إذا كانت قائمة التخصصات في وقت سابق ، وكذلك قائمة المهن المستقبلية لخريجي الجامعات ، لم تكن محدودة فحسب ، بل تغير الوضع الآن. عامًا بعد عام ، تظهر مهن جديدة مختلفة ، ولا يمكن للمرء حتى التحدث عن العدد المتزايد من المشاركات. إحدى الوحدات في هذه القائمة هي منصب المدير الإقليمي. اقرأ عن مسؤوليات المدير الإقليمي في هذه المقالة.
ما نوع هذا العمل؟
نظرًا لحقيقة أنه على مدار الخمسين عامًا الماضية ، كانت ظاهرة العولمة تحكمها أكثر فأكثر (وهذا هو الاتجاه الذي تحاول فيه الشركات المختلفة ، وكذلك الشركات الصغيرة فتح مكاتبها حول العالم) ، فغالبًا ما يمكنك العثور على المنتجات والخدمات مختلف العلامات التجارية الأجنبية في كل بلد تقريبًا. من أجل العمل المسؤول في هذه الفروع نحتاج إلى مدير إقليمي. تتطلب هذه المهنة أن يكون لدى المرشح عقل تحليلي وتفكير استراتيجي وعدم وجود صراع وإدراك كاف للنقد والمرونة والتصميم.. المدير الإقليمي هو الذي يحدد الخطة التي سيواصل الفرع تطويرها وفقًا لها في المستقبل القريب ، وهو يبحث عن الشركاء الرئيسيين ويتفاوض معهم. كما يحتاج إلى التحليل ، وأحيانًا يكون قادرًا على التنبؤ بنشاط المستهلك.
غالبًا ما يذهب المدير الإقليمي في رحلات عمل مختلفة ، بما في ذلك في الخارج. وتجدر الإشارة إلى أنه ، على عكس العديد من الوظائف الأخرى ، يمكن أن تختلف متطلبات المدير الإقليمي اعتمادًا على رغبات المكتب الرئيسي للشركة.
ومع ذلك ، فإن هذا الموقف ينطوي على إمكانية تقديم النصائح والاقتراحات للإدارة من حيث تغيير استراتيجية تطوير هذا الفرع.
المؤهلات المطلوبة
بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون المرشح لهذا المنصب على التعليم العالي. تعطى الأفضلية للأشخاص الذين لديهم مهنة "إدارة المشاريع". ومع ذلك ، نرحب بأي تعليم اقتصادي مكتمل آخر. الخبرة العملية في منصب معين أو في مجال المبيعات (مندوب مبيعات) لمدة عامين أو أكثر ستكون موضع تقدير كبير أيضًا. يمكن أن يلعب هذا البند لصالح المرشح إذا لم يكن لديه تعليم متخصص.
قد يبدو أنه لا يمكنك أن تصبح مديرًا إقليميًا إلا بالبدء من منصب مدير مبيعات عادي ، وجوهره الأساسي هو الاتصال "ببرود" بالأشخاص من قاعدة العملاء. ومع ذلك ، هذا ليس صحيحا تماما. هذه ليست الطريقة الأسهل لهذا الموقف ، ولكن لحسن الحظ ، فهي بعيدة عن الطريقة الوحيدة. سنتحدث أكثر عن هذا أدناه. ميزة في اختيار المرشح يمكن أن يكون التعليم الإضافي الذي يتم تلقيه بعد الدراسات الجامعية أو الدراسات العليا في تخصص "الإدارة". إضافة كبيرة ستكون معرفة اللغات الأجنبية. اعتمادًا على رغبات الشركة ، يمكن اختيار المرشحين للفروع الأجنبية من المقيمين المحليين ومن بين مواطني الدول الأخرى.
