Ai là người quản lý danh mục và anh ta làm gì?

Hiện nay, nghề quản lý danh mục đang được phổ biến rộng rãi. Vị trí này khá phổ biến trong các công ty lớn. Hôm nay chúng ta sẽ nói về các tính năng chính của nghề này và lịch sử xuất hiện của nó.

Quản lý danh mục phải quản lý phạm vi sản phẩm trong các cửa hàng lớn để tối đa hóa doanh số. Nhân viên giữ vị trí này có liên quan trực tiếp đến việc mua sắm, lưu trữ hàng hóa, cũng như trong việc bán hàng và bán hàng. Người quản lý như vậy phải thành thạo về hậu cần, kinh tế và tiếp thị.

Tất cả các sản phẩm thuộc cùng loại, theo quy định, có cùng điều kiện vận chuyển và lưu trữ. Toàn bộ phạm vi có thể bao gồm hàng hóa liên kết hoặc hoán đổi cho nhau. Nghề này ngụ ý đa chức năng, khả năng đưa ra quyết định độc lập nhanh chóng. Lưu thông hàng hóa và thu nhập kiếm được phần lớn phụ thuộc vào một nhân viên như vậy.

Vị trí bất thường và không đồng nhất này liên quan đến một phạm vi quyền hạn và nhiệm vụ khá rộng. Cô được coi là một nghề thương mại có uy tín và được đặc trưng bởi mức lương cao. Nghề quản lý danh mục giả định triển vọng nghề nghiệp tốt.Các chuyên gia có kinh nghiệm có thể trở thành nhà lãnh đạo thành công trong các tổ chức thương mại khác nhau. Thường thì sau này, họ cũng trở thành người quản lý thương hiệu hoặc thậm chí là chủ sở hữu doanh nghiệp của chính họ.

Nhưng hãy nhớ rằng vị trí này được coi là khá khó khăn vì tính linh hoạt của nó. Nó đảm nhận một mức độ trách nhiệm cao của nhân viên và phụ thuộc nhiều vào trạng thái của thị trường hàng hóa trong danh mục này. Vị trí quản lý danh mục chiếm vị trí cao trong hệ thống phân cấp tổng thể của nhân viên trong công ty, do đó thị phần của họ trên thị trường mở ngày nay là tương đối nhỏ.

Công việc liên quan đến quản lý danh mục lần đầu tiên xuất hiện ở Hoa Kỳ vào đầu những năm 90 của thế kỷ trước. Người sáng lập một nghề mới là Brian Harris. Ông đề xuất để quản lý một số loại hàng hóa nhất định, coi chúng là các đơn vị riêng biệt trên thị trường. Lý thuyết được phát triển bởi Harris đã nhanh chóng trở nên phổ biến, vì nó giúp trong một thời gian ngắn để tăng đáng kể hiệu quả sản xuất. Một chiến lược kinh tế như vậy đã trở thành một lựa chọn bán lẻ tuyệt vời.

Harris tin rằng việc quản lý một danh mục nhất định dễ dàng hơn nhiều so với làm việc với một chi tiết đơn hàng sản phẩm. Ở Nga, chuyên ngành quản lý danh mục vẫn còn kém phát triển và phổ biến. Nhưng với sự tăng trưởng không ngừng của cạnh tranh trên thị trường hàng hóa, nghề này đang bắt đầu ngày càng phổ biến hơn.

Năng lực của một người quản lý danh mục bao gồm một số chức năng quan trọng.

• Mua sắm và kiểm soát chứng khoán tiếp theo. Chức năng này bao gồm làm việc với các nhà cung cấp sản phẩm, theo dõi thời hạn sử dụng của sản phẩm.
• Kiểm soát giá cả. Người quản lý danh mục nên đưa ra dự báo về tỷ lệ bán hàng các loại, cũng như theo dõi tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm.
• Xúc tiến bán hàng. Chức năng này bao gồm ra mắt quảng cáo, khuyến mãi, bán hàng.
• Hình thành các loại. Người quản lý nên nghiên cứu kỹ nhu cầu của người tiêu dùng cho danh mục này, phân tích phạm vi của các đối thủ cạnh tranh, tính toán lợi nhuận từ bán hàng.

Ngoài các nhiệm vụ chính này, người quản lý danh mục cũng nên điều phối công việc của tất cả các thương nhân và giao nhận, tìm kiếm các nhà cung cấp có điều kiện thuận lợi nhất và thiết lập liên hệ với các nhà cung cấp thường xuyên. Ngoài ra, một chuyên gia sản xuất như vậy có nghĩa vụ phải phê duyệt các kế hoạch và dự án tiếp thị để bán nhanh nhất các loại, để phân tích lợi nhuận của hàng hóa riêng lẻ và toàn bộ danh mục. Một chuyên gia như vậy có thể phát triển bảng giá bán buôn và bán lẻ, tổ chức lưu trữ và giao sản phẩm. Năng lực của ông cũng bao gồm lập kế hoạch số lượng hàng hóa để bán và giao hàng. Tuy nhiên, nhân viên này không chịu trách nhiệm về tính đúng đắn của quy trình định giá và cho việc hình thành số dư. Các chuyên gia chỉ cho biết giá ưu đãi nhất cho phạm vi sản phẩm. Thiết kế của nó là trách nhiệm của các nhân viên khác.

