Kung mas maaga ang listahan ng mga espesyalista, pati na rin ang listahan ng mga propesyon sa hinaharap para sa mga nagtapos sa unibersidad, ay hindi lamang limitado, ngunit ngayon nagbago ang sitwasyon. Taon-taon, lumitaw ang mga bagong iba't ibang mga propesyon, at ang isa ay hindi maaaring makipag-usap tungkol sa dumaraming bilang ng mga post. Ang isa sa mga yunit sa listahang ito ay ang posisyon ng regional manager. Basahin ang tungkol sa mga responsibilidad ng isang tagapamahala ng rehiyon sa artikulong ito.
Anong uri ng trabaho ito?
Dahil sa ang katunayan na sa nakalipas na 50 taon ang mundo ay pinasiyahan nang higit pa sa kababalaghan ng globalisasyon (ito ay isang kalakaran kung saan ang iba't ibang mga korporasyon, pati na rin ang mga maliliit na kumpanya na sinusubukan upang buksan ang kanilang mga tanggapan sa buong mundo), higit pa at madalas na makahanap ka ng mga produkto at kahit na mga serbisyo iba't ibang mga dayuhang tatak sa halos bawat bansa. Ito ay para sa responsableng gawain sa mga nasabing sangay na kailangan natin ng tagapangasiwa sa rehiyon. Ang propesyong ito ay nangangailangan ng kandidato na magkaroon ng isang isip na pag-iisip, estratehikong pag-iisip, zero salungatan, isang sapat na pang-unawa sa pagpuna, pati na rin ang kakayahang umangkop at pagpapasiya. Ito ang tagapamahala ng rehiyon na tumutukoy sa plano alinsunod sa kung saan ang sangay ay magpapatuloy na bubuo sa malapit na hinaharap, hinahanap niya ang mga pangunahing kasosyo at nakikipag-ayos sa kanila. Kailangan din niyang pag-aralan, at kung minsan kahit na magagawang mahulaan ang aktibidad ng consumer.
Ang regional manager ay madalas na napupunta sa iba't ibang mga paglalakbay sa negosyo, kabilang ang sa ibang bansa. Dapat pansinin na, hindi tulad ng maraming iba pang mga post, ang mga kinakailangan para sa isang tagapamahala ng rehiyon ay maaaring mag-iba depende sa kagustuhan ng punong tanggapan ng kumpanya.
Gayunpaman, ang posisyon na ito ay nagpapahiwatig ng posibilidad ng pagpapakilala ng mga tip at mungkahi sa pamamahala sa mga tuntunin ng pagbabago ng diskarte sa pag-unlad ng sangay na ito.
Kinakailangan ang mga kwalipikasyon
Una sa lahat, ang isang kandidato para sa ganoong posisyon ay dapat magkaroon ng mas mataas na edukasyon. Ang kagustuhan ay ibinibigay sa mga taong may propesyong "pamamahala ng negosyo". Gayunpaman, ang anumang iba pang nakumpletong edukasyon sa ekonomiya ay maligayang pagdating. Ang karanasan sa trabaho sa isang naibigay na posisyon o sa larangan ng pagbebenta (kinatawan ng benta) ng dalawa o higit pang mga taon ay lubos ding pinahahalagahan. Ang item na ito ay maaaring maglaro pabor sa kandidato kung wala siyang dalubhasang edukasyon.
Ito ay maaaring mukhang maaari kang maging isang tagapamahala ng rehiyon lamang sa pamamagitan ng simula mula sa posisyon ng isang ordinaryong manager ng benta, ang pangunahing kakanyahan ng kung saan ay "malamig" na tawagan ang mga tao mula sa base ng kliyente. Gayunpaman, hindi ito lubos na totoo. Hindi ito ang pinakamadaling paraan sa posisyong ito, ngunit, sa kabutihang palad, ay malayo sa iisa lamang. Marami pa tayong pag-uusapan sa ibaba. Ang isang kalamangan sa pagpili ng isang kandidato ay maaaring karagdagang edukasyon na natanggap pagkatapos ng undergraduate na pag-aaral o postgraduate na pag-aaral sa specialty "management". Ang isang malaking dagdag ay ang kaalaman ng mga wikang banyaga. Depende sa kagustuhan ng kumpanya, ang mga kandidato para sa mga dayuhang sangay ay maaaring mapili kapwa mula sa mga lokal na residente at mula sa mga mamamayan ng ibang bansa.
