Làm thế nào để viết một sơ yếu lý lịch quản lý bán hàng hoàn hảo?

Trong điều kiện của một thị trường lao động hiện đại liên tục thay đổi, nghề nghiệp của một người quản lý bán hàng vẫn luôn luôn có nhu cầu. Công việc hiệu quả của nhân viên này có thể đảm bảo an toàn tài chính của công ty. Do đó, các nhà tuyển dụng và các chuyên gia nhân sự muốn có một người có học thức, năng suất ở vị trí này có khả năng phát triển chuyên nghiệp. Và vấn đề này được giải quyết hiệu quả nhất bằng một bản lý lịch.

Resume là một yếu tố không thể thiếu trong việc thiết lập sự hợp tác giữa nhà tuyển dụng và người nộp đơn và đóng một vai trò quan trọng trong nhận thức ban đầu của ứng viên. Lời mời đến một cuộc phỏng vấn, tuyển dụng và sự nghiệp thành công hơn nữa phụ thuộc vào một bản lý lịch được viết tốt. Nếu nó tạo ấn tượng tích cực, nó sẽ cho một cơ hội việc làm tốt.

Điều có thể phân biệt người nộp đơn với nhiều đối thủ cạnh tranh tương tự là các điểm nhấn được đặt chính xác trong sơ yếu lý lịch của họ. Điều quan trọng là có thể trình bày các khía cạnh chuyên môn hoặc cá nhân mạnh mẽ, thành tích hoặc thậm chí lý do thú vị để thay đổi lĩnh vực hoạt động. Nhiệm vụ chính trong sơ yếu lý lịch của người quản lý bán hàng, người có thể độc thân hiệu quả nhất là khả năng tổ chức các quy trình bán hàng trong công ty.

Sơ yếu lý lịch của bất kỳ ứng viên cho một vị trí trống có hình thức phổ quát. Cấu trúc bao gồm một số khối chủ đề liên tiếp. Cấu trúc có thể thay đổi một chút. Ví dụ: bạn có thể thay đổi chuỗi khối thông tin về giáo dục và kinh nghiệm làm việc. Nó phụ thuộc vào những gì người tìm việc muốn tập trung vào nhà tuyển dụng.

Các nguyên tắc để viết một sơ yếu lý lịch cũng giống nhau cho tất cả các bài viết. Các hình thức thường được chấp nhận và chính xác như sau. Trước tiên, bạn nên nhập tên của vị trí tuyển dụng vào trường Vị trí mong muốn, hoặc chỉ rõ ràng Công việc trong lĩnh vực bán hàng. Dưới đây trong trường cho dữ liệu cá nhân chỉ ra tên cuối cùng, tên đầu tiên và bảo trợ. Nó được phép không chỉ ra tên đệm. Nhưng sau đó các chuyên gia tuyển dụng sẽ liên lạc với ứng viên chỉ bằng tên. Đôi khi các vị trí tuyển dụng yêu cầu phải xuất hiện và nếu nhà tuyển dụng yêu cầu một bức ảnh, thì bạn nên đặt một bức ảnh kinh doanh trong tài liệu. Cần nhớ rằng với một sơ yếu lý lịch hình ảnh sẽ hiệu quả và thú vị hơn đối với nhà tuyển dụng.

Thông tin cá nhân khác là tuổi. Đối với liên lạc, tốt hơn là chỉ ra hai số điện thoại và địa chỉ email. Nếu công ty có chi nhánh, bắt buộc phải thể hiện sự sẵn sàng hoặc không sẵn sàng cho việc di chuyển và đi công tác. Trong lĩnh vực tiếp theo, Mục đích của sơ yếu lý lịch, viết: Cuộc thi giành vị trí giám đốc bán hàng.

Thu nhập thường bao gồm hai phần:

• không đổi (lương, lương);
• biến (động lực, bồi thường, tiền thưởng, tiền lãi, tiền thưởng, hoa hồng, tiền công).

Nhưng trước khi nói lên kỳ vọng về mức lương của bạn, bạn nên đánh giá tính chuyên nghiệp thực sự của mình: kiến ​​thức, kỹ năng. Trước tiên bạn có thể gửi một phiên bản sơ yếu lý lịch với yêu cầu lương cao.