Các tác vụ mà người quản lý danh mục có thể được chia thành hai nhóm lớn:

• việc thực hiện kế hoạch doanh thu và lợi nhuận;
• tổ chức tất cả các nguồn cung cấp hàng hóa cần thiết và thiết lập quan hệ với các nhà cung cấp.

Để đảm nhận vị trí quản lý danh mục, bạn phải đáp ứng một số yêu cầu bắt buộc. Trong số đó có thể được phân biệt sự sẵn có của giáo dục đại học (trong các chuyên ngành liên quan đến kinh tế, tiếp thị hoặc quản lý). Giáo dục đại học không đầy đủ đôi khi được cho phép. Ngoài ra, các chuyên gia phải biết rõ PC. Trước hết, điều này liên quan đến chương trình 1C. Ông cũng được yêu cầu phải có kiến ​​thức tốt về các tính năng của các sản phẩm được quảng bá. Thông thường, các nhà tuyển dụng chỉ định một điều kiện tiên quyết kinh nghiệm trong lĩnh vực mua sắm và bán hàng.

Nhà tuyển dụng có thể thiết lập các điều kiện mong muốn bổ sung cho các chuyên gia. Vì vậy, nhiều người đòi hỏi kiến ​​thức về tiếng Anh (cả viết và nói), kiến ​​thức về ngoại ngữ thường được yêu cầu nhất ở các công ty tích cực hợp tác với các công ty ở các quốc gia khác. Kiến thức về kế toán tài chính và khoa học hàng hóa cũng được hoan nghênh.

Nếu bạn muốn có được vị trí của một người quản lý danh mục, thì bạn phải có những phẩm chất cần thiết như sự sáng tạo và cảm xúc đĩnh đạc. Ngoài ra, một chuyên gia như vậy nên có một tư duy phân tích và có mong muốn đạt được mục tiêu của họ. Tính hòa đồng, thiện chí, kiến ​​thức tốt về nghi thức kinh doanh cũng rất quan trọng đối với một nhân viên như vậy.

Các chuyên gia như vậy có thể làm việc trong các công ty thương mại và các công ty mạng (kế hoạch bán buôn và bán lẻ), trong các bộ phận cung ứng tại các doanh nghiệp sản xuất.

Trước khi bạn đảm nhận vị trí này trong một công ty lớn, bạn cần đến các tổ chức giáo dục đại học tại các khoa kinh tế, quản lý hoặc tiếp thị và có kiến ​​thức tốt về các nguyên tắc và cơ chế hoạt động của thị trường hàng hóa. Mỗi chuyên gia phải học cách hiểu cách mua hàng được thực hiện từ các nhà cung cấp và cách kiểm soát hàng tồn kho được thực hiện. Nhân viên phải học các quy tắc đặc biệt để đặt hàng hóa trong cửa hàng.

Nếu bạn đang làm việc với các công ty thương mại nước ngoài, thì bạn chắc chắn cần có kiến ​​thức trên cơ sở các hoạt động ngoại thương (hoạt động kinh tế nước ngoài), cũng như khả năng ngoại ngữ tốt. Hầu hết các nhà tuyển dụng thích cá nhân người trước đây đã vượt qua các khóa học đặc biệt, tốt nhất là bằng MBA (Thạc sĩ quản trị kinh doanh). Phổ biến nhất và được yêu cầu trong lĩnh vực này là các khóa học liên quan đến các vấn đề cơ bản về bán hàng và xúc tiến bán hàng, quản lý cạnh tranh của các danh mục trong lĩnh vực bán lẻ và hơn thế nữa.

Cũng có thể tham gia các khóa học riêng về phân tích tài chính và, tất nhiên, khoa học hàng hóa. Kiến thức về quảng cáo cũng là mong muốn. Trong một số trường hợp, các chuyên gia đã làm việc tại các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực thương mại có thể được đào tạo trong nghề mới này. Nhiều nhà tuyển dụng lưu ý rằng nhân viên cho thấy kết quả tốt trong sáu tháng.

Nhiều nhà tuyển dụng lưu ý rằng sơ yếu lý lịch của một người muốn có được công việc như một người quản lý danh mục nên phản ánh tất cả các phẩm chất cần thiết cho chuyên ngành này. Đồng thời, một nhân viên có thể không có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực thương mại, nhưng có tham vọng, khả năng phân tích tình hình tài chính và thị trường nói chung, nhanh chóng đưa ra các quyết định cần thiết và có sự nhạy bén trong kinh doanh.