Sa kasalukuyan, maraming mga malalaking kumpanya at bangko ang may mga tagapamahala ng teritoryo. Bilang isang patakaran, sila ay hinihingi sa mga kumpanya na ang mga aktibidad ay sumasaklaw sa ilang mga yunit ng teritoryo nang sabay-sabay, pati na rin kung mayroon silang mga kinatawan ng tanggapan sa ibang mga lungsod. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa kung sino ang tulad ng isang teritoryal na tagapamahala at tungkol sa mga pag-andar ng trabaho ng isang dalubhasa.
Paglalarawan
Manager ng Teritoryo - Ito ay isang dalubhasa na responsable para sa isa o maraming mga rehiyon o rehiyon, na kinabibilangan ng ilang mga lungsod kung saan nagpapatakbo ang kumpanyang ito.
Kung ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay may sariling mga yunit ng istruktura (mga tanggapan ng kinatawan) na matatagpuan sa iba't ibang mga lungsod, kung gayon ang tagapamahala ng teritoryo ay dapat na bahagi ng kawani ng samahang ito. Ang posisyon na ito ay nagsasangkot sa pagtatrabaho sa mga customer at supplier na matatagpuan sa teritoryong ito.
Ang ganitong posisyon ay dapat ipakilala lamang kung ang kumpanya sa partikular na rehiyon ay kinakatawan ng isang empleyado (kung minsan ay kinakatawan ng isang kawani na hindi kasama ang higit sa 4 na mga empleyado), na nagbibigay ng komunikasyon sa pagitan ng mga saksakan ng tingi at mga kumpanya ng pamamahagi. Kadalasan, ang antas ng kabayaran ng naturang mga manggagawa ay nakasalalay sa dami ng mga benta ng mga produkto, samakatuwid, madalas ang nais na kita ay lilitaw lamang pagkatapos ng ilang oras, kaya ang mga tagapamahala ay dapat magkaroon ng isang medyo mataas na antas ng pagganap.
Mga responsibilidad
Kinakailangan ang tagapamahala ng teritoryo upang magsagawa ng maraming mga pangunahing pag-andar sa isang malaking kumpanya.
- Organisasyon ng mga aktibidad upang maisulong ang mga tatak.
- Sinusubaybayan ang mga aktibidad ng mga empleyado sa teritoryong ito at sinusubaybayan ang mga pagkilos nito.
- Pagguhit ng mga plano ng kita, na nagtatatag ng mga kinakailangang tagapagpahiwatig ng kita mula sa mga benta.
- Accounting para sa mga benta at patuloy na pagsubaybay sa merkado.
- Pagsusulong ng epektibong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga namamahagi at ng kumpanya.
- Pagpapatupad ng mga hakbang upang mapagbuti ang mga aktibidad ng tagagawa sa may-katuturang teritoryo.
- Maaari itong malayang malutas ang mga isyu na may kaugnayan sa kinakailangang supply ng mga produkto.
- Siya ay kasangkot sa pagpapahiram sa consumer (kung ang espesyalista ay gumagana sa isang bangko).
Batay sa pana-panahong pagmamanman sa merkado, ang tagapamahala ng teritoryo ay dapat bumuo ng isang plano ng diskarte para sa mga benta sa hinaharap. Bilang karagdagan, ang kontrol sa assortment ng mga kalakal ng kumpanya ay kasama rin sa kanyang mga tungkulin.
Ang nasabing manager ay dapat subaybayan ang patuloy na pagkakaroon ng ilang mga produkto sa stock. Sinusubaybayan din ng tagapamahala ng teritoryo ang mga presyo at stock ng mga kalakal.
Ang isang masusing pananaliksik sa merkado ay nagkakahalaga ng pag-highlight bilang isang hiwalay na function ng trabaho. Dapat obserbahan ng espesyalista hindi lamang ang demand ng consumer at mga pagbabago sa antas ng presyo, kundi pati na rin ang mga pagkilos ng mga kakumpitensya. Kapag ang pagsubaybay, dapat niyang isaalang-alang ang mga tampok ng teritoryo kung saan ang merkado ay nagpapatakbo at umunlad, kabilang ang antas ng suweldo.
Ang kakayahang isang dalubhasa sa teritoryo ay maaaring magsama ng pagsusuri sa mga aktibidad ng kinatawan ng tanggapan, pagsasagawa ng isang patakaran sa marketing, pagsubaybay sa mga aktibidad sa kontraktwal na kalakal ng kalakalan at pagbuo ng mga hakbang upang ma-maximize ang kita ng benta.
