Lahat Tungkol sa Propesyon sa Pamimili sa Kalakal

Ang marketing marketing ay isa sa mga segment ng marketing. Binubuo ito ng isang hanay ng mga hakbang na idinisenyo sa panahon ng pagpapatupad upang pasiglahin ang paglago ng mga benta, na nakakaapekto sa buong network ng pamamahagi. Ang direksyon na ito ay nagtatakda ng bago, makabagong mga uso sa kompetisyon ng mga kumpanya, at ito ay isang tool para sa pagsulong at pag-unlad. Ang mga marketing marketing ay nagtatakda bilang pangmatagalang pag-asam na paglago ng katapatan ng consumer sa tatak, kumpanya at produkto.

Ang pangunahing gawain ng isang nagmemerkado sa kalakalan ay binubuo sa pagpapatupad ng pagsulong ng mga produkto ng kumpanya sa mga punto ng pagbebenta at pagbuo ng isang konsepto para sa kanilang pagtaas. Ang pagiging epektibo ng mga paraan upang makamit ang nasabing multidimensional na mga layunin ay isang tampok ng propesyon.

Ang nagmemerkado sa kalakalan ay nagmula mula sa isang pangunahing pokus sa kanyang trabaho - Ang promosyon, iyon ay, ang maximum na posibleng impormasyon tungkol sa mga benepisyo ng mga produkto nito at ang pagganyak ng mga target na mamimili na bilhin. Nakikilahok sa prosesong ito, ang una sa espesyalista ay nagtatakda ng mga sumusunod na layunin ng kanyang aktibidad:

• ang paniwala ng bumibili o kasosyo sa pangangalakal upang bumili ng mga kalakal;
• magbigay ng de-kalidad na serbisyo para sa mga kasosyo at mga mamimili;
• upang makabuo ng isang imahe ng kinatawan ng trademark;
• magtrabaho para sa hinaharap at makakuha ng katapatan ng consumer ng tatak.

Sa walang alinlangan na mga bentahe ng isang dalubhasa sa marketing sa kalakalan isama ang pag-asang gumana sa malalaking kumpanya, pagsulong sa karera, katatagan at pagsasakatuparan sa sarili, kaakit-akit na sahod at kakayahang kumita ng kita sa pagbebenta. Mahalagang isaalang-alang ang mga pagkukulang - hindi regular na oras ng pagtatrabaho, trabaho na medyo mahirap sa emosyon, isang hindi malinaw na listahan ng mga responsibilidad na tinukoy ng pamamahala ng kumpanya.

Ang tagapamahala ng lugar na ito ay dapat magkaroon ng kamalayan ng antas ng responsibilidad para sa pangwakas na resulta ng aktibidad. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga may-ari ng tatak at mga kasosyo sa negosyo ay nais na masulit at mai-maximize ang mga resulta sa isang maikling panahon. Samakatuwid, ang isang tao lamang na may ilang mga personal at sikolohikal na katangian ay nagiging isang matagumpay na espesyalista sa marketing:

• paglaban ng stress;
• disiplina;
• nabuo ang mga kasanayan sa komunikasyon;
• kawastuhan;
• inisyatibo;
• diplomasya, ang kakayahang paghiwalayin ang pagkakaibigan at relasyon sa negosyo.

Ang mga layunin ng epektibong marketing marketing ay sa pagkamit ng maximum na mga resulta ng benta habang binabawasan ang mga gastos sa tatak. Ang pagiging produktibo at pagtitipid ng gastos ay ang dalawang haligi kung saan nakabatay ang mga responsibilidad ng nagmemerkado. Bukod dito, sa kanyang trabaho dapat siya ay magabayan ng mga prinsipyo ng etika at isinasaalang-alang ang sikolohiya ng consumer. Ang listahan ng mga kinakailangang mga kinakailangan ng isang espesyalista ay lubos na malawak.

