Paano magsulat ng isang perpektong tagapamahala ng sales sales?

Sa mga kondisyon ng patuloy na pagbabago ng modernong merkado ng paggawa, ang propesyon ng isang sales manager ay nananatiling palaging hinihiling. Ang mabisang gawain ng empleyado na ito ay maaaring matiyak ang kagalingan sa pananalapi ng kumpanya. Samakatuwid, ang mga employer at HR espesyalista ay nais na magkaroon ng isang edukado, produktibong tao sa posisyon na ito na may kakayahang propesyonal na paglaki. At ang problemang ito ay pinaka-epektibong nalutas ng isang resume.

Ang resume ay isang kailangan na elemento sa pagtatatag ng kooperasyon sa pagitan ng employer at ng aplikante at may mahalagang papel sa paunang pang-unawa ng kandidato. Ang imbitasyon sa isang pakikipanayam, ang pag-upa at karagdagang matagumpay na karera ay nakasalalay sa isang mahusay na nakasulat na resume. Kung gumawa ng isang positibong impression, bibigyan ito ng isang magandang pagkakataon sa pagtatrabaho.

Ano ang makikilala sa aplikante mula sa maraming magkakatulad na kakumpitensya ay tama na inilagay ang mga accent sa kanilang resume. Mahalaga na maipakita ang iyong malakas na propesyonal o personal na mga panig, mga nakamit o kahit na mga kagiliw-giliw na dahilan sa pagbabago ng larangan ng aktibidad. Ang pangunahing gawain sa resume ng sales manager na maaaring epektibong nag-iisa out ay ang kakayahang ayusin ang mga proseso ng benta sa kumpanya.

Ang resume ng anumang aplikante para sa isang bakanteng posisyon ay mayroon pangkalahatang anyo. Ang istraktura ay binubuo ng maraming sunud-sunod na mga temang pampakay. Ang istraktura ay maaaring magkakaiba nang kaunti. Halimbawa, maaari mong baguhin ang pagkakasunud-sunod ng mga bloke ng impormasyon tungkol sa edukasyon at karanasan sa trabaho. Ito ay depende sa nais ng naghahanap ng trabaho na ituon ang pansin sa employer.

Ang mga prinsipyo para sa pagsulat ng isang resume ay pareho rin para sa lahat ng mga post. Ang karaniwang tinatanggap at tamang porma ay ang mga sumusunod. Una dapat mong ipasok ang pangalan ng bakante sa patlang na "Ninanais na posisyon" o malinaw na ipahiwatig ang "Magtrabaho sa larangan ng pagbebenta". Nasa ibaba ang patlang para sa personal na data ay nagpapahiwatig ng huling pangalan, unang pangalan at patronymic. Pinapayagan na hindi ipahiwatig ang gitnang pangalan. Ngunit pagkatapos ay ang mga espesyalista sa recruitment ay makipag-ugnay lamang sa kandidato sa pamamagitan ng pangalan. Minsan ang mga bakante ay nangangailangan ng isang presentable na hitsura, at kung ang mga employer ay humiling ng litrato, dapat mong ilagay ang isang larawan sa negosyo sa dokumento. Dapat alalahanin na sa isang resume ng larawan ay mas produktibo at kawili-wili sa employer.

Ang iba pang personal na impormasyon ay edad. Para sa contact, mas mahusay na magpahiwatig ng dalawang numero ng telepono at isang e-mail address. Kung ang kumpanya ay may mga sanga, kinakailangan na ipahiwatig ang pagiging handa o hindi paghahanda sa paglipat at paglalakbay sa negosyo. Sa susunod na larangan na isulat ang "Layunin ng resume": "Kumpetisyon para sa posisyon ng sales manager".

Ang kita na madalas ay binubuo ng dalawang bahagi:

• pare-pareho (suweldo, suweldo);
• variable (pagganyak, kabayaran, mga bonus, interes, bonus, komisyon, suweldo).

Ngunit bago ipahayag ang iyong mga inaasahan sa suweldo, dapat mong suriin ang iyong tunay na propesyonalismo: kaalaman, kasanayan. Maaari mo munang magpadala ng isang bersyon ng resume na may mga kinakailangan sa mataas na suweldo.

Inililista ng block na ito ang mga institusyong pang-edukasyon mula sa huling, na may mga petsa ng pagpasok at pagtatapos, na nagpapahiwatig ng pagiging espesyal sa diploma. At mas mahusay na magsulat lamang ng karagdagang edukasyon lamang ang maihahambing sa isang bakanteng post. Hindi lahat ay ipinahiwatig bilang karanasan sa trabaho, ngunit ang pinakabagong mga trabaho lamang. Kapag naglalarawan ng mga gawain sa trabaho, dapat mong subukang ituon ang atensyon ng employer sa dati nang gumanap na mga tungkulin sa pagganap. Competent na paglalarawan ay sa paglalagay ng diin sa pinakadakilang pagkakapareho sa nais na posisyon ng pagganap, upang ang mga resulta sa nakaraang gawain ay makikita.