Khối này liệt kê các tổ chức giáo dục từ cuối cùng, với ngày nhập học và tốt nghiệp, cho thấy sự đặc biệt trong văn bằng. Và tốt hơn là chỉ viết giáo dục bổ sung mà có thể so sánh với một bài viết còn trống. Không phải tất cả được chỉ định là kinh nghiệm làm việc, nhưng chỉ những công việc mới nhất. Khi mô tả các hoạt động công việc, bạn phải cố gắng tập trung sự chú ý của chủ nhân vào các nhiệm vụ chức năng đã thực hiện trước đó. Mô tả năng lực là trong việc nhấn mạnh vào sự tương đồng lớn nhất với vị trí chức năng mong muốn, để có thể nhìn thấy kết quả trong công việc trước đó.

Nhân viên hiệu quả được phân biệt bởi sự hiện diện của phẩm chất cá nhân quan trọng. Nhưng tất cả các ứng viên đều viết cùng một điều: rằng họ có trách nhiệm, có mục đích, có tổ chức, thân thiện và tích cực hơn nhiều về bản thân họ. Đây là một cách tiếp cận không hiệu quả. Bạn không nên quá tải sơ yếu lý lịch với một mô tả về các đặc điểm vốn có trong tất cả mọi người. Do đó, sẽ hiệu quả hơn khi đưa ra một vài ví dụ về cách các phẩm chất cá nhân hiện có đóng góp vào việc thực hiện chức năng:

• Mục đích của tôi đã giúp tôi đạt được những điều kiện thuận lợi nhất khi ký kết 10 hợp đồng.
• Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời đã giúp tôi thu hút 5 khách hàng mới.
• "Sở hữu các quy tắc về nghi thức kinh doanh góp phần thiết lập các liên hệ kinh doanh và đàm phán cá nhân với khách hàng."

Đôi khi các nhà tuyển dụng muốn nhìn thấy trong bản lý lịch những đặc điểm tiêu cực của tính cách của người nộp đơn. Vì vậy, các nhà quản lý muốn tìm một nhân viên tự đánh giá chính xác. Đó là một sai lầm để bỏ qua yêu cầu này. Bạn nên chọn những phẩm chất được coi là một lỗ hổng của nhân vật, nhưng trong điều kiện làm việc có thể trở thành một đặc điểm tích cực.

Khối này phản ánh các chức năng chính được thực hiện trước đó và tương ứng với vị trí trống.Trong thời đại công nghệ cao, bạn sẽ không làm ai ngạc nhiên với kiến ​​thức và kiến ​​thức tuyệt vời về thiết bị văn phòng. Điều này được ngụ ý theo mặc định. Kiến thức chính có thể là: kiến ​​thức về thị trường, các tính năng của bán hàng B2B và B2C, kỹ thuật quảng bá sản phẩm và kỹ thuật bán hàng tích cực.

Là một kỹ năng, bạn có thể viết khả năng làm việc với sự phản đối, ngăn chặn những thất bại, thuyết phục khách hàng về sự lựa chọn đúng đắn và thiết lập phản hồi với họ. Nên chỉ ra khả năng cấu trúc công việc của họ để thực hiện kịp thời tất cả các hợp đồng để các đối tác tin chắc rằng lợi ích của họ được tôn trọng. Các kỹ năng chính cần được mô tả càng sớm càng tốt và các năng lực cần thiết của nhà tuyển dụng cần được nhấn mạnh.

• Kỹ năng làm việc với một cơ sở khách hàng.
• Kỹ năng quay số chủ động, quản lý giao dịch năm bước.
• Kỹ năng thiết kế các tài liệu thương mại cơ bản.

Để có hiệu quả, bạn nên tập trung vào kinh nghiệm bán hàng trực tiếp, xây dựng quan hệ đối tác và xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp trong quá trình cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ. Và cũng về khả năng tương tác chuyên nghiệp trong khuôn khổ nhiệm vụ của họ với các đơn vị phụ trợ (kế toán, kho, bộ phận vận chuyển, v.v.). Tuy nhiên, cần phải chỉ ra thông tin chỉ liên quan đến vị trí tuyển dụng được đề xuất.

Một người quản lý thành công là người bán rất nhiều. Do đó, tốt nhất là người bán nhiều nhất. Và câu hỏi này được hỏi bởi công ty thuê nhân viên. Để tạo ấn tượng thuận lợi nhất về bản thân, bạn cần xác định thành tích của mình bằng các chỉ số kỹ thuật số.

• Bao nhiêu lần tăng số lượng bán hàng trong lĩnh vực của mình.
• Số lượng đối tác được tìm thấy.
• Có bao nhiêu ứng dụng hàng ngày được xử lý so với chỉ tiêu chuẩn.
• Số lượng hợp đồng ký kết.
• Làm thế nào thông tin phản hồi được duy trì với các đối tác.
• Số lượng tham gia triển lãm.