Mga personal na katangian
Kabilang sa mga personal na katangian ng isang tagapamahala ng teritoryo, dapat na mataas na antas ng responsibilidad, samahan sa sarili, pagkaasikaso at inisyatibo. Ang mga magagandang katangian at ang kakayahang magsagawa ng negosasyon sa negosyo ay maaari ring magsilbing mga katangiang tulad.
Bilang karagdagan sa gayong mga personal na katangian, ang espesyalista na ito ay kinakailangang magkaroon ng ilang mga propesyonal na katangian: kilalanin nang mabuti ang PC at may karanasan sa pagtatrabaho sa iba't ibang mga programa sa computer.
Maliban doon, dapat magkaroon ng isang mas mataas na edukasyon bagaman sa ilang mga kaso posible na ayusin ang mga tao na may hindi kumpleto na mas mataas o pangalawang edukasyon. Karamihan sa mga employer ay gumagawa ng mga kinakailangan para sa mga naturang espesyalista na may kaugnayan sa kanilang karanasan sa trabaho sa larangan ng pagbebenta (hindi bababa sa tatlong taon), pati na rin ang karanasan sa pamamahala. Sa ilang mga kaso, maaaring kailanganin mong magandang kaalaman sa isang wikang banyaga.
Saan ito gumagana?
Kadalasan, ang mga naturang espesyalista ay maaaring makahanap ng mga trabaho sa mga bangko. Sa ganitong mga samahan, ang mga tagapamahala na ito ay sumakop sa isang mahalagang lugar, haharapin nila ang mga isyu na may kaugnayan sa aktibong pag-unlad ng pagpapahiram. Ang mga tagapamahala ng teritoryo na nagtatrabaho sa mga bangko ay nagsasagawa rin ng trabaho sa pag-aayos ng kapaki-pakinabang na pakikipagtulungan sa pagitan ng mga ito at mga kumpanya ng pangangalakal o serbisyo.
Ang mga espesyalista na ito ay madalas na nagtatrabaho sa mga malalaking kumpanya ng trading. Sinusubaybayan nila ang pagpapanatili at maximum na pagpapalawak ng base ng customer, ang pagpapatupad ng plano sa pagbebenta. Sa nasabing mga kumpanya ng pangangalakal, direkta silang nakikilahok sa mga negosasyon sa mga supplier, kontrolin ang napapanahong pagtanggap ng mga pondo, at naghahanda ng mga ulat sa benta ng buwanang.
Bilang isang patakaran, ang mga naturang tagapamahala sa kanilang mga ulat sa pamamahala ay may kasamang mga katanungan na may kaugnayan sa antas ng hinihingi para sa mga produkto ng kumpanya, mga listahan ng mga hindi sapat na assortment, at pangunahing katangian ng mga volume ng benta.
Sa isang hiwalay na kategorya, sulit na i-highlight ang posisyon ng isang tagapamahala ng seguridad ng teritoryo. Ang empleyado na ito ay dapat magsagawa ng mga aktibidad na naglalayong protektahan ang mga interes ng tagagawa mula sa iba't ibang mga ilegal na aksyon. Kasama mula sa pag-iwas.
Ang tagapamahala ng kaligtasan ng teritoryo ay obligadong bumuo at mag-aplay ng mga hakbang upang mabawasan ang mga peligro ng ekonomiya ng produksyon at posibleng pagkalugi. Kasama rin sa kanyang kakayahan ang pagsasagawa ng mga aksyon sa pagpapatakbo upang matukoy ang pandaraya, pag-shoplift. Ang espesyalista na ito ay dapat ding magsagawa ng mga pagsisiyasat sa mga katotohanan na nagdudulot ng pagkasira ng materyal sa kumpanya.
Paglago ng karera
Sa kasalukuyan, ang post ng teritorial manager ay hindi pa rin laganap sa Russia, ngunit sa bawat taon ay nakakakuha ito ng higit at higit na katanyagan. Nagbibigay ang posisyon na ito ng mga magagandang pagkakataon sa karera.
Kaya, sa pagkakaroon ng malawak na karanasan, ang espesyalista na ito ay maaaring gumawa ng isang mas bentahe na bakanteng lugar sa likuran ng opisina (ang istrukturang yunit ng kumpanya na nagsasagawa at nagkakaroon ng mga proseso ng negosyo)
Gayundin Ang isang may karanasan na manggagawa ay maaaring mapagkatiwalaan sa isang malaking lugar para sa pagsubaybay at pagsasagawa ng negosyo. Dapat pansinin na sa proseso, ang tagapamahala ng teritoryo ay nakakakuha ng mahusay na karanasan sa negosasyon at makabuluhang nagpapabuti sa kanyang literatura sa pananalapi. Ang mga manggagawa na may ganitong mga katangian ay itinuturing na pinakasikat sa globo ng ekonomiya.
