Hiện nay, nhiều công ty và ngân hàng lớn có các nhà quản lý lãnh thổ. Theo quy định, họ có nhu cầu trong các công ty có hoạt động bao gồm nhiều đơn vị lãnh thổ cùng một lúc, cũng như nếu họ có văn phòng đại diện ở các thành phố khác. Hôm nay chúng ta sẽ nói về người quản lý lãnh thổ như vậy và về chức năng công việc của một chuyên gia.
Mô tả
Quản lý lãnh thổ - Đây là một chuyên gia chịu trách nhiệm cho một hoặc một số khu vực hoặc khu vực, bao gồm một số thành phố nơi công ty này hoạt động.
Nếu công ty sản xuất có các đơn vị cấu trúc riêng (văn phòng đại diện) đặt tại các thành phố khác nhau, thì người quản lý lãnh thổ phải là một phần của nhân viên của tổ chức này. Vị trí này liên quan đến việc làm việc với khách hàng và nhà cung cấp nằm trong lãnh thổ này.
Vị trí như vậy chỉ được giới thiệu nếu công ty trong khu vực cụ thể này được đại diện bởi một nhân viên (đôi khi được đại diện bởi một nhân viên không bao gồm hơn 4 nhân viên), nơi cung cấp liên lạc giữa các cửa hàng bán lẻ và công ty phân phối. Thông thường, mức thù lao của những công nhân như vậy phụ thuộc vào khối lượng bán sản phẩm, do đó, thường thu nhập mong muốn chỉ xuất hiện sau một thời gian, vì vậy những người quản lý như vậy nên có mức hiệu suất khá cao.
Trách nhiệm
Người quản lý lãnh thổ được yêu cầu thực hiện một số chức năng cơ bản trong một công ty lớn.
- Tổ chức các hoạt động để quảng bá thương hiệu.
- Giám sát các hoạt động của nhân viên trong lãnh thổ này và giám sát hành động của nó.
- Lập kế hoạch lợi nhuận, thiết lập các chỉ số lợi nhuận cần thiết từ bán hàng.
- Kế toán bán hàng và theo dõi thị trường liên tục.
- Thúc đẩy sự tương tác hiệu quả giữa các nhà phân phối và công ty.
- Thực hiện các biện pháp để cải thiện các hoạt động của nhà sản xuất trong lãnh thổ liên quan.
- Nó có thể giải quyết độc lập các vấn đề liên quan đến việc cung cấp sản phẩm cần thiết.
- Ông tham gia cho vay tiêu dùng (nếu chuyên gia làm việc trong ngân hàng).
Dựa trên giám sát thị trường định kỳ, người quản lý lãnh thổ cần xây dựng kế hoạch chiến lược để bán sản phẩm trong tương lai. Ngoài ra, kiểm soát các loại hàng hóa của công ty cũng được bao gồm trong nhiệm vụ của mình.
Người quản lý như vậy nên theo dõi sự sẵn có liên tục của một số sản phẩm trong kho. Người quản lý lãnh thổ cũng giám sát giá cả và cổ phiếu của hàng hóa.
Một nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng có giá trị nổi bật như là một chức năng công việc riêng biệt. Chuyên gia nên quan sát không chỉ nhu cầu của người tiêu dùng và thay đổi mức giá, mà cả hành động của các đối thủ cạnh tranh. Khi giám sát, anh ta phải tính đến các đặc điểm của lãnh thổ mà thị trường vận hành và phát triển, bao gồm cả mức lương.
Thẩm quyền của một chuyên gia lãnh thổ có thể bao gồm phân tích các hoạt động của văn phòng đại diện, thực hiện chính sách tiếp thị, giám sát các hoạt động trong lĩnh vực thương mại theo hợp đồng và phát triển các biện pháp nhằm tối đa hóa lợi nhuận bán hàng.
