Tất cả về nghề tiếp thị thương mại

Tiếp thị thương mại là một trong những phân khúc tiếp thị. Nó bao gồm một tập hợp các biện pháp được thiết kế trong quá trình thực hiện để kích thích tăng trưởng doanh số, ảnh hưởng đến toàn bộ mạng lưới phân phối. Hướng này đặt ra những xu hướng mới, sáng tạo trong khả năng cạnh tranh của các công ty và là một công cụ để thúc đẩy và phát triển. Tiếp thị thương mại đặt ra như triển vọng dài hạn của nó về sự tăng trưởng lòng trung thành của người tiêu dùng đối với thương hiệu, công ty và sản phẩm.

Nhiệm vụ chính của một nhà tiếp thị thương mại bao gồm việc thực hiện quảng bá sản phẩm của công ty tại các điểm bán hàng và hình thành một khái niệm cho sự gia tăng của họ. Hiệu quả của các cách để đạt được các mục tiêu đa chiều như vậy là một tính năng của nghề nghiệp.

Nhà tiếp thị thương mại tiến hành từ một trọng tâm chính trong công việc của mình - khuyến mãi, nghĩa là thông tin tối đa có thể về lợi ích của sản phẩm và động lực của người tiêu dùng mua. Tham gia vào quá trình này, ban đầu chuyên gia đặt ra các mục tiêu sau cho hoạt động của mình:

• sự thuyết phục của người mua hoặc đối tác thương mại để mua hàng hóa;
• cung cấp dịch vụ chất lượng cao cho đối tác và người tiêu dùng;
• để tạo thành một hình ảnh của nhãn hiệu đại diện;
• làm việc cho tương lai và có được lòng trung thành của người tiêu dùng thương hiệu.

Để lợi thế không thể nghi ngờ của một chuyên gia tiếp thị thương mại bao gồm triển vọng làm việc trong các công ty lớn, thăng tiến nghề nghiệp, ổn định và tự giác, mức lương hấp dẫn và khả năng kiếm doanh thu bán hàng. Điều quan trọng là phải xem xét những thiếu sót - giờ làm việc không thường xuyên, công việc khá khó khăn về mặt cảm xúc, một danh sách trách nhiệm mơ hồ được xác định bởi quản lý công ty.

Người quản lý của khu vực này nên nhận thức được mức độ trách nhiệm đối với kết quả cuối cùng của hoạt động. Trong hầu hết các trường hợp, chủ sở hữu thương hiệu và đối tác kinh doanh muốn tận dụng tối đa và tối đa hóa kết quả trong một thời gian ngắn. Do đó, chỉ một người có đặc điểm cá nhân và tâm lý nhất định trở thành một chuyên gia tiếp thị thành công:

• chống căng thẳng;
• kỷ luật;
• phát triển kỹ năng giao tiếp;
• tính chính xác;
• chủ động;
• ngoại giao, khả năng tách rời tình bạn và quan hệ kinh doanh.

Mục tiêu của tiếp thị thương mại hiệu quả là trong việc đạt được kết quả bán hàng tối đa trong khi giảm thiểu chi phí thương hiệu. Năng suất và tiết kiệm chi phí là hai trụ cột dựa trên trách nhiệm của nhà tiếp thị. Hơn nữa, trong công việc của mình, anh ta phải được hướng dẫn bởi các nguyên tắc đạo đức và tính đến tâm lý của người tiêu dùng. Danh sách các yêu cầu chức năng của một chuyên gia là khá rộng.