Ang mga epektibong empleyado ay nakikilala sa pagkakaroon ng mga pangunahing personal na katangian. Ngunit ang lahat ng mga aplikante ay sumulat ng parehong bagay: na sila ay may pananagutan, may layunin, organisado, palakaibigan, at marami pang positibo sa kanilang sarili. Ito ay isang hindi mahusay na diskarte. Hindi mo dapat ibagsak ang resume na may isang paglalarawan ng mga katangian na likas sa lahat ng tao. Samakatuwid, ito ay magiging mas produktibo upang magbigay ng ilang mga halimbawa ng kung paano ang umiiral na mga personal na katangian na nag-aambag sa pagpapatupad ng pag-andar:

• "Tumulong sa akin ang pagiging kapaki-pakinabang na makamit ang pinaka kanais-nais na mga kondisyon kapag nagtatapos ng 10 mga kontrata."
• "Ang mahusay na kasanayan sa komunikasyon ay nakatulong sa akin na makaakit ng 5 bagong mga customer."
• "Ang pagkakaroon ng mga patakaran ng pamantayan sa negosyo ay nag-aambag sa pagtaguyod ng mga contact sa negosyo at mga personal na negosasyon sa mga customer."

Minsan nais ng mga employer na makita sa ipagpatuloy ang mga negatibong katangian ng katangian ng aplikante. Sa gayon, nais ng mga tagapamahala na makahanap ng isang empleyado na sinusuri ang kanilang sarili nang tama. Ito ay isang pagkakamali na huwag pansinin ang kahilingan na ito. Dapat mong piliin ang mga katangian na itinuturing na isang pagkakamali ng character, ngunit sa ilalim ng mga kondisyon ng pagtatrabaho na maaaring maging isang positibong katangian ng character.

Ang bloke na ito ay sumasalamin sa mga pangunahing pag-andar na ginanap nang mas maaga at naaayon sa bakanteng posisyon.Sa edad ng mataas na teknolohiya, hindi mo na sorpresa ang sinumang may mahusay na computer literacy at kaalaman sa mga kagamitan sa tanggapan ng tanggapan. Ito ay ipinahiwatig ng default. Ang pangunahing kaalaman ay maaaring: kaalaman sa merkado, mga tampok ng B2B at B2C benta, diskarte sa promosyon ng produkto at aktibong mga diskarte sa pagbebenta.

Bilang isang kasanayan, maaari mong isulat ang kakayahang magtrabaho sa mga pagtutol, maiwasan ang mga pagkabigo, nakakumbinsi ang mga customer ng tamang pagpipilian, at magtatag ng puna sa kanila. Maipapayo na ipahiwatig ang kakayahang istraktura ang kanilang trabaho para sa napapanahong pagpapatupad ng lahat ng mga kontrata upang ang mga kasosyo ay kumbinsido na ang kanilang mga interes ay iginagalang. Ang mga pangunahing kasanayan ay dapat na inilarawan nang maaga hangga't maaari at ang mga kakayahang kinakailangan ng employer ay dapat bigyang-diin.

• Mga kasanayan sa pagtatrabaho sa isang base sa kliyente.
• Mga kasanayan sa aktibong pagdayal, limang hakbang na pamamahala ng transaksyon.
• Mga kasanayan sa disenyo ng mga pangunahing komersyal na dokumento.

Upang maging epektibo, dapat kang tumuon sa karanasan ng direktang mga benta, pagbuo ng mga samahan at pagbuo ng mga propesyonal na relasyon sa proseso ng pagbibigay ng mga kalakal o serbisyo. At tungkol din sa kakayahang propesyonal na makipag-ugnay sa loob ng balangkas ng kanilang mga tungkulin sa mga yunit ng pandiwang pantao (accounting, warehouses, departamento ng transportasyon, atbp.). Gayunpaman, kinakailangan upang magpahiwatig ng impormasyon na may kaugnayan lamang para sa iminungkahing bakante.

Ang isang matagumpay na tagapamahala ay isang taong nagbebenta ng maraming. Samakatuwid, ang pinakamahusay na ang nagbebenta ng higit. At ang tanong na ito ay tinanong ng kumpanya na nag-upa sa empleyado. Upang gawin ang pinaka-kanais-nais na impression tungkol sa iyong sarili, kailangan mong tukuyin ang iyong mga nakamit gamit ang mga digital na tagapagpahiwatig.

