació, al camp per a les dades personals, s’indica el cognom, el nom i el patronímic. Es permet no indicar el nom mig. Però aleshores, els especialistes en contractació es posaran en contacte amb el candidat només pel seu nom. De vegades, les vacants requereixen un aspecte presentable i, si els empresaris sol·liciten una foto, hauríeu de posar una foto de negoci al document. Cal recordar que amb un currículum fotogràfic és més productiu i interessant per a l’ocupador.

Una altra informació personal és l'edat. Per contactar, és millor indicar dos números de telèfon i una adreça de correu electrònic. Si l'empresa té sucursals, és imprescindible indicar la seva preparació o no preparació per als desplaçaments i viatges de negocis. Al camp següent “Finalitat del currículum” escriviu: “Competència per al càrrec de director de vendes”.

Els ingressos solen consistir en dues parts:

• constant (salari, salari);
• variable (motivació, compensació, bonificacions, interessos, bonificació, comissió, retribució).

Però abans d’expressar les vostres expectatives salarials, Hauríeu d’avaluar la vostra professionalitat real: coneixements, habilitats. Primer podeu enviar una versió del currículum amb requisits salarials elevats.

Aquest bloc mostra les institucions educatives de l'últim, amb dates d'admissió i graduació, indicant l'especialitat del diploma. I és millor escriure només una educació addicional que sigui comparable amb un lloc vacant. No tot està indicat com a experiència laboral, sinó només els darrers llocs de treball. Quan es descriuen activitats laborals, s’ha d’intentar centrar l’atenció de l’empresari en les tasques funcionals prèviament realitzades. La descripció competent és posant l’èmfasi en la major semblança amb la posició funcional desitjada, de manera que els resultats del treball anterior eren visibles.

Els empleats eficaços es distingeixen per la presència de qualitats personals clau. Però tots els sol·licitants escriuen el mateix: que són responsables, proposats, organitzats, amables i molt més positius sobre ells mateixos. Aquest és un enfocament ineficient. No heu de sobrecarregar el currículum amb una descripció dels trets inherents a totes les persones. Per tant, serà més productiu donar alguns exemples de com les qualitats personals existents contribueixen a la implementació del funcional:

• "El propòsit m'ha ajudat a aconseguir les condicions més favorables a l'hora de concloure 10 contractes".
• "Les excel·lents habilitats de comunicació m'han ajudat a atreure 5 nous clients."
• "La possessió de les regles d'etiqueta empresarial contribueix a establir contactes empresarials i negociacions personals amb els clients."

De vegades, els empresaris volen veure en el currículum trets negatius del caràcter del sol·licitant. Així, els directius volen trobar un empleat que es faci una valoració correcta. És un error ignorar aquest requisit. Heu de seleccionar les qualitats que es consideren un defecte de caràcter, però en condicions de treball que poden esdevenir un tret de caràcter positiu.

Aquest bloc reflecteix les funcions principals realitzades anteriorment i corresponen a la posició vacant.En l’època de l’alta tecnologia, no sorprendrà ningú amb una excel·lent alfabetització informàtica i coneixements d’equips d’oficina. Això està implicit per defecte. El coneixement principal pot ser: coneixement del mercat, característiques de vendes B2B i B2C, tècniques de promoció de productes i tècniques de venda activa.

Com a habilitat, podeu escriure la capacitat de treballar amb objeccions, prevenir fallades, convèncer els clients de l’opció correcta i establir comentaris amb ells. És aconsellable indicar la capacitat d’estructurar la seva feina per a la implementació puntual de tots els contractes de manera que els socis estiguin convençuts que es respecten els seus interessos. Cal descriure les habilitats clau al més aviat possible i cal subratllar les competències necessàries per l'empresari.

• Habilitats de treballar amb una base de clients.
• Habilitats en marcació activa, gestió de transaccions en cinc passos.
• Habilitats en el disseny de documents comercials bàsics.

Per ser eficaç, us heu de centrar en l’experiència de vendes directes, en la creació de col·laboracions i en la creació de relacions professionals en el procés de prestació de béns o serveis. I també sobre la capacitat d’interactuar professionalment en el marc de les seves funcions amb unitats auxiliars (comptabilitat, magatzems, departament de transport, etc.). Tot i això, cal indicar informació que només és rellevant per a la vacant proposada.

Un gestor d’èxit és algú que ven molt. Per tant, el millor és el que més ven. I aquesta pregunta la fa l’empresa que contracta l’empleat. Per fer la impressió més favorable sobre tu mateix, cal que especifiqueu els vostres assoliments amb indicadors digitals.

• Quantes vegades va augmentar el nombre de vendes del seu sector.
• El nombre de socis trobats.
• Quant més es van processar sol·licituds diàries en comparació amb l'indicador estàndard.
• El nombre de contractes celebrats.
• Com es va mantenir el feedback amb els socis.
• Nombre de participacions en exposicions.

Aquesta secció és molt important. Ara els empresaris presten més atenció a competències i talents específics, a recomanacions i a projectes acabats que parlen de l’èxit dels especialistes.

Les seccions finals seran finals: “Informació addicional”, que pot incloure la disponibilitat de permisos de conducció o activitats preferides. També és desitjable la secció "Recomanacions", on es proporciona informació sobre la presència de característiques positives que el sol·licitant està disposat a sol·licitar a l'empresari potencial o conté números de telèfon de persones que ho recomanin.

