Sa kasalukuyan, ang propesyon ng tagapamahala ng kategorya ay nakakakuha ng mahusay na katanyagan. Ang posisyon na ito ay medyo pangkaraniwan sa mga malalaking kumpanya. Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa mga pangunahing tampok ng propesyong ito at ang kasaysayan ng hitsura nito.
Mga Tampok
Tagapamahala ng kategorya dapat pamahalaan ang saklaw ng produkto sa malalaking tindahan upang mai-maximize ang mga benta. Ang empleyado na may hawak na posisyon na ito ay direktang kasangkot sa pagkuha, pag-iimbak ng mga kalakal, pati na rin sa paninda at pagbebenta. Ang nasabing manager dapat na mahusay na bihasa sa logistik, ekonomiya at marketing.
Ang post na ito ay may eksaktong pangalan na iyon, dahil ang mga produkto ng tindahan ay pinamamahalaan sa ilang mga kategorya (mga grupo ng magkatulad na mga produkto).
Ang lahat ng mga produkto na nahuhulog sa parehong kategorya, bilang isang panuntunan, ay may parehong mga kondisyon ng transportasyon at imbakan. Ang buong saklaw ay maaaring binubuo ng magkakaugnay o mapagpapalit na mga kalakal. Ang propesyong ito ay nagpapahiwatig ng multifunctionality, ang kakayahang gumawa ng mabilis na independiyenteng desisyon. Ang sirkulasyon ng kalakal at kita na kinita ay higit na nakasalalay sa naturang empleyado.
Ang hindi pangkaraniwang at heterogenous na posisyon na ito ay nagsasangkot ng isang medyo malawak na hanay ng mga kapangyarihan at gawain. Siya ay itinuturing na isang prestihiyosong propesyon sa kalakalan at nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng sahod. Ang propesyon ng tagapamahala ng kategorya ay ipinapalagay ang mahusay na mga prospect sa karera.Ang mga eksperto na may karanasan ay maaaring maging matagumpay na pinuno sa iba't ibang mga organisasyon ng pangangalakal. Kadalasan mamaya, sila rin ay naging mga tagapamahala ng tatak o kahit na mga may-ari ng kanilang sariling negosyo.
Ngunit tandaan mo iyon ang posisyon na ito ay itinuturing na medyo mahirap dahil sa kanyang kakayahang magamit. Ipinapalagay nito ang isang mataas na antas ng responsibilidad ng empleyado at lubos na nakasalalay sa estado ng merkado para sa mga kalakal sa kategoryang ito. Ang posisyon ng tagapamahala ng kategorya ay sumasakop sa isang mataas na lugar sa pangkalahatang hierarchy ng mga empleyado sa loob ng kumpanya, samakatuwid ang kanilang bahagi sa bukas na merkado ngayon ay medyo maliit.
Bilang isang patakaran, ang lugar ng trabaho na ito sa mga malalaking kumpanya ay inookupahan ng mga espesyalista na napili mula sa mga umiiral na tauhan. Sa kasalukuyan, ilang mga kumpanya lamang ang nakakaakit ng mga panlabas na espesyalista.
Kuwento ng hitsura
Ang trabaho na may kaugnayan sa pamamahala ng kategorya ay unang lumitaw sa Estados Unidos noong unang bahagi ng 90s ng huling siglo. Ang nagtatag ng isang bagong propesyon ay si Brian Harris. Iminungkahi niya na pamahalaan ang ilang mga kategorya ng mga kalakal, makita ang mga ito bilang hiwalay na mga yunit sa merkado. Ang teorya na binuo ni Harris ay mabilis na nakakuha ng mahusay na katanyagan, dahil nakatulong ito sa isang maikling panahon upang makabuluhang taasan ang kahusayan ng produksyon. Ang ganitong isang pang-ekonomiyang diskarte ay naging isang mahusay na pagpipilian sa tingian.