Phần này rất quan trọng. Bây giờ các nhà tuyển dụng chú ý nhiều hơn đến các kỹ năng và tài năng cụ thể, cho các khuyến nghị và các dự án đã hoàn thành nói về sự thành công của các chuyên gia.

Các phần cuối cùng sẽ là phần cuối cùng: Thông tin bổ sung, có thể bao gồm giấy phép lái xe hoặc các hoạt động yêu thích. Phần Giới thiệu về Giới thiệu cũng rất mong muốn, trong đó thông tin được cung cấp về sự hiện diện của các đặc điểm tích cực mà người nộp đơn sẵn sàng cung cấp theo yêu cầu của nhà tuyển dụng tiềm năng hoặc chứa số điện thoại của những người giới thiệu người nộp đơn.

Đôi khi, một công ty thuê một chuyên gia có kinh nghiệm tuyệt vời, người đã từng làm việc theo một kế hoạch được thiết lập tốt, nhưng công ty này cần các kỹ thuật bán hàng khác. Và nhân viên không còn có thể định hướng lại chính mình. Do đó, nhiều nhà tuyển dụng đang tìm kiếm nhân viên trẻ và sẵn sàng đào tạo nghề của họ. Nhiệm vụ của mỗi ứng viên không có kinh nghiệm là trình bày chính xác bản thân để anh ta được chú ý và phân biệt với nhiều người khác và được mời đến một cuộc họp cá nhân để phỏng vấn.

Một bản tóm tắt như vậy sẽ chỉ ra các thực tập sinh của người Viking, người trợ lý của người Hồi giáo hay người trợ lý của người Bỉ và phạm vi công việc. Điều đáng nhấn mạnh là tầm quan trọng của công ty về giáo dục và kiến ​​thức không chỉ cơ bản, mà còn đặc biệt. Cũng cần chú ý đến sự chăm chỉ, siêng năng, đào tạo và dễ thích nghi trong đội. Bạn không nên viết các cụm từ và mô hình chung về tính xã hội và khả năng chịu đựng căng thẳng.

Điều quan trọng hơn là cần lưu ý những gì chuyên gia trẻ muốn đạt được trong vị trí tương lai, chính xác những gì anh ấy đã sẵn sàng để cung cấp cho nhà tuyển dụng. Trong phần "Giới thiệu về tôi", người ta có thể ghi nhận sự tham gia tích cực vào các sự kiện tình nguyện và các dự án của sinh viên.

Vị trí của người quản lý bán hàng là trong mọi doanh nghiệp bán sản phẩm của mình hoặc cung cấp dịch vụ. Nói chung, công việc bao gồm trong việc thực hiện của họ. Tuy nhiên, các chi tiết cụ thể về hoạt động của các công ty là khác nhau và thường các nhà tuyển dụng đang tìm kiếm một công nhân với trọng tâm công nghiệp hẹp. - sau đó vào vị trí tuyển dụng, vị trí quản lý bán hàng sẽ gặp phải:

• ô tô hoặc phụ tùng ô tô;
• Cửa sổ nhựa PVC;
• vật liệu xây dựng và kết cấu kim loại;
• bất động sản;
• nội thất;
• mỹ phẩm
• rèm cửa;
• trang sức;
• sản phẩm thực phẩm;
• cho ngân hàng bán sản phẩm ngân hàng;
• Dịch vụ pháp lý, quảng cáo.

Lĩnh vực bán hàng mở ra triển vọng rộng lớn cho sự phát triển nghề nghiệp nhanh chóng của người mới bắt đầu và các chuyên gia có kinh nghiệm. Điều chính là phải có những năng lực nhất định, kỹ năng giao tiếp và phân tích tốt, hoạt động và được định hướng kết quả. Nghề này có thể cung cấp cho một người rất nhiều tiền và cơ hội nghề nghiệp lớn trong công ty.

Một chuyên gia như vậy hiểu rõ những gì người tiêu dùng cần và có thể phát triển thành một nhà lãnh đạo trong tương lai với việc mở rộng quyền lực. Chức năng ở các cấp độ nghề nghiệp khác nhau rõ rệt. Khởi đầu sự nghiệp là một người quản lý bán hàng bình thường, sau đó là một người cao cấp, đã làm việc với một nhóm khách hàng, sau đó là một người lãnh đạo và lãnh thổ.