De vegades passa que una empresa contracta un especialista amb una gran experiència, acostumat a treballar segons un esquema ben establert, però aquesta empresa necessita altres tècniques de venda. I l’empleat ja no es pot reorientar a si mateix. Per tant, molts empresaris busquen empleats joves i estan preparats per formar la seva professió. La tasca de cada sol·licitant sense experiència és presentar-se correctament de manera que sigui notat i distingit de molts altres i convidat a una reunió personal per a una entrevista.

Aquest resum ha d'indicar "aprenent", "assistent" o "assistent" i l'abast del treball. Val la pena destacar la importància per a l’empresa de la seva formació i coneixements no només bàsics, sinó també especials. També cal parar atenció al treball dur, diligència, formació i adaptació fàcil en equip. No heu d’escriure frases i patrons generals sobre la sociabilitat i la tolerància a l’estrès.

És més important assenyalar el que el jove especialista vol aconseguir en la posició futura, el que és exactament disposat a oferir-lo a l’empresari. A la secció "Sobre mi", es pot notar una participació activa en esdeveniments de voluntariat i projectes estudiantils.

La posició de responsable de vendes és en totes les empreses que venen els seus productes o presten serveis. En general, el treball consisteix en la seva implementació. No obstant això, les especificitats de les activitats de les empreses són diferents, i sovint els empresaris busquen un treballador amb un focus estret en la indústria. - llavors en les vacants es troba la posició de responsable de vendes:

• cotxes o peces d'automòbils;
• Finestres de PVC;
• materials de construcció i estructures metàl·liques;
• béns immobles;
• mobles;
• cosmètics
• persianes;
• joieria;
• productes alimentaris;
• al banc per a la venda de productes bancaris;
• serveis jurídics, publicitat.

El sector de vendes obre àmplies perspectives per al ràpid creixement professional de principiants i professionals amb experiència. El principal és tenir certes competències, una bona comunicació i habilitats analítiques, l'activitat i estar orientat als resultats. Aquesta professió és capaç d’oferir a la persona molts diners i enormes oportunitats de carrera a l’empresa.

Aquest especialista entén clarament el que el consumidor necessita i és capaç de convertir-se en un líder en el futur amb l’expansió de l’autoritat. Les funcions a diferents nivells de carrera difereixen notablement. L’inici de carrera és un directiu de vendes ordinari, després un sènior, que ja treballa amb un grup de clients, després líder i territorial.

El responsable territorial realitza una gestió operativa de la xarxa minorista i treballa amb distribuïdors. El responsable de vendes regional realitza vendes directes i promou els productes de la companyia a les regions. Les vendes regionals són vendes de béns o serveis en una regió separada, allunyada de la principal. La feina d’un gestor majorista és vendre grans quantitats de mercaderies.

Els propers passos són el cap del departament (product manager), responsable de les vendes del grup de mercaderies, i el cap del departament regional de vendes. Posteriorment, l’empleat pot accedir a les primeres posicions en matèria de vendes: director de vendes, director comercial. El director de vendes és responsable de la part d’ingressos del balanç, la comercial també de la despesa.

De vegades, els empresaris, quan publiquen vacants als llocs web d’ocupació, requereixen que escriguin una carta de resposta com a resposta a la vacant. Aquest és un element necessari d’auto-presentació, petit pel nombre de paraules, però significatiu quant a la quantitat d’informació. S'envia com a suplement per establir relacions amb un representant de l'empresa ocupant.

Per escriure correctament una carta de presentació, és necessari recopilar prou informació sobre l'empresa, vacants i utilitzar correctament la informació rebuda. Per exemple, després d'haver après el nom i cognoms del cap de l'empresa, dirigiu-vos personalment la carta. Si s’envia un currículum en resposta a una vacant publicada i l’anunci especificava dades específiques de l’ull, llavors s’hauria d’adreçar personalment una carta de presentació. Com a exemple es pot utilitzar la mostra següent:

“Envio un currículum per considerar-me com a gestor de vendes. Estic segur que treballant a l’empresa Thunder, podré desenvolupar les meves habilitats professionals per aconseguir grans èxits. Actualment, ja tinc experiència com a gestor de clients. Espero que la comprensió de tècniques, mètodes i tècniques en el procés de venda, així com la responsabilitat i la determinació em permetin ser un empleat productiu de la vostra empresa. Si rebeu una invitació a una entrevista, respondré amb detall totes les preguntes.

Atentament, F. I. "

Hi ha regles d’estil de disseny. El text ha de ser:

• concisa;
• específics;
• precís;
• honest;
• alfabetització

Hi ha diverses normes per atraure l'atenció de l'empresari. crear un currículum creatiu. Podeu dissenyar un document, penjar una foto especialment reeixida en un llaç elegant, inserir una cita d'una persona famosa com a epígraf, utilitzar paper de colors pastel o ombrejar ordinador, aplicar un tipus de lletra especial. Però val la pena recordar la necessitat de complir la mesura i no excedir-la amb el creatiu. Al cap i a la fi, la tasca és proporcionar informació que ajudarà a obtenir una feina i no a reescriure el llibre de treball. El currículum hauria de ser interessant per a tothom qui el conegui, des d’un especialista en serveis de personal fins als màxims responsables de l’empresa.

El funcionament del directiu depèn de les particularitats de l’empresa. Però hi ha responsabilitats bàsiques que un especialista ha d’afrontar amb més freqüència que d’altres. Per tant, la recomanació més important: s’ha de preparar un currículum per satisfer els requisits d’un determinat empresari, tenint en compte les característiques del negoci de l’empresa.