Naniniwala si Harris na ang pamamahala sa isang kategorya ay mas madali kaysa sa pagtatrabaho sa isang item ng linya ng produkto. Sa Russia, ang specialty ng tagapamahala ng kategorya ay underdeveloped at laganap pa rin. Ngunit sa patuloy na paglaki ng kumpetisyon sa merkado ng kalakal, ang propesyon na ito ay nagsisimula upang makakuha ng higit pa at higit na katanyagan.
Mga responsibilidad sa trabaho
Ang kakayahan ng isang tagapamahala ng kategorya ay nagsasama ng maraming mahahalagang pag-andar.
- Pagkuha at kasunod na kontrol sa stock. Ang function na ito ay nagsasangkot sa pagtatrabaho sa mga supplier ng mga produkto, pagsubaybay sa istante ng buhay ng mga produkto.
- Pagkontrol sa presyo. Ang tagapamahala ng kategorya ay dapat gumawa ng mga pagtataya ng rate ng benta ng assortment, pati na rin ang monitor ng mga margin ng produkto.
- Promosyon sa pagbebenta. Kasama sa pagpapaandar na ito ang paglulunsad ng advertising, promo, benta.
- Pagbubuo ng assortment. Maingat na pag-aralan ng manager ang demand ng consumer para sa kategoryang ito, pag-aralan ang hanay ng mga kakumpitensya, kalkulahin ang kita mula sa mga benta.
Bilang karagdagan sa mga pangunahing gawaing ito, dapat ding i-coordinate ng manager ng kategorya ang gawain ng lahat ng mga mangangalakal at pasulong, hanapin ang mga supplier na may pinaka kanais-nais na mga kondisyon at magtatag ng mga contact sa mga regular na supplier. Bilang karagdagan, ang tulad ng isang espesyalista sa produksiyon ay obligadong aprubahan ang mga plano sa marketing at mga proyekto para sa pinakamabilis na posibleng pagbebenta ng assortment, upang pag-aralan ang kita ng mga kalakal nang paisa-isa at ang buong kategorya sa kabuuan. Ang ganitong espesyalista ay maaaring bumuo ng mga listahan ng presyo ng pakyawan at tingian, ayusin ang imbakan at paghahatid ng mga produkto. Kasama rin sa kanyang kakayahan ang pagpaplano ng dami ng mga kalakal na ibebenta at para sa mga paghahatid. Gayunpaman, ang empleyado na ito ay hindi mananagot para sa tama ng proseso ng pagpepresyo at para sa pagbuo ng balanse. Ipinapahiwatig lamang ng espesyalista ang pinaka kanais-nais na mga presyo para sa saklaw ng produkto. Ang disenyo nito ay responsibilidad ng ibang mga empleyado.
Ang mga gawain na nakaharap sa tagapamahala ng kategorya ay maaaring nahahati sa dalawang malalaking pangkat:
- ang pagpapatupad ng nakaplanong pagbabalik ng puhunan at kita;
- organisasyon ng lahat ng kinakailangang mga supply ng mga kalakal at pagtatatag ng mga relasyon sa mga supplier.
Mga Kinakailangan
Upang kunin ang posisyon ng tagapamahala ng kategorya, dapat mong matugunan ang isang bilang ng mga kinakailangan na kinakailangan. Kabilang sa mga ito ay maaaring makilala ang pagkakaroon ng mas mataas na edukasyon (sa mga specialty na may kaugnayan sa ekonomiya, marketing o pamamahala). Ang hindi kumpletong mas mataas na edukasyon ay pinahihintulutan kung minsan. Maliban doon, dapat malaman ng espesyalista ang PC. Una sa lahat, may kinalaman ito sa 1C program. Kinakailangan din siyang magkaroon ng isang mahusay na kaalaman sa mga tampok ng mga produkto na nai-promote. Kadalasan, ang mga employer ay nagtalaga ng isang paunang kinakailangan karanasan sa larangan ng pagkuha at pagbebenta.
Ang mga employer ay maaaring magtakda ng karagdagang kanais-nais na mga kondisyon para sa mga espesyalista. Kaya, maraming nangangailangan ng kaalaman sa Ingles (parehong nakasulat at sinasalita), ang kaalaman sa isang wikang banyaga ay madalas na kinakailangan sa mga kumpanya na aktibong nakikipagtulungan sa mga kumpanya sa ibang mga bansa. Malalaman din ang kaalaman sa science accounting at commodity science.