• Ilang beses nadagdagan ang bilang ng mga benta sa sektor nito.
• Ang bilang ng mga kasosyo ay natagpuan.
• Gaano karami pang pang-araw-araw na aplikasyon ang naproseso kumpara sa karaniwang tagapagpahiwatig.
• Natapos ang bilang ng mga kontrata.
• Paano napapanatili ang puna sa mga kasosyo.
• Bilang ng mga paglahok sa mga eksibisyon.

Napakahalaga ng seksyong ito. Ngayon binibigyang pansin ng mga employer ang mga tiyak na kasanayan at talento, sa mga rekomendasyon at natapos na mga proyekto na nagsasalita tungkol sa tagumpay ng mga espesyalista.

Ang pangwakas na mga seksyon ay magiging pangwakas: "Karagdagang Impormasyon", na maaaring isama ang pagkakaroon ng mga permit sa pagmamaneho o mga paboritong gawain. Ang seksyong "Mga Rekomendasyon" ay kanais-nais din, kung saan ang impormasyon ay ibinibigay sa pagkakaroon ng mga positibong katangian na handa na ibigay ng aplikante sa kahilingan ng potensyal na tagapag-empleyo, o naglalaman ng mga numero ng telepono ng mga taong inirerekomenda ang aplikante.

Minsan nangyayari na ang isang kumpanya ay nag-upa ng isang dalubhasa na may mahusay na karanasan, na ginagamit upang gumana ayon sa isang mahusay na itinatag na pamamaraan, ngunit ang kumpanyang ito ay nangangailangan ng iba pang mga diskarte sa pagbebenta. At ang empleyado ay hindi na mai-reorient ang kanyang sarili. Samakatuwid, maraming mga employer ang naghahanap ng mga batang empleyado at handa na sanayin ang kanilang propesyon. Ang tungkulin ng bawat aplikante na walang karanasan ay upang ipakita nang wasto ang kanyang sarili upang siya ay napansin at makilala mula sa maraming iba at inanyayahan sa isang personal na pagpupulong para sa isang pakikipanayam.

Ang nasabing buod ay dapat magpahiwatig ng "trainee", "katulong" o "katulong" at ang saklaw ng trabaho. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay diin sa kahalagahan para sa kumpanya ng edukasyon at kaalaman nito hindi lamang pangunahing, kundi pati na rin espesyal. Dapat ding mabigyan ng pansin ang masipag, sipag, pagsasanay at madaling pagbagay sa koponan. Hindi ka dapat magsulat ng pangkalahatang mga parirala at pattern tungkol sa pagiging madali at pagpapaubaya ng stress.

Mas mahalaga na tandaan kung ano ang nais na makamit ng batang dalubhasa sa posisyon sa hinaharap, kung ano mismo ang handa niyang ihandog sa employer. Sa seksyon na "About Me", maaaring mapansin ng isa ang isang aktibong pakikilahok sa mga kaganapan sa boluntaryo at mga proyekto ng mag-aaral.

Ang posisyon ng sales manager ay nasa bawat negosyo na nagbebenta ng mga produkto nito o nagbibigay ng mga serbisyo. Sa pangkalahatan, ang gawain ay binubuo sa kanilang pagpapatupad. Gayunpaman, ang mga detalye ng mga aktibidad ng mga kumpanya ay naiiba, at madalas na naghahanap ang mga employer ng isang manggagawa na may makitid na pokus sa industriya. - pagkatapos ay sa mga bakante ang posisyon ng sales manager ay nakatagpo:

• mga kotse o awtomatikong bahagi;
• Mga bintana ng PVC;
• mga materyales sa gusali at istruktura ng metal;
• real estate;
• kasangkapan sa bahay;
• pampaganda
• mga blind;
• alahas;
• mga produktong pagkain;
• sa bangko para sa pagbebenta ng mga produktong banking;
• ligal na serbisyo, advertising.

Binubuksan ng sektor ng benta ang malawak na mga prospect para sa mabilis na paglago ng karera ng mga nagsisimula at nakaranas ng mga propesyonal. Ang pangunahing bagay ay ang pagkakaroon ng ilang mga kasanayan, mahusay na komunikasyon at analytical na kasanayan, aktibidad at nakatuon sa resulta. Ang propesyong ito ay nag-aalok ng isang tao ng maraming pera at malaking mga pagkakataon sa karera sa kumpanya.

Ang ganitong espesyalista ay malinaw na nauunawaan kung ano ang kailangan ng mamimili at magagawang lumaki sa isang pinuno sa hinaharap sa pagpapalawak ng awtoridad. Ang mga pag-andar sa iba't ibang antas ng karera ay naiiba nang magkakaiba. Ang simula ng isang karera ay isang ordinaryong manager ng benta, pagkatapos ay isang senior, na nagtatrabaho sa isang pangkat ng mga kliyente, pagkatapos ay isang nangunguna at teritoryo.