من حيث الصفات الشخصية ، يتم إعطاء الأفضلية للشخص الذي يظهر سمات القيادة الشخصية ، ويوضح النشاط ويركز على النتائج. بالطبع ، يجب أن يكون لدى المرشح لهذا المنصب أساسيات الأخلاق وقواعد الاتصال التجاري. غالبًا ما يحدث أنه لا يوجد متخصص مناسب لهذا المنصب ، وبعد ذلك يمكن للشركة المشاركة بشكل مستقل في تدريب وزراعة مثل هذا القائد. لهذا ، يتم اختيار العديد من المتقدمين أو حتى مرشح واحد ، وبعد ذلك يتم إرسالهم إلى حلقات دراسية أو تدريبات مكثفة قصيرة المدى. في بعض الأحيان يمكن لأحد موظفي الشركة القيام بالتدريب ، وأحيانًا أخصائي مدعو بشكل خاص.
يبدأ راتب الشخص في هذا المنصب من 30 ألف روبل ويمكن أن يصل إلى 200 ألف أو أكثر. في معظم الأحيان ، يعتمد الراتب على كمية البضائع المباعة. بيانات الرواتب متوسط لروسيا في الوقت الراهن.
المسؤوليات الوظيفية
تتمثل وظائف المدير الإقليمي ، أولاً وقبل كل شيء ، في القدرة على جمع المعلومات وتحليلها. المدير الإقليمي ، كنوع من القادة ، ملزم أيضًا بالقدرة على تحديد أهداف واقعية وضمان تحقيقها من قبل الفريق بأكمله. كما أن المدير الإقليمي منخرط في توقع الطلب على سلع شركته. يحتاج إلى المعرفة في إجراء الحملات الإعلانية. هنا يمكنك إضافة المعرفة في مجال علم نفس المبيعات.
تتمثل المسؤولية الأخرى للمدير الإقليمي في التحكم في تسليم البضائع إلى المستهلك النهائي. انه ملزم بتقديم تقرير عن الهدر العقلاني لأموال الشركة. بالمناسبة ، هذا الشخص هو المسؤول عن حل جميع المشاكل التي تنشأ في المراحل المختلفة للفرع. لذلك ، يحتاج المدير الإقليمي أيضًا إلى المعرفة من حيث التشريعات القانونية واللوائح والقوانين المختلفة ، بالإضافة إلى معرفة الإطار القانوني في مجال ممارسة الأعمال التجارية.
المدير الإقليمي يتبع مباشرة لأوامر المدير التجاري فقط. يتم وصف المسؤوليات الرئيسية فقط هنا.
بالإضافة إلى ذلك ، يكمن نطاق المسؤوليات في أداء مهام وتوجيهات معينة ، والتي تختلف بين جميع الشركات اعتمادًا على كل مواصفات.
وصف الوظيفة
وفقًا للوصف الوظيفي ، أولاً ، ينفذ المدير الإقليمي سياسة تسويق في منطقته. ومع ذلك ، تبقى مهمته الرئيسية زيادة في المبيعات. وهذا يشمل إيجاد العملاء.
مسؤولية أخرى للمدير الإقليمي هي المجموعة الأكثر اكتمالا وتحليل المعلومات حول المنافسين ، وكذلك القدرة الشرائية للأشخاص الذين يعيشون في هذه المنطقة. كما تتضمن قائمة واجبات المدير الإقليمي رعاية مندوبي المبيعات. المدير الإقليمي هو المسؤول عن إجراء أنواع مختلفة من الندوات والدورات التدريبية من أجل زيادة إنتاجية جميع الموظفين. المدير الإقليمي مرتبة بين إدارة الشركة. في كثير من الأحيان ، هو على اتصال دائم مع المكتب الرئيسي للشركة.
واحدة من المهام الرئيسية للمدير الإقليمي هي حماية مصالح الفرع المكلف به. إنه ملزم بالامتثال لجميع التعليمات الإضافية ، وكذلك تنسيق عمل فرعه مع تعليمات المكتب المركزي ، وهو الممثل الرئيسي لفرعه في المنطقة.
في الختام ، أود أن أشير إلى أن عمل المدير الإقليمي هو تقديم الخدمات أو السلع لشركة. الآن هذا أكثر ملاءمة من أي وقت مضى ، حيث أن العالم الحديث حرفيا "مشبع" بالأعمال على المستوى الدولي.