Mga Katangian, kasanayan at kaalaman
Kung nais mong makuha ang posisyon ng isang tagapamahala ng kategorya, pagkatapos ay dapat kang magkaroon ng mga kinakailangang katangian tulad ng pagkamalikhain at emosyonal na poise. Bilang karagdagan, ang tulad ng isang espesyalista ay dapat magkaroon ng isang analytical mindset at magkaroon ng pagnanais na makamit ang kanilang mga layunin. Ang pagiging madali, kabutihan, mabuting kaalaman sa pag-uugali sa negosyo ay mahalaga din para sa naturang empleyado.
Para sa gawain ng naturang manager, ang mahusay na kaalaman sa larangan ng pagkuha ay mahalaga rin, pati na rin tungkol sa isang tiyak na grupo ng mga kalakal, kabilang ang kanilang buhay sa istante, mga kinakailangan sa imbakan at transportasyon, at hitsura.
Lugar ng trabaho
Ang ganitong mga espesyalista ay maaaring gumana sa mga kumpanya ng kalakalan at mga kumpanya ng network (pakyawan at plano sa tingian), sa mga kagawaran ng supply sa mga negosyo sa pagmamanupaktura.
Paano ako magiging manager ng kategorya?
Bago mo makuha ang posisyon na ito sa isang malaking kumpanya, kailangan mong pumunta sa mga institusyong pang-edukasyon sa mataas na kasanayan sa ekonomiya, pamamahala o marketing at magkaroon ng isang mahusay na kaalaman sa mga pangunahing prinsipyo at mekanismo ng paggana ng merkado ng kalakal. Ang bawat espesyalista ay dapat malaman upang maunawaan kung paano ginawa ang mga pagbili mula sa mga supplier at kung paano ginagawa ang kontrol sa imbentaryo. Dapat malaman ng empleyado ang mga espesyal na patakaran para sa paglalagay ng mga kalakal sa tindahan.
Kung makikipagtulungan ka sa mga kumpanya ng pakikipagkalakalan ng dayuhan, pagkatapos ay talagang kailangan mong makakuha ng kaalaman batay sa mga aktibidad ng pangangalakal ng dayuhan (dayuhang pang-ekonomiyang aktibidad), pati na rin ang mabuting utos ng isang banyagang wika. Karamihan sa mga employer ay mas gusto ang mga indibidwal na dati nang pumasa sa mga espesyal na kurso, mas mabuti ang isang degree sa MBA (Master of Business Administration). Ang pinaka-karaniwang at hinihiling sa lugar na ito ay mga kurso na may kaugnayan sa mga pangunahing kaalaman sa pangangalakal at promosyon sa pagbebenta, mapagkumpitensyang pamamahala ng mga kategorya sa sektor ng tingi at marami pa.
Posible ring kumuha ng magkahiwalay na kurso sa pagsusuri sa pananalapi at, siyempre, agham ng kalakal. Ang kaalaman tungkol sa advertising ay kanais-nais din. Sa ilang mga kaso, ang mga espesyalista na nagtatrabaho sa malalaking negosyo sa larangan ng kalakalan ay maaaring sanayin sa bagong propesyon na ito. Napansin ng maraming mga tagapag-empleyo na ang mga empleyado ay nagpapakita ng magandang resulta sa anim na buwan.
Napansin ng maraming mga tagapag-empleyo na ang resume ng isang tao na nais na makakuha ng trabaho bilang isang tagapamahala ng kategorya ay dapat na sumasalamin sa lahat ng mga katangian na kinakailangan para sa espesyalidad na ito. Kasabay nito, ang isang empleyado ay maaaring hindi magkaroon ng karanasan sa larangan ng kalakalan, ngunit nagtamo ng ambisyoso, ang kakayahang pag-aralan ang sitwasyon sa pananalapi at ang merkado sa kabuuan, mabilis na gumawa ng mga kinakailangang pagpapasya, at magkaroon ng acumen ng negosyo.
