Buod ng Ehekutibo sa Pagbebenta: Punan ang Mga Rekomendasyon

Kung nag-aaplay ka para sa posisyon ng pinuno ng mga benta, kailangan mong gumawa ng tamang resume. Maninirahan natin nang mas detalyado kung ano ang mga katangian ng personal at negosyo na dapat magkaroon ng isang kandidato, anong karanasan, pangunahing kaalaman at kasanayan na dapat niyang makuha. Sa konklusyon, nagbibigay kami ng isang halimbawa ng isang matagumpay na resume para sa posisyon na ito.

Upang magsimula, matutukoy namin ang mga pangunahing pag-andar ng pinuno ng departamento ng mga benta - ito ang kung ano ang nilalaman ng resume ay "pagtataboy" mula sa. Posible upang matukoy ang buong saklaw ng mga responsibilidad ng dalubhasang ito lamang pagkatapos ng isang pangkalahatang pamilyar sa gawain ng kumpanya - ang mga pinuno ng mga kagawaran ay maaaring mabigyan ng iba't ibang mga gawain, habang mas malaki ang negosyo, mas dalubhasa at makitid ang mga responsibilidad sa trabaho.

Sa pangkalahatan, ang direktor ng benta:

• pinag-aaralan ang merkado ng mga kalakal at serbisyo;
• gumagana ang isang diskarte ng promosyon at marketing;
• responsable para sa pagpapalawak ng base ng customer;
• pinangangasiwaan ang pagbibigay ng mga kalakal at ang pagkakaloob ng mga serbisyo sa mga customer;
• subaybayan ang mga natanggap mula sa mga katapat.

Ang mga tungkulin ng pinuno ng kagawaran ay madalas na kasama ang pagtatrabaho sa mga pangunahing customer at pakikipag-usap sa mga potensyal na customer. Pagbubuod, maaari nating tapusin na ang espesyalista na ito ay may pananagutan para sa lahat ng pagbili at pagbebenta ng kumpanya at pagbuo nito bilang isang nagbebenta. Ang responsibilidad ng isang dalubhasa ay lubos na mataas, ang kakayahang kumita ng kumpanya bilang isang buong direkta ay nakasalalay sa kahusayan ng yunit ng istruktura.

Ang isang mahalagang bloke sa anumang resume ay edukasyon. Karamihan sa mga employer ay nangangailangan ng isang "tower", bagaman kung mayroong maraming karanasan sa kalakalan, ang ilan ay maaaring "isara ang kanilang mga mata" sa kawalan nito mula sa aplikante. Gayunpaman, sa pangkalahatan ay tinatanggap na ang mga nagtapos sa unibersidad lamang ang maaaring mag-aplay para sa mga posisyon sa pamamahala, kadalasan ang mga espesyalista na nagtapos mula sa mga institute at unibersidad na may degree sa Management, Marketing, pati na rin ang Sales Technologies, Komersyal na Komersyal, o Public Relations - Ayon sa mga istatistika, ito ang mga lugar na ito ay madalas na matatagpuan sa "mga kard ng negosyo."

Ang anumang iba pang edukasyon sa ekonomiya o komersyal ay pinahihintulutan. Sa isang bilang ng mga kumpanya ang mga tao na may humanitarian at technical specialty ay maaaring maaprubahan para sa posisyon ng pinuno ng sales department. Ang pinakamahalagang bagay ay ang pagkakaroon ng edukasyon sa prinsipyo at angkop na mga personal na katangian.

Ilang mga employer ang kukuha sa posisyon ng pamamahala sa isang tao na walang kaakibat na karanasan sa trabaho. Samakatuwid, ang resume ng isang matagumpay na kandidato ay dapat maglaman isang listahan ng mga nakaraang istasyon ng tungkulin kung saan ang aplikante ay nagsilbi bilang pinuno ng yunit ng benta:

• pagsusuri sa merkado at paghahanda ng mga diskarte sa paglago ng benta;
• organisasyon ng isang mabisang sistema ng benta;
• pagpaplano ng badyet ng departamento ng komersyal at kontrol sa nakapangangatwiran nitong pamamahagi;
• pagpili at pagsasanay ng mga ahente ng benta at mga kinatawan ng benta;
• pagsasagawa ng negosasyon sa negosyo sa mga pangunahing customer;
• control ng daloy ng trabaho.

Halimbawa:

• para sa taon nadagdagan ang paglilipat ng 30%;
• pinalawak ang base ng customer ng 2 beses;
• nakamit ang isang 15% na pagbawas sa mga natatanggap.

Ito ay magiging kapaki-pakinabang upang ipahiwatig gaano karaming mga manggagawa ang nasa iyong pagsumite.

Ang susunod na bloke ay opsyonal, ngunit gayunpaman mahirap isipin ang gitnang manager bilang isang buo - ito ay mga kasanayan sa wika. Sa karamihan ng mga kaso, ang isang bakante para sa posisyon ng "Head of the Trade Department" ay naglalaman ng isang indikasyon ng kaalaman sa wikang Ingles, medyo hindi gaanong madalas - Aleman. Ito ang mga orientations na higit na pinahahalagahan kaysa sa iba ngayon.