Người quản lý lãnh thổ thực hiện quản lý vận hành mạng lưới bán lẻ và làm việc với các nhà phân phối. Giám đốc bán hàng khu vực thực hiện bán hàng trực tiếp và quảng bá sản phẩm của công ty trong khu vực. Bán hàng trong khu vực là bán hàng hóa hoặc dịch vụ trong một khu vực riêng biệt, cách xa khu vực chính. Công việc của một người quản lý bán buôn là bán số lượng lớn hàng hóa.

Các bước tiếp theo là người đứng đầu bộ phận (quản lý sản phẩm), người chịu trách nhiệm bán hàng của nhóm hàng hóa, và người đứng đầu bộ phận bán hàng khu vực. Sau đó, nhân viên có thể vào các vị trí hàng đầu trong lĩnh vực bán hàng: giám đốc bán hàng, giám đốc thương mại. Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm về phía doanh thu của bảng cân đối kế toán và bên thương mại cho bên chi phí.

Đôi khi, các nhà tuyển dụng, khi đăng các vị trí tuyển dụng trên các trang web việc làm, yêu cầu họ viết thư xin việc để đáp ứng vị trí tuyển dụng. Đây là một yếu tố cần thiết để tự trình bày, nhỏ về số lượng từ, nhưng có ý nghĩa về mặt lượng thông tin. Nó được gửi như một sự bổ sung để thiết lập mối quan hệ với một đại diện của công ty sử dụng lao động.

Để soạn chính xác một lá thư xin việc, cần thu thập đủ thông tin về công ty, vị trí tuyển dụng và sử dụng đúng thông tin nhận được. Ví dụ, khi biết tên và họ của người đứng đầu công ty, hãy gửi thư cho anh ấy. Nếu một sơ yếu lý lịch được gửi để đáp ứng với vị trí tuyển dụng được công bố và thông báo đã chỉ định dữ liệu cụ thể của nhãn cầu, thì nên gửi thư xin việc cá nhân cho anh ta. Mẫu sau đây có thể được sử dụng làm ví dụ:

Tôi đang gửi một bản lý lịch để coi tôi là một người quản lý bán hàng. Tôi chắc chắn rằng bằng cách làm việc trong công ty Thunder, tôi sẽ có thể phát triển hơn nữa các kỹ năng chuyên nghiệp của mình để đạt được những thành tựu lớn. Hiện tại, tôi đã có kinh nghiệm làm quản lý khách hàng. Tôi hy vọng rằng sự hiểu biết về các kỹ thuật, phương pháp và kỹ thuật trong quy trình bán hàng, cũng như trách nhiệm và quyết tâm sẽ cho phép tôi trở thành một nhân viên làm việc hiệu quả của công ty bạn. Nếu bạn nhận được lời mời phỏng vấn, tôi sẽ trả lời chi tiết tất cả các câu hỏi.

Trân trọng, F. I. "

Có quy tắc phong cách thiết kế. Văn bản phải là:

• súc tích;
• cụ thể;
• chính xác;
• trung thực;
• biết chữ.

Có một số quy tắc để thu hút sự chú ý của nhà tuyển dụng - tạo một sơ yếu lý lịch sáng tạo. Bạn có thể thiết kế một tài liệu, tải lên một bức ảnh đặc biệt thành công trong một chiếc nơ sành điệu, chèn một câu trích dẫn từ một người nổi tiếng như một biểu tượng, sử dụng giấy màu pastel hoặc bóng máy tính, áp dụng một phông chữ đặc biệt. Nhưng điều đáng ghi nhớ là cần phải tuân thủ các biện pháp và không lạm dụng nó với sáng tạo. Rốt cuộc, nhiệm vụ là cung cấp thông tin sẽ giúp có được một công việc, và không viết lại cuốn sách công việc. Sơ yếu lý lịch nên thú vị với tất cả những người làm quen với anh ta - từ một chuyên gia về dịch vụ nhân sự đến các nhà quản lý hàng đầu của công ty.

Chức năng của người quản lý phụ thuộc vào chi tiết cụ thể của công ty. Nhưng có những trách nhiệm cơ bản mà một chuyên gia như vậy phải đối mặt thường xuyên hơn những người khác. Do đó, khuyến nghị quan trọng nhất: một bản lý lịch cần được chuẩn bị để đáp ứng các yêu cầu của một chủ nhân cụ thể, có tính đến các đặc điểm của hoạt động kinh doanh của công ty.