1. Ang isang nagmemerkado sa kalakalan ay bumubuo ng isang pangkalahatang plano ng panukala, bumubuo ng isang badyet para sa mga kaganapan sa pagmemerkado, pinag-aaralan ang mga volume ng benta ng mga customer at mga kategorya ng produkto, mga puntos ng benta, lumilikha ng mga programa ng katapatan at pagganyak ng customer, nagpapakilala ng mga elemento ng aktibong pagpapasigla at hindi pamantayang mga form ng promosyon.
2. Ang isang dalubhasa sa propesyong ito ay madalas na gumagawa ng mga pagtatanghal ng kanyang mga proyekto.
3. Sinaliksik niya ang paggalaw ng mga materyales na POS. Kapag naghahanda ng mga promo na kaganapan, nakikipag-ugnay sa mga kumpanya ng BTL.
4. Upang masuri ang pagiging epektibo ng gawaing nagawa, ang nagmemerkado sa kalakalan ay nakikibahagi sa pag-audit ng mga puntos ng pagbebenta, kinokontrol ang pagbabalik sa mga nabuo na materyal na pang-promosyon. Batay sa mga resulta ng quarter o taon, ang mga ulat ay kinakailangang nabuo sa pamamahala at pangunahing mga customer.
5. Para sa isang nagmemerkado, mahalagang kolektibong lumahok sa pangkalahatang gawain ng isang pangkat ng mga mangangalakal, analyst, at mga espesyalista ng tatak. Samakatuwid, ang mga namimili sa kalakalan ay naaakit upang masubaybayan ang mga pagbabago sa merkado ng presyo at kontrol ang mga diskarte sa pagbebenta.

Paglalarawan ng trabaho sa mga espesyalista naglalaman ng mga function ng pagkontrol ng mga pondo na inilalaan para sa matagumpay na pagsulong ng mga produkto, at pagguhit ng mga pagtatantya. Isinasaalang-alang na ang pangunahing responsibilidad ng nagmemerkado ay upang makakuha ng isang de-kalidad na diskarte sa pag-unlad na may pinakamataas na benta, gumagamit siya ng kaalaman sa larangan ng SEO, sosyolohiya, ekonomiya, sikolohiya, disenyo, malawakang gumagamit ng iba't ibang mga tool kasabay ng mga diskarte sa pagbebenta.

Maraming mga komunikasyon sa marketing at mga dalubhasa sa pananaliksik sa marketing ay sinanay mga institusyong mas mataas na edukasyon na may dalubhasang mga kagawaran sa larangan ng ekonomiya at sosyolohiya. Malawakang kinakatawan din sa merkado ng edukasyon mga kurso sa dalubhasa na ito.

Ang hamon ng mga tutorial ay turuan ang mga mag-aaral na mabisang malutas ang mga problema sa negosyo na nabalangkas ng pamamahala ng kumpanya, upang maisagawa ang mga tool ng marketing, strategic planning, branding at mga form ng komunikasyon. Pinamumunuan ng mga negosyante sa hinaharap ang pinagsama-samang mga tool ng pamamahala ng tatak, pagbibigay ng pangalan, arkitektura ng tatak sa proseso ng pag-aaral, matutong lumikha ng isang visual na pagkakakilanlan ng tatak at mga produkto.

Sa pagsasagawa, natutunan ng mga mag-aaral ang mga kinakailangang kasanayan mga komunikasyon sa korporasyon at pamamahala ng reputasyon ng tatak.Sa panahon ng pagsasanay, ang mga nagmemerkado sa hinaharap ay namumuno sa mga patakaran ng pagtutulungan ng magkakasama, pagbuo ng isang sistema ng KPI, natutong lumikha ng panlabas at panloob na mga relasyon, na sa hinaharap ay humahantong sa pag-unlad ng isang komprehensibong diskarte sa pagsulong.

Ang mataas na propesyonal na mga namimili ng negosyante na may karanasan na gumagana nang epektibo sa nakumpirma at ipinatupad na mga target ay lubos na pinahahalagahan ng mga employer. Ang mga namimili ay hihilingin sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura sa anumang larangan - industriya, mga produktong pagkain, kosmetiko na negosyo, mga produkto ng mga bata.

Ang propesyon sa marketing sa kalakalan ay isang pangkat ng mga mataas na bayad na propesyon. Ang antas ng suweldo ay nag-iiba ayon sa rehiyon, depende sa pagganap na isinagawa ng espesyalista at kakayahang kumita ng kumpanya. Kaya, sa kabisera at malalaking lungsod, ang isang propesyonal ay maaaring umasa sa isang suweldo sa saklaw mula 50,000 hanggang 120,000 rubles, ang mga rehiyon ay maaaring mag-alok ng mga namimili mula 25,000 hanggang 80,000 rubles.