Sa mga tuntunin ng mga personal na katangian, ang kagustuhan ay ibinibigay sa isang tao na nagpapakita ng mga katangian ng pamumuno ng pagkatao, nagpapakita ng aktibidad at nakatuon sa mga resulta. Siyempre, ang isang kandidato para sa ganoong posisyon ay dapat magkaroon ng mga pangunahing kaalaman sa etika at mga patakaran ng komunikasyon sa negosyo. Madalas na nangyayari ito na walang angkop na espesyalista para sa posisyon na ito, at pagkatapos ay ang kumpanya ay maaaring nakapag-iisa na makisali sa pagsasanay at paglilinang ng naturang pinuno. Para sa mga ito, maraming mga aplikante o kahit isang kandidato ang napili, kalaunan siya ay ipinadala sa masinsinang mga panandaliang seminar o pagsasanay. Minsan ang isa sa mga empleyado ng kumpanya ay maaaring gawin ang pagsasanay, at kung minsan ay isang espesyal na inimbitahan na espesyalista.
Ang suweldo ng isang tao sa posisyon na ito ay nagsisimula mula sa 30 libong rubles at maaaring umabot ng hanggang 200 libo, o higit pa. Kadalasan, ang suweldo ay nakasalalay sa dami ng ibinebenta na mga kalakal. Ang data ng suweldo ay average para sa Russia sa ngayon.
Mga responsibilidad ng pagpapaandar
Ang mga tungkulin ng tagapamahala ng rehiyon ay, una sa lahat, sa kakayahang mangolekta ng impormasyon at pag-aralan ito. Ang tagapamahala ng rehiyon, bilang isang uri ng pinuno, ay obligado din na makapagtakda ng makatotohanang mga layunin at matiyak na nakamit nila ang buong koponan. Gayundin, ang tagapamahala ng rehiyon ay nakikibahagi sa pagtataya ng demand para sa mga kalakal ng kanyang kumpanya. Kailangan niya ng kaalaman sa pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising. Dito maaari kang magdagdag ng kaalaman sa larangan ng psychology sa pagbebenta.
Ang isa pang responsibilidad ng tagapamahala ng rehiyon ay ang kontrolin ang paghahatid ng mga kalakal sa panghuling consumer. Obligado siyang magbigay ng isang ulat tungkol sa makatwirang basura ng mga pondo ng kumpanya. Sa pamamagitan ng paraan, ang taong ito ay may pananagutan sa paglutas ng lahat ng mga problema na lumabas sa iba't ibang yugto ng sangay. Samakatuwid, ang tagapangasiwa ng rehiyon ay kailangang maging kaalaman sa mga tuntunin ng ligal na batas, iba't ibang mga regulasyon at batas, pati na rin alam ang ligal na balangkas sa larangan ng paggawa ng negosyo.
Ang regional manager ay direktang nag-uulat lamang sa mga order ng komersyal na direktor. Ang mga pangunahing responsibilidad lamang ang inilarawan dito.
Bilang karagdagan sa kanila, ang hanay ng mga responsibilidad ay nakasalalay sa pagganap ng ilang mga gawain at direksyon, na nag-iiba sa lahat ng mga kumpanya depende sa bawat detalye.
Paglalarawan ng trabaho
Ayon sa paglalarawan ng trabaho, una sa lahat, ang regional manager ay nagpapatupad ng isang patakaran sa marketing sa kanyang rehiyon. Gayunpaman, ang kanyang pangunahing gawain ay nananatili pagtaas ng benta. At kabilang dito ang paghahanap ng mga customer.
Ang isa pang responsibilidad ng tagapamahala ng rehiyon ay ang pinaka kumpletong koleksyon at pagsusuri ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, pati na rin ang kapangyarihang pagbili ng mga taong naninirahan sa teritoryong ito. Gayundin, ang listahan ng mga tungkulin ng tagapamahala ng rehiyon ay nagsasama ng patronage ng mga kinatawan ng benta. Ito ang tagapamahala ng rehiyon na may pananagutan sa pagsasagawa ng iba't ibang uri ng mga seminar at pagsasanay upang madagdagan ang pagiging produktibo ng lahat ng mga empleyado. Tagapamahala ng rehiyon ranggo sa pamamahala ng kumpanya. Madalas, siya ay palaging nakikipag-ugnay sa punong tanggapan ng kumpanya.
Ang isa sa mga pangunahing gawain ng regional manager ay proteksyon ng mga interes ng sangay na itinalaga sa kanya. Obligado siyang sumunod sa lahat ng karagdagang mga tagubilin, pati na rin ang coordinate ang gawain ng kanyang sangay na may mga tagubilin sa gitnang tanggapan, ay ang pangunahing kinatawan ng kanyang sangay sa rehiyon.
Sa konklusyon, nais kong tandaan na ang gawain ng isang regional manager ay upang magbigay ng mga serbisyo o kalakal sa isang kumpanya. Ngayon ito ay mas may kaugnayan kaysa dati, dahil ang modernong mundo ay literal na "puspos" sa negosyo sa pang-internasyonal na antas.
