Resum del representant mèdic: recomanacions per a la realització

Els representants mèdics són una part molt important de la indústria farmacèutica. Connecten fabricants de medicaments i altres productes farmacèutics amb venedors: farmàcies, hospitals, sanatoris, clíniques de cosmetologia, etc. Per tal de crear un currículum competent per al càrrec de representant mèdic, heu d'entendre bé què fa aquesta persona, quines funcions exerceix i de què és responsable. .

Si el currículum està escrit correctament, sempre cridarà l’atenció dels empresaris. Tot i això, això no és tan senzill com sembla.

El currículum d’un comptable no és adequat per a la feina com a representant de vendes, perquè per a cadascuna d’aquestes especialitats calen certes qualitats professionals, educació i experiència laboral.

El representant mèdic compleix un nombre prou extens de funcions, com ara:

• examina el mercat, l’estat d’ànim i els desitjos dels clients;
• estableix contactes comercials amb venedors potencials;
• assessora i proporciona tota la informació necessària sobre els medicaments proposats;
• prediu el nivell estimat de vendes i també fa el seguiment de les vendes.

La tasca principal d’un representant mèdic és fer pressió, promocionar un determinat medicament o un altre producte farmacèutic. En realitat combina les funcions de venedor i especialista en vendes.. És clar que per a la implementació efectiva de totes aquestes funcions, una persona ha d’entendre cadascuna d’aquestes àrees. L’ideal seria tenir una formació en el camp de la farmacologia i, si no és així, almenys molta experiència en la indústria farmacèutica.

Està molt bé si una persona que sol·licita aquesta posició té coneixements de màrqueting, és capaç de promocionar i publicitar productes (no és tan important quin tipus de producte és, perquè les estratègies de venda són essencialment les mateixes a tot arreu). El mercat modern requereix que els professionals de vendes prenguin decisions creatives, perquè en cas contrari hi ha un risc elevat de perdre als competidors (i les empreses farmacèutiques competeixen igual que tothom, produint medicaments amb propietats similars amb noms diferents i a diferents costos).

Si no es necessita un medicament amb recepta per a un medicament previst per a la venda, el punt principal en el qual un representant de vendes ha de centrar-se en la publicitat del producte, promocionant-lo en la major quantitat de cadenes de farmàcies possibles. Si el medicament és de prescripció mèdica, heu de treballar amb metges que us ho prescriuen.

L’època dels currículums manuscrits s’ha enfonsat en l’oblit des del moment en què aparegueren ordinadors i ordinadors portàtils a totes les cases. Els documents d'avui només s'escriuen als ordinadors. El volum màxim d’un resum és de 2 fulls en format A4, i és millor si tota la informació és concisa, però s’ajusta de forma exhaustiva en un full d’aquest tipus. No "aboqueu aigua" on pugueu expressar un pensament en una frase. Si el vostre empresari està interessat en la vostra experiència o en les vostres habilitats, us demanarà una entrevista al descans.

L’experiència laboral d’una persona pot ser diferent, però l’empresari s’interessa principalment per la associació a la farmàcia, així com per la tasca de promoció de béns i serveis. Per tant, és precisament una experiència com la que s’hauria de centrar a l’hora d’emplenar la secció rellevant del currículum. Si el sol·licitant no té aquest tipus d’experiència, però hi ha un desig ardent d’aprendre representació en el camp de la farmacologia, també s’ha d’indicar.

L’empresari no sempre està satisfet de rebre només un currículum per part del sol·licitant. Ha de fer-se una idea de quin tipus de persona hi ha darrere d’un text sec. Per a això, els empresaris requereixen una carta de presentació. Què és aquesta carta? Es pot trobar fàcilment la seva mostra en qualsevol dels llocs amb places vacants. Sembla així: “Hola! M’interessa una vacant (aquí heu d’indicar quina vacant i per quina raó interessa al sol·licitant). Atentament, Nom del sol·licitant. "

De fet, es tracta d’un missatge a l’empresari, un annex del currículum, en què el candidat explica quina vacant li interessa i per què. L’ideal seria que la carta de presentació hauria de respondre dues preguntes: qui és el candidat i per què s’interessa per la vacant de l’empresari. És a dir, és en aquest document que cal exposar breument i alhora la seva motivació per obtenir aquesta posició.

Per a cada vacant que sol·licita una persona, cal una carta de presentació independent. Hauria d’estar redactat d’acord amb les regles de l’etiqueta comercial, sense contenir torns familiars i col·loquials.

Es pot semblar un resum d’exemple pràctic per a la posició de representant mèdic.

• Informació personal. Inclou el nom, l'edat i el lloc de residència.
• Educació. Primer s’indicarà l’educació especial superior o secundària: el nom de la institució educativa, els anys d’inici i finalització dels estudis, l’especialitat d’acord amb el diploma. A continuació, heu d’enumerar els cursos als quals ha assistit el candidat, així com informació sobre la millora de les seves qualificacions, si es relaciona amb la posició per a la qual s’aplica la persona.
• Experiència laboral. Aquí el farciment segueix el principi “de l’últim al primer”. Cal indicar el nom de l’organització, el període de treball en ella, la posició que va tenir una persona i també breument - el rang de funcions que s’aconsegueix d’acord amb el càrrec. Si hi ha èxits, també cal que es llistin breument (però per aconseguir que els ulls en puguin agafar).
• Qualitats professionals. Aquí només s'han d'indicar aquells que siguin veritablement inherents al sol·licitant i distingeixin el representant mèdic com a professional.
• Qualitats personals. Aquí, el farcit es produeix de la mateixa manera que a la secció “Qualitats professionals”: ​​només la veritat i només allò que ajudarà el representant mèdic a l’obra.
• Més informació sobre tu mateix: aquí podeu indicar la presència d’un cotxe personal i un permís de conduir, això és un gran avantatge per als representants mèdics.