Ang teritoryal na tagapamahala ay nagsasagawa ng pamamahala sa pagpapatakbo ng tingian na network at gumagana sa mga namamahagi. Ang regional sales manager ay nagdadala ng direktang benta at nagtataguyod ng mga produkto ng kumpanya sa mga rehiyon. Ang mga panrehiyong paninda ay mga benta ng mga kalakal o serbisyo sa isang hiwalay na rehiyon, na malayo mula sa pangunahing. Ang trabaho ng isang wholesale manager ay ang magbenta ng maraming mga kalakal.

Ang mga susunod na hakbang ay ang tagapamahala ng direksyon (tagapamahala ng produkto), na responsable para sa mga benta ng pangkat ng mga kalakal, at pinuno ng departamento ng pagbebenta ng rehiyon. Kasunod nito, ang empleyado ay maaaring makapasok sa mga nangungunang posisyon sa larangan ng pagbebenta: director director, sales director, komersyal na direktor. Ang sales director ay may pananagutan para sa bahagi ng kita ng balanse, at ang komersyal para sa gastos sa gastos din.

Minsan ang mga tagapag-empleyo, kapag nagpo-post ng mga bakante sa mga website ng trabaho, ay hinihiling sa kanila na magsulat ng isang takip na sulat bilang tugon sa bakante. Ito ay isang kinakailangang elemento ng pagtatanghal sa sarili, maliit sa bilang ng mga salita, ngunit makabuluhan sa mga tuntunin ng dami ng impormasyon. Ipinadala ito bilang suplemento upang maitaguyod ang mga ugnayan sa isang kinatawan ng kumpanya na gumagamit.

Upang maayos na isulat ang isang takip ng sulat, ito ay kinakailangan upang mangolekta ng sapat na impormasyon tungkol sa kumpanya, bakante at tama gamitin ang impormasyon na natanggap. Halimbawa, ang pagkakaroon ng natutunan ang pangalan at apelyido ng pinuno ng kumpanya, direktang talakayin ang liham sa kanya. Kung ang isang resume ay ipinadala bilang tugon sa isang nai-publish na bakante at ang anunsyo ng anunsyo na tinukoy ng tukoy na data ng eychar, kung gayon ang isang takip ng takip ay dapat na personal na matugunan sa kanya. Ang sumusunod na sample ay maaaring magamit bilang isang halimbawa:

"Nagpapadala ako ng isang resume upang isaalang-alang ako bilang isang sales manager. Sigurado ako na sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa kumpanya ng Thunder, magagawa kong higit na mapaunlad ang aking mga propesyonal na kasanayan upang makamit ang mahusay na mga nagawa. Sa kasalukuyan, mayroon na akong karanasan bilang isang manager ng kliyente. Inaasahan ko na ang pag-unawa sa mga pamamaraan, pamamaraan at pamamaraan sa proseso ng pagbebenta, pati na rin ang responsibilidad at pagpapasiya ay magpapahintulot sa akin na maging isang produktibong empleyado ng iyong kumpanya. Kung nakatanggap ka ng isang paanyaya sa isang pakikipanayam, sasagot ako nang detalyado ang lahat ng mga katanungan.

Taos-puso, F. I. "

Mayroong mga panuntunan sa estilo ng disenyo. Ang teksto ay dapat na:

• maigsi;
• tiyak;
• tumpak;
• matapat;
• marunong magbasa

Mayroong maraming mga patakaran upang maakit ang pansin ng employer - lumikha ng isang malikhaing resume. Maaari kang mag-disenyo ng isang dokumento, mag-upload ng isang partikular na matagumpay na larawan sa isang naka-istilong bow, magpasok ng isang quote mula sa isang sikat na tao bilang isang epigraph, gumamit ng pastel na papel na papel o shading ng computer, mag-apply ng isang espesyal na font. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa pangangailangan na sumunod sa panukala at hindi labis na labis ito sa malikhaing. Pagkatapos ng lahat, ang gawain ay ang magbigay ng impormasyon na makakatulong upang makakuha ng trabaho, at hindi muling isulat ang libro ng trabaho. Ang resume ay dapat na kawili-wili sa lahat na nakakakilala sa kanya - mula sa isang dalubhasa sa mga serbisyo ng tauhan hanggang sa mga nangungunang tagapamahala ng kumpanya.

Ang pag-andar ng manager ay depende sa mga detalye ng kumpanya. Ngunit may mga pangunahing responsibilidad na dapat harapin ng gayong espesyalista kaysa sa iba. Samakatuwid, ang pinakamahalagang rekomendasyon: dapat na maging handa ang isang resume upang matugunan ang mga kinakailangan ng isang partikular na employer, na isinasaalang-alang ang mga katangian ng negosyo ng kumpanya.