1. Một nhà tiếp thị thương mại xây dựng kế hoạch cung cấp chung, lập ngân sách cho các sự kiện tiếp thị, phân tích doanh số bán hàng của khách hàng và danh mục sản phẩm, kiểm toán điểm bán hàng, tạo chương trình trung thành và thúc đẩy cho người tiêu dùng, giới thiệu các yếu tố khuyến khích tích cực và hình thức khuyến mãi sáng tạo.
2. Một chuyên gia trong nghề này thường làm bài thuyết trình về các dự án của mình.
3. Ông khám phá sự chuyển động của vật liệu POS. Khi chuẩn bị các sự kiện quảng cáo, tương tác với các công ty BTL.
4. Để đánh giá hiệu quả của công việc được thực hiện, nhà tiếp thị thương mại tham gia vào việc kiểm toán các điểm bán hàng, kiểm soát lợi nhuận của các tài liệu quảng cáo được phát triển. Dựa trên kết quả của quý hoặc năm, các báo cáo nhất thiết phải được tạo cho quản lý và khách hàng chính.
5. Đối với một nhà tiếp thị, điều quan trọng là phải tham gia tập thể vào công việc chung của một nhóm các nhà bán hàng, nhà phân tích và chuyên gia thương hiệu. Do đó, các nhà tiếp thị thương mại bị thu hút để theo dõi những thay đổi trong thị trường giá và kiểm soát các chiến lược bán hàng được tạo ra.

Mô tả công việc của các chuyên gia chứa các chức năng kiểm soát quỹ được phân bổ để quảng bá sản phẩm thành công và lập dự toán. Cho rằng trách nhiệm chính của nhà tiếp thị là có được chiến lược phát triển chất lượng cao với doanh số tối đa, anh ta sử dụng kiến ​​thức trong lĩnh vực SEO, xã hội học, kinh tế, tâm lý học, thiết kế, sử dụng rộng rãi các công cụ khác nhau kết hợp với các kỹ thuật bán hàng.

Nhiều chuyên gia truyền thông tiếp thị và nghiên cứu tiếp thị được đào tạo cơ sở giáo dục đại học với các khoa chuyên ngành trong lĩnh vực kinh tế và xã hội học. Cũng được đại diện rộng rãi trong thị trường giáo dục các khóa học trong chuyên ngành này.

Thử thách của hướng dẫn là để dạy sinh viên giải quyết hiệu quả các vấn đề kinh doanh do quản lý công ty xây dựng, đưa vào thực hành các công cụ tiếp thị, hoạch định chiến lược, xây dựng thương hiệu và các hình thức truyền thông. Các nhà tiếp thị thương mại trong tương lai nắm vững các công cụ tích hợp của quản lý thương hiệu, đặt tên, kiến ​​trúc thương hiệu trong quá trình học tập, học cách tạo ra một bản sắc trực quan của thương hiệu và sản phẩm.

Trong thực tế, sinh viên học các kỹ năng cần thiết truyền thông doanh nghiệp và quản lý danh tiếng thương hiệu.Trong quá trình đào tạo, các nhà tiếp thị tương lai nắm vững các quy tắc làm việc nhóm, xây dựng hệ thống KPI, học cách tạo ra các mối quan hệ bên ngoài và bên trong, trong tương lai dẫn đến sự phát triển của một chiến lược thúc đẩy toàn diện.

Các nhà tiếp thị thương mại chuyên nghiệp cao với kinh nghiệm làm việc hiệu quả với các mục tiêu được xác nhận và thực hiện được các nhà tuyển dụng đánh giá cao. Các nhà tiếp thị sẽ có nhu cầu trong các công ty sản xuất trong bất kỳ lĩnh vực nào - công nghiệp, thực phẩm, kinh doanh mỹ phẩm, sản phẩm trẻ em.

Nghề tiếp thị thương mại là một nhóm các ngành nghề được trả lương cao. Mức lương thay đổi theo vùng, phụ thuộc vào chức năng được thực hiện bởi chuyên gia và lợi nhuận của công ty. Vì vậy, tại thủ đô và các thành phố lớn, một chuyên gia có thể dựa vào mức lương trong khoảng từ 50.000 đến 120.000 rúp, các khu vực có thể cung cấp cho các nhà tiếp thị từ 25.000 đến 80.000 rúp.