Phẩm chất cá nhân
Trong số các phẩm chất cá nhân của một người quản lý lãnh thổ, phải có mức độ trách nhiệm cao, tự tổ chức, chu đáo và chủ động. Những phẩm chất có thể trình bày và khả năng tiến hành đàm phán kinh doanh cũng có thể phục vụ như những phẩm chất đó.
Ngoài những phẩm chất cá nhân như vậy, chuyên gia này nhất thiết phải có một số phẩm chất chuyên nghiệp: hiểu rõ về PC và có kinh nghiệm làm việc với các chương trình máy tính khác nhau.
Ngoài ra, anh nên có trình độ học vấn cao hơn mặc dù trong một số trường hợp có thể sắp xếp những người có trình độ học vấn cao hơn hoặc trung học. Hầu hết các nhà tuyển dụng đưa ra yêu cầu cho các chuyên gia như vậy liên quan đến kinh nghiệm làm việc của họ trong lĩnh vực bán hàng (ít nhất ba năm), cũng như kinh nghiệm quản lý. Trong một số trường hợp, bạn có thể cần phải kiến thức tốt về ngoại ngữ
Nó hoạt động ở đâu?
Thông thường, các chuyên gia như vậy có thể tìm được việc làm trong các ngân hàng. Trong các tổ chức như vậy, các nhà quản lý này chiếm một vị trí quan trọng, họ giải quyết các vấn đề liên quan đến sự phát triển tích cực của cho vay. Các nhà quản lý lãnh thổ làm việc trong các ngân hàng cũng thực hiện công việc tổ chức hợp tác cùng có lợi giữa họ và các công ty thương mại hoặc dịch vụ.
Những chuyên gia này thường được tuyển dụng trong các công ty thương mại lớn. Họ giám sát việc duy trì và mở rộng tối đa cơ sở khách hàng, việc thực hiện kế hoạch bán hàng. Trong các công ty thương mại như vậy, họ trực tiếp tham gia đàm phán với các nhà cung cấp, kiểm soát việc nhận tiền kịp thời và chuẩn bị báo cáo doanh số hàng tháng.
Theo quy định, các nhà quản lý như vậy trong báo cáo quản lý của họ bao gồm các câu hỏi liên quan đến mức độ yêu cầu đối với các sản phẩm của công ty, danh sách các loại thanh khoản kém và đặc điểm chính của khối lượng bán hàng.
Trong một danh mục riêng, cần nhấn mạnh vị trí của một người quản lý an ninh lãnh thổ. Nhân viên này phải thực hiện các hoạt động nhằm bảo vệ lợi ích của nhà sản xuất khỏi các hành động bất hợp pháp khác nhau. Bao gồm từ sơ suất.
Người quản lý an toàn lãnh thổ có nghĩa vụ xây dựng và áp dụng các biện pháp để giảm thiểu rủi ro kinh tế của sản xuất và tổn thất có thể xảy ra. Năng lực của anh ta cũng bao gồm tiến hành các hành động hoạt động để xác định gian lận, trộm cắp. Chuyên gia này cũng nên tiến hành điều tra các sự kiện gây thiệt hại vật chất cho công ty.
Tăng trưởng nghề nghiệp
Hiện tại, chức vụ quản lý lãnh thổ vẫn chưa được phổ biến rộng rãi ở Nga, nhưng mỗi năm nó càng ngày càng phổ biến. Vị trí này cung cấp cơ hội nghề nghiệp tốt.
Vì vậy, có nhiều kinh nghiệm, chuyên gia này sẽ có thể có một vị trí trống có lợi hơn trong văn phòng hỗ trợ (đơn vị cấu trúc của công ty thực hiện và phát triển các quy trình kinh doanh)
Ngoài ra Một công nhân có kinh nghiệm có thể được giao một khu vực rộng lớn để theo dõi và tiến hành kinh doanh. Cần lưu ý rằng trong quá trình này, người quản lý lãnh thổ có được kinh nghiệm đàm phán tuyệt vời và cải thiện đáng kể kiến thức tài chính của mình. Công nhân có phẩm chất như vậy được coi là phổ biến nhất trong lĩnh vực kinh tế.