Isaisip ang anumang dalubhasa na matatas sa isang wikang banyaga ay pinahahalagahan - walang nakakaalam kung aling mga customer ang dapat makipag-usap sa hinaharap. Posible na habang lumalaki ang kumpanya, papasok ito sa merkado ng mundo, at pagkatapos ang kaalaman sa mga wika ay makikinabang sa iyong propesyonal na paglaki at karera.

Binibigyang pansin natin ang katotohanan na kapag naghahanap para sa pinuno ng departamento ng benta, binibigyan ng espesyal na pansin ng employer ang mga katangian ng pagkatao ng kandidato. Una sa lahat, dapat itong maging isang taong masigasig, bukas at aktibo - ang mga gayong katangian, nang walang pag-aalinlangan, ay magiging kapaki-pakinabang sa pagsasagawa ng negosasyon sa negosyo. Gayundin, ang isang indikasyon ng kaalaman sa sikolohiya ay hindi sasaktan - kung kumuha ka ng anumang mga kurso sa direksyon na ito, siguraduhing ipahiwatig ang mga ito sa iyong resume. Ang pinuno ng sektor ng mga benta ayon sa uri ng aktibidad ay pinipilit na patuloy na makipag-usap sa mga tao, at kung minsan kailangan mong maglagay ng presyon sa isang potensyal na kliyente - sa kasong ito, ang kaalaman sa sikolohiya ay magiging kapaki-pakinabang.

Bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas, ang isang buod ay dapat magsama ng isang indikasyon ng mga katangian tulad ng:

• kakayahang gumawa ng mga pagpapasya nang mabilis sa mga peligrosong sitwasyon;
• mataas na erudition at magandang horizon;
• analytical mindset;
• kasanayan sa organisasyon.

Kapag nagsusulat ng isang resume, dapat kang sumunod sa ilang mga patakaran para sa pagpuno nito:

• sa buong teksto ay dapat sundin pantay na istilo ng disenyo: ang parehong font, ang parehong sukat ng linya ng spacing at indentation;
• ang teksto ay dapat na isulat nang wasto nang wasto (nang walang mga pagkakamali sa pagbaybay at syntax);
• kung nagpaplano ka magdagdag ng teksto sa larawan - tumira sa klasikong bersyon ng "mga dokumento", walang mga artistikong imahe sa background ng mga puno ng palma at mga karpet sa resume na walang lugar;
• subukang dagdagan ang iyong resume takip ng sulat - gagawa ito ng isang kanais-nais na impresyon sa employer, ipakita sa kanya na nagpadala ka ng isang indibidwal na tugon, at hindi nakumpleto ang template ng newsletter para sa lahat ng angkop na mga bakante;
• maiwasan ang hindi kinakailangang impormasyon - ang iyong libangan, libangan, katayuan sa pag-aasawa at masamang gawi ay hindi nagpapakilala sa iyo bilang isang dalubhasa, kaya iwanan ang impormasyong ito para sa isang pakikipanayam, at lamang kung ang employer ay hawakan ang mga paksang ito.

Sa konklusyon, nagbibigay kami ng isang halimbawa ng isang matagumpay na resume para sa bakante ng pinuno ng sektor ng mga benta.

Halimbawang

Petrov Ivan Ivanovich

D. R .: 12/17/1980

Lokasyon: Kaluga

Makipag-ugnay sa telepono: ***. **. ***

Layunin: Ang paggamit ng pagkakaroon ng propesyonal na karanasan, pati na rin ang mga kasanayan sa negosyo sa posisyon ng pinuno ng mga benta.

Edukasyon:

State Economic University na may degree sa Komersyong Komersyal.

2013 BC "Eksperto" pagsasanay "Magtrabaho sa mga natatanggap"

2018 BC "Dalubhasang" pagsasanay "Pamamaraan ng epektibong benta"

Karanasan:

Mayo 2012 - Hulyo 2015 - "Nangungunang Market Plus"

Posisyon: sales manager

Mga responsibilidad sa Trabaho:

• organisasyon ng pamamahagi ng sistema;
• tinitiyak ang pagpapatupad ng itinatag na plano sa pagbebenta;
• kontrol sa badyet;
• gumana sa mga natanggap;
• paghahanap at pagsasanay ng mga tauhan.

Sumailalim sa 30 mga empleyado.

Mga nakamit na propesyonal: nadagdagan ang base ng customer mula 200 hanggang 500 puntos ng pagbebenta bawat taon;

Hulyo 2015 - kasalukuyan Oras ng bultong Confectioner

Posisyon: Superbisor

Mga responsibilidad sa Trabaho:

• pag-upa at kasunod na pagsasanay sa kawani;
• pagpapatupad ng itinatag na mga plano sa pagbebenta para sa yunit;
• pagsasagawa ng negosasyon sa negosyo na may potensyal at pangunahing mga customer;
• pagbuo ng mga ruta ng pagtatrabaho.

Naibahagi sa 10 mga empleyado.

Mga nakamit na Propesyonal:

• nadagdagan ang paglilipat ng kalakal ng 2 beses sa 2018 kumpara sa 2017;
• nabawasan ang mga account na natatanggap ng 1.5 beses para sa parehong panahon.

Mga kasanayan sa propesyonal:

• advanced na mga kasanayan sa computer;
• Kakayahang Ingles;
• Karanasan sa pamamahala ng HR.

Mga personal na katangian:

• kapaki-pakinabang;
• pakikipagkapwa;
• aktibong posisyon